銷售部月工作計劃

1、 精選公文范文銷售部月工作計劃各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：銷售月計劃范文銷售月計劃范文到了年每個月的月末，對于不同行 業(yè)珠銷售工作而言，都展開了新的銷售 計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅 供參考。12月份我們將迎來一個新的促銷高 點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以 及及我們的努力超額完成了任務，這次 希望再上一個新的臺階，所以我們每個 人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下 幾點：1 .先做好12月4號邊老師來滄州進 行儀器檢測和巨石使用的講解的宣傳工 作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有 利于更好的準備泛石，希望不要像上次 那樣斷貨

2、好幾次。2 .加強對于巨石的了解以便在有客 戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時 重點加強學習全面綜合的理論知識和銷 售技能3 .老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多， 他們對于健康的需求迫切，但是有些盲 目，我們可以很好的利用這點，做好我 們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4 .做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然 不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該 慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別 人問到的時候不會說出我們的不好，這 樣也算是成功的一種，口碑很重要。5 .做好大客戶的維持工作，上學的時 候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我 們還是很適用的，80%的銷售來自20% 的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn) 品，就像是先

3、天精氣寶，上次活動主要 就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但 是大概如此。所以我們要想辦法做好大 客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做 好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)3精選公文范文精選公文范文品銷售。6 .做好店長安排的工作，盡我們的最 大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州 的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上 次做的是門迎，店長說我適合做門迎， 其實我還是很希望嘗試其他工作的，而 且同樣希望都可以干好，所以幾次講師 不在的時候常常代講，雖然不希望永遠 做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉， 因為起碼有需要的時候你替補的上，而 不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的 結(jié)果。

4、并且可以得到更多客戶的認可。篇二：銷售月工作計劃書xxx有限公司北蔡分店2015年11 月工作計劃書韋xxxxxxxxxxxx隨著我公司在中國地區(qū)市場份額的 不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮 到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分 精選公文范文3 店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神， 做出2015年11月份的如下工作部署：要 狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并 細分市場；有效利用公司的品牌形象和 資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求， 從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動 本區(qū)的品牌運作。1.十月份工作回顧根據(jù)十月份的銷售工作總結(jié)，市場 反映出來的問題如下：業(yè)績完成情況時間：2015年10月1日2

5、015年10 月30日表1.業(yè)績完成情況市場方面客戶溝通：（1）工作總結(jié)：（需要回答：1.客戶 為什么選擇買我們的產(chǎn)品；2.客戶如何 評價我們；3. 口碑工作是如何開展的？ 做得怎么樣？ ； 4 ,還進行了哪些促銷活 動）（2）問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客 戶需求匹配方面存在的問題是什么 ？； 2.一、4精選公又范又 精選公文范文客戶服務方面存存在的問題是什么？； 3. 與客戶溝通方面還存在哪些問題 ？）暢 銷商品列表及暢銷原因：市場動向：（需要回答：1.商品季節(jié) 性需求份額與年均月份額比較；2.在上 海面包市場的特殊性是什么（消費習慣/ 消費心理/我告訴的優(yōu)勢）？ 3.客戶潛在 的產(chǎn)品需求

6、有哪些?）競爭對手：競爭 對手列表：對手月動態(tài)：（需要回答：1.本月他 們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？ 2.本 月他們做過哪些促銷活動？ 3.人員調(diào)動 情況4.下一步行動預測）優(yōu)勢與不足比較：（需要回答：1.人員 技術(shù)水平比較；2.資源（產(chǎn)品、客戶）比 較;4管理制度及水平比較；5、客戶及營 業(yè)額比較）客戶群體分析：（需要回答：1、年 齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點 xx點鐘）、口味、心理特點等）管理方面 制度管理（員工出勤、獎懲情況）精選公文范文7 精選公文范文單據(jù)和文件管理進出庫商品明細表（見附表1）,特殊 產(chǎn)品最低庫存量規(guī)范化進出貨流程，確 保商品完成正確交接.客戶花名冊（見附表

7、2）,2011年5月 份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）人員變更5 月招進 xxxxxxxxx 人，負責 xxxxxxxxx 工作；離職 xxxxxxxxxx 人， 負責 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人參 加培訓，xxxxxxx人因公出差。2.六月份工作重點及目標總目標（不排除特殊干擾因素）：實 現(xiàn)月總營業(yè)額：xxxxxxxxxxxxx 萬元，比 上月增加xxxxxxxx個百分點。市場方面加大推動公司品牌形象宣傳力度， 為本分店營造一個良好的市場文化及競 爭氛圍。加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。 高度重視口碑宣傳效應。進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析

