新手如何開燈具店

1、新手如何開燈具店做高端市場(chǎng)有幾點(diǎn)要注意：1. 裝飾要有水準(zhǔn)，先把顧客吸引過來；顧客看店的裝修和風(fēng)格就能確定產(chǎn)品檔次；2. 產(chǎn)品要有差異性，和其它店的產(chǎn)品有區(qū)別，就一定有生意；3. 銷售語言和人員的形象一定要專業(yè)，穿的樸素或隨意的話，別人就知道你是大路貨色了； 人員一定要進(jìn)行肢體和行為、語言培訓(xùn)；4. 價(jià)格標(biāo)清楚了，別怕顧客嫌貴，顧客就怕不貴；5. 有條件可以嘗試一點(diǎn)品牌產(chǎn)品， 兩三家的一起代理也不是問題， 關(guān)鍵是展示的問題要解決 好1、資金。一般來說， 二三類城市大概需要 5-10 萬或以上的開業(yè)基金， 大城市需要更多一些， 小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概

2、而論。但是， 除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。2、選址。除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周 圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。 如果那些好的地方很難租到的話， 開在買建材的必經(jīng)之路 也是一個(gè)好的選擇！3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì) 必會(huì)影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際， 要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。 定位如果 高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸?，門前冷落的局面。4、前期品牌。一個(gè)好的零售店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅 可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售， 也可以增加人氣。

3、 如果你想更省心的話， 也可以選擇做某個(gè)廠家 的專賣店。5、裝修。注意事項(xiàng)：（ 1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?2.8 米；（ 2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不 要有太多的自然光；（ 3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不 要小于 0.5 米，吊頂方格不要小于 0.8 平方米， 有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 4-6 塊 1平方 米大小的大燈位；（ 4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過2 種為宜。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果；（ 5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主， 占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。6、貨源。一般來說，小店以

4、附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn) 品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。7、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3 種，每款不多于 35臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位， 價(jià)格和市場(chǎng)， 花色與店面風(fēng)格之間 的關(guān)系，不要造成積壓。8、開業(yè)前必備的東西： 2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把， 小一點(diǎn)的榔頭一把， 絕緣膠布、 自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈 的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。10、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作： （ 1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；（ 2）可以

5、考慮做一些產(chǎn)品的特 價(jià)，讓利消費(fèi)者； （ 3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩； （4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；（ 5）對(duì)售后服務(wù)提前做好準(zhǔn)備。首先， 咱們談?wù)勥M(jìn)貨的方式。進(jìn)貨的方式有這兩種，去大的批發(fā)市場(chǎng)拿貨， 或者直接找廠家 拿。前者比較適合店鋪以零售為主，且貨量不大的朋友。相對(duì)而言，這樣能省去很多麻煩，比如積壓過多產(chǎn)品， 差旅調(diào)度費(fèi)用， 相信大家選擇批發(fā)商一般不會(huì)找太遠(yuǎn)的， 基本都在省內(nèi)。 大一點(diǎn)的市場(chǎng)有：山東的臨沂，江蘇的常州，河南的鄭州，黑龍江的哈爾濱，遼寧沈陽，四 川成都等等 后者一般都是貨量比較大的，或者是對(duì)款式要求比較新，地方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 想盡可能有優(yōu)

6、勢(shì)的朋友去做的。 燈具廠家比較集中的地方有這兩處， 中山的古鎮(zhèn)家居類比較 多，常州鄒城主要的廠家還是以戶外工程照明為主的廠家多。當(dāng)然， 咱們也不能排除部分廠家在大的市場(chǎng)內(nèi)自己設(shè)一個(gè)運(yùn)營中心， 營銷點(diǎn)的可能。 至于是不是真的廠家直銷， 還待朋友 們自己去仔細(xì)辨別。再者， 很多朋友關(guān)心的比較多的是關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格。其實(shí)價(jià)格這方面， 即使是同款產(chǎn)品，很 多廠家都是不一樣的。這個(gè)涉及到廠家的成本問題及定位等。 比如材料好壞，人工成本，運(yùn) 營費(fèi)用。 東來感覺很多客戶其實(shí)都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)， 一味地認(rèn)為價(jià)格當(dāng)然是越低越好， 但大 家是否想過， 在價(jià)格低廉的同時(shí)， 產(chǎn)品的品質(zhì)也會(huì)相應(yīng)的下降的。 這對(duì)于想贏得回頭

