開公司商業(yè)計劃書范文

1、開公司商業(yè)計劃書范文時間:2021.03. 03創(chuàng)作：歐陽學(xué)XXX公司（或 XXX項目）商業(yè)規(guī)劃書編號：日 期：（項 目公司資料）郵政編碼：耳關(guān)系人及職 務(wù)：電話：傳真：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商 業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 XX 公司（或 XX 項目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于 已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃 書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1、在未取傅XX公司（或XX項目持有人）的書 面許可前，收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù) 制、泄露、散布；2、收件人如無意舉行本規(guī) 劃書所述之項 目，請按上述地址盡快將本規(guī)劃 書完整退回。目錄第一部分摘要（全般規(guī)劃的 概括）（文

2、字在 2 頁3 頁以內(nèi)）一、公司簡素描 述二、公司的宗旨牙口目標(biāo)（市場目標(biāo)和貝才務(wù)目 標(biāo)）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金 及用場五、公司目 前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、 市場概況和營銷萊略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績 簡介八、焦點經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求： 原因、數(shù) 量、方式、用場、歸還 -一、鬲蟲資方案（資金 張羅及投資方式）十二、財務(wù)分析 1.財務(wù)汗青 數(shù)據(jù)（前3年5年銷售匯總、利潤、成長）2.財 務(wù)預(yù)計（后3年5年）3.資產(chǎn)欠債環(huán)境笫二部分 纟宗述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司T吏 命的表述）二、公司簡介資料三、各部門本能 機育邑和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1

3、.董事會2.經(jīng)營 團隊3.夕卜普P支扌寺（夕卜聘人士/會計師事務(wù)所/律師 事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）笫二 章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn) 品狀態(tài) 1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、 型號、價格等）2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā) 產(chǎn)品簡介4.研發(fā)規(guī)劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略 6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品出 產(chǎn)1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)2.現(xiàn)有出嚴(yán)條件和出產(chǎn) 能力3.擴配備布宣裝備擺設(shè)施、要求及成本, 擴理后出產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運 笫三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃 分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)

4、品消費群體、消 費方式、消費習(xí)代及影響市場的主要因素分析 四、目 前公司產(chǎn)品市場狀態(tài)，產(chǎn)品所處市場發(fā) 展階段（空白/新開 發(fā)/高成長/成熟/飽和），產(chǎn)品排 名及品牌狀態(tài)五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機 會六、行業(yè)政策第四章競爭分析_、無行業(yè)壟 斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要 競爭對手環(huán)境：公司實力、產(chǎn)品環(huán)境（種類、 價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等） 四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變彳匕分析五、公 司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢笫五章市場營銷一、概述營銷 規(guī)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/規(guī)劃）三、銷 售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要 業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)（代辦署

5、理商/經(jīng)銷商/直銷商/零 售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷 售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/ 折扣政策等）五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分 配政策六、催銷和市場滲1.主要催銷方式2.廣 告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案 1.定 價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對 策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周 期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近 期、中期），銷售預(yù)估（3年5年）銷售額、占有 率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說 明（用量/期限）二、資金施用規(guī)劃及進程項度 三、投資形式（貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股- 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四

6、、本 錢結(jié)構(gòu)五、回報/歸還規(guī)劃六、本錢原欠債結(jié) 構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利 息等） 七、投資典質(zhì)（是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價值及定價依據(jù)/定價憑證）八、投資擔(dān)保（是否有典質(zhì)/擔(dān) 保者財務(wù)報告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、 股權(quán)成本"一、投資者介入公司管理之程度說 明十二、報告（按期向投資者提供的報告和資 金支出預(yù)算）十三、雜費付出（是否付出中介人 手續(xù)費）第七章投資報酬與迫出一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利笫八章危 害分析一、資源（原質(zhì)料/供應(yīng)商）危害二、市場 不確定性危害三、研發(fā)危害四、出產(chǎn)不確定性 危害五、成本控制危害六、競爭危害七、政策 危害八、財政危害（應(yīng)收

7、賬款/壞賬）九、管理危 害（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn) 危害第九章管理一、公司社團結(jié)構(gòu)二、管理軌 制及勞動合同三、人事規(guī)劃（酉己備/招聘/培訕1/ 考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分酉己和認(rèn) 股規(guī)劃第十章經(jīng)營預(yù)先推測增資后 3 年5 年 公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投 資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第章財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測1.銷 售收益明細(xì)表2.成本費用明細(xì)表3.薪金程度明 細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)欠債表6.利潤及 分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標(biāo)分析(1) 反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財務(wù)內(nèi)部收益率 (FIRR)b.投資回收期(PT)c.

