小米手機(jī)銷售渠道設(shè)計(jì)方案(全面完整版)

1、小米手機(jī)銷售渠道設(shè)計(jì)方案（全面完整版）（可以直接使用，可編輯 全面完整版資料，歡迎下載）重慶科技學(xué)院課程設(shè)計(jì)成果院（系）:_工商管理學(xué)院 班級(jí): 營銷2021-05學(xué)生姓名：何敬學(xué)號(hào):_2021443539設(shè)計(jì)地點(diǎn)（單位）經(jīng)濟(jì)管理大樓 F406設(shè)計(jì)題目：小米銷售渠道設(shè)計(jì).完成日期：2015 年1月8日指導(dǎo)教師評(píng)語:成績（五級(jí)記分制）:教師簽名:目錄小米銷售渠道設(shè)計(jì)方案3、企業(yè)簡(jiǎn)介3二、營銷環(huán)境分析4（一）、宏觀環(huán)境分析4（二）、微觀環(huán)境因素7三、SWOT分析9（一）、優(yōu)勢(shì)9（二）、劣勢(shì)9（三）、機(jī)會(huì)10（四）、威脅10四、銷售渠道的規(guī)劃11（一）、現(xiàn)有渠道的分析11（二）、現(xiàn)有渠道存在的問題1

2、2（三）、渠道改進(jìn)策略13五、參考文獻(xiàn)14小米銷售渠道設(shè)計(jì)方案、企業(yè)簡(jiǎn)介小米公司正式成立于2021年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)公司。 為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā) 操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式小米 、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小 米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場(chǎng)。小米公司首創(chuàng)了利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進(jìn)操作系統(tǒng)，60萬發(fā)燒友參與了開發(fā)改進(jìn)。官方已經(jīng)推出各種附加值產(chǎn)品，官網(wǎng)出 售的電視盒子，旅行包，膜，耳機(jī)，帽子，男裝、女裝，鞋子等都得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，為小米的成功奠定了很大的基礎(chǔ)。創(chuàng)始人主要由來自微軟、谷歌

3、、金山軟件、摩托羅拉等國內(nèi)著名IT公司的 資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米 人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。在小米團(tuán)隊(duì)中，沒有冗長無聊的會(huì)議和流程，每一位小米人都在平等、輕 松的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成 長的快意。二、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境在市場(chǎng)這個(gè)大容器中，我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著各種各樣的交易， 而市場(chǎng)又是 在國家這個(gè)載體中的，我們?cè)谑袌?chǎng)中的行為都要受到政治法律的影響。 任何行為 都不能觸犯到法律這個(gè)底線。小米 目前只是在中國市場(chǎng)中銷售，暫不涉及到國外，但是目前，小米公 司的MIUI已經(jīng)擁

4、有國內(nèi)外1000萬的發(fā)燒友用戶，享譽(yù)中國、英國、德國、 西班牙、意大利、澳大利亞、美國、俄羅斯等多個(gè)國家?？梢哉f在不久的將來小 米會(huì)成為銷往世界的產(chǎn)品。不管是在哪個(gè)國家，我們的行為都是受法律所約束的。而當(dāng)?shù)貒业姆烧邔?duì) 產(chǎn)品的銷售都是有影響的。2、人口環(huán)境（1）、人口基數(shù)大據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，截止2021年，中國用戶突破10億。其中，智能機(jī)用戶 達(dá) 3.8 億，有將近 3 億用戶需要將手中的功能機(jī)更換為智能機(jī)，市場(chǎng)非常大。（2）、 2021 年，中國超越美國成為全球最大的智能市場(chǎng)。（3）、受中國經(jīng)濟(jì)地區(qū)發(fā)展不平衡影響， 一二線城市市場(chǎng)接近飽和， 但在三 四線市場(chǎng)，智能機(jī)普及率有待提高市場(chǎng)前景廣闊

5、。（4）、中國互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模都是很大。（5）、不僅人口多，而且其中有絕大部分人更換的頻率是很快的，并且一個(gè)人都不止一部 。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素， 其中收入因素對(duì)企業(yè)營銷活 動(dòng)影響較大。（1）、消費(fèi)收入國民生產(chǎn)總值：國民生產(chǎn)總值增長越快， 對(duì)商品的需求和購買力就越大， 反之就越小。 2021 年，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的 2021 國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 471564 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長 9.2%。城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，農(nóng)村居民 收入增速快于城鎮(zhèn)。個(gè)人可支配任意收入： 這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)