8、,精選公文范文13精選公文范文積極向總公司反饋我分店所收集的一線 資料信息。加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。動員全體員工，在日常工作中多留 意各種客戶群體的口味、心理及意見評 價，積極向總公司反饋我分店所收集的 一線資料信息。管理方面嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。 認真做好單據(jù)和文件管理工作。嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每 期單人負責制。做好客戶的統(tǒng)計分析。 業(yè)績完成計劃時間：2011年6月1日2011年6 月30日表2.業(yè)績完成計劃（續(xù)）表2.業(yè)績完成計劃人員變更情況及相關(guān)應對辦法6月計劃招進xxxxxxxxx人，負責 xxxxxxxxx 工作；可能離職 xxxxxx

9、xxxx 人，負責 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx人請假，由xxxxxx暫時接替。xxxxxxx 人因公出差，由 xxxxxx 暫時接管。篇三：2015銷售部月工作計劃2015銷售部月工作計劃銷售部月工作計劃（一）市場營銷部是負責對外處理公共關(guān) 系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高 聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗 口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂 營銷方案起到參謀和助手的作用，它對 酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng) 濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂 了市場營銷部X許工作思路，現(xiàn)在向大 家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之

10、一建立完善的客戶 檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接 待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類 建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系 人姓名，地址，全年消費金額及給該單 位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團 精選公文范文 精選公文范文 體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企 業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固 老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和 不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終 歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過 電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們 的祝福。今年計劃在適當時期召開次大 型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感 情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營 銷機制。開拓市場，爭取客源今年營

11、銷部將配合酒店整體新的營 銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部 銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細 則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、 調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行 工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩 戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話 的二、三、四工作步驟，以月度營銷任 務完成情況及工作日記志綜合考核營銷 代表。督促營銷代表，通過各種方式爭 取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展精選公文范文15 精選公文范文新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客 意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理 室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷 代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié) 合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一 個和-

12、諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務周到接待團體、會議、客戶，要做到全 程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務 形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客 進行特殊和有針對性服務，最大限度滿 足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活 動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶 的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解 旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信 息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向， 為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時 的信息，以便制定營銷決策和靈活的推 銷方案17精選公文范文 精選公文范文五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工 作，密切配合，根據(jù)賓客的

13、需求，主動 與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合， 充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳 效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的 關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店， 宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取 這些公眾單位對酒店工作的支持和合 作。件，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng) 導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng) 新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、 新境界。銷售部月工作計劃（二）第一部分政策制定的目的1、發(fā)展和完善銷售網(wǎng)絡(luò)：激勵經(jīng)銷商 保持目標渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢.鼓勵經(jīng) 銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移，強化公司的營銷組合資源優(yōu)勢與服務系統(tǒng)精選公文范文 精選公文范文 努力填補市場空白，統(tǒng)籌布局，形成點，

14、線, 面有機結(jié)合與脈動增長.2、由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡與提 升;通過廠商共建品牌工程，建立長效合 作機制.不斷提升品牌衍生值與附加值，為廠商持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展，提供核心動力.3、保障經(jīng)營目標的落實，在圍繞網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標的經(jīng)營過 程中努力開拓網(wǎng)絡(luò)潛能，增加產(chǎn)品銷量達 到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴張與品牌提升，銷售與效益 增長的良性互動.4、把握當前市場工作主線：通過網(wǎng)絡(luò) 提升與空間布局提升銷量，通過營銷整合 與資源合理配置，逐步提升品牌知名度與 美譽度；通過貼身專業(yè)服務臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵 通過市場整合，打造富有創(chuàng)意和激情的銷 售團隊與經(jīng)銷體系、經(jīng)銷商（辦事處）第二部分經(jīng)銷商（辦事處）銷售政策（一）產(chǎn)品

