臨時促銷培訓(xùn)課件(共58頁).ppt

1、諾亞舟諾亞舟促銷之戰(zhàn)促銷之戰(zhàn)關(guān)于諾亞舟關(guān)于諾亞舟從公司的更名講起19991999年年 深圳市諾亞舟實業(yè)有限公司深圳市諾亞舟實業(yè)有限公司-三人成行、追求夢三人成行、追求夢 想想( (誕生夢想誕生夢想) ) 2004 2004年年 諾亞舟科技控股有限公司諾亞舟科技控股有限公司-受人矚目、強大支受人矚目、強大支 持持( (霸菱投資霸菱投資, ,成長歷變成長歷變) ) 20062006年年 諾亞舟教育控股有限公司諾亞舟教育控股有限公司-有教無類，無遠弗屆有教無類，無遠弗屆 ( (擴張浩瀚擴張浩瀚) )中國四大子公司中國四大子公司: :創(chuàng)新諾亞舟電子創(chuàng)新諾亞舟電子( (深圳深圳) )有限公司有限公司 生

2、產(chǎn)銷售生產(chǎn)銷售 分公司分公司: :北京北京/ /上海上海/ /成都成都/ /廣州廣州/ /哈爾濱哈爾濱/ /鄭州鄭州 福建南京濟南湖南福建南京濟南湖南新諾亞舟科技新諾亞舟科技( (深圳深圳) ) 有限公司有限公司 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)諾亞舟教育科技（深圳）有限公司諾亞舟教育科技（深圳）有限公司 教育資源教育資源 新諾亞教育投資（深圳）有限公司新諾亞教育投資（深圳）有限公司銷量增長圖國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)國際銷售網(wǎng)絡(luò)國際銷售網(wǎng)絡(luò)07年年 諾亞舟是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌諾亞舟是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌我們的實力專業(yè)專業(yè)9 9年行業(yè)經(jīng)驗?zāi)晷袠I(yè)經(jīng)驗, ,專業(yè)從事教育電子類專業(yè)從事教育電子類產(chǎn)品產(chǎn)品國家免檢產(chǎn)品，中央電教館鑒定

3、推薦國家免檢產(chǎn)品，中央電教館鑒定推薦,115,115實實驗班指定用機驗班指定用機9 9年來，已有年來，已有過千萬的過千萬的用戶選擇了諾亞舟用戶選擇了諾亞舟品牌品牌5 5個億的廣告投入個億的廣告投入+ +國內(nèi)國際無數(shù)榮譽國內(nèi)國際無數(shù)榮譽 + +過千萬用戶的共同選擇過千萬用戶的共同選擇技技 術(shù)術(shù) 領(lǐng)領(lǐng) 先先圖形計算圖形計算新課標數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的好工具，數(shù)形結(jié)合新課標數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的好工具，數(shù)形結(jié)合u中學(xué)新課程標準（以前叫教學(xué)大綱）明確要求使用的中學(xué)新課程標準（以前叫教學(xué)大綱）明確要求使用的u通過通過教育部中央電教館權(quán)威鑒定教育部中央電教館權(quán)威鑒定u諾亞舟學(xué)習(xí)機是國內(nèi)獨家擁有的圖形計算功能學(xué)習(xí)機諾亞舟學(xué)習(xí)機是國

4、內(nèi)獨家擁有的圖形計算功能學(xué)習(xí)機五大模塊：五大模塊：數(shù)學(xué)畫板數(shù)學(xué)畫板繪制出繪制出會動會動的函數(shù)圖像，一目了然的函數(shù)圖像，一目了然代數(shù)演算代數(shù)演算強大的強大的運算運算功能，功能，檢驗答案檢驗答案幾何辭典幾何辭典50005000經(jīng)典題目，動態(tài)演示動態(tài)演示解題過程函數(shù)編程函數(shù)編程執(zhí)行數(shù)學(xué)程序命令來得到計算結(jié)果執(zhí)行數(shù)學(xué)程序命令來得到計算結(jié)果（建議不要進行終端演示）經(jīng)典課件經(jīng)典課件通過多媒體互動技術(shù)把知識點學(xué)習(xí)、題目分析通過多媒體互動技術(shù)把知識點學(xué)習(xí)、題目分析和圖形演算結(jié)合在一起和圖形演算結(jié)合在一起 （適合終端演示）技技 術(shù)術(shù) 領(lǐng)領(lǐng) 先先 讓學(xué)生由被動式學(xué)習(xí)變?yōu)樽寣W(xué)生由被動式學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃邮綄W(xué)習(xí)主動式學(xué)習(xí)搜

