產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃書

1、產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃書1 公司的主要產(chǎn)品魚精,魚露海帶粉水解魚浸粉,水解魚浸膏酵母提取物水解植物蛋白2 具體產(chǎn)品的營(yíng)銷分析就公司產(chǎn)品的組合來(lái)看,公司產(chǎn)品的組合具有層次性,可分為三個(gè)層次:魚精魚露和海帶粉屬于技術(shù)成熟,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代品眾多的一個(gè)行業(yè)。酵母提取物和水解植物蛋白技術(shù)先進(jìn),發(fā)展前景廣闊,就目前的市場(chǎng)來(lái)看已經(jīng)有很多企業(yè)能夠生產(chǎn)該類產(chǎn)品,是一個(gè)需要發(fā)展型的市場(chǎng)。水解魚浸粉,水解魚浸膏的市場(chǎng)是一個(gè)開拓型的市場(chǎng),該類產(chǎn)品和技術(shù)是公司的一個(gè)特色,在同類產(chǎn)品中,公司幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但該產(chǎn)品的市場(chǎng)又是不成熟的,顧客,銷售渠道都要自己發(fā)掘,而且該產(chǎn)品屬于高新技術(shù)產(chǎn)品,健康,營(yíng)養(yǎng),環(huán)保,如

2、果市場(chǎng)培育的好的話,該產(chǎn)品將能夠成為公司主要盈利產(chǎn)品2.1魚精魚露的銷售方案魚精魚露和海帶粉屬于比較成熟的市場(chǎng),產(chǎn)品的技術(shù)比較成熟和大眾化,在該市場(chǎng)中有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和一些替代品的廠家如生產(chǎn)雞精味精的企業(yè),而且該市場(chǎng)又是有待開發(fā)的市場(chǎng),因?yàn)槿藗儗?duì)魚精魚露沒(méi)有一個(gè)很明確的認(rèn)識(shí),這既有廣告宣傳上的因素也有飲食習(xí)慣的原因,因此在一些超市和大型的購(gòu)物場(chǎng)所很難看到該類產(chǎn)品,就現(xiàn)階段而言,該產(chǎn)品更多的是面向國(guó)外顧客的采購(gòu),所以對(duì)雨精和魚露我們可以采取以下的銷售方案:現(xiàn)代調(diào)味品市場(chǎng)上有很多的替代品,健康和環(huán)保而言魚精和魚露是最有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的,而在現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的產(chǎn)品是雞精,所以魚精就產(chǎn)

3、業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)而言有,要大打健康環(huán)保牌,企業(yè)要加大自己魚精品牌的宣傳力度,成為行業(yè)里面的領(lǐng)先者,樹立自己魚精的品牌形象。就目前來(lái)看,魚精魚露的主要市場(chǎng)是面對(duì)外國(guó)市場(chǎng)的出口型的產(chǎn)品,因此我們必須要加大參加展會(huì)的力度,以求在國(guó)外市場(chǎng)上有所突破,尋找新的需求客戶,而且我們可以開展電子商務(wù)的形式,在各大主流的商務(wù)網(wǎng)站尋求潛在的客戶,這樣既可以節(jié)約成本又可以增加自己的市場(chǎng)占有率。就目前的超市來(lái)看,魚精魚露的普及率不高,因此公司如果想要拓展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),直接面對(duì)國(guó)內(nèi)的客戶群,超市是一個(gè)很好的選擇,就寧波地區(qū)而言我們可以開展的客戶有:樂(lè)購(gòu),家樂(lè)福,歐尚,三江等超市。我們可以直接面對(duì)他們的采購(gòu)經(jīng)理或者業(yè)務(wù)主管,這樣以

4、來(lái)既可以做到品牌宣傳,有可以直接的面對(duì)最終的消費(fèi)者。長(zhǎng)久以來(lái),魚精和魚露的產(chǎn)品一直受限于國(guó)外市場(chǎng),就我個(gè)人來(lái)看這主要的原因在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的不完善,因此開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們銷售部門今后工作的重點(diǎn)?？傊?魚精魚露的銷售重點(diǎn)是在于出口外貿(mào),內(nèi)在市場(chǎng)的重點(diǎn)是在于超市類的大買場(chǎng)。3.1 海帶粉的銷售方案就目前公司產(chǎn)品來(lái)看,公司產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)在于,作為食用海帶去除了海帶的腥味,保留了海帶的常色,而且目數(shù)較高這樣一來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中就有了質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品的劣勢(shì)在于相對(duì)于其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,產(chǎn)品的價(jià)格有點(diǎn)高,給銷售造成了一定的困難。就目前市場(chǎng)來(lái)看,公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)在于同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不高,如果可以樹立同行業(yè)內(nèi)的

