上海物流信息咨詢有限公司商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、上海物流信息咨詢商業(yè)計(jì)劃書目錄第一局部執(zhí)行總結(jié) 21.1產(chǎn)業(yè)背景 21.2公司與產(chǎn)品效勞 21.3定位與開展戰(zhàn)略 31.4市場與競爭分析 31.5營銷策略 4第二局部產(chǎn)品與效勞 42.1產(chǎn)品與效勞定義 42.2產(chǎn)品與效勞的客戶價(jià)值 52.3開展規(guī)劃 5第三局部市場分析 63.1 市場時(shí)機(jī) 63.2目標(biāo)市場定位 63.3市場容量估算與趨勢預(yù)測 73.4競爭優(yōu)勢 7第四局部競爭戰(zhàn)略 84.1 商業(yè)目的 8市場開發(fā)現(xiàn)狀分析 84.1.2 市場進(jìn)入策略 94.2市場定位 94.3 “物流信息咨詢平臺(tái)開展戰(zhàn)略 94.4競爭力分析(SWOT) 9第五局部營銷策略 105.1營銷目標(biāo) 105.2營銷戰(zhàn)略和總

2、體規(guī)劃 115.3銷售渠道策略 115.3.1 代理商銷售渠道 115.3.2 免費(fèi)入住 115.4效勞策略 115.4.1 咨詢 11物流公司信譽(yù)評分 11高級客戶效勞 115.5市場策略 12物流企業(yè) 125.5.2 貨物客戶 125.6價(jià)格策略 125.7溝通策略 12第六局部經(jīng)營管理 126.1商業(yè)模式 126.2商業(yè)價(jià)值鏈 13第七局部 團(tuán)隊(duì)組成 137.1團(tuán)隊(duì)成員 137.3成員技能分析 14第八局部財(cái)務(wù)分析與融資 148.1 CVP 分析 148.2 五年財(cái)務(wù)年報(bào) 148.3財(cái)務(wù)比率分析 168.4 IRR、NPV PP計(jì)算 178.5靈敏度分析 188.6公司資本 198.7公

3、司融資 19第九局部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與防策略 199.1客戶接受程度風(fēng)險(xiǎn) 199.2管理風(fēng)險(xiǎn) 199.3競爭風(fēng)險(xiǎn) 20第一局部執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)業(yè)背景美國專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流信息就等于掌握市場的主動(dòng)權(quán)。我國近些年物流業(yè)開展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中 遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。我國經(jīng)濟(jì)飛速開展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不管是生產(chǎn)性企業(yè)，還是 商業(yè)，只要把握好了物流信息這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。物流競爭劇烈，電子信息時(shí)代，信息興旺，各地的市場的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間要求我們以先進(jìn)的技術(shù)和最快的速度完成我們客戶所需要的效勞。依靠

4、先進(jìn)的技術(shù)去獲取廣闊的市場。我們公司將提供最完善的物流信息咨詢平臺(tái)，有效的解決物流信息資源的整合！1.2公司與產(chǎn)品效勞上海物流信息咨詢 Sha nghai Logistics In formation Con suit ing Co., Ltd.以下簡稱物流信息咨詢是一家致力于物流信息與效勞的提供商。公司的口號是：“為百姓提供最完善的物流信息咨詢平臺(tái)。物流信息咨詢愿意為廣闊物流公司提供最優(yōu)價(jià)值的信息，為百姓提供最優(yōu)的物流咨詢平臺(tái)，幫助企業(yè)和客戶找到屬于他們的盈利點(diǎn)。1.3定位與開展戰(zhàn)略公司定位：專業(yè)提供物流信息咨詢平臺(tái)使命:利用在中國市場外鄉(xiāng)物流信息效勞產(chǎn)業(yè)的先行優(yōu)勢，憑借龐大的物流信息收集網(wǎng)

5、絡(luò)與先進(jìn)的管理與分析技術(shù)，向廣闊物流公司以及個(gè)人提供高質(zhì)量的信息與效勞。遠(yuǎn)景：成為中國一流的物流信息咨詢發(fā)布平臺(tái)！XXX的開展戰(zhàn)略：? 短期目標(biāo)(2021-2021 ):開展信息咨詢平臺(tái)，研發(fā) gps跟蹤系統(tǒng)，穩(wěn)定現(xiàn)金流? 中期目標(biāo)(2021-2021 ):繼續(xù)開發(fā)維護(hù)公司系統(tǒng)，同時(shí)積極開展信息咨詢與廣告投放。擴(kuò)充收入來源? 長期目標(biāo)(2021以后)： 調(diào)整商業(yè)模式，通過拓展與企業(yè)的合作向企業(yè)提供增值收費(fèi)效勞，尋求新的利潤增長點(diǎn)1.4市場與競爭分析我國經(jīng)濟(jì)飛速開展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不管是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流信息這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。物流競爭劇烈