6、時(shí)所要 考慮的主要對(duì)象。雖然目前中國的經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展， 人們的生活水平也在不斷提高， 但人均 國民收入還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家， 個(gè)人可任意支配收入更如此。 所以，在配置 和性能基本相同的情況下， 小米與 iphone 3000 人民幣（與其他國際 品牌相 比也要便宜的多）的價(jià)格差將為小米帶來大量的銷量。（2）、消費(fèi)者支出 恩格爾系數(shù)：從國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)來看中國的恩格爾系數(shù)，從農(nóng)村來 講，基本上在 42%左右。從城市來講，居民的恩格爾系數(shù)已經(jīng)下降到 40%以下， 充分說明隨著收入水平的提高， 人們由總體小康向全面小康變化。 中國已經(jīng)擺脫 了原來以吃、 喝、穿這種生存意義的消費(fèi)結(jié)構(gòu)， 正在進(jìn)

7、入以住和行消費(fèi)為引導(dǎo)的 消費(fèi)升級(jí)的新的階段。3）、國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)拓展空間巨大中國是擁有 13 億人口的發(fā)展中國家，與發(fā)達(dá)國家相比，居民生活水平普遍 低下，改善生存狀態(tài)的要求比較迫切， 因此中國未來消費(fèi)市場(chǎng)拓展的空間十分廣 闊。4、社會(huì)文化環(huán)境（1）、教育狀況 受教育程度的高低， 影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能、 款式、 包裝和服務(wù)要求的差 異性。企業(yè)展開營銷活動(dòng)應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低， 采取不同的策略。 （其中小米 的功能、款式、包裝已經(jīng)是非常出色的了，這也是小米擁有的優(yōu) 勢(shì)之一。）（2）、價(jià)值觀念 在過去一年，人們價(jià)值觀悄然發(fā)生了變化， 在購物娛樂諸多方面均有所改變。 如在購物方面更急注重產(chǎn)

8、品品質(zhì)以及對(duì)于個(gè)性化需求的滿足。 在我們還沒有真正 理解“80 后”之際，“90 后”已經(jīng)開始占據(jù)主導(dǎo)，他們追求時(shí)尚、新鮮感、超前 消費(fèi)等等。（3）、消費(fèi)習(xí)俗 隨著科技的進(jìn)步， 網(wǎng)絡(luò)早已進(jìn)入了尋常百姓家， 尤其對(duì)于電子產(chǎn)品來說， 與 網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合已越來越密切。 除了傳統(tǒng)的實(shí)體店消費(fèi)之外， 人們利用網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的機(jī) 會(huì)也越來越多， 網(wǎng)絡(luò)營銷也隨之走進(jìn)了我們的生活， 如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得優(yōu)勢(shì) 也成為諸多企業(yè)不得不考慮的問題。（4）、消費(fèi)者行為與態(tài)度作為小米 的潛在消費(fèi)者， 他們購買 的動(dòng)機(jī)就是需要一部分全方位高性 能的并且物美價(jià)廉的智能 ，所以他們會(huì)慢慢挑選適合自己的 ，在 上比 較放寬。同時(shí)還有一部分

9、潛在消費(fèi)者對(duì)小米 抱有懷疑態(tài)度，擔(dān)心購買后會(huì)后 悔。小米 價(jià)格低廉、硬件配置高等優(yōu)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，因此，小米 潛在消費(fèi) 群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。（5）、消費(fèi)追求的轉(zhuǎn)變 隨著中國居民人均可支配收入的不斷增加， 人們消費(fèi)追求更加時(shí)尚、 簡(jiǎn)約實(shí) 用、性價(jià)比高 ，小米 正是迎合了這些要求。5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，的配置也越來越高端，從最早的java系統(tǒng)，都后來諾基亞遍布全中國的塞班系統(tǒng)，到如今的谷歌的安卓，蘋果的ios系統(tǒng)等，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，誰掌握了技術(shù)，就等于擁有了立足之地，所以小米也應(yīng)該投入一部分來進(jìn)行技術(shù)的研究，不能單單依靠于別人的技術(shù)。在市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，的技術(shù)發(fā)展快的