5、學(xué)搜學(xué)讓學(xué)生快速的在學(xué)習(xí)機中找到所需要的學(xué)習(xí)內(nèi)容讓學(xué)生快速的在學(xué)習(xí)機中找到所需要的學(xué)習(xí)內(nèi)容,針對性更強針對性更強八大搜學(xué)：八大搜學(xué)：試題搜學(xué)試題搜學(xué) 、百科搜學(xué)、圖書搜學(xué)、百科搜學(xué)、圖書搜學(xué)、單詞搜學(xué)；單詞搜學(xué)； 英語搜學(xué)、語文搜學(xué)、政史地生、數(shù)理化搜學(xué)英語搜學(xué)、語文搜學(xué)、政史地生、數(shù)理化搜學(xué)九門全面搜九門全面搜技技 術(shù)術(shù) 領(lǐng)領(lǐng) 先先NP-iTECH 數(shù)字動漫引擎數(shù)字動漫引擎 : 手持多媒體集成技術(shù)手持多媒體集成技術(shù)的簡稱，是第二代網(wǎng)絡(luò)的簡稱，是第二代網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)機的學(xué)習(xí)機的核心技術(shù)核心技術(shù)。已在。已在全球申請專利全球申請專利，在中國，在中國申請的專利達申請的專利達1212項項。astronaut

6、a-s-t-r-o-n-a-u-tn.宇航員技技 術(shù)術(shù) 領(lǐng)領(lǐng) 先先“諾亞神舟諾亞神舟”操作系統(tǒng)，由諾亞舟公司自主研操作系統(tǒng)，由諾亞舟公司自主研發(fā)發(fā)反應(yīng)反應(yīng)速度快速度快、高效運行、高效運行、安全可靠安全可靠無限升級無限升級時時更新軟件功能時時更新軟件功能完全完全“可見可得式可見可得式”操作界面，仿操作界面，仿Windows操作風(fēng)格操作風(fēng)格資源資源致力打造中國第一教育網(wǎng)致力打造中國第一教育網(wǎng)諾亞教育網(wǎng)諾亞教育網(wǎng) 專業(yè)制作團隊專業(yè)制作團隊( (諾亞教育研究院、課件制作策劃團隊諾亞教育研究院、課件制作策劃團隊) ) 權(quán)威機構(gòu)合作權(quán)威機構(gòu)合作( (人教、譯林、外研、譯文等人教、譯林、外研、譯文等) )

7、基礎(chǔ)課件基礎(chǔ)課件+“+“提高班提高班”精華精華VIPVIP課件課件8 8大搜學(xué)（大搜學(xué)（九門學(xué)科九門學(xué)科）River deep內(nèi)內(nèi) 容容 致致 勝勝 數(shù)量多、質(zhì)量高數(shù)量多、質(zhì)量高4 4萬多個課件，全面滿足學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)需求萬多個課件，全面滿足學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)需求黃崗海淀各地名師（有名有姓）黃崗海淀各地名師（有名有姓） 廣東名師輔導(dǎo)九門豐富活動和文化娛樂內(nèi)容豐富活動和文化娛樂內(nèi)容綜合雜志綜合雜志諾迷團諾迷團音樂雜志音樂雜志酷樂團酷樂團學(xué)習(xí)雜志學(xué)習(xí)雜志學(xué)習(xí)漫志學(xué)習(xí)漫志影視雜志影視雜志影音圣殿影音圣殿漫畫雜志漫畫雜志諾漫諾漫攝影雜志攝影雜志攝樂園攝樂園每月定期發(fā)行諾迷團期刊群雜志：累計