5、領(lǐng)先地位,就能獲得自己的優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品最大的威脅在于受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,在價(jià)格上和渠道上受到?jīng)_擊,這對(duì)公司將是一個(gè)不小的威脅。目前海帶粉市場(chǎng)更多的是集中在飼料添加劑中,而公司的海帶粉偏重于食品類中,是作為食品添加劑輔助提高產(chǎn)品的口味和質(zhì)量。就產(chǎn)品的現(xiàn)狀來(lái)看,食用型的海帶粉更多的集中在外貿(mào)出口這一塊,同魚精魚露一樣,大力開展展會(huì)和電子商務(wù)是我們食用型海帶粉的重點(diǎn),就內(nèi)貿(mào)而言,海帶粉的目標(biāo)客戶在于一些肉類的生產(chǎn)廠家和冰制品的廠家上。4.1酵母提取物和水解植物蛋白這兩種產(chǎn)品是技術(shù)先進(jìn),市場(chǎng)不成熟的行業(yè)。在該市場(chǎng)中,雖然技術(shù)先進(jìn)但能生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)眾多,行業(yè)生產(chǎn)不規(guī)范,就我們公司而言,最大優(yōu)勢(shì)在于技

6、術(shù)上的領(lǐng)先,產(chǎn)品的質(zhì)量能夠確保。行業(yè)的發(fā)展前途比較廣闊,但市場(chǎng)又很不規(guī)范,要不斷的去拓展。在銷售上我們考慮的重點(diǎn)在于方便面類的廠家,肉類的廠家和醬油類的生產(chǎn)企業(yè)。就方便面類的廠家來(lái)看,目前生產(chǎn)方便面的廠家更多的集中在一些著名的企業(yè)中如統(tǒng)一,今麥郎、康師傅、白象,因此我們銷售的重點(diǎn)在于選擇一家著名的企業(yè),打開銷售的缺口和渠道。就醬油生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)中國(guó)醬油生產(chǎn)的廠家一般而言可以分為四種類型,第一種類型是全國(guó)聞名的醬油生產(chǎn)企業(yè),如王致和集團(tuán),海天味業(yè),一品廚等,這些企業(yè)一般有比較穩(wěn)定的供應(yīng)商,外來(lái)企業(yè)想介入有一定的難度,但是一旦形成穩(wěn)定的客戶關(guān)系,則會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。第二種是外資企業(yè),如日本著名

7、的龜甲萬(wàn)公司,加加,和寬等,這些企業(yè)有自己完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,不會(huì)輕易的接受外來(lái)的客戶供應(yīng),第三種是一些區(qū)域性的企業(yè)如北京金獅,石家莊珍極、天津天立、福州民天、湖南雙鳳等,這些企業(yè)一般規(guī)模較大,產(chǎn)品種類齊全,是我們今后銷售工作的重點(diǎn)。第四種是一些地地方性的小廠,他們會(huì)對(duì)添加劑有不同的要求,也應(yīng)該是我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)重點(diǎn)考慮的對(duì)象。5.1水解魚浸粉,水解魚浸膏這一塊是我們今后銷售的重點(diǎn),就技術(shù)上來(lái)說(shuō),技術(shù)領(lǐng)先,屬于高新技術(shù)的產(chǎn)品,該產(chǎn)品的市場(chǎng)屬于技術(shù)和市場(chǎng)相結(jié)合的。我們產(chǎn)品的考慮的重點(diǎn)企業(yè)是制藥廠,醫(yī)院,和一些生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)保健品的企業(yè),就制藥廠而言,我的目標(biāo)客戶是新昌制藥廠,之所以選者該客戶是因?yàn)樵搹S一直在尋求新的產(chǎn)品,以完成產(chǎn)品的升級(jí)換代,就生產(chǎn)產(chǎn)品原材料的供應(yīng)而言,我們的產(chǎn)品,有一系列的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,而且富有氨基酸,對(duì)治療一些糖尿病有良好的工效。長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶為哈爾濱制藥廠,因?yàn)樵撈髽I(yè)是中國(guó)制藥的領(lǐng)先行業(yè),如果進(jìn)入該企業(yè)能給我們的產(chǎn)品帶來(lái)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的利潤(rùn)醫(yī)療保健品而言,中國(guó)市場(chǎng)最大外國(guó)類的保健企業(yè)為安利,它注重于產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,我們企業(yè)的產(chǎn)品有豐富的醫(yī)療保健作用,因?yàn)槿绻苓M(jìn)入該企業(yè),不但會(huì)打開國(guó)際市場(chǎng)還會(huì)給我們企業(yè)的產(chǎn)品樹立良好的口碑。就國(guó)內(nèi)的企業(yè)而言,生產(chǎn)保健品的企業(yè)眾多,大中小企業(yè)都有自己穩(wěn)定的渠道和供貨商,我們產(chǎn)品的