保險(xiǎn)實(shí)習(xí)日記

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 1 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容 今天是平安公司面試的日子，匆匆地從學(xué)校趕回來(lái)，就來(lái)到我們當(dāng)?shù)氐钠桨补久嬖嚕业耐扑]人帶我來(lái)到面試點(diǎn)，其實(shí)面試也沒(méi)什么，由于在本地大量招人的原因，面試就是一個(gè)形式，基本上都能過(guò)，只要你能為公司帶來(lái)收益，感覺(jué)學(xué)歷什么的都不是問(wèn)題，面試結(jié)束后，所有人來(lái)到會(huì)議室，公司里人向我們介紹了一些關(guān)于保險(xiǎn)公司的發(fā)展歷史和其他的一些基本概念，公司里分為內(nèi)勤和外勤，內(nèi)勤一般都是每天早上在公司早會(huì)上發(fā)言演講，和一些工作，8小時(shí)工作制；而我們外勤就是每天參加完早會(huì)時(shí)間自由，一個(gè)月搞幾個(gè)單子就行了，工資的多少全看提成，我覺(jué)得這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)

2、挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)楣べY的多少全看我們自己的努力程度，如果你有了付出就一定會(huì)有回報(bào)，我在想，這會(huì)是我職業(yè)生涯的開(kāi)始嗎？體 會(huì) 及 建 議 這次的面試讓我增加了對(duì)保險(xiǎn)公司的了解和我以后工資待遇的了解，讓我懂得了這是一個(gè)有多大的付出就有多大回報(bào)的地方，而且這里的工作很輕松，上班時(shí)間短，不用加班，不用熬夜，大多時(shí)間都可以自由支配。 2015年11月9日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 2 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容 今天來(lái)到平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的第一天開(kāi)始了，8.00開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，還要求每個(gè)人都要跳抓錢(qián)舞，然而我都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)抓錢(qián)舞，于是我的推薦人讓我跟著主任學(xué)，很簡(jiǎn)單的，一學(xué)就會(huì)，我半信半疑

3、地跟著他們學(xué)了一下；果然一遍下來(lái)很簡(jiǎn)單的我遇到就已經(jīng)會(huì)的差不多了，舞蹈是每天上班都要跳的，這已經(jīng)早早的融入公司的精神文化，雖然剛開(kāi)始這么多人一起跳抓錢(qián)舞不太適應(yīng)，但是習(xí)慣了就不覺(jué)得什么了，畢竟每個(gè)人都在跳，不是你一個(gè)人跳舞。跳完舞后，開(kāi)始了今天的早會(huì)，然后就是老員工上臺(tái)分享賣(mài)出的保險(xiǎn)大單的經(jīng)歷和過(guò)程詳細(xì)的都說(shuō)了一遍，聽(tīng)力之后感覺(jué)賣(mài)保險(xiǎn)很有意思不但可以交到朋友還可以給別人提供保障，生病的時(shí)候不會(huì)因?yàn)橄蛴H戚借錢(qián)而難以啟齒。會(huì)議的最后，內(nèi)勤的湯老師通知我們新人明天開(kāi)始接受為期一周的培訓(xùn)，每天只需要培訓(xùn)一個(gè)上午的時(shí)間就行了。體 會(huì) 及 建 議每個(gè)公司都有自己公司的文化，而這種文化氛圍往往決定著公司未來(lái)

4、的走向，好的企業(yè)文化可以使得公司走向成長(zhǎng)之路，然而，如果公司的文化很差，每個(gè)人都想著針對(duì)同事，這樣的企業(yè)在發(fā)展中注定將被淘汰，而公司開(kāi)早會(huì)的目的是讓我們?cè)琰c(diǎn)起床，出去找業(yè)務(wù)，這樣可以避免我們睡懶覺(jué)，提高工作效率 2015年11月10日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 3 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第一天，來(lái)到培訓(xùn)室才發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)的人有十幾個(gè)，而我們今天培訓(xùn)的內(nèi)容是風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的概述：風(fēng)險(xiǎn)是指某種事件發(fā)生的不確定性。廣義上講，這種不確定性包括盈利的不確定性和損失發(fā)生的不確定性。保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，從法律角度來(lái)看，保險(xiǎn)是一種合同的行為。從風(fēng)險(xiǎn)管理角度看

