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1、銷售人員的個人總結(jié)銷售人員的個人總結(jié)又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。以下是小編整理的銷售人員的個人總結(jié),歡迎閱讀!各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好 ! 我于去年 12 月入職公司,到2 月 24 日試用期已滿,現(xiàn)就試用期間的情況作工作總結(jié)如下,請予評議,并提出意見和建議 !一、過去工作的回顧我于 XX年 12 月 23 日被公司錄用,并于 12 月 24 日正式上崗。能被公司錄用我感到很榮幸 ! 對我來說,即是個機遇,也是個挑戰(zhàn) ! 我是銷售“科班”出身,在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”,進入公司從事一線銷售,正好給我提供了一個展示所學(xué)的平臺。但另一方面作為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)
2、生來說,以前在學(xué)校接受的都是理論知識,怎樣將理論更好的和實踐結(jié)合,對自己也是一個挑戰(zhàn),這在另一個側(cè)面也是全面提高自身的過程。第1頁共3頁因此,從進入公司一開始,在“蘋果”產(chǎn)品沒上貨這段時間,在門店一線我積極的向主任及其他同事等學(xué)習(xí)銷售各個環(huán)節(jié)的流程及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。期間參加了“總部”的“蘋果銷售顧問”面試與考試,“分部”的“業(yè)務(wù)培訓(xùn)”和“新員工培訓(xùn)”,進一步提高了自身的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力,也對公司有了更深更全面的了解,尤其是公司的“企業(yè)文化”。公司那種“追求卓越、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和鞭策,很給力 !入職以來,在門店同事的配合和幫助下,蘋果銷售從零起步逐步成長起
3、來,在分部考核中取得了靠前的銷售成績。二、試用期的感受與優(yōu)劣勢分析1. 感受試用期這兩個月,經(jīng)歷了“圣誕”“元旦”和“春節(jié)”兩大銷售旺季,自己的業(yè)務(wù)知識及銷售技巧由不懂到逐漸熟練。節(jié)后的銷售淡季雖說平淡,也有許多細小的工作要做,如產(chǎn)品安全等。同時,怎樣在淡季實現(xiàn)一個較好的銷售,也是要提升的 ' 一個方面。2. 優(yōu)勢分析自己所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”,屬“科班”出身,并且在大學(xué)期間擔(dān)任“學(xué)生干部”,與人溝通這方面較擅長些,并且也喜歡社交活動。第2頁共3頁3. 劣勢分析對電腦的技術(shù)知識掌握的不是很熟練,銷售技巧方面也還有許多要改進和提高的地方。三、轉(zhuǎn)正后的工作計劃“國美”,在我剛走出校園的起步階段給我提供了一個展現(xiàn)所學(xué)的平臺。門店一線銷售是一個沖鋒陷陣的前沿,我愿盡自己所能為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力,同時提高自己。為此,我將從以下方面提高自身:1. 進一步提升自己的專業(yè)知識,多向他人學(xué)習(xí)2. 改進工作方法,加強自身的職業(yè)修養(yǎng)3. 加強與“門店”及“分部”其他同事的交流與配合,達成“分部”“門店”的任務(wù)4. 不斷學(xué)習(xí)為自己充電,以最好的服務(wù)贏得和留住顧客,提高顧客的滿意度和忠
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