業(yè)績才是王道

1、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1業(yè)績才是硬道理業(yè)績才是硬道理(一一)講師：講師：做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2 要想獲得晉升，就要交出動(dòng)人的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的業(yè)績 -杰克杰克.韋爾奇韋爾奇做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)3課程模塊課程模塊銷售管理中的問題和解決之道1銷售的會(huì)議經(jīng)營與管理2團(tuán)隊(duì)管理的七把利劍3 3銷售的盈利模式的設(shè)計(jì)和構(gòu)成4 4驅(qū)動(dòng)銷售組織的要素5做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)4在管理人最難解決的是：人的問題在管理人最難解決的是：人的問題銷售管理中的問題和解決之道銷售管理中的問題和解決之道1推崇合法就是合理合情才能合理，合理才能合法重視感覺的民族、講情、講理

2、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)5 您的銷售制度是否合情、是否合理？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)6 在中國做管理，必須是以人和人性，人的價(jià)值體系為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)，這才是問題的根源和核心做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)7銷售人才與他的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)毫關(guān)系銷售人才與他的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)毫關(guān)系數(shù)據(jù)調(diào)研證明：數(shù)據(jù)調(diào)研證明：各行業(yè)的銷售冠軍有各行業(yè)的銷售冠軍有96%的人是從的人是從來沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的人來沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的人哪些問題阻礙了企業(yè)的發(fā)展哪些問題阻礙了企業(yè)的發(fā)展1)、人才選拔的問題A A先生先生B先生 身高1.78米，雙學(xué)歷，高干家庭出身， 身高1.56米，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，

3、臟話連篇,抽煙喝酒打牌，高中沒有畢業(yè)就跑到國外去讀書，沒讀成書，打了幾年工跑回國內(nèi)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)8銷售的天賦銷售的天賦他的思維他的目的性他的取悅?cè)说南到y(tǒng)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)92)、隊(duì)伍懶散疲備，缺乏足夠的沖動(dòng)管理的氣氛出現(xiàn)了問題銷售員的能力承載員工的源動(dòng)力不同中國管理者容易陷入自我判斷1234做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)10底薪、提成、獎(jiǎng)金、福利、補(bǔ)貼薪和酬適度配匹才能保證一支隊(duì)伍的健康良性發(fā)展3)、銷售的薪酬成本過高，但也難讓員工滿意薪酬酬勞、價(jià)值、愿景、夢想、歸屬、希望、安全、成就做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)11千成不要把銷售隊(duì)伍往唯利

4、是圖上去引導(dǎo) -楊宗華啟示錄做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)12給酬的三個(gè)路徑給酬的三個(gè)路徑從管理上展示價(jià)值專業(yè)上體現(xiàn)存在的意義崗位價(jià)值最大化做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)13員工的狀態(tài)取決于公司在設(shè)計(jì)體系中的價(jià)值體系4)、銷售人員不能為長遠(yuǎn)利益考慮做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)145)、明星升主管、管理混亂、業(yè)績動(dòng)蕩難測優(yōu)秀的銷售人員未必是優(yōu)秀的銷售管理人員優(yōu)秀的銷售管理人員未必是優(yōu)秀的銷售人員做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)15中層中層智慧能力本事高層高層企業(yè)中的三個(gè)層級(jí)基層基層做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)16問題=標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)是界定現(xiàn)狀找出問題的根本和核心界定問題的標(biāo)準(zhǔn)界定問題的標(biāo)準(zhǔn)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)17 關(guān)注企業(yè)組織的現(xiàn)狀和病因，僅僅只能是防止出錯(cuò)，只有找到企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，才可以復(fù)制成功 -楊宗華啟示錄做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)18“教育是