10、讓人無法預(yù)料。要想立足，就需要致力于科學(xué)技術(shù)的研究。（二）、微觀環(huán)境因素1、顧客顧客是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是 上帝，滿足顧客的需求就是一切。2021年雙一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售116 萬臺(tái)，銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)天銷售總額的 3%成功衛(wèi)冕單店第一，這充分的說明小米擁 有大量的顧客。小米公司的產(chǎn)品主要是及配件，主要面對(duì)的是消費(fèi)者市場(chǎng)?，F(xiàn)目前，主要面對(duì)的是中國大陸、香港、臺(tái)灣等地區(qū)的市場(chǎng)，尚未進(jìn)入國際市場(chǎng)。在大陸， 主要客戶是有意愿購買者，中國聯(lián)通，電信采購的合約機(jī)。小米進(jìn)入香港和臺(tái)灣市場(chǎng)的主要方式是與當(dāng)?shù)卮砩毯献饕约安扇‰娚棠Ｊ健?、公眾公眾

11、是對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。小米公司公眾主要包括以下幾個(gè)方面：（1） 融資公眾：小米公司成立于2021年初，2021年底獲得了來自Morningside、啟明創(chuàng)投幾級(jí)IDG的4100晚美元的首輪融資，2021年12月，完 成了第二輪9000萬美元的融資，2021年6月，完成第三輪的2.16億美元的融資， 直到現(xiàn)在，小米的估值已經(jīng)到 450億美元，總?cè)谫Y金額達(dá)11億美元（2）媒介公眾：主要包括各大網(wǎng)絡(luò)媒體、電視臺(tái)以及門戶網(wǎng)站（3）政府工中：CCTV、國家質(zhì)量監(jiān)督管理局、稅務(wù)局等。(4) 社團(tuán)公眾：中消協(xié)、中國環(huán)保協(xié)會(huì)等。(5) 一般公眾：大眾消費(fèi)者(6) 內(nèi)部公眾

12、：企業(yè)內(nèi)部員工3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅包括蘋果、三星、htc、LG等著名國際跨國公司，還有 國內(nèi)同樣發(fā)展迅速的中興、華為、酷派、聯(lián)想公司。們基本都是資金雄厚，國際 化經(jīng)驗(yàn)豐富的巨頭。在這里主要介紹一下蘋果的銷售渠道。丸 1-Z 蘭*慮從上圖可以發(fā)現(xiàn)，蘋果的銷售渠道主要由以下兩個(gè)方面構(gòu)成1、運(yùn)營商渠道蘋果的運(yùn)營上渠道主要包括運(yùn)營商獨(dú)家代理渠道和運(yùn)營商定制機(jī)， 但從去年開是蘋果開始優(yōu)先滿足它公司直營的體驗(yàn)店和直接面向終端消 費(fèi)經(jīng)銷商，說明在以后蘋果可能會(huì)慢慢取消中間的代理商。2、蘋果的自有渠道蘋果的自渠道主要包括經(jīng)銷商代理，網(wǎng)絡(luò)商店，以及蘋果公司自己的直營店，三管齊下，渠道更加完善三、S

13、WOT分析（一）、優(yōu)勢(shì)1、線上銷售，省去中間環(huán)節(jié)小米主要采用網(wǎng)絡(luò)小米商城銷售商品，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上小米商城直接 搶購小米產(chǎn)品，省去了中間環(huán)節(jié)，降低了渠道管理費(fèi)用，使得小米最終面向消費(fèi)者的時(shí)候價(jià)格更低，消費(fèi)者更能接受2、通過與聯(lián)通，電信兩大運(yùn)營商合作，增加面向新客戶的機(jī)會(huì)小米 與聯(lián)通，電信兩大運(yùn)營商合作，制定合約機(jī)，使的小米 面向的客 戶不止小米遠(yuǎn)有的顧客，還會(huì)面向兩大運(yùn)營商的客戶，這大大的增加我們小米的 客戶數(shù)量。3、物流與凡客誠品合作，節(jié)省物流成本4、新增與蘇寧合作，擴(kuò)展了社會(huì)渠道小米 增加 的銷售渠道，在網(wǎng)絡(luò)銷售之外開辟新的渠道，蘇寧電器成為 小米 的首家社會(huì)電商渠道銷售商。據(jù)了解，蘇

