2022年電話營銷個人計劃

1、2022年電話營銷個人計劃_品牌系列酒作為_產(chǎn)品線的精品系列品項在_的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起_品牌內(nèi)涵的高度，使_品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到_酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起_品牌在白酒高端市場的營銷運作。_酒股份有限公司與_寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的_好貓酒是一個成功的典型。在_省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。_省是_酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在_省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！?/p>

2、牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入_市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。市場背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。中國白酒行業(yè)發(fā)展報告中分析，在白酒產(chǎn)品

3、中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為_%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占_%多;中檔白酒的比例和利潤均約為_%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“_品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。_品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。_省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，

4、秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到_%，鳳香型酒能占到_%左右。西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。_酒作為_省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是_酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。_%，可見西安人對_酒的偏執(zhí)與忠愛。SWOT分析優(yōu)勢：1)具有_品牌的無形資產(chǎn)的支持。2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同

5、開發(fā)市場。5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。劣勢：1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。機會：1)_品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，_品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。3)_省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，_品牌系列酒借助_的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1)產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。2)產(chǎn)品線

6、較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在_至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3)_品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播_品牌系列產(chǎn)品的品品牌內(nèi)容。1)戰(zhàn)略目標：1.1_省從_年_月至_年_月底確保銷售收入_萬，力爭完成_萬，向_萬沖刺。廣告費用的投入比例全年

7、控制在10-_%之間。1.2確保使_品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成_個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。2)戰(zhàn)略規(guī)劃：2.1確定_省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2.2確定西安為_省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。2.3_年_月至_年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達到_%以上。2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠

8、商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4)戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建_品牌系列產(chǎn)品在_省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建_省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人

9、民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構(gòu)建_省_個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進如下：營銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略_，擬確定以_品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到_省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。價格策略_品牌精品系列酒，豐富了_產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使_產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證

10、?？紤]到_酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設(shè)定在_元至_元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得_酒的品牌內(nèi)涵和_目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。鑒于有_好貓作為比照，_品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起_區(qū)域市場年_萬至_萬的銷售額度。渠道策略基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合_省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定_的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+N”模式的一個基本的載體。針對_省各區(qū)域市場而言，第一個1代表_酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;N代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。_的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的