5、，保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，或是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的機(jī)制，保險(xiǎn)具有保障功能，資金融通功能，社會(huì)管理功能。不但如此，保險(xiǎn)還可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投資理財(cái)，養(yǎng)老保障，等等，就拿投資理財(cái)來(lái)說(shuō)，銀行的利率目前是1.25%，但是投資平安的利率達(dá)到5%，現(xiàn)在的通貨膨脹已經(jīng)達(dá)到1.6%了，存在銀行就是虧本，而且錢(qián)放在保險(xiǎn)公司是非常安全的，目前平安保險(xiǎn)公司是世界500強(qiáng)企業(yè)，在保險(xiǎn)公司全球排名中躋身世界第二的位置，可見(jiàn)平安保險(xiǎn)的強(qiáng)大到不可倒的地步，而且國(guó)家2015年5月1日頒布了法律，以后銀行也會(huì)倒閉了，存在銀行業(yè)不安全了，以前銀行倒了國(guó)家可以扶植，現(xiàn)在銀行倒了，誰(shuí)來(lái)救你的錢(qián)以后銀行也會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)保持資金的穩(wěn)定。足以見(jiàn)得保險(xiǎn)

6、的重要性。體 會(huì) 及 建 議 保險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很重要，然而我們的保險(xiǎn)意思普遍不高，導(dǎo)致很多人認(rèn)為保險(xiǎn)沒(méi)有用，都是騙人的，其實(shí)保險(xiǎn)分為三種，裸險(xiǎn)，半險(xiǎn)，全險(xiǎn)，有的人買(mǎi)的裸險(xiǎn)不是身故的還要保險(xiǎn)公司賠償，這是沒(méi)有的，裸險(xiǎn)只有身故才有賠償，所以在賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候一定要跟投保人講清楚。 2015年11月11日實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 4 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第二天，今天培訓(xùn)的內(nèi)容是讓我們畫(huà)草帽圖。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是和顧客談保險(xiǎn)的時(shí)候說(shuō)的話(huà)，人的一輩子都需要消費(fèi)，從剛出生開(kāi)始我們就一直在消費(fèi)，而且一生消費(fèi)是先增加再減少的，但是我們賺錢(qián)的時(shí)間卻是有限的，如果一個(gè)人從25歲開(kāi)始賺錢(qián)

7、到60歲退休，這期間我們要賺夠一輩子花的錢(qián)包括生活費(fèi)用，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，生育撫養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)成家，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備等等，然而我們卻沒(méi)有想過(guò)什么情況下收入會(huì)中斷，一場(chǎng)意外或者重大疾病我們的收入就沒(méi)有辦法保障了,支出不但不會(huì)減少反而越來(lái)越多，這時(shí)候我們改怎么辦呢？所以說(shuō)人生是需要提前規(guī)劃的。最后就是我們演示的時(shí)候了，臺(tái)下的人是顧客，我們就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，然而第一次上臺(tái)的我很緊張說(shuō)話(huà)哆哆嗦嗦的，然而并不是我一個(gè)人這樣，讓我有了一點(diǎn)安慰。體 會(huì) 及 建 議看了這個(gè)之后，回頭想想何嘗不是如此呢，天佑不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，人吃五谷雜糧哪有不生病的呢？也許我們并不富裕，但是我們不能連生病都沒(méi)有錢(qián)看病，只要能好好的活著

8、就是最大的幸福，至少我們要為了家人，為了孩子好好活著，所以擁有一份保險(xiǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別的重要。 2015年11月12日實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 5 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第三天，如果說(shuō)昨天的是和顧客談話(huà)的開(kāi)始，那么今天的內(nèi)容就是正式向顧客介紹產(chǎn)品了。昨天說(shuō)到人生是需要提前規(guī)劃的，但是你平時(shí)都有什么財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？假如有一個(gè)保守的投資，每個(gè)月300元，一年3600元，利率按照銀行的1.5%來(lái)算，你從30歲開(kāi)始投資，繳費(fèi)到50歲，到65歲的時(shí)候這個(gè)投資帳戶(hù)有10萬(wàn)元左右，但是很不幸在繳費(fèi)一到兩年發(fā)生重大疾病這個(gè)帳戶(hù)卻幫不了我們，如果在我們平安也是這樣繳費(fèi)，到65歲帳戶(hù)也