8、下載超過每月定期發(fā)行諾迷團期刊群雜志：累計下載超過150萬萬次。次。服服 務(wù)務(wù) 致致 遠遠你想好了嗎？你想好了嗎？你準備好了嗎？你準備好了嗎？ 什么是促銷？什么是促銷？ 為什么要做促銷？為什么要做促銷？ 怎么樣做促銷？怎么樣做促銷？第一步：發(fā)彩頁第一步：發(fā)彩頁把顧客拉到柜臺把顧客拉到柜臺 第二步：講機器第二步：講機器 讓顧客掏錢買單讓顧客掏錢買單促銷基本流程促銷基本流程簽到：簽到：準時到達準時到達活動現(xiàn)場，填寫活動現(xiàn)場，填寫促銷員上崗簽到表促銷員上崗簽到表點到：點到：按高矮次序排隊列，隊長點名，被點到者按高矮次序排隊列，隊長點名，被點到者大聲答到大聲答到。分組：分組：每個帳篷為一個銷售小組，把

9、售點每個帳篷為一個銷售小組，把售點銷量具體分配銷量具體分配到到各銷售小組。各銷售小組。分工：分工：每個銷售小組分宣傳員和講解員。每個銷售小組分宣傳員和講解員。A：宣傳員宣傳員通過彩頁發(fā)放和喊口號，把目標人群帶到柜臺上通過彩頁發(fā)放和喊口號，把目標人群帶到柜臺上B：講解員講解員通過產(chǎn)品講解將來到柜臺的顧客變成消費者。通過產(chǎn)品講解將來到柜臺的顧客變成消費者。喊口號：喊口號：喊口號的目的是為了擴大影響、鼓舞士氣。喊口號喊口號的目的是為了擴大影響、鼓舞士氣。喊口號必須必須嚴肅認真、精神抖擻、聲音洪亮嚴肅認真、精神抖擻、聲音洪亮。我們的口號我們的口號口號口號1: 隊長隊長 隊員隊員諾亞舟諾亞舟好好好！好好

10、好！諾亞舟諾亞舟棒棒棒！棒棒棒！諾亞舟諾亞舟在這里（擊掌并三遍）在這里（擊掌并三遍）諾亞舟諾亞舟搜學(xué)王！搜學(xué)王！家有兒女家有兒女成績棒！成績棒！諾亞舟諾亞舟搜學(xué)王，會做題的學(xué)習(xí)機！搜學(xué)王，會做題的學(xué)習(xí)機！我們的口號我們的口號口號2:隊長隊長隊員隊員諾亞舟諾亞舟買了嗎買了嗎?諾亞舟諾亞舟必須買！必須買！諾亞舟諾亞舟 為啥買為啥買?諾亞舟諾亞舟搜學(xué)王！搜學(xué)王！諾亞舟諾亞舟搜試題！搜試題！諾亞舟諾亞舟搜百科！搜百科！諾亞舟諾亞舟搜圖書！搜圖書！諾亞舟諾亞舟搜句子！搜句子！諾亞舟諾亞舟搜單詞！搜單詞！諾亞舟諾亞舟上名校！上名校！布展：布展：占領(lǐng)占領(lǐng)有利位置有利位置，形象，形象醒目醒目有有氣勢氣勢，按促

11、銷手冊，按促銷手冊要求的配備規(guī)格布展。要求的配備規(guī)格布展。促銷促銷：所有工作均：所有工作均以銷量為導(dǎo)向以銷量為導(dǎo)向。總結(jié)總結(jié)：促銷活動結(jié)束后：促銷活動結(jié)束后及時及時進行總結(jié)。進行總結(jié)。促銷的形式促銷的形式貼柜貼柜外展外展路演路演薪薪 金金 制制 度度底薪底薪+提成提成底薪是認真工作的保障底薪是認真工作的保障;提成是對完成銷售任務(wù)的褒獎提成是對完成銷售任務(wù)的褒獎. 能接受的留下來！能接受的留下來！管理規(guī)定管理規(guī)定行為規(guī)范：行為規(guī)范： 統(tǒng)一著裝，上裝為諾亞舟提供的統(tǒng)一服裝，下裝為中長褲，嚴統(tǒng)一著裝，上裝為諾亞舟提供的統(tǒng)一服裝，下裝為中長褲，嚴 禁穿拖鞋上崗；禁穿拖鞋上崗； 男生不得留長發(fā)或著新潮時