6、，電子信息時(shí)代，信息興旺，各地的市場的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間要求我們以先進(jìn)的技術(shù)和最快的速度完成我們客戶所需要的效勞。依靠先進(jìn)的技術(shù)去獲取廣闊的市場。從實(shí)際情況出發(fā)，物流信息公司將把起始的目標(biāo)客戶定位于小型物流公司。根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2021年上海物流公司1萬多家物流公司。而通過細(xì)致調(diào)查，在受訪者中有40%的物流公司愿意承當(dāng)平均每輛車20元的信息咨詢費(fèi)，因此這個(gè)數(shù)據(jù)量是相當(dāng)?shù)凝嫶蟮?。同時(shí)通過詳細(xì)的分析，我們有信心這個(gè)市場將以每年20%左右的速度增長。與這個(gè)巨大市場產(chǎn)生目前國根本還屬于0競爭，而物流信息咨詢平臺(tái)本身獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢也將確保它的市場份額：? 單獨(dú)對于物流公司：單獨(dú)對于物流公司

7、提供精確的gps導(dǎo)航系統(tǒng)，幫助物流公司的車輛在全國各地能夠準(zhǔn)確的定位，并且準(zhǔn)確的分配要運(yùn)輸?shù)呢浳?。減少物流公司空 車回出發(fā)地！? 最完善的物流信息數(shù)據(jù)庫：作為先行者的物流信息咨詢平臺(tái)會(huì)利用1至2年的時(shí)間收集大量第一手、真實(shí)與實(shí)用的物流公司車輛信息，并不斷完善，形成龐大的數(shù)據(jù)庫與車輛網(wǎng)絡(luò)。物流咨詢平臺(tái)的物流信息信息將全部來自于無時(shí)無刻要發(fā)布物流信息的個(gè)人以及企事業(yè)單位。以保證企事業(yè)單位以及個(gè)人提供信息的實(shí)用性與時(shí)效 性。相比起目前國的物流公司，目前國還沒有專業(yè)的一家物流信息咨詢公司從事物流信息發(fā)布與車輛調(diào)配，我們的平臺(tái)提供的是行業(yè)專業(yè)性！1.5營銷策略在剛開始起步的時(shí)候，公司需要研發(fā)gps跟蹤導(dǎo)

8、航系統(tǒng)，以及信息發(fā)布系統(tǒng)。起初，我們讓物流公司的車輛安裝我們的gps跟蹤定位系統(tǒng)。我們可以適當(dāng)?shù)氖杖≡O(shè)備的費(fèi)用，我們的平臺(tái)也將免費(fèi)使用1年，之后可以收取相應(yīng)的效勞費(fèi)。確保公司的正常運(yùn)作！第二局部產(chǎn)品與效勞2.1產(chǎn)品與效勞定義依據(jù)信息時(shí)代國際流行的"Tripod 商業(yè)模式圖 2- 1,物流信息咨詢將以信息咨詢 為軸心業(yè)務(wù)，發(fā)布各種物流以及車輛信息； 同時(shí)以實(shí)體為依托， 積極拓展咨詢等其他增值服 務(wù)，為物流公司以及貨物提供全方位個(gè)性化的專業(yè)專業(yè)調(diào)配效勞。這也是物流信息咨詢平臺(tái)為所有客戶提供最有價(jià)值的的途徑：信息發(fā)布信息發(fā)布是客戶提供大量的貨物運(yùn)輸信息，在我們的平臺(tái)里面發(fā)布：比方：、聯(lián)系方