15、與銷售服務支持（1）提供滿足不同消費群體與渠道的 產(chǎn)品組合，確保經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定與利潤 空間.（2）協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展計 劃,提供專業(yè)渠道（如家裝公司，工裝供料 項目相關(guān)現(xiàn)場演示，推介，服務等）.（3）合理利用資源，逐步建立產(chǎn)品應 用與服務體系，最大限度地滿足市場需求 通過廠商的交流互動，達到服務增值，品 牌增值之目的.（二）形象店建設(shè)（略）（三）宣傳，促銷物品的支持1、全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi).2、對超出配額部分須客戶現(xiàn)金購買 或沖抵廣告費.3、區(qū)域負責人須定時反饋宣傳，促銷 品的使用情況及其他建議，以便改造.（四）廣告支持全年回款總額（萬元） 廣告支持備注30-50車體廣告5

16、1-100當 地電視廣告100萬以上車體廣告+當?shù)?電視廣告+戶外廣告注：以貨物形式返回， 廣告費用原則上只補助一次.（五）人員及培訓支持公司不定期派 工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù)，產(chǎn)品知 精選公文范文1 精選公文范文識及營銷技巧的培訓，根據(jù)部分代理商在 日常工作中的需要，提供相應的支持。第三部分(一)銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制1、組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷 售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國 區(qū)域市場2、編制:共5人,其中部門經(jīng)理1人, 銷售主管4人.(二)崗位職責1、銷售部經(jīng)理崗位職責：(1)按照公司決策.主持擬定銷售部 年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營目標與發(fā)展規(guī) 劃.(2)接受公司對營銷業(yè)

17、務的指導 .按 照公司的統(tǒng)一布局與籌劃，因地制宜，靈 活出擊.(3)對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導 ，為 營銷團隊和經(jīng)銷商排憂解難，確保公司經(jīng) 營目標的完成.(4)科學管理，加強本，量，利'三位一一、1精選公又范又 精選公文范文體的動態(tài)平衡，力求銷售部貢獻最大化.(5)加強團隊建設(shè)，注重團隊素質(zhì)，業(yè) 務作風的培養(yǎng)，不斷提升團隊的凝聚力與 戰(zhàn)斗力.(6)做好部門間溝通與協(xié)調(diào)，減少溝 通成本與管理費用，提高營銷體系整體工 作效率.2、銷售部主管職責(1)參與對區(qū)域整體市場與局部市場 營銷方案的制定.(2)負責對區(qū)域內(nèi)責任市場經(jīng)營目標 任務的實現(xiàn).(3)負責區(qū)域內(nèi)裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷 商整體維護與

18、市場開發(fā)工作.(4)負責對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商團隊專業(yè)培 訓工作.(5)完成部門經(jīng)理安排的其他工作.(三)管理制度1、工作制度(1)遵紀守法，遵守公司各項規(guī)章制度.(2)維護公司利益與企業(yè)形象精選公文范文27(3)出差須遞交申請詳報計劃，差期 內(nèi)應定期主動聯(lián)系上級匯報工作.(4)差期內(nèi)應按計劃拜訪客戶，及時 準確地傳達公司舉措信息，須按網(wǎng)點提升 方案進行督導與服務.(5)須定期向上級呈報轄區(qū)內(nèi)市場各 類信息，并分析總結(jié)，提出對策.(6)出差返回公司應在第一時間向部 門經(jīng)理口頭述職、主要內(nèi)容有：A,轄內(nèi)動 態(tài)與預測B,須立即解決的各種問題.(7)出差返回后三日內(nèi)須向部門經(jīng)呈 交書面出差總結(jié)報告，在報告未

19、呈交 部門經(jīng)理前，部門經(jīng)理不予審核費用報 銷.(8)新客戶的開發(fā)須填寫客戶檔案， 呈交部門經(jīng)理進行評估 待批準后方可簽 約啟動.(9)進行廣告促銷及其他營業(yè)推廣項 目時應按照公司規(guī)定程序進行操作(以上須文字批準為準)(10)服從領(lǐng)導工作安排，對有異議的 事項需先執(zhí)行后申訴.精選公文范文2、獎懲制度（1）獎勵A,業(yè)績獎勵a, 年終獎（單位:萬元）獎金=全年貨款回籠 額*2%30*2%+（全年貨款回籠額 -30）*3%30*2%+（全年貨款回籠額 -30）*3%0全年貨款回籠3（0? 30萬全 年貨款回籠額w 50萬全年貨款回籠額50 萬公司規(guī)定每個業(yè)務員每年的總業(yè)績額 必須達到50萬元,根據(jù)員工