14、寧為了確保小米 的貨源充足, 以便滿足更多用戶的需求，用戶可以前往蘇寧電器購買或者預(yù)定小米。（二）、劣勢(shì)1、蘇寧售賣的是非裸機(jī)，且分銷話語強(qiáng)蘇寧電器通過這么久的發(fā)展，形成了很強(qiáng)的分銷渠道經(jīng)營模式，并且大大提 高了與廠家談判價(jià)格的能力。對(duì)于這樣的大型連鎖，小米是處于弱勢(shì)的，基本沒有什么話語權(quán)，對(duì)終端的把控不強(qiáng)。并且，蘇寧售賣的并不是裸機(jī)，是聯(lián)通定制機(jī)，相當(dāng)于顧客購買的是需要支付高出官網(wǎng)的一大筆錢為代價(jià)的。2、分銷渠道單一，覆蓋面小凡客物流主要集中在一線城市，而蘇寧這樣的大型連鎖是集中在三線以上城市的，覆蓋面小。3、運(yùn)營商搶占渠道，市場(chǎng)混亂。聯(lián)通為了搶占渠道，將定制機(jī)放到市場(chǎng)上賣，導(dǎo)致了他的市場(chǎng)混

15、亂。4、售后服務(wù)跟不上渠道覆蓋比較單一，導(dǎo)致小米的售后跟不上，并且速度很慢。（三）、機(jī)會(huì)1、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展（1）龐大的國內(nèi)市場(chǎng)隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)水平都大幅度提高， 而且中國已成為世界上更換次數(shù)最多的國家，中國 市場(chǎng)具有相當(dāng)大的市場(chǎng)需求，在全球市場(chǎng)里，中國占了 25%也就是說你如果在中國贏了就有機(jī)會(huì)在全球贏。（2）國產(chǎn)品牌大發(fā)展的潮流據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，縱觀2021年全年 市場(chǎng)，銷量前十品牌中國產(chǎn)品牌占據(jù) 六席。截止2021年底，國產(chǎn)品牌整體市場(chǎng)份額是 37.5%，同時(shí)四大國際品牌市 場(chǎng)份額整體是41.5%，國產(chǎn)品牌正在逐步趕超國際品牌市場(chǎng)份額。2、大型品牌和連鎖對(duì)

16、三四線城市渠道占領(lǐng)不強(qiáng)。智能機(jī)在一二線大城市發(fā)展接近飽和， 但是在三四線城市發(fā)展有帶增強(qiáng)，并 且大型運(yùn)營商和連鎖在三四線城市渠道覆蓋并不廣， 這就增加往三四線城市覆蓋 渠道。3、 中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，占據(jù)渠道資源有利。中國現(xiàn)在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，在三四線城市的消費(fèi)者有可能對(duì)高端品牌 購買力不強(qiáng)，小米以其低廉的 價(jià)格有利于占據(jù)渠道資源。（四）、威脅1、外商對(duì)低端市場(chǎng)的開拓一線的外資品牌的表現(xiàn)確實(shí)很強(qiáng)勢(shì)，它們的產(chǎn)品線全面覆蓋高、中、低端， 對(duì)以生產(chǎn)中低端為主的國產(chǎn)廠商造成很大的壓力；它們?cè)谖×藝a(chǎn)渠道的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)行相關(guān)的創(chuàng)新，渠道優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)于國產(chǎn)，渠道已經(jīng)下沉到三、四級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，一些專為國

17、際品牌代工生產(chǎn)的企業(yè)的加入，更使國產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的格局。外商投資企業(yè)繼續(xù)加大對(duì)低端市場(chǎng)開拓力度，進(jìn)一步壓縮國產(chǎn)品牌的空間，國產(chǎn)品牌 生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展步履維艱，小米對(duì)此也無法逃避。2、國內(nèi)廠商不夠強(qiáng)大信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)79家， 年產(chǎn)能約為5億部，其中約1.4億部為2005年以來新增企業(yè)的產(chǎn)能，信息產(chǎn)業(yè)部 相關(guān)負(fù)責(zé)人為此表示，國內(nèi)產(chǎn)能已出現(xiàn)嚴(yán)重的過剩情況，由此引發(fā)了新一輪的國產(chǎn) 困境論。國內(nèi)品牌生產(chǎn)企業(yè)仍面臨自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、 供應(yīng)鏈不完善、國際市場(chǎng)開拓能力不強(qiáng)等問題，在出口方面還面臨國際跨國公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán) 上的訴訟等不確定因素，另外建立品牌信譽(yù)度及消費(fèi)者認(rèn)知度