9、式、上貨地點(diǎn)、目的地、貨物價(jià)值、貨物大小等信息。信息處理信息處理將會(huì)根據(jù)客戶所發(fā)布的信息，在我們的系統(tǒng)里面進(jìn)行處理。尋找適宜的物流公司以及火車提供相應(yīng)的反應(yīng)。幫助其客戶能夠準(zhǔn)確的找到相應(yīng)的運(yùn)輸車輛? 車輛調(diào)配根據(jù)信息的處理，我們平臺(tái)會(huì)以就近適配原那么調(diào)配車輛去拉貨，幫助起客戶能否快速、準(zhǔn)確、平安的到達(dá)目的地。?物流信息咨詢平臺(tái)將會(huì)以系統(tǒng)為平臺(tái)，在提供咨詢效勞的同時(shí)，及時(shí)公布物流公司車輛的最新狀況以及最新的信譽(yù)動(dòng)態(tài)評分，幫助更多的客戶及時(shí)了解選擇適宜的物流公司為其運(yùn)輸。為了確保整個(gè)平臺(tái)信息準(zhǔn)確，保證客戶生命財(cái)產(chǎn)平安， 將建立一整套的平安審核機(jī)制以及信用評價(jià)機(jī)制，會(huì)對整個(gè)入駐的公司進(jìn)行實(shí)名等各方面

10、審核，會(huì)對各種車型進(jìn)行實(shí)地審核，以確保整個(gè)信息的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。建立一整套的支付體系，保證客戶以及運(yùn)輸公司的財(cái)產(chǎn)以及利益平安。2.2產(chǎn)品與效勞的客戶價(jià)值需要運(yùn)輸?shù)目蛻羰冀K是我們的主要客戶群體，物流信息咨詢平臺(tái)和效勞都將為他們在第一時(shí)間找到相信的配送信息效勞，力求為客戶提供豐富、及時(shí)、有效的車輛信息，為廣闊客戶創(chuàng)造最省錢的物流方式。同時(shí)也會(huì)為物流公司提供相應(yīng)的客戶信息，讓他們隨時(shí)隨地掌握目前的適合他去運(yùn)輸?shù)目蛻舻男畔ⅲ奖阄锪鞴镜倪x擇和確認(rèn)。我們幫物流公司減少時(shí)間的本錢，為他們減少空車回目的地的本錢。實(shí)現(xiàn)物流資源互換等好處。為廣闊物流公司提供最有價(jià)值貨物配送信息。2.3開展規(guī)劃物流信息咨詢平臺(tái)

11、的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，公司按其開展階段將逐步提供以下效勞：第一階段：開發(fā)gps以及信息調(diào)配軟件，推出車輛硬件安裝，穩(wěn)定現(xiàn)金流，包括：1推出gps跟蹤定位系統(tǒng)軟件，以及硬件的安裝，收取適當(dāng)?shù)挠布M(fèi)用。2與物流公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共享信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫。3繼續(xù)完善信息庫以及軟件的建設(shè)第二階段：繼續(xù)拓展物流行業(yè)與公司圍，同時(shí)積極開展廣告、物流車輛的檢測，包括：1建立強(qiáng)大的物流車輛調(diào)配系統(tǒng)2開展物流公司的認(rèn)證系統(tǒng)以及物流公司信譽(yù)評分系統(tǒng)。3開展車輛檢測以及車輛運(yùn)輸?shù)燃壵J(rèn)證等第三階段：調(diào)整商業(yè)模式，通過拓展與物流行業(yè)的合作向企業(yè)提供增值效勞，尋求新的利潤增長點(diǎn)1為企業(yè)提供廣告效勞2向企業(yè)提供高端的增值效勞

12、3為物流企業(yè)提供資源整合效勞第四階段：和各大企業(yè)建立聯(lián)系，通過全面信息調(diào)配，完成整個(gè)區(qū)域，乃至全國的大型 資源調(diào)度。第三局部市場分析3.1市場時(shí)機(jī)物流是指物品從供給地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過程。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、 搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，形成完整供給鏈，為用 戶提供多功能、一體化的綜合性效勞。物流行業(yè)就是將物流和物流管理有機(jī)結(jié)合的行業(yè)，是極具開展?jié)摿Φ男袠I(yè)。2021 年，我國社會(huì)物流總額同比增速由一季度下降3.3%，上半年下降0.8%，轉(zhuǎn)為前三季度增長2%反映出物流需求在逐步擴(kuò)大；前三季度物流業(yè)增加值同比增長4%增幅比上半年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)，呈

13、加快增長態(tài)勢。從企業(yè)來看，2021年業(yè)務(wù)收入根本上經(jīng)歷了一季度止跌，二季度企穩(wěn)，三季度上升，全年比前一年略有增長的積極變化。由于國物流市場剛剛起步，大局部物流企業(yè)是從原來的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)轉(zhuǎn)型而來，多數(shù)企業(yè)未形成核心競爭力，競爭對手之間的模仿相對容易，企業(yè)的技術(shù)水平與管理水平不高，缺乏公認(rèn)的物流效勞標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)之間是一種粗放式為主的競爭格局。3.2目標(biāo)市場定位從目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)從國起步的實(shí)際情況出發(fā)，目標(biāo)客戶群定位于有物流需求的客戶。主要有以下兩條理由：? 高需求：對每個(gè)城市的客戶來說，交通運(yùn)輸物流的費(fèi)用都比擬高。而且運(yùn)輸?shù)却臅r(shí)間都比擬長，那我們的這個(gè)平臺(tái)剛好可以隨時(shí)告知最新物流車輛空車信息，實(shí)現(xiàn) 物流公司