20、實際完成情 況，底薪會做出相應的浮動，具體如下：公 司員工季度考核，每季度必須完成銷售額 為萬，若本季度未完成目標額，則下季度 的底薪下浮5%,依次類推、（）b,每月超額 獎每個業(yè)務員每月需開發(fā)3家代理商，超 額完成者，每超出1家獎勵500元.即每月 超額獎金二（每月開發(fā)代理商數(shù)量 -3）*500元/家每月開發(fā)代理商數(shù)量 3B, 績效考核獎勵按人事部業(yè)績考核體系每 月進行考核、（2）處罰A,因故未能完成區(qū) 域增長目標時，將酌情從年終業(yè)績獎或季 度業(yè)績獎中扣除一定比例的資金、B,說 明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目精選公文范文 精選公文范文標,在次季度追補完成后，所扣本季度的 業(yè)績可以返還區(qū)

21、域負責人、C,經(jīng)營活動中不經(jīng)請示，違規(guī)操作，給公司造成經(jīng)濟 損失時，按公司直接經(jīng)濟損失金額 20-50%比例給與處罰，當月或逐月兌現(xiàn)、 第四部分費用管理及標準一、銷售費用(1)用車：業(yè)務用車須經(jīng)部門經(jīng)理審 批后方可使用.(2)招待費用：凡來公司考察洽談業(yè) 務的客戶，由公司統(tǒng)一安排接待，外勤期 間原則上不報銷招待費用和其他費用.(3)銷售主管出差及費用標準A,每人 每次出差可向公司財務部借支1000元差 旅費、B,差旅補助費按元天人(包含住 宿費，伙食費等)C,非緊急業(yè)務未經(jīng)上級 批準不得乘坐飛機，自行乘機時公司將按 同一線路火車硬臥價報銷，多支自理.二、貨款資金管理(1)新客戶須定期考核業(yè)績，

22、增長態(tài) 勢較好，需特殊支持是，由責任人以書面 形式報部門經(jīng)理審定，經(jīng)公司領(lǐng)導審批后一、1精選公又范又 精選公文范文 精選公文范文 實施.(2)無論新，老客戶，鋪底貨款均應在 三個月內(nèi)予以收回，特殊情況除外.(3)代理商遇到特殊情況，如工程須 急購貨，而購貨資金有困難的，可允許先 付所購貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨, 客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內(nèi)付 清.(4)客戶報銷廣告費用時，銷售部將 視具體情況向公司領(lǐng)導請示沖銷其鋪底 余額.(5)銷售部全體人員不得以公司名義 向客戶借支貨款自用，一旦發(fā)現(xiàn)，扣除等 同工資，情節(jié)惡劣，公司予以開除并移交 公安司法部門解決.銷售部月工作計劃(三)一、廣

23、告策劃執(zhí)行明確廣告目標，找準目標的訴求點， 在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來！對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進 行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與 弱勢(SWOT分析)。做出市場假設(shè)，針對 精選公文范文1 精選公文范文 市場假設(shè)制訂詳細的廣告推廣計劃以及 預選主題，充分利用項目及公司各項資 源，達到廣告的最佳效應。對市場進行 細分，定位以及預測而最后得到市場認 可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告 推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議， 做出詳細的廣告預算及投放周期。對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目 的資源進行再次的整合。項目在前期的 銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣 點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)

24、、 整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對 住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對 項目重新定位，重新包裝，然后再次推 出。對項目形象進行調(diào)整。可采取前期 軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告 投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做 好廣告投放媒體的整合。項目樓盤賣點整合從項目硬件、建 筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附 加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式 將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。 精選公文范文33做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進 行直接對話的銜接。對媒體進行再次的調(diào)整，電視臺廣 告主題進行更換。報紙廣告建議放緩， 選擇其它媒體有針對性進行投放?，F(xiàn)階 段思路為住宅選擇短信方式，采取分批 分次方式投放。同時要求廣告公司提供 相應號段資料及投放情況回饋。要求銷 售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告 效果。電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕?拍攝及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯 項目及戶型的品質(zhì)與個性。報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目 的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地 理位置。對商鋪前期采取DM單直郵方式進 行推廣。做一些有針對性的營銷活動， 滿足不同的客群的需要，減少投資成本, 將風險降到最低。要求合作廣告公司提 供相應投放人員資料，并由廣告公司人 員設(shè)計DM單樣稿，交由公司審核后投 精選公文范文 精選公文范文 放。