18、也非常困難。3、售后服務(wù)跟不上，影響運(yùn)營商的信譽(yù)四、銷售渠道的規(guī)劃（一）、現(xiàn)有渠道的分析企業(yè)線上銷售辦寧運(yùn)營商渠道J 丿從上圖可以發(fā)現(xiàn)，小米的現(xiàn)有渠道主要是從三個(gè)方面來進(jìn)行覆蓋的。1、自有網(wǎng)絡(luò)渠道，采用線上銷售，電子商務(wù)為主根據(jù)小米 的渠道戰(zhàn)略，小米 建立了自有渠道，小米的自有渠道是消費(fèi)者通過到小米 的官網(wǎng)定制 。正式開放前幾小時(shí)小米的購買頁面就已經(jīng)接近癱瘓，想要購買到小米 更是難上加難。除了官網(wǎng)，小米 指定了淘寶，京東商城，蘇寧易購等平臺(tái)擁有線上銷售 特權(quán)。但是小米 在淘寶，京東商城，蘇寧易購等平臺(tái)貨源是十分充足的，暴 露其渠道問題。2、增加 運(yùn)營商渠道，制定合約機(jī)小米 為了解決渠道問題，先

19、后與中國聯(lián)通以及中國電信合作，中國聯(lián)通 以及中國電信為了自身的利益以及增加產(chǎn)品的種類和小米運(yùn)營商進(jìn)行合作。中國聯(lián)通和電信的通過實(shí)體營業(yè)廳和在線營業(yè)廳售賣小米。3、擴(kuò)展社會(huì)渠道，從蘇寧開始小米 增加 的銷售渠道， 在網(wǎng)絡(luò)銷售之外開辟新的渠道， 蘇寧電器成為小米 的首家社會(huì)電商渠道銷售商。（二）、現(xiàn)有渠道存在的問題1、增加了渠道，增加與運(yùn)營商的摩擦運(yùn)營商那里售賣的 比小米 官網(wǎng)的要貴的多， 尤其是聯(lián)通合約機(jī)。 長久 如此，雖然增加了渠道， 可是消費(fèi)者還是愿意在官網(wǎng)上和購買， 這樣的價(jià)格定制， 傷害到了運(yùn)營商的利益，在這種形式下，小米 必定要和運(yùn)營商調(diào)節(jié)矛盾，也 許它會(huì)失去 運(yùn)營商渠道。其次，小米發(fā)

20、展太快，售后跟不上，而聯(lián)通和電信這兩大 運(yùn)營商發(fā)展到 現(xiàn)在，注重它的信譽(yù)和服務(wù)。 如果因?yàn)樾∶?的原因而傷及到了這兩大 運(yùn)營 商的信譽(yù)和服務(wù)，他們必定會(huì)和小米 發(fā)生責(zé)任爭(zhēng)端。2、運(yùn)營商互相搶占渠道，導(dǎo)致假貨層出不窮聯(lián)通合約機(jī)和電信合約機(jī)的差異，也會(huì)增加兩大運(yùn)營商之間的摩擦。對(duì)于消費(fèi)者來說，肯定選擇價(jià)格低的小米對(duì)中國聯(lián)通來說，小米公司只負(fù)責(zé)給聯(lián)通供貨，中國聯(lián)通自主進(jìn)行分配， 由于聯(lián)通定制機(jī)內(nèi)置了聯(lián)通的應(yīng)用， 因此主動(dòng) 把定制 放到社會(huì)渠道去銷售， 搶占渠道。 由于聯(lián)通把定制機(jī)放到了社會(huì)渠道， 現(xiàn)在社會(huì)上很多市場(chǎng)上假貨日益瘋狂， 贗品層出不窮。這樣必定會(huì)增加小米 渠 道管理難度和管理費(fèi)用。3 黃牛