12、尚發(fā)型、不戴項鏈耳環(huán)戒指（婚戒除男生不得留長發(fā)或著新潮時尚發(fā)型、不戴項鏈耳環(huán)戒指（婚戒除 外）；女生長發(fā)一律需束成馬尾，不畫濃妝不涂指甲不戴鼻針不外）；女生長發(fā)一律需束成馬尾，不畫濃妝不涂指甲不戴鼻針不 戴怪異夸張的項鏈耳環(huán)和戒指；保持口氣清新。戴怪異夸張的項鏈耳環(huán)和戒指；保持口氣清新。 上班期間不得打私人電話、發(fā)短信、聽上班期間不得打私人電話、發(fā)短信、聽MP3，不嚼口香糖，不，不嚼口香糖，不 吃零食，不聊天，不打鬧，舉止文明，不說粗話；吃零食，不聊天，不打鬧，舉止文明，不說粗話； 對待顧客熱情周到，不冷淡、刁難、頂撞顧客；在賣場不得與竟對待顧客熱情周到，不冷淡、刁難、頂撞顧客；在賣場不得與竟

13、 品人員和商場管理員爭吵、打架，以大局為重。品人員和商場管理員爭吵、打架，以大局為重。管理規(guī)定管理規(guī)定考勤制度考勤制度： 嚴格執(zhí)行考勤制度，上下班需到負責(zé)人處簽到，工資發(fā)放嚴格執(zhí)行考勤制度，上下班需到負責(zé)人處簽到，工資發(fā)放以簽到表為依據(jù)。以簽到表為依據(jù)。 不遲到不早退，不溜崗不曠工，遲到者扣不遲到不早退，不溜崗不曠工，遲到者扣5元元/次，早退次，早退5元元/次，溜崗直接開除。有事或生病需提前請假，無故缺勤按曠次，溜崗直接開除。有事或生病需提前請假，無故缺勤按曠工處理，曠工一次隨即開除。工處理，曠工一次隨即開除。 組長及相關(guān)業(yè)務(wù)員負連帶責(zé)任，若出現(xiàn)以上情況，組長罰組長及相關(guān)業(yè)務(wù)員負連帶責(zé)任，若出

14、現(xiàn)以上情況，組長罰10元，相關(guān)業(yè)務(wù)員罰元，相關(guān)業(yè)務(wù)員罰50元。元。管理規(guī)定管理規(guī)定獎勵制度：獎勵制度： 評選諾亞舟促銷之星，并頒發(fā)相應(yīng)證書，將獲得相應(yīng)獎勵。評選諾亞舟促銷之星，并頒發(fā)相應(yīng)證書，將獲得相應(yīng)獎勵。 連續(xù)一個月在諾亞舟公司參與促銷工作，表現(xiàn)優(yōu)異者，可獲得連續(xù)一個月在諾亞舟公司參與促銷工作，表現(xiàn)優(yōu)異者，可獲得優(yōu)秀表現(xiàn)的實習(xí)證明。優(yōu)秀表現(xiàn)的實習(xí)證明。能做到的留下來！能做到的留下來！第一輪海選第一輪海選！發(fā)彩頁的要點發(fā)彩頁的要點 選準目標人群選準目標人群禮貌有聲（微笑、熱情、聲音大小適中）禮貌有聲（微笑、熱情、聲音大小適中）動作恰當(dāng)（從顧客的側(cè)前方平遞彩頁）動作恰當(dāng)（從顧客的側(cè)前方平遞彩頁

15、）不拋棄、不放棄！不拋棄、不放棄！發(fā)彩頁的目標人群發(fā)彩頁的目標人群帶有小孩的家長帶有小孩的家長競品柜臺上了解過學(xué)習(xí)機的人群競品柜臺上了解過學(xué)習(xí)機的人群看上去三四十歲的家長看上去三四十歲的家長獨自逛書店的中小學(xué)生獨自逛書店的中小學(xué)生一句話打動顧客一句話打動顧客對家長：為了您孩子的學(xué)習(xí)，請來免費體驗一下諾對家長：為了您孩子的學(xué)習(xí)，請來免費體驗一下諾亞舟。亞舟。對小學(xué)生：動漫學(xué)英語，非常有趣，快到姐姐（哥對小學(xué)生：動漫學(xué)英語，非常有趣，快到姐姐（哥哥）這里來玩一下。哥）這里來玩一下。對中學(xué)生：教你做題的學(xué)習(xí)機，請到諾亞舟柜臺了對中學(xué)生：教你做題的學(xué)習(xí)機，請到諾亞舟柜臺了解。解。時機：時機：當(dāng)顧客稍微