9、有10萬(wàn)元，同事還有另外一個(gè)保障帳戶(hù)，如果繳費(fèi)后發(fā)生了重大疾病平安會(huì)另外給你10萬(wàn)元，而且發(fā)生重大疾病后，后面的保費(fèi)也不用交了，所以平安的鑫盛是很劃算的。最后就是我們演示的時(shí)候了，今天的我明顯沒(méi)有昨天那么緊張了，可能是和大家都熟悉一點(diǎn)了吧。體 會(huì) 及 建 議我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人一出生便是可以流利的在臺(tái)上講話(huà)發(fā)言，都是經(jīng)過(guò)數(shù)次的演練，慢慢的適應(yīng)環(huán)境，鍛煉了膽量才可以在講臺(tái)上流利的說(shuō)話(huà)，不至于害怕的發(fā)抖，成功并不是偶然的，有了付出，成功便是必然的。 2015年11月13日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 6 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第四天，今天跟我們講的產(chǎn)品是平安福，平安福

10、的特點(diǎn)有：1重疾保障額度高確診即付重疾金。重大疾病不僅產(chǎn)生高昂的醫(yī)療費(fèi)用，還會(huì)因治療長(zhǎng)期造成事業(yè)中斷，影響經(jīng)濟(jì)來(lái)源。平安福計(jì)劃，確診重疾即付100%基本保額，為您輕松解決合同約定重大疾病的重疾金，補(bǔ)償收入損失。2自駕車(chē)意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久。平安福計(jì)劃針對(duì)中產(chǎn)人士自駕出行的特點(diǎn)，量身定制了保險(xiǎn)責(zé)任，提供駕駛或乘坐非營(yíng)運(yùn)私家車(chē)、乘坐公共交通工具期間發(fā)生意外傷害的保險(xiǎn)的保額雙倍賠付，保障涵蓋全方位。更人性化的是將意外保險(xiǎn)責(zé)任延至70歲，讓客戶(hù)更長(zhǎng)久的享受保障。3、 拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全。平安福計(jì)劃針對(duì)專(zhuān)屬客戶(hù)，首次將意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，多級(jí)別多方

11、位的保障讓關(guān)愛(ài)更周。4、 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)。平安福計(jì)劃為您提供相伴終身的主險(xiǎn)和重疾病保障，并以確定的保障利益抗擊不確定的風(fēng)險(xiǎn)，恒久恒定，呵護(hù)今生。5、 豁免保障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂(yōu)享未來(lái)。平安福計(jì)劃還為投保人提供保費(fèi)豁免責(zé)任：當(dāng)投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免保險(xiǎn)期間剩余的各期保費(fèi)。由于這個(gè)平安福特別難，所以把平安福的演講調(diào)到了明天。體 會(huì) 及 建 議平安福是一款平安公司推出的純保障的產(chǎn)品，人的一生患重大疾病的概率達(dá)到了72.18%，所以擁有一份保障的保險(xiǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。 2015年11月14日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 7

12、 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第五天，一開(kāi)始便讓我們上臺(tái)講昨天的平安福，對(duì)于回去沒(méi)看書(shū)的我們來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直比登天還難，然后講師沒(méi)辦法只有跟我們又簡(jiǎn)單的講了一遍才開(kāi)始今天的內(nèi)容，鑫利搖錢(qián)樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃每年交費(fèi)3242元繳費(fèi)20年，共64611元。買(mǎi)了它就相當(dāng)于開(kāi)了4個(gè)帳戶(hù)：1、固定返還賬戶(hù)；合同生效起每2年返還1400元直到80歲；想領(lǐng)就領(lǐng)，不想領(lǐng)按4%利滾賬戶(hù)，自投保之日起，年年享受分紅，專(zhuān)家理財(cái)，坐享其成；2、累計(jì)分紅賬戶(hù)：想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)按4%利滾利生息；以上兩個(gè)賬戶(hù)就是您的搖錢(qián)樹(shù)，隨用隨取：可作孩子的教育金，婚嫁金，醫(yī)療金，創(chuàng)業(yè)金和未來(lái)的養(yǎng)老金；3、保險(xiǎn)保障賬戶(hù)：意外身故保額5萬(wàn)元；交通意外身故