14、以及客戶雙贏。同時(shí)物流車輛也能得到目前最新的適合此車輛做的最優(yōu)的 客戶信息，方便雙方的及時(shí)掌握，防止了信息不對稱以及時(shí)機(jī)流逝。? 價(jià)格低：客戶可以把貨物拼車或者其他的方式進(jìn)行組合，可以減少一定的運(yùn)輸費(fèi)用。3.3市場容量估算與趨勢預(yù)測一、社會(huì)物流總費(fèi)用快速增長一季度社會(huì)物流總費(fèi)用1.9萬億元，同比增長12.2%，增幅同比回落5.7個(gè)百分點(diǎn)，社會(huì)物流總費(fèi)用與 GDP的比率為17.9%，與去年同期持平。其中，運(yùn)輸費(fèi)用1.04萬億元，同比增長11.1%，占社會(huì)物流總費(fèi)用比重為53.7%。受燃油價(jià)格上漲等因素影響，道路運(yùn)輸費(fèi)用增長突出，同比增長12.8%，增幅分別比總費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用高 0.6個(gè)和1.7個(gè)

15、百分點(diǎn)。保管費(fèi)用0.67萬億元，同比增長13%占社會(huì)物流總費(fèi)用比重為34.3%。其中，利息費(fèi)用同比增長14.7%，增幅比保管費(fèi)用高1.7個(gè)百分點(diǎn)。管理費(fèi)用0.2萬億元，同比增長 14.7%，占社會(huì)物流總費(fèi)用的比重為12.5%。圖3 43.4競爭優(yōu)勢?完全針對行業(yè)的信息發(fā)布：物流信息咨詢平臺(tái)將選擇客戶以及物流公司最關(guān)心的行業(yè)與公司，進(jìn)行特色化的細(xì)分，這是物流信息咨詢平臺(tái)最大的獨(dú)特之處。?先導(dǎo)優(yōu)勢：作為先行者的物流咨詢平臺(tái)會(huì)利用平臺(tái)及時(shí)收集大量第一手、真實(shí)與實(shí)用的物流信息，并不斷完善、形成龐大的數(shù)據(jù)庫。而物流公司的車輛職信息將全部 來我們的物流管理 gps跟蹤系統(tǒng)。? 期望與投資者的戰(zhàn)略合作。根據(jù)

16、麥肯錫咨詢公司的圖3 5的研究，擁有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢的企業(yè)往往可以高 速增長，而物流信息咨詢完全可以利用上述提到的3中競爭優(yōu)勢提供優(yōu)異的效勞，利用先導(dǎo)優(yōu)勢的規(guī)模效應(yīng)降低本錢從而降低價(jià)格，并在長期開展后凸現(xiàn)品牌優(yōu)勢，從而到達(dá) 自身獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。第四局部競爭戰(zhàn)略4.1商業(yè)目的市場開發(fā)現(xiàn)狀分析?國具有一定規(guī)模和知名度，他們只是提供信息發(fā)布，這些業(yè)務(wù)都是附帶的去做的。這樣的公司/ :趕集網(wǎng)：.ganji.58 同城：.58.百姓：.baixi ng.中國物流信息咨詢門戶 wlxx168.? 外國具有一定規(guī)模和知名度，他們只是提供信息發(fā)布，這些業(yè)務(wù)都是附帶的去做的。這 樣的公司/:Monster, In

17、c.: Monster-.monster. 05年 4 月 19 日收購中華英才網(wǎng) 40%殳份Vault, Inc. : Vault-.vault.Wetfeet, Inc.: Wetfeet-.wetfeet.?國公司現(xiàn)狀與市場競爭分析物流信息缺乏單一性：像58、趕集這些信息咨詢只是把該項(xiàng)業(yè)務(wù)都是附帶性。沒有專業(yè)的去做。缺乏專業(yè)性：58、趕集等只是提供一個(gè)發(fā)布信息的業(yè)務(wù)，沒有提供車輛調(diào)配以及貨 物以及客車檢測，無法保證信息的準(zhǔn)確和真實(shí)，同時(shí)沒有統(tǒng)一的規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)約束雙方。地域性差異：全國各地都是比擬松散的去做物流，沒有一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)集中去做。管理弱：沒有針對車輛有效的管理，系統(tǒng)不能及時(shí)的調(diào)配，讓