16、停下來看彩頁，應(yīng)馬上將其引導(dǎo)至柜臺，當(dāng)顧客稍微停下來看彩頁，應(yīng)馬上將其引導(dǎo)至柜臺，不要停留在原地講解不要停留在原地講解要點：要點：動作：用身體將顧客與競品柜臺隔開動作：用身體將顧客與競品柜臺隔開 語言：別讓顧客閑下來語言：別讓顧客閑下來您這邊請。（以阻擋競品促銷員的動作干擾）您這邊請。（以阻擋競品促銷員的動作干擾）孩子讀幾年級了??？在哪里上學(xué)？叫什么名字？家長平時會不會孩子讀幾年級了?。吭谀睦锷蠈W(xué)？叫什么名字？家長平時會不會輔導(dǎo)孩子？（在引導(dǎo)過程中應(yīng)多和顧客交流，避免顧客走失）輔導(dǎo)孩子？（在引導(dǎo)過程中應(yīng)多和顧客交流，避免顧客走失）安全送達安全送達來！現(xiàn)在就練一下！來！現(xiàn)在就練一下！第二輪海選！

17、第二輪海選！行業(yè)現(xiàn)狀諾亞舟：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，風(fēng)向標諾亞舟：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，風(fēng)向標步步高：平和，步步高：平和，08年春季無新品，轉(zhuǎn)點讀機年春季無新品，轉(zhuǎn)點讀機好記星：快速衰退，已不再是兩三年前的好記星好記星：快速衰退，已不再是兩三年前的好記星諾亞舟諾亞舟08年上半年主推產(chǎn)品年上半年主推產(chǎn)品NP1100NP980NP1100 基本參數(shù)基本參數(shù) 屏屏 幕幕: : 3 3寸寸TFT+ TFT+ 2626萬萬色色全屏中英文手寫全屏中英文手寫內(nèi)內(nèi) 存存: 1G (SD 4G): 1G (SD 4G)音音 質(zhì)：質(zhì)： MP3MP3（320kbps320kbps） 中英文中英文TTSTTS發(fā)音發(fā)音操作系統(tǒng)：操作系統(tǒng)

18、：LINUXLINUX詞詞 典：百萬詞匯量、典：百萬詞匯量、大權(quán)威詞典大權(quán)威詞典、國國小語種詞典小語種詞典 圖解詞典、動漫詞典、新課標（圖解詞典、動漫詞典、新課標（根據(jù)國家最新課程標準根據(jù)國家最新課程標準編寫的要求中、小學(xué)階段必須掌握的詞典編寫的要求中、小學(xué)階段必須掌握的詞典）電電 池池: : 11001100毫安毫安（MP3-10MP3-10小時，小時，MP4-6MP4-6小時）小時）特色功能-大家體驗下吧！ 圖形計算圖形計算 八大搜學(xué)八大搜學(xué) 口袋英語口袋英語 英語同步學(xué)，九門全面學(xué)英語同步學(xué)，九門全面學(xué)（全彩動漫）（全彩動漫）名師視頻教學(xué)，匹配板書講義，可選擇學(xué)習(xí)名師視頻教學(xué)，匹配板書講

19、義，可選擇學(xué)習(xí)5 5大權(quán)威詞典，特色詞典（動漫、圖解、新課大權(quán)威詞典，特色詞典（動漫、圖解、新課標），小語種詞典標），小語種詞典 整句翻譯整句翻譯NP1100銷售流程銷售流程小學(xué)：小學(xué)：英語英語： 英語同步（同步動漫單詞、同步課文）英語同步（同步動漫單詞、同步課文） 口袋英語（聽寫同步的課本單詞）口袋英語（聽寫同步的課本單詞）語文語文：靜夜思（多媒體課件，有聲講解）：靜夜思（多媒體課件，有聲講解）數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)：RIVERDEEP課件（美國最好的數(shù)學(xué)多媒體，諾亞舟獨家）課件（美國最好的數(shù)學(xué)多媒體，諾亞舟獨家）中學(xué)：中學(xué)：英語英語： 英語同步（同步課文、名師教輔）英語同步（同步課文、名師教輔） 英語搜