7、客及長 期合作客戶并無好處。還有就是，咱們傳統(tǒng)思維中，總?cè)ゲ涣四欠N花小錢得大便宜的心理。 但反而言之，當(dāng)自己的心思都花在如何壓低產(chǎn)品價(jià)格，盡多可能的以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來獲得市場(chǎng)。 這樣只會(huì)惡化經(jīng)營環(huán)境， 最后只要在做同類產(chǎn)品的人往往都做不下去。 利潤會(huì)競(jìng)爭(zhēng)得低到無 法維持經(jīng)營。再退一萬步講，消費(fèi)者并非跟咱們一樣，是行內(nèi)的人，可以算得到成本。他們 往往都只是選擇自己喜歡的。 價(jià)錢只要在可以接受的范圍內(nèi)通常都能成交。 所以說打壓價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)這事其實(shí)顯得有點(diǎn)多余。 這點(diǎn)還希望大家謹(jǐn)記， 千萬別陷入價(jià)格戰(zhàn)， 通常這樣做的人都 很難獲利的， 當(dāng)然有實(shí)力可以用價(jià)格戰(zhàn)把整個(gè)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商擊垮， 自己獨(dú)一份。 但那種

8、 實(shí)力太難有了。 相信今天很多人都能發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律， 國內(nèi)任何新興的產(chǎn)業(yè)， 通常是前期盈利， 然后價(jià)格戰(zhàn)，再然后樹倒猴散，只剩幾個(gè)有實(shí)力半死不活經(jīng)營著，沒法做大，但也垮不了。比如以前的VCD,比如現(xiàn)在的汽車。再看看咱們寧愿多花些錢去買iphone也不買金立。大街上跑的多是外資車，買國產(chǎn)的人很無奈。呵呵， 話題扯得有些遠(yuǎn)了。 或許我的比喻不是很 貼切, 但大家應(yīng)該明白一點(diǎn), 打價(jià)格戰(zhàn)是絕對(duì)沒好處的。 還有就是很多朋友會(huì)問及某產(chǎn)品的 價(jià)格,自己進(jìn)了貴了沒有。還是希望大家多動(dòng)腿,多動(dòng)嘴。去找每個(gè)做同類產(chǎn)品的廠家問, 做對(duì)比。其次,很多人迷惘于到底是進(jìn)什么貨利潤高,掙錢。這個(gè)問題其實(shí)等同于讓東來告訴你

9、怎么開燈具店一年能掙五十萬。 追本求源, 賣燈具的利潤來自于消費(fèi)者。 為什么有人能一百 賣一千, 有人只能賣到一百二？這在于銷售人員的水平, 能否調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲, 讓消費(fèi) 者為自己的欲望買單。 可以說燈具的利潤多少是由銷售人員創(chuàng)造的。 所以朋友們一定要做好 銷售方面的工作。 也有人問燈具的通常利潤是多少, 這話我一直沒能答上來。 做生意有一定, 穩(wěn)定的嗎？這主要取決于什么客戶群體,消費(fèi)者的購買實(shí)力和對(duì)方對(duì)燈具產(chǎn)品的感興趣程 度。所以這個(gè)問題又回到了原點(diǎn),也是東來一直喋喋不休,希望大家注意,說的那些,開店 前多做準(zhǔn)備, 考察了解市場(chǎng)。 有足夠的了解才能更好的操控把握定位, 然后在這些基礎(chǔ)上來

10、 達(dá)到自己預(yù)期的利潤。還有就是關(guān)于進(jìn)貨的細(xì)節(jié)方面的補(bǔ)充。 以東來個(gè)人在古鎮(zhèn)門市的長久了解, 來這邊進(jìn)貨 的客戶, 通常事先是會(huì)有聯(lián)系好相熟長走的貨運(yùn)部的。 然后選好自己要買的燈具產(chǎn)品, 新客 戶通常會(huì)被要求交一定數(shù)量的定金。 視情況而定, 有要一百塊錢意思意思的, 有要百分之三 十走程序的, 也有數(shù)額小直接要全款的。 然后就是尾款結(jié)付的問題。 如果有對(duì)廠家不信任的 客戶, 一般都是要求直接讓貨運(yùn)部代收, 等貨到了,客戶付貨款給物流方, 物流方再轉(zhuǎn)給廠 方。好處在于避免為廠家不誠信買單, 壞處就是廠家多磨難, 得東奔西跑去貨運(yùn)部排隊(duì)取票, 等上幾個(gè)月才能拿到錢, 還得付一定的手續(xù)費(fèi)。 再者一個(gè)弊