18、客戶時(shí)間上面花費(fèi)很 長，同時(shí)由于以上此類并未對發(fā)布信息的信息人做任何的信用評價(jià)，客戶需要自己 通過 等私下聯(lián)系，沒有嚴(yán)密的監(jiān)管，使得客戶對于此類信息缺乏信任。市場進(jìn)入策略? 以上海為起點(diǎn)：對上海的情況更加了解，市場需求大、競爭對手少，人際關(guān)系廣泛? 以長三角地區(qū)為拓展：區(qū)域經(jīng)濟(jì)興旺，企業(yè)數(shù)量多，人口比擬密集。長三角地區(qū)人口基數(shù)大，而且互聯(lián)網(wǎng)的使用優(yōu)勢也根本在長三角地區(qū)。? 以大城市為目標(biāo)：2021年上海的物流公司就突破1萬多家。從而證明上海這邊的物流運(yùn)輸需求量大。4.2市場定位目標(biāo)客戶群從地域角度“從點(diǎn)到面，主要定位于長三角，也包括其他對行業(yè)或公司信息有需求的社會(huì)人士。待公司第二階段后期，市場

19、表現(xiàn)穩(wěn)固，與船舶公司的合作也將納入公司主營業(yè)務(wù)，企業(yè)將成為該階段及其以后公司開展的主要客戶群，麥譜將向其提供高層次、個(gè)性化的服務(wù)。4.3 “物流信息咨詢平臺(tái)開展戰(zhàn)略4.4競爭力分析(SWOT)優(yōu)勢 Strength地域優(yōu)勢：中國經(jīng)濟(jì)開展的最前沿，長江三角洲的中心，隨之即硬件配套優(yōu)勢、人口集中優(yōu)勢、需求量優(yōu)勢、信息資源優(yōu)勢、“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢等。信息優(yōu)勢：長三角地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)也是中國數(shù)一、數(shù)二的。網(wǎng)民的數(shù)量在中國排列前三。平臺(tái)信息的傳播速度也占有絕對的優(yōu)勢資本優(yōu)勢：公司開展階段不采用風(fēng)險(xiǎn)投資，無撤資壓力與資本風(fēng)險(xiǎn)。已與私人投資者 進(jìn)行接觸，得到積極響應(yīng)，愿意投資我們的工程。時(shí)機(jī)優(yōu)勢：掌握通路者，掌

20、握天下，現(xiàn)在信息化時(shí)代的來領(lǐng)，促進(jìn)了各大電商業(yè)務(wù)以 及跨區(qū)域的資源的調(diào)度，那么物流平臺(tái)的推出順應(yīng)了時(shí)代的進(jìn)步。劣勢 Weakness資金劣勢：公司開始運(yùn)作需要投入大量的人力物力下去。我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏的就是資金的投入。經(jīng)驗(yàn)劣勢：剛畢業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)對于公司運(yùn)營與危機(jī)應(yīng)對的經(jīng)驗(yàn)需要逐漸積累。還有一個(gè)就是：目前沒有國一家公司專業(yè)去做這一行，缺少可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇 Opportunity市場機(jī)遇：國市場尚未充分開發(fā)；也可以說沒有一家專業(yè)的公司專門去做這一行業(yè),沒有行業(yè)的標(biāo)桿。威脅Threat機(jī)遇威脅：目前國市場沒有其他公司在做，其中有很多不確定因素在里面環(huán)境威脅：中國法律仍不完善，不公平的競爭對公司將有致

21、命影響，如運(yùn)輸出現(xiàn)的問 題等。第五局部營銷策略5.1營銷目標(biāo)以公司為依托，信息咨詢發(fā)布為軸心業(yè)務(wù)，建立強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫，與物流公司進(jìn)行戰(zhàn) 略合作，共享信息資源；憑借網(wǎng)絡(luò)推廣公司專業(yè)平臺(tái)。 并打出專業(yè)化的信息咨詢以及廣告收 入，以此作為公司的盈利增長點(diǎn)。5.2營銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃? 銷售渠道：與物流公司為戰(zhàn)略伙伴，實(shí)行本地話的效勞。與各地代理商進(jìn)行點(diǎn)對 點(diǎn)的效勞。? 價(jià)格：對發(fā)布信息采取合理定價(jià)中低；對物流公司，免費(fèi)低層次效勞升級到收費(fèi)高層次、個(gè)性化專業(yè)效勞。? 產(chǎn)品與效勞：咨詢、車輛調(diào)配、廣告效勞、入店保證金? 推廣方案：廣告，電視廣告、封面廣告、微薄博客廣告、代理商推廣等5.3銷售渠道策略53

