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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷 售 提 成 方 案一、目的結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。2、 實(shí)行方案 產(chǎn)品分類銷售提成方案(1) 主推產(chǎn)品(如新產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品) (2) 副產(chǎn)品(如庫存產(chǎn)品、利潤低成本高產(chǎn)品)三、適用范圍外貿(mào)業(yè)務(wù)+國內(nèi)業(yè)務(wù)四、銷售價(jià)格的管理(1) 產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。(如有特殊情況,可向上級申請調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格)(2) 公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。(3) 指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容(1
2、)業(yè)務(wù)員收入的基本構(gòu)成:業(yè)務(wù)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成+績效獎(jiǎng)(達(dá)到業(yè)績要求情況下)+獎(jiǎng)勵(lì)四個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)(2)底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度:(1)回款率:100%,方可提成。(2)銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。(3)價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程及財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、提成標(biāo)準(zhǔn):(1)銷售量提成: 外貿(mào)業(yè)務(wù) 主產(chǎn)品:平衡車:基數(shù)為 元/月,銷售額在 元內(nèi),不予提成;銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售額在
3、元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。副產(chǎn)品: 基數(shù)為 元/月,銷售額在 元內(nèi),不予提成;銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。國內(nèi)業(yè)務(wù) 主產(chǎn)品: :基數(shù)為 元/月,銷售額在 元內(nèi),不予提成;銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。副產(chǎn)品: 基數(shù)為 元/月,銷售額在 元內(nèi),不予提成;銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計(jì)提。給予 元績效獎(jiǎng), 元獎(jiǎng)勵(lì)。(2)價(jià)格提成:銷售價(jià)格高出公司制定價(jià)格的按高出部分的 %計(jì)提。九、特別規(guī)定:公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的
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