11、端就是, 千萬眼睛擦亮要找有誠 信的貨運(yùn)部。物流跑路的事情,在古鎮(zhèn)可以說是見怪不怪了,少則幾百萬,多則千萬。還有 就是要中轉(zhuǎn)的物流, 廠家是一般不會(huì)同意收支票或者代收現(xiàn)金的。 另外也有相互信任的廠方 和客戶協(xié)商好, 發(fā)貨時(shí)打款,或者把燈具直接拖到貨運(yùn)部直接收現(xiàn)金。 當(dāng)然,如果某天朋友們有空到古鎮(zhèn)門市進(jìn)貨， 會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象， 門市營業(yè)員通常第一句問的不是客戶要 什么產(chǎn)品，而是問客從何處來。想知道為什么嗎？趕快撥打12580 吧 呵呵。最后，還是希望朋友們進(jìn)貨時(shí)，多做對(duì)比，參考。別閑麻煩。能讓自己多了解燈具的同時(shí)， 也可以在其中發(fā)現(xiàn)有商機(jī)的產(chǎn)品。 再者進(jìn)貨最重要的第一點(diǎn)是找可以互相信任的廠

12、家， 然后 才是產(chǎn)品。選址 很多朋友在打算開燈具店的時(shí)候， 也有去市場(chǎng)考察過。 然后發(fā)現(xiàn)某處的店鋪正是轉(zhuǎn)租， 或者 出租的狀態(tài)。自然而然會(huì)想著自己盤下來。還有部分朋友，是看到某個(gè)地段感覺不錯(cuò)， 也有 開燈具店想法的。 其實(shí)這些地段咱們都得經(jīng)過仔細(xì)分析， 最基本一點(diǎn)， 咱們得分析這個(gè)地段 的人流，是否有購買燈具意向及必要。人流量或許不用很多， 購買市場(chǎng)得精準(zhǔn)。在網(wǎng)絡(luò)上做 營銷，也有個(gè)說法叫定向流量。就是相關(guān)聯(lián)的個(gè)體連接起來。簡(jiǎn)而言之，如果東來 QQ 里的 好友全是與燈具不相干的人，相信早就被大家拉黑處理了。同理， 咱們?cè)谌粘Ｉ钪校?也會(huì) 發(fā)現(xiàn)往往任何相關(guān)行業(yè)的店鋪都在一起。 咱們也就時(shí)常會(huì)聽到

13、什么小吃街， 服裝街， 小商品 市場(chǎng)等俗稱了。 越是集中的市場(chǎng)，名氣更易被大家傳頌， 所獲得的定向購買人群也更多，銷 量當(dāng)然也就上了去。 比如咱們?nèi)绻肴ツ南M(fèi)， 往往腦袋里第一個(gè)跳出來所知的地方， 就是 集中的市場(chǎng)。走，大伙上小吃街去，東來請(qǐng)吃麻辣燙呵呵而燈具市場(chǎng)集中在什么地方呢？第一的當(dāng)然是專業(yè)的燈具市場(chǎng)， 咱們地方的某某燈飾城等 地。次之就是建材城，因?yàn)闊艟叨际墙ㄖb修前期所需使用的，可以相關(guān)聯(lián)的帶動(dòng)生意。再 次之就是需求市場(chǎng)附近， 如新開發(fā)小區(qū)附近， 如新建筑開發(fā)群附近。 這些可能產(chǎn)生購買的地 方。燈飾城盡量選擇名氣大且老的， 因?yàn)橐粋€(gè)新的市場(chǎng)想要獲得一定知名度及認(rèn)可是需要一 定時(shí)間和

