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文檔簡介
1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上銷 售 提 成 方 案一、目的結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協作精神,進而有效提升銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。2、 實行方案 產品分類銷售提成方案(1) 主推產品(如新產品、高利潤產品) (2) 副產品(如庫存產品、利潤低成本高產品)三、適用范圍外貿業(yè)務+國內業(yè)務四、銷售價格的管理(1) 產品價格由公司統(tǒng)一制定。(如有特殊情況,可向上級申請調整產品銷售價格)(2) 公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。(3) 指導價格:產品銷售價格不得低于公司指導價格。五、具體內容(1
2、)業(yè)務員收入的基本構成:業(yè)務人員薪資結構分底薪、銷售提成+績效獎(達到業(yè)績要求情況下)+獎勵四個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)(2)底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度:(1)回款率:100%,方可提成。(2)銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算。(3)價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、提成獎金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程及財務相關規(guī)定執(zhí)行。八、提成標準:(1)銷售量提成: 外貿業(yè)務 主產品:平衡車:基數為 元/月,銷售額在 元內,不予提成;銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。銷售額在
3、元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。副產品: 基數為 元/月,銷售額在 元內,不予提成;銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。國內業(yè)務 主產品: :基數為 元/月,銷售額在 元內,不予提成;銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。副產品: 基數為 元/月,銷售額在 元內,不予提成;銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。銷售額在 元之間,超出銷售額部分按 %計提。給予 元績效獎, 元獎勵。(2)價格提成:銷售價格高出公司制定價格的按高出部分的 %計提。九、特別規(guī)定:公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,制定有別于本提成制的、新的
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