13、保額10萬(wàn)元；18歲前疾病身故保額退還保費(fèi)；18歲-80歲4萬(wàn)元的身價(jià)金！4貸款賬戶(hù)：從第二年起，如有急事，您就可以申請(qǐng)保單貸款，最多可貸現(xiàn)金價(jià)值的80%；貸款之后，領(lǐng)取，分紅，保障照樣享受！最后又到了我們表演的時(shí)候了，今天的大家都顯得很自然了，沒(méi)有了以前的那么約束。體 會(huì) 及 建 議看了這個(gè)保險(xiǎn)我自己都想買(mǎi)了，既有，固定返還，分紅還有保障最重要的還可以貸款，避免家里增添新電器沒(méi)錢(qián)買(mǎi)的尷尬。 2015年11月15日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 8 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容今天是培訓(xùn)的第六天，今天講的產(chǎn)品是智能星1、因磕磕碰碰、燒傷燙傷、貓抓狗咬等意外醫(yī)療費(fèi)用100元以上100

14、00元以下百分百實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，包含門(mén)診。 2、若不幸發(fā)生大病，可提前給付大病賠償金80000元一經(jīng)確診馬上給付90天后生效三歲前按比例賠付。 3、可以終身享受100000元以上身價(jià)保障。 4、 教育金：高中15歲領(lǐng)取4000元、16歲領(lǐng)取4000元17歲領(lǐng)取4000元、大學(xué)18歲領(lǐng)取12000元、19歲領(lǐng)取12000元、20歲領(lǐng)取12000元、21歲領(lǐng)取12000元。 5、到孩子30歲時(shí)賬戶(hù)余額還有63682元、如不領(lǐng)取到50歲時(shí)有137672元、到60歲時(shí)有195375元、到80歲時(shí)有333874元、以上金額最高可領(lǐng)取至105歲、按需要可靈活支取。 6、 如投保人發(fā)生一到三級(jí)傷殘或身故可免交后期

15、保費(fèi)。 7、如被保險(xiǎn)人發(fā)生大病也可免交后期保費(fèi)。 此賬戶(hù)特點(diǎn)保障全面富含意外醫(yī)療、大病、身價(jià)、婚嫁教育、創(chuàng)業(yè)金及養(yǎng)老等全面的基礎(chǔ)保障。為寶寶的未來(lái)奠定基礎(chǔ)，讓孩子贏在起點(diǎn)，且一張保單可保障三代人。體 會(huì) 及 建 議其實(shí)70%中國(guó)人買(mǎi)保險(xiǎn)都要給孩子先買(mǎi)一份，因?yàn)楹⒆邮羌彝プ钪匾囊徊糠?，畢竟一張保單三代人都收益。所以這份保險(xiǎn)還是很暢銷(xiāo)的。 2015年11月16日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 9 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是培訓(xùn)的最后一天了，今天不講保險(xiǎn)了，主要是讓我們自己上臺(tái)練習(xí)，雖然有點(diǎn)難，前幾天的內(nèi)容差不多都忘記了，這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)好多人都張大嘴巴，估計(jì)他們都忘記了，這