14、金錢的。 建材城一般是包括這些東西的地方才適合相關(guān)燈飾店開業(yè)。 如衛(wèi)浴， 地板 瓷磚一類， 如五金， 門鎖把柄房門等。請(qǐng)大家千萬別把家具城和建材混為一體。家具往往是 在消費(fèi)者建筑裝修完后才考慮購買的物品。相信誰也不會(huì)再房間還是毛胚階段就去買來家 具，買家具的客戶往往房間裝修照明什么都敲定了之后才購買的。 相對(duì)而言家具城所帶來的 購買力極為有限。 再者是開發(fā)區(qū)。 這類地方往往市場(chǎng)會(huì)比較大， 相信很多朋友都是這么考慮 的。但很重要的一點(diǎn)， 大家得切實(shí)知道小區(qū)內(nèi)的入住率， 或者說購買率。 如果房子都沒人買， 燈具銷售出去是不可能的。 想得到數(shù)據(jù)的方法也極為簡(jiǎn)單， 大家可以去售樓處打聽， 或者扮 演購

15、房者，選擇戶型。最重要一點(diǎn)，不要將一類把房子當(dāng)做投資的人算在內(nèi)。那燈具店的位置應(yīng)該怎么選擇呢？如果是燈飾城一般都沒得選擇， 因?yàn)檫@種地方往往會(huì) 比較搶手， 再搶手一點(diǎn)對(duì)方還會(huì)收轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 對(duì)新手操作資金也不是很雄厚的人來說壓力會(huì)相 對(duì)的大一些。 然后是建材城附近， 這種周邊地區(qū)還是有不少空置可以選擇的余地的， 最樂觀 的情況是選擇已有幾家的燈飾店附近，形成一個(gè)小的集中市場(chǎng)，然后就是不同行的情況下， 在衛(wèi)浴和房門店附近較佳。 開發(fā)區(qū)的話， 選擇附近的新興配套商業(yè)街最為合適， 也盡量在相 關(guān)聯(lián)的店鋪旁邊，重要一點(diǎn)是讓進(jìn)出小區(qū)的人都能看得見最好。 還有細(xì)節(jié)上的選址。東來曾經(jīng)做過一個(gè)很無聊的統(tǒng)計(jì)。比如一

16、條商業(yè)街，有 1-10 號(hào)燈具店。 往往消費(fèi)者購買最多的是 1， 3,7,10.這是為什么呢？并非是說什么幸運(yùn)數(shù)字。這個(gè)涉及到消 費(fèi)者心理學(xué)。將心比心，咱們換位思考下自己是消費(fèi)者。好，咱們?nèi)ベI燈具，在第一家店看 的時(shí)候， 往往會(huì)感覺燈具挺漂亮的， 比咱們所預(yù)知和想象的多。 部分性格較為草率的人會(huì)馬 上選擇購買。 人都有一種貪欲， 對(duì)任何事物， 即使是選擇也是同樣。 那好， 咱們多看看幾家， 或許還有更漂亮的呢？一路走到第三家， 沒耐性的人會(huì)感覺， 看了挺多的可以買了。 有耐性 的繼續(xù)走下去， 到了第七家，往往都不記得前面幾家看著什么款式的了，再漂亮的東西，看 多了也會(huì)生厭。剛開始的新奇感過去了

17、，購買吧。走到第十家，感覺也就那個(gè)樣，確定買一 個(gè)走吧。最后一種是執(zhí)拗的人， 所有都看完了，然后再細(xì)想去哪家買。 當(dāng)然這個(gè)只適用于家居花燈一類的消費(fèi)者。呵呵，東來在老家的時(shí)候就無聊地去市場(chǎng)上觀察了一番，發(fā)現(xiàn)不管哪類店鋪，這個(gè)數(shù)據(jù)還是有一定參考性的。當(dāng)然，咱們也別過于依賴這個(gè)，更多的是，咱們的 銷售人員能力及產(chǎn)品都足以打動(dòng)顧客，那任何數(shù)字都是幸運(yùn)的。再者就是燈具店鋪的地址是否適合自己。大家千萬得明白燈具并非只有家居類一種。千萬別把目光局限于此。這樣你才能拓展新的產(chǎn)品和經(jīng)營思路策略，來借助燈具店掙錢。燈具店地址確定了，咱們得觀察周邊的環(huán)境， 適合經(jīng)營什么產(chǎn)品， 比如是家居類集中的，咱們單賣一 種產(chǎn)