22、1 代理商銷售渠道? 市場公關(guān)，與客戶群體積聚場所建立合作關(guān)系? 與代理商實(shí)行業(yè)務(wù)分成關(guān)系，同時(shí)實(shí)行代理商分站管理體系，幫助其推廣532 免費(fèi)入住? 與物流公司達(dá)成協(xié)議，前期一年免費(fèi)提供物流信息， 以后每年適當(dāng)?shù)氖杖⌒谫M(fèi)。 ? 物流公司付設(shè)備的費(fèi)用。5.4效勞策略541咨詢品牌的宣傳載體與信息媒介，提供了解平臺(tái)信息品牌的渠道。提供即時(shí)物流貨物信息，幫助客戶短時(shí)間信息車輛調(diào)配成功。542物流公司信譽(yù)評分實(shí)現(xiàn)物流公司信譽(yù)評分，幫助客戶有效的選擇屬于自己的物流公司以及車輛。544高級客戶效勞與大型物流公司建立戰(zhàn)略伙伴，打通與企業(yè)的信息渠道，使貨物資源特色化的效勞。 為企業(yè)推薦，最新的物流信息市場。

23、5.5市場策略物流企業(yè)囊括所有貨運(yùn)物流公司。在信息混亂、眾說紛紜的環(huán)境下，為他們提供傳輸真實(shí)、個(gè)性化的貨物信息。5.5.2 貨物客戶指有需要貨物運(yùn)輸?shù)目蛻?。按照貨物需求，提供特色化車輛調(diào)配，提高貨物發(fā)送效率。5.6價(jià)格策略物流公司：我們采取按年收取效勞費(fèi)，還有信息傳遞費(fèi)、以及保證金。物流客戶：收取適當(dāng)?shù)男畔⒆稍冑M(fèi)。5.7溝通策略? 物流：以系統(tǒng)為實(shí)時(shí)溝通平臺(tái)；并以新客戶的新要求作為特色信息傳遞細(xì)分的新方向。? 客戶：以網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體廣告，交換發(fā)布求車信息。第六局部經(jīng)營管理6.1商業(yè)模式公司本身模式利用技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連接客戶與物流方，對物流方進(jìn)行信用 分級，以及會(huì)員制度，

24、收取一定的效勞費(fèi)用。與企業(yè)合作模式非固定模式低層次合作和高層次合作采用與大的運(yùn)輸集團(tuán)、物流公司以及局部個(gè)體司機(jī)、商戶、個(gè)人建立核心利益關(guān)系。通過多 方聯(lián)動(dòng)合作，通過認(rèn)證商戶以及企業(yè)，保證信息準(zhǔn)確真實(shí)，確保使用者得到滿意效勞。 同時(shí)開辟廣告專欄，為需要進(jìn)行宣傳的公司以及商戶進(jìn)行有償宣傳。6.2商業(yè)價(jià)值鏈價(jià)值鏈模型MAP價(jià)值鏈第七局部團(tuán)隊(duì)組成7.1團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行總裁CEO :良畢業(yè)于上海科技學(xué)院，在校期間屢次獲獎(jiǎng)：分別獲得：中國大學(xué)生市場營銷大賽一等獎(jiǎng)、 上海市大學(xué)生首屆高職高專大賽三等獎(jiǎng)、上海科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。有廣泛的人際關(guān)系根底，善于分析、處理問題。曾在多家知名大企業(yè)實(shí)習(xí)，如中

25、企動(dòng)力、 博思艾倫咨詢公司、麥肯錫上海公司、英特爾上?？萍嫉龋瑢具\(yùn)營有著深刻的 見解。目前經(jīng)營者上海啟良科技，專業(yè)從事建設(shè)、優(yōu)化、軟件開發(fā)。良主要負(fù)責(zé)日常的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)，使整個(gè)企業(yè)保持良好的業(yè)績，確保資產(chǎn)保值增 值以及每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)報(bào)告公司的財(cái)務(wù)狀況和贏利能力。運(yùn)營總監(jiān)兼首席信息官COO&CIO：曉磊畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院， 研究生學(xué)歷，多年從事軟件開發(fā)工程， 先后 在大集團(tuán)工作。目前擔(dān)任公司大型軟件系統(tǒng)開發(fā)工程經(jīng)理，目前有開發(fā)寶鋼集團(tuán)： 框架車開發(fā)智能調(diào)度。類似跟本工程有點(diǎn)相關(guān)的軟件。曉磊主要負(fù)責(zé)公司的軟件工程的研發(fā)，使軟件能更好的運(yùn)作， 確保軟件系統(tǒng)能