8、財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)d. 投資利潤率e.投資利潤稅金率f.本錢金利潤率 g.不確定性分析： 盈虧平衡分析、敏感生分 析、概率分析反映項目了債能力的指標(biāo)a.資 產(chǎn)欠債率b.流動比率c.固定資產(chǎn)投資借款歸還 期第三部分附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定 證書等 6.注冊商標(biāo) 7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料 (標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8. 簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖二、附表1.主要產(chǎn)品 目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名 單4.主要設(shè)備清單5

9、.主場調(diào)查表6.預(yù)估分析農(nóng) 7.各種財務(wù)生產(chǎn)進度報表及財務(wù)預(yù)估表商業(yè)規(guī) 劃書 21條軍規(guī)之七項基本內(nèi)容有效的商業(yè)規(guī) 劃書要涵蓋以下 21個方面，分前面的“七項【七項基本內(nèi)容】1）項 目簡介（Executive Summary）一頁紙的”項 目 簡介”商業(yè)規(guī)劃書中 最瑩要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比 如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客 的興趣，看客就會按遙控器換頻帶。雖然”項目 簡介”像是你的商業(yè)規(guī)劃書的”迷你版”，但它并 非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每個方面。用一句話來 清晰地描述你的商業(yè)模式-即你的產(chǎn) 品或服 務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時 解決了用戶的疑難題 目，填補了市場

10、的空缺； 用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī) 模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu) 勢；用一句話來形容你和你的團隊是一個”夢 幻組合“；用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來 概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你但愿融多少錢、主要用來干 嘛。2)產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模 式,換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？別說什 么”咱們要成為中國最大的什么什么也別說 自 己是”最好最好的什么什么."相信你籌辦創(chuàng) 業(yè),一定會對這項內(nèi)容有特別的 想法,胸 有成竹 地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。3) 市場市場可以從 3個方面看：宏觀的、微觀 的、和具體

11、你如何開發(fā)自 己的市場。宏觀的： 你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從 iReaserch網(wǎng)站上下載的不收費報告，這一類的 信息適可而止,VC們大多數(shù)對之都一清二楚。 重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即 你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù) 越具體越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都 會去找的，你有'服務(wù)意識”的話，不如先把VC 要做的事情都先給做了，這樣你拿到錢的時間 也可能會提前。然后，你要說明你如何來行之 有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒 體廣告成立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那 些豪侈游戲的；你不如說“咱們已經(jīng)和遐想?yún)?竣意向，通過他們的渠道舉行捆綁在全國推

12、 廣.”4）競爭對手我不相信有哪家公司沒有任何 競爭對手。比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)約 空調(diào),VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看 海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或問問海爾為什么 自 己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn) 品的看法和觀點.要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司, 別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比 競爭對手的更先進,咱們會支持你，到時辰也許 咱們把對手給從各處買進了，這不就解決了競 爭的疑難題目嗎？5）團隊對于清華、交大等名 牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮照 相機會，海龜們也不例夕卜，即（吏在西半球的某個 偏僻小鎮(zhèn) 上的學(xué) 校里只泡上了幾天，照樣也可 以在自己臉上貼金。每個人的

13、事情履歷也都是 重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如 Google、 微軟事，層過，人們 就有可育W想象你 的程度和謝 爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實是, 咱們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人 的能力。不過，常常最能導(dǎo)致我注瑩力的倒是 那 些以優(yōu)異成績考入頂級名牌 大學(xué)，然后留 級、逃庁果、退學(xué)、纟覆學(xué)的人，就像比爾蓋茨和 麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇 特的名堂。如果你既沒有進過名牌的大學(xué)，也 沒有在著名大公司里事情過，千萬不要有失蹤 感。你最好不要含糊其辭說”我經(jīng)驗豐富、曾 在某某公司事情你可以具體挖掘一下你的真 實才能，你是學(xué)習(xí)什么 專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任 什么職務(wù)，做過

14、些什么項目.團隊是 VC 投資的 對象，也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容,記得除開包裝 你自 己以外，別忘了把你的團隊成員也作具體 介紹。6）里程碑創(chuàng)理公司就像蓋一座高樓，什 么時辰地基落成、什么時辰封頂、什么 時辰交 鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。對于早期的創(chuàng)業(yè) 公司來說，我最體貼的是什么 時辰公司的產(chǎn)品 能夠頁遂通過各種測試推向市場？什么 時辰公 司賬上開始有收益進來？什么 時辰公司到達盈 虧持平？固然,持平并不是我的最終目 的,公司出 入打平了，我就有信心給你更多的錢去擴展規(guī) 模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論 你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面出入持平越早越 好。一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力 的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價 值的公司，故而才會有更多的VC會青睞你，給 你送來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每個瑩 要的步子,確定你的公司 在走向 成功和輝煌道 路上的毎個遠(yuǎn)要的時間節(jié)點。7）財務(wù)規(guī)劃財務(wù) 預(yù)先推測是商業(yè)規(guī)劃書中最童要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最披忽視 的方