18、品也未嘗不可， 比如咱們只賣臺(tái)燈， 款式盡可能得多，讓人感覺到專業(yè)，同市場(chǎng)或許還 會(huì)找你調(diào)貨。相對(duì)而言，咱們經(jīng)營光源，電工產(chǎn)品也可以。任何市場(chǎng)，生意上的成功，都是靠人為細(xì)細(xì)琢磨出來的。所以大家千萬別草率，也別閑事情的繁瑣。當(dāng)然以上也只是舉個(gè)例子，還希望能啟發(fā)大家的思維，拓展更多想法，在理論加實(shí)踐的基礎(chǔ) 上，以自己獨(dú)到的商業(yè)眼光來掙取財(cái)富。最后，朋友們選好地址了。也有補(bǔ)充問一下，店鋪裝修的。要不要吊龍骨架啊，做吊頂 啊，造型一類。這些問題還是希望大家在選定了經(jīng)營產(chǎn)品后再確認(rèn)。因?yàn)檠b修的風(fēng)格一類是為了更好得配合產(chǎn)品展示效果。細(xì)節(jié)及技術(shù)上的，布燈位，裝修材質(zhì)等，還希望多參考裝修師傅的意見。尋找答案找

19、最專業(yè)的人是必要的。燈具店的選址在前期重要性的原因是，剛開始大家并沒用足夠多的人脈及回頭客。需要靠市場(chǎng)來拉動(dòng)生意， 站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的。還有就是前期的發(fā)展往往關(guān)系到你對(duì)該行業(yè)的信心，這個(gè)時(shí)候人的心理是最脆弱的。一旦沒掙錢，很多人都會(huì)直接放棄，沒法堅(jiān)持到掙錢的明天。 再者咱們也得加快生意資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，不可能只是光投錢不見效果。選址對(duì)資金和心理的影響可謂重大的。燈具店的風(fēng)險(xiǎn)不若源于這幾個(gè)方面：一：產(chǎn)品積壓資金，沒法回籠。二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。三：盈利無法達(dá)到預(yù)期，難以維持。至于其他進(jìn)貨，經(jīng)營方面反而在其次。因?yàn)檫@些是咱們 可以學(xué)習(xí)的，進(jìn)貨咱們是會(huì)有參考的，銷售技巧是死的。 咱們只需多付

20、出些努力和認(rèn)真都很很快的掌握。再者怕的是上當(dāng)受騙，這個(gè)問題其實(shí)也很好解決。咱們只需做的是和可信的人 合作，經(jīng)營中不貪心。十騙九貪，在面對(duì)利益時(shí)保持清醒的大腦幾乎可以把這些風(fēng)險(xiǎn)都避免 了過去。主要的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)是很多行業(yè)的經(jīng)營者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有人卻栽大跟頭。個(gè)中奧妙，還是需要自己揣摩。東來可以做的還是分享些自己的看法和經(jīng)驗(yàn) 吧。希望能對(duì)朋友們有可以借鑒的地方。 產(chǎn)品積壓的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是咱們陷入某種誤區(qū)。比如咱們可能某個(gè)時(shí)候，感覺某 樣燈具會(huì)在地方上很暢銷，從而進(jìn)大批量的貨。但市場(chǎng)的不如意，導(dǎo)致積壓。還有就是咱們或許是因?yàn)闉榱烁偷膬r(jià)格拿到產(chǎn)品，從而拿很多相同的燈具。畢竟

21、市場(chǎng)都是量大從優(yōu)的。也有一種是廠家要求起訂量，造成積壓。東來認(rèn)為，某樣自己看中感覺會(huì)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，是需要市場(chǎng)來認(rèn)可才能去慢慢大量進(jìn)貨的。新款式，新風(fēng)格的燈具，同市場(chǎng)沒有的燈具，確 實(shí)在選對(duì)了后具有更強(qiáng)的價(jià)值。但咱們沒法預(yù)測(cè)市場(chǎng)是否真的能接受。所以前期咱們?cè)诳粗械臅r(shí)候，更應(yīng)該的盡量縮減進(jìn)貨量，而不是在感覺可以之后就一股腦進(jìn)很多?；蛟S咱們所感覺好的，消費(fèi)者不這么認(rèn)為呢？這個(gè)時(shí)候其實(shí)就體現(xiàn)出以往建議朋友們多去考察的重要性 了。咱們?cè)搅私獾胤绞袌?chǎng)，審美觀點(diǎn)，消費(fèi)水平越能更加精準(zhǔn)，成功地選擇到新的產(chǎn)品。至 于量大低價(jià)的產(chǎn)品， 咱們其實(shí)沒有必要去過多地追求。首先廠家所提供的燈具再便宜，還是會(huì)保留利潤的