16、下我總算是放心了，然而第一個(gè)上去的小伙子一下子就把草帽圖講完了，而且還很流暢，這時(shí)候下面的人都緊張了估計(jì)都在想，抽到了自己改怎么辦？因?yàn)槲乙彩沁@樣想的，那個(gè)小伙子講完了之后，講師送給了他一個(gè)小禮品-平安杯子一個(gè)，看到了這個(gè)我們都很羨慕，有一種想上去又不敢上去的沖動(dòng)，最后沒(méi)有人自愿上去，又是講師自己找人上去說(shuō)，然而這次是一個(gè)難點(diǎn)的，平安福，那個(gè)人張著大嘴巴看著講師，表示很無(wú)辜的樣子，直接就說(shuō)他不會(huì)，講師也沒(méi)有辦法，又叫了另一個(gè)人，那個(gè)人很艱難的在同桌偷偷的幫助下把平安福講完了。一直到我講的時(shí)候，是鑫利搖錢(qián)樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃體 會(huì) 及 建 議當(dāng)你自己不會(huì)的時(shí)候，并不是所有人都不會(huì)，我們不能高看自己，也不能

17、小看別人，或許自己不會(huì)，是因?yàn)轭}目真的難了，但是那只是對(duì)你自己來(lái)說(shuō)，而不是對(duì)所有人，所以我們對(duì)待別人要用平等的眼光。 2015年11月17日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 10 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容 為期一周的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，今天早上我們又來(lái)到公司開(kāi)早會(huì)，跟著他們學(xué)習(xí)跳抓錢(qián)舞，結(jié)束以后，工作人員給我們新人發(fā)了一個(gè)工作手冊(cè)，還有一本十張圖的手冊(cè)，而寫(xiě)十張圖的人也來(lái)到了我們現(xiàn)場(chǎng)，跟我們講十張圖，因?yàn)槭畯垐D內(nèi)容太多，講一天也講不完，他跟我們說(shuō)十張圖是很有名的，在百度上也能搜索到，我們紛紛不信的拿出手機(jī)，一搜果然又十張圖，而且還很有名，他說(shuō)話(huà)很有技巧，讓人聽(tīng)了很舒服，聽(tīng)得很有道理，

18、讓我們更加堅(jiān)定了賣(mài)保險(xiǎn)的信心。很快，早會(huì)便結(jié)束了，雖然感覺(jué)時(shí)間很短，但是卻已經(jīng)到了中午，拿著十張圖我仔細(xì)的看起來(lái)，發(fā)現(xiàn)有很多都是培訓(xùn)過(guò)程中講過(guò)的內(nèi)容，十張圖只不過(guò)用圖的形式更清晰的表達(dá)出來(lái)而已。讓我們更加容易理解。體 會(huì) 及 建 議 其實(shí)保險(xiǎn)人人都可以做，如果你堅(jiān)持，不放棄，積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，以后保險(xiǎn)就更簡(jiǎn)單了，做保險(xiǎn)做大就要有自己的團(tuán)隊(duì)一個(gè)人干是不會(huì)做的很出名的。 2015年11月18日實(shí)習(xí)地點(diǎn): 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司天長(zhǎng)支公司 第 11 頁(yè)實(shí) 踐 內(nèi) 容 今天早會(huì)跟往常一樣跳舞，結(jié)束后就開(kāi)始跟我們宣導(dǎo)洗錢(qián)，洗錢(qián)是違法的行為，我們要反洗錢(qián)，洗錢(qián)是運(yùn)用各種手法掩飾、隱藏非法資金的來(lái)源和性質(zhì)，把他變成看似合法資金的行為和過(guò)程。洗錢(qián)的危害：洗錢(qián)使不法分子達(dá)到占有、使用非法資金的目的，從而幫助、刺激更嚴(yán)重和更大規(guī)模的犯罪活動(dòng)；洗錢(qián)活動(dòng)嚴(yán)重危害經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，助長(zhǎng)和滋生腐敗，導(dǎo)致社會(huì)不公平；洗錢(qián)活動(dòng)造成資金流動(dòng)的無(wú)規(guī)律性，影響金融市場(chǎng)的穩(wěn)定；洗錢(qián)活動(dòng)損害合法經(jīng)濟(jì)體的正當(dāng)權(quán)益，破壞市場(chǎng)微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，損害市場(chǎng)機(jī)制的有效運(yùn)作和公平競(jìng)爭(zhēng)；洗錢(qián)活動(dòng)破壞金融