21、太多，導(dǎo)致社會(huì)渠道中普通版偏貴官網(wǎng)放貨時(shí)， 黃牛太多， 導(dǎo)致真正有需求的人買不到。導(dǎo)致社會(huì)渠道上普通版 比官網(wǎng)上貴 500 左右，并且真假難辨。4、聯(lián)通定制機(jī)裸機(jī)充斥市場(chǎng)， “拆包”現(xiàn)象售賣嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)上， 社會(huì)上都有是一些聯(lián)通定制版裸機(jī)， 運(yùn)營商的渠道還不是很規(guī)范， 存 在“拆包”現(xiàn)象（卡機(jī)分離） ，話費(fèi)可以賣一定費(fèi)用，機(jī)器也可以賣一定費(fèi)用， 這樣就降低了機(jī)器的成本（三）、渠道改進(jìn)策略1、建立 體驗(yàn)館，但是不賣產(chǎn)品若是直接建立直營店，會(huì)增加小米 和 運(yùn)營商的摩擦，建立實(shí)體店會(huì) 傷害 運(yùn)營商的利益，那么他可能會(huì)直接拋棄小米產(chǎn)品。但是在現(xiàn)目前，小米 是非常依賴運(yùn)營商的渠道的。 因此小米 通過建立這種

22、 體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者體 驗(yàn)小米 的快速，那么小米 會(huì)讓消費(fèi)者覺得確實(shí)物美價(jià)廉。小米 可以以 慢慢覆蓋的形式發(fā)展，從二線城市開始，小米 又可以在以后發(fā)展不錯(cuò)的情況 下，把體驗(yàn)館改成直營店。這樣也可以起到減輕資金的負(fù)擔(dān)。 2、建立快捷防偽系統(tǒng)，保證社會(huì)渠道貨多的純正由于中國電信推出小米 ，聯(lián)通為了搶占銷售渠道， 因此主動(dòng)把定制 放 到社會(huì)渠道去銷售， 現(xiàn)在社會(huì)上很多市場(chǎng)上假貨層出不窮， 很多消費(fèi)者在論壇和 微博叫苦不迭，所以，必須建立快捷的防偽系統(tǒng)，而不是消費(fèi)者買完 ，回去 到官網(wǎng)查詢 編碼才知道是假的。消費(fèi)者可以通過 上網(wǎng)進(jìn)入官網(wǎng)查詢，也可以通過 二維碼模式查詢， 如果編號(hào)正確，那么就是正貨。這樣

23、的模式，很好的防治了 假貨的泛濫。3、建立規(guī)范的銷售渠道體系，解決合約機(jī)拆分售賣社會(huì)渠道售價(jià)或?qū)⒂绊懶∶變r(jià)格體系。如果運(yùn)營商和自有銷售渠道長期缺貨，而社會(huì)渠道有貨，會(huì)使得運(yùn)營商和自有渠道的價(jià)值降低。 如果社會(huì)渠道銷 售價(jià)格長期高于小米官方定價(jià)，會(huì)使社會(huì)渠道售價(jià)成為事實(shí)上的小米售價(jià)， 會(huì)失 去品牌知名度。所以小米必須有一套規(guī)范的渠道銷售價(jià)格體系。對(duì)于拆包（機(jī)卡分離出售）現(xiàn)象，小米 可以通過保證用戶多渠道購買，保 障消費(fèi)者的權(quán)益，就很能解決好合約機(jī)拆包的問題。4、完善售后服務(wù)，減少和運(yùn)營商的責(zé)任爭(zhēng)端消費(fèi)者覺得小米維修不方便，售后服務(wù)熱線十分難打通，而且整個(gè)維修程序非常復(fù)雜。而隨著小米渠道的增加，其

24、售后和服務(wù)的責(zé)任爭(zhēng)端就會(huì)發(fā)生變化，而其他社會(huì)渠道也同樣面臨這樣的問題，比如蘇寧，蘇寧當(dāng)初能夠迅速發(fā) 展，主要靠的就是其優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)， 而小米這樣的企業(yè)，蘇寧是不愿意因?yàn)樾?米而損壞名聲的。如果，小米不能解決售后問題，小米 不可能有很多話語權(quán)。 但是，小米 不可能在120個(gè)城市的迅速建立售后服務(wù)，所以小米 可以現(xiàn)在 一些大的二線城市建立，三線城市可以將售后服務(wù)外包給一些公司去做。五、參考文獻(xiàn)1 （美）菲利普科特勒著：梅汝和 梅清豪 張桁 譯營銷管理一一分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制上海，上海人民出版社，2000年3月。2 郭國慶 主編市場(chǎng)營銷學(xué)武漢，武漢大學(xué)出版社，1998年3 郭國慶市場(chǎng)營銷學(xué)通論北