22、。畢竟成本在那里。即使數(shù)量很多，但能壓縮的空間也是極為有限的。因?yàn)槎嗌僭S的利潤而去冒大風(fēng)險(xiǎn)，等價(jià)上來說是不值得的。 在現(xiàn)金流的游戲中， 如果產(chǎn)品積壓了過多的資金是會(huì)妨礙發(fā)展的。 再者往往很多經(jīng)銷盡力去拿低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，是為了更好的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。但有無發(fā)覺，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在讓咱們壓縮利潤的同時(shí)占用咱們運(yùn)營的資源，空間，時(shí)間， 人力，利潤低到極致，即使是局部盈利整體還是虧損的。其次若是真的大量比少量差價(jià)很大 的話，只能說明沒有找對(duì)貨源，要么供貨方價(jià)格虛高，要么就是對(duì)方去壓縮成本降低質(zhì)量。 這對(duì)長期做燈具店都是不利的。 還有就是廠家要求進(jìn)貨量的， 如果數(shù)量真的太多， 建議還是 多尋幾家問問， 能少則少些。在可

23、以保證一定數(shù)量的供求上， 盡力精簡(jiǎn)。再者相信真正想長 期發(fā)展的供貨方也不會(huì)做這種殺雞取卵的事，任何交易都可以多溝通的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)淘汰掉部分商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同點(diǎn)。要么 是不懂經(jīng)營， 只會(huì)模仿而不去創(chuàng)新， 比如看著旁邊某家店的某種燈具賣得好， 自己就趕緊上， 然后競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。 其實(shí)前期熱銷的高利潤往往都被人賺取了， 競(jìng)爭(zhēng)所帶來的并不多。 再者就是 貪圖眼前利益葬送回頭客戶和店面名聲。 很多時(shí)候做售后其實(shí)就是在給咱們善后。 一個(gè)客戶 良好的印象往往會(huì)影響他們的周邊人群， 也就是潛在客戶。 還有就是很盲目， 想法朝三暮四， 對(duì)自己的經(jīng)營定位都沒有個(gè)具體方向， 且懶惰于去總

24、結(jié)問題， 了解市場(chǎng)。 打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方， 如果商家在店面斗地主時(shí)， 能關(guān)心一下行業(yè)內(nèi)國家開始禁止白熾燈銷售的信息， 能否去大量 囤貨后盈利？也有一些商家往往都不是太去關(guān)心于銷售， 或者說不懂也不學(xué)。 只是單單守株 待兔做坐在店面中等消費(fèi)者來買， 在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的今天是不明智的。 促銷的方式也只是單 一的低價(jià)， 從未想過消費(fèi)者需要什么， 怎樣的附加價(jià)值能讓消費(fèi)者更加有購買欲。 有時(shí)銷售 人員都不怎么去培訓(xùn)， 連基本的問題都回答不了消費(fèi)者。 這怎么銷售?。科渲羞€有問題種種， 以上只是說很多商家的通病。 盈利沒法達(dá)到預(yù)期，如何去維持？盈利沒達(dá)到預(yù)期的商戶，很多都是前面所有的因果加 身的。沒經(jīng)營好，競(jìng)

25、爭(zhēng)到入不敷出，銷售不夠投入，定位不精準(zhǔn)。利潤沒有大局觀。咱們要 掙錢， 必須認(rèn)真地去遵循市場(chǎng)規(guī)律。 產(chǎn)品的利潤把握也非常之重要。合適的產(chǎn)品， 應(yīng)該是在 受市場(chǎng)歡迎的前提下，盡可能地去賺取利潤。 相應(yīng)的利潤，咱們要把它除去潛在投資， 比如 人工， 租金， 損耗， 物流， 售后等。 利薄的產(chǎn)品， 咱們可以去賣， 但同時(shí)它需要有別的價(jià)值， 比如帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。 如果是零售單單去做利潤低的產(chǎn)品， 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)難以 維持了。 再者， 很多時(shí)候咱們要盡量保證手頭有周轉(zhuǎn)資金， 讓咱們即使在面對(duì)某個(gè)時(shí)間段的 問題時(shí)，可以安然度過。至于怎么去定價(jià)合適。 保持怎樣的利潤合適。 東來建議你這樣去算。 把