26、平穩(wěn)平安的運(yùn)作。技術(shù)總監(jiān)CTO :郭奎上海建橋?qū)W院信息技術(shù)學(xué)院本科四年級，專業(yè)成績優(yōu)秀。擔(dān)任學(xué)院社管中心網(wǎng)絡(luò)部部長，極富創(chuàng)新精神，勤于思考，曾在院校、市、全國專業(yè)競賽中屢屢獲得不錯(cuò)的成績。遇到問題善于分析、處理問題。目前在上海啟良科技工作，專業(yè)從事建設(shè)、優(yōu)化、軟件開發(fā)。郭奎主要負(fù)責(zé)主持公司日常的運(yùn)營工作，協(xié)調(diào)、平衡各部門之間的關(guān)系，確保整個(gè)企業(yè)的良好運(yùn)作。并維護(hù)公司的正常運(yùn)行。負(fù)責(zé)客戶對于公司各種需求的響應(yīng)，整理以及反應(yīng)。另外另尋市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等人。7.3成員技能分析雖然公司的成員專業(yè)背景不同，但從中可以看到國式的成員無論在專業(yè)知識(shí)還是軟技能上都有很強(qiáng)的互補(bǔ)性， 可以成為一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力

27、的團(tuán)隊(duì)。更重要的是公司的團(tuán)隊(duì)成員都有共同的理想，為了公司的使命而共同奮斗。第八局部財(cái)務(wù)分析與融資8.1 CVP分析固定本錢元/年可變本錢元/年管理人員費(fèi)用108,000水電費(fèi)用6,000營銷人員費(fèi)用120,000生產(chǎn)租金36,000研發(fā)人員費(fèi)用55,6200-運(yùn)輸本錢11,840生產(chǎn)人員費(fèi)用平臺(tái)推廣70,000租金18,000合計(jì)123,840水電費(fèi)5,400單位可變本錢2.09折舊1,350無形資產(chǎn)攤銷1,000盈虧平衡點(diǎn)銷售額497,600合計(jì)309,3702021年預(yù)測銷售額1200,000銷售額元固定成 可變成 總本錢銷售額銷量冊根據(jù)CVP分析，我們的保守銷售額預(yù)測遠(yuǎn)大于盈虧平衡點(diǎn)銷售

28、額。因此我們的商業(yè)模式能夠幫助我們在第一年生存，并且在以后幾年賺取利潤。8.2五年財(cái)務(wù)年報(bào)損益表:年份20212021202120212021一、主宮業(yè)務(wù)收入621,6001,302,4003,404,0009,590,40029,870,100減：主營營業(yè)本錢109,460221,565,0691,562,0543,973,953營業(yè)費(fèi)用190,000418,0001,8003,435,96013,552主營業(yè)務(wù)稅金及附加49,728104,192272,320767,2322,389,608一、主營業(yè)務(wù)利潤272,412559,1211,468,8113,825,15410,446,987

29、減：管理費(fèi)用133,750209,800316,450664,4001,750三、利潤總額,662349,3211,152,3613,160,7549,347,237減：所得稅-190,140521,5241,542,294四、凈利潤,662349,321962,2212,639,2307,804,943利潤分配表:年份20212021202120212021一、凈利潤,662349,321962,2212,639,2307,804,943力口：年初未分配利潤-76,264268,391797,6122,249,188二、可供分配的利潤,662425,5851,230,6123,436,842

30、10,054,132減：提取法定盈余公積13,86634,93296,222263,923780,494提取法定公益金6,93317,46648,111131,961390,247三、可供股東分配利潤117,863373,1871,086,2783,040,9578,883,390減：支付現(xiàn)金股利41,599104,796288,666791,7692,341,483四、未分配利潤76,264268,391797,6122,249,1886,541,907現(xiàn)金流量表:年份20212021202120212021一、經(jīng)營現(xiàn)金流凈利潤,662349,321962,2212,639,2307,804