20、學(xué)（語法搜學(xué)：中學(xué)生最頭痛、語法大而全）英語搜學(xué)（語法搜學(xué)：中學(xué)生最頭痛、語法大而全） 口袋英語（聽寫同步的課本單詞）口袋英語（聽寫同步的課本單詞）語文語文：語文搜學(xué)（作文重在積累、文言文最難解釋）：語文搜學(xué)（作文重在積累、文言文最難解釋）數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)： 試題搜學(xué)（不會的題能搜出來，并且有講解）試題搜學(xué)（不會的題能搜出來，并且有講解） 圖形計算（代數(shù)演算：檢驗答案；經(jīng)典課件：數(shù)形結(jié)合、有聲講圖形計算（代數(shù)演算：檢驗答案；經(jīng)典課件：數(shù)形結(jié)合、有聲講解；數(shù)學(xué)畫板：將抽象的數(shù)學(xué)用圖形直觀化）解；數(shù)學(xué)畫板：將抽象的數(shù)學(xué)用圖形直觀化）1 1、外觀、外觀韓國時尚書本造型、美雅大方，隨意切換桌面主題?？刹鹦朵囯?/p>

21、池韓國時尚書本造型、美雅大方，隨意切換桌面主題?？刹鹦朵囯姵? 2、權(quán)威專業(yè)、權(quán)威專業(yè)國家免檢產(chǎn)品國家免檢產(chǎn)品中央電教館推薦，國家中央電教館推薦，國家115115實驗班指定實驗用機實驗班指定實驗用機 諾亞舟諾亞舟9 9年的行業(yè)經(jīng)驗，英資上市企業(yè)，專業(yè)品牌年的行業(yè)經(jīng)驗，英資上市企業(yè)，專業(yè)品牌、售后、售后我們的產(chǎn)品全國聯(lián)保，一年保修，終身維護我們的產(chǎn)品全國聯(lián)保，一年保修，終身維護 在中國有在中國有1500015000個售點，個售點，50005000個免費下載中心，個免費下載中心，20002000個售后維個售后維修中心；無論您走到哪，都能享受到諾亞舟優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。修中心；無論您走到哪，都能享受到諾

22、亞舟優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。總結(jié)（加分）總結(jié)（加分）脫口而出脫口而出,打動家長打動家長 我們搜學(xué)都是第二代了，九門都能搜！它們是第一代，不成體我們搜學(xué)都是第二代了，九門都能搜！它們是第一代，不成體系，也不完整。系，也不完整。 我們有最好的學(xué)數(shù)學(xué)工具我們有最好的學(xué)數(shù)學(xué)工具-圖形計算，國家教育部明確規(guī)定中圖形計算，國家教育部明確規(guī)定中學(xué)生必須要用的，高考都是要考的。學(xué)生必須要用的，高考都是要考的。 我們是學(xué)習(xí)機行業(yè)唯一一家上市公司！質(zhì)量和售后都是有保證我們是學(xué)習(xí)機行業(yè)唯一一家上市公司！質(zhì)量和售后都是有保證的。的。 學(xué)習(xí)機好不好還要看資源，只有資源豐富才能提高成績，諾亞學(xué)習(xí)機好不好還要看資源，只有資源豐富才能提高成績，諾亞舟的資源是最豐富的。舟的資源是最豐富的。脫口而出脫口而出,打動家長打動家長興趣激勵法？（升調(diào)）就是一個游戲，會讓孩子上癮，別等會興趣激勵法？（升調(diào)）就是一個游戲，會讓孩子上癮，別等會成績提不上，反而下降了！成績提不上，反而下降了?。ㄡ槍Γㄡ槍BK）牛津？（升調(diào)）現(xiàn)在的老師都讓學(xué)生買朗文，更淺顯易懂。他們牛津？（升調(diào)）現(xiàn)在的老師都讓學(xué)生買朗文，更淺顯易懂。他們加了一本牛津就貴個兩三百，根本不值這個價。加了一本牛津就貴個兩三百，根本不值這個價。（針對（針對HJ