26、一月的所有開支都加 起來。 算得一個(gè)總數(shù)目。 然后在開支的基礎(chǔ)上加上自己希望獲取到的利潤。 之后在各產(chǎn)品風(fēng) 格對(duì)應(yīng)價(jià)格上去分?jǐn)偂?當(dāng)然， 尺度還是需要自己適當(dāng)把握調(diào)整的。 如果貿(mào)貿(mào)然把預(yù)期利潤調(diào) 整到一百萬，然后在幾十個(gè)燈上分?jǐn)?，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。開燈具店新手問題總結(jié) （ 可加我交流 ）近年來燈飾行業(yè)已發(fā)展為一個(gè)利潤比較高的行業(yè). 經(jīng)?？匆娫S多朋友想做燈具經(jīng)銷， 且對(duì)這個(gè)行業(yè)一無所知。東來燈飾回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結(jié)歸納如下： 一：燈具店投資到底要多少？燈具店投資， 其實(shí)跟賣衣服的區(qū)別并不是很大。 有在地?cái)偵贤顿Y幾百塊的， 也有在市中 心投資幾百萬的。 所以東來燈飾建議您。 首先

27、定位好您要經(jīng)營的產(chǎn)品種類， 是中高檔的還是 中低檔的。 產(chǎn)品種類一般依據(jù)地方市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)水平來確定的。 然后是規(guī)模大小以及經(jīng)營 方向。店面多大的， 是以批發(fā)為主還是零售， 或者是工程。 因?yàn)檫@涉及到你要定的貨量問題。 其次就是店鋪?zhàn)饨鹨约把b修和稅務(wù)。裝修有簡(jiǎn)裝和豪裝兩種分類可以個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力來確認(rèn)。 最重要一點(diǎn)，一定要剩余部分資金做周轉(zhuǎn)用的。能保證您在正常情況下運(yùn)作。 二：到底應(yīng)該怎開始做？做燈具店， 首先要確認(rèn)的是經(jīng)營場(chǎng)所。 店鋪在什么位置。 什么樣的市場(chǎng)。 東來燈飾建議您， 最好的確認(rèn)方式莫過于蹲點(diǎn)， 你可以去自己中意的門市地方， 連續(xù)呆上三天， 分析客流量和 店鋪成交率。 節(jié)假日特殊。

28、經(jīng)營的場(chǎng)所， 最好在裝飾城， 燈具城， 建材城， 或者電料， 五金， 衛(wèi)浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動(dòng)生意。其次，需要確認(rèn)的是產(chǎn)品定位。 需要了解地方建筑風(fēng)格都是什么樣式的？消費(fèi)水平如何， 大概什么樣式和價(jià)位的產(chǎn)品比較能接受。 這些都需要自己多去市場(chǎng)上了解和分析。 還有就是 走批發(fā)還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個(gè)人人脈和資金實(shí)力。最后才是確認(rèn)裝修風(fēng)格與所經(jīng)營的產(chǎn)品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。最后也是最重要的一點(diǎn)。 銷售的人員很重要， 好的銷售人員可以給你帶來巨額生意， 差 的銷售人員會(huì)讓你店面門可羅雀。 （如需要， 可以加我。 我有部分關(guān)于燈具銷售培訓(xùn)的資料） 三：是做代理加盟好，還是自己進(jìn)貨好呢？關(guān)于這種經(jīng)營方式，東來燈飾建議您，一般都看個(gè)人需求度和實(shí)力。代理加盟的好處 在于簡(jiǎn)便，多數(shù)事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價(jià)格貴。不是很建議新手去做。 大的品牌動(dòng)輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價(jià)格便宜，但沒什么作用。至于自己進(jìn)貨， 好處在于靈活性強(qiáng)， 可以自由把握經(jīng)營產(chǎn)品和力度，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整能力強(qiáng)。但是比較繁瑣。 進(jìn)貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮(zhèn)看看。 因?yàn)?/p>