31、,943力口：固定資產(chǎn)折舊1,3502,7006,30045,100117,300無形資產(chǎn)攤銷1,0001,0001,0001,0001,000應(yīng)付賬款的增加8191,2895,39818,62473,359現(xiàn)金流入小計(jì)141,831354,309974,9192,703,9537,996,602減：存貨的增加39,60052,214126,470369,346658,044應(yīng)收賬款的增加15,57017,12746,062135,592444,487現(xiàn)金流出小計(jì)55,17069,342172,533504,9381,102,531經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額86,661284,967802,3

32、862,199,0156,894,072二、投資現(xiàn)金流固定資產(chǎn)投資10,00010,00040,000270,000330,000無形資產(chǎn)投資5,000-現(xiàn)金流出小計(jì)15,00010,00040,000270,000330,000投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量凈額-15,000-10,000-40,000-270,000-330,000三、籌資現(xiàn)金流吸收權(quán)益性投資200,000-現(xiàn)金流入小計(jì)200,000-支付現(xiàn)金股利41,599104,796288,666791,7692,341,483現(xiàn)金流出小計(jì)41,599104,796288,666791,7692,341,483籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量凈額158,40

33、1-104,796-288,666-791,769-2,341,483現(xiàn)金凈增加額230,062170,171473,7201,137,2464,222,589貨幣資金的期初余額-230,062400,234873,9532,011,200貨幣資金的期末余額230,062400,234873,9532,011,2006,233,789資產(chǎn)負(fù)債表:年份202120212021202120211、資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金230,062400,234873,9532,011,2006,233,789應(yīng)收賬款15,57032,69878,760214,353658,839存貨39,60091,81421

34、8,285587,6301,245,674流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)285,233524,7461,170,9992,813,1838,302固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)10,00020,00060,000330,000660,000減：累計(jì)折舊1,3504,05010,35055,450172,750固定資產(chǎn)凈值8,65015,95049,650274,550487,250固定資產(chǎn)合計(jì)8,65015,95049,650274,550487,250無形資產(chǎn)：商標(biāo)權(quán)5,0004,0003,0002,0001,000減：商標(biāo)權(quán)攤銷1,0001,0001,0001,0001,000商標(biāo)權(quán)凈值4,0003,0002,00

35、01,000-無形資產(chǎn)合計(jì)：4,0003,0002,0001,000-資產(chǎn)合計(jì)297,883543,6961,222,6493,088,7338,625,5522、負(fù)債和所有者權(quán)益負(fù)債：應(yīng)付賬款8192,1087,50626,12999,489負(fù)債合計(jì)8192,1087,50626,12999,489所有者權(quán)益：實(shí)收資本200,000200,000200,000200,000200,000盈余公積金13,86648,798145,020408,9431,189,438法定公益金6,93324,39972,510204,472594,719未分配利潤76,264268,391797,6122,2

36、49,1886,541,907所有者權(quán)益合計(jì)297,541,5881,215,1433,062,6048,526,064負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)297,883543,6961,222,6493,088,7338,625,552凈值297,541,5881,215,1433,062,6048,526,0648.3財(cái)務(wù)比率分析20212021202120212021獲利能力分析指標(biāo)毛利率23.42%29.50%38.93%39.55%39.12%凈利率23.42%29.50%32.51%33.02%32.66%資產(chǎn)回報(bào)率46.55%83.02%108.95%122.43%133.26%權(quán)益報(bào)酬率46.

37、68%64.50%79.19%86.18%91.54%資金經(jīng)營周轉(zhuǎn)能力分析指標(biāo)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率3849535555應(yīng)收賬款天數(shù)107777存貨周轉(zhuǎn)率33444應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率1341511189363總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率233 '44固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6896904963現(xiàn)金銷售額比率38.86%33.80%29.53%25.17%26.09%資產(chǎn)銷售額比率50.32%45.92%41.31%38.65%36.10%生產(chǎn)本錢銷售額比率18.49%18.67%19.09%19.55%16.63%營業(yè)費(fèi)用銷售額比率32.09%35.30%37.09%42.99%54.65%管理費(fèi)用銷售額比率22.59%17.72%10.69%8.31%4.60%臺(tái)曲阿逝車盛聲他極比車口生產(chǎn)財(cái)確傳裱妊8.4 IRR、NPV PP計(jì)算? 凈現(xiàn)值分析NPV以發(fā)現(xiàn)工程除去時(shí)間影響的現(xiàn)值。按照貼現(xiàn)率i=15%計(jì)算：本工程的凈現(xiàn)值為 19,759,710元。? 投資回收期PP投資回