25、京，中國人民大學(xué)出版社，2000年5月4 江林 張險(xiǎn)峰 任錫源 編著現(xiàn)代市場(chǎng)營銷管理北京，電子工業(yè)出版社，2002年 5月5 拉爾夫 W 杰克遜 羅伯特 D 希里奇：李扣慶等譯銷售管理北京，中國 人民大學(xué)出版社，2001年6 卓素燕我國原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)卡通形象品牌推廣策略研究.J.北京聯(lián)合大學(xué)學(xué)報(bào),2021,1:7 袁斌汪恕有滴醋的品牌推廣策略研究.D.南京，南京理工大學(xué)，20218 魏琦濼企業(yè)品牌推廣策略探析J現(xiàn)代商業(yè)，20219 李公亮韓國p公司中國區(qū)業(yè)務(wù)銷售渠道設(shè)計(jì)D上海，華東理工大學(xué)J中國管理10 .趙禮強(qiáng)，徐家旺基于電子市場(chǎng)的供應(yīng)鏈雙渠道沖突與協(xié)調(diào)的契約設(shè)計(jì)科學(xué).2021展板設(shè)計(jì)方案1、

26、展板主題：傳遞征信理念，落實(shí)誠信還貸2、文字資料：征信在中國是個(gè)古老的詞匯，左傳中就有 君子之言，信而有征”的說法，意思是說一個(gè)人說話是否算數(shù)，是可以 得到驗(yàn)證的。隨著現(xiàn)代征信系統(tǒng)的發(fā)展，從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的個(gè) 人有了除居民身份證外又一個(gè)經(jīng)濟(jì)身份證”也就是個(gè)人信用報(bào)告。按時(shí)還款是我們每一個(gè)貸款學(xué)生最基本的責(zé)任 和義務(wù)。古人說： 人之有德于我，不可忘；我之有德于人, 不可不忘?！币馕吨鴮?duì)施恩者要有感恩和回報(bào)意識(shí)。我們接受了 國家、銀行的幫助和支持，應(yīng)該有知恩圖報(bào)回報(bào)社會(huì)的感恩 意識(shí)，最基本最起碼的感恩意識(shí)就是要有按時(shí)還款模范履約 的責(zé)任觀，義務(wù)觀。國家助學(xué)貸款體現(xiàn)了黨和國家的關(guān)懷，是一項(xiàng)信用貸款。能否

27、誠實(shí)守信,按時(shí)還款，如期履約，是對(duì)我們的責(zé)任和義務(wù)觀念、對(duì) 我們良知信用和人格的檢驗(yàn)。助學(xué)政策與我們同行，誠信使我 們的助學(xué)政策正常的運(yùn)行。誠信還貸感受關(guān)懷！3、具體設(shè)計(jì)：主體采用較為干練簡(jiǎn)潔的藍(lán)色和有金屬色澤的或深沉的顏 色，以給人一種質(zhì)感，讓人想到信任。文字設(shè)于中間主體位 置，右下角可以設(shè)一個(gè)“鼎”的圖案，象征一言九鼎，誠信 先行，左邊可設(shè)與國家助學(xué)貸款有關(guān)的圖案，比如說征信標(biāo) 志。4、參考圖片：4、展板經(jīng)費(fèi)預(yù)算：200元外國語學(xué)院展臺(tái)設(shè)計(jì)方案目錄1、方案介紹 32、設(shè)計(jì)目的 33、展臺(tái)構(gòu)成 33.1 接待區(qū) 33.2 展示區(qū) 3紅色展區(qū)之通道轉(zhuǎn)兵 33.2.2 萬佛山景區(qū) 33.2.3

28、龍底河漂流 44、局部展示的表現(xiàn)形式 44.1 接待區(qū)表現(xiàn)形式 44.2紅色展區(qū)表現(xiàn)形式 44.3萬佛山景區(qū)表現(xiàn)形式 44.4龍底河漂流形式 45、展臺(tái)構(gòu)成的細(xì)節(jié)描述 45.1 地面概況 45.2 道具預(yù)備 55.3 照明效果 55.4 色彩運(yùn)用 55.5 宣傳方式 55.5.1 傳單 55.5.2 海報(bào)、橫幅 55.5.3 多媒體 65.5.3.1 屏幕導(dǎo)播 65.5.3.2 戶外大型視頻廣告渲染 66、 成本預(yù)算 67、 結(jié)束語 61 方案介紹展廳設(shè)計(jì)創(chuàng)意來源于中國古老的五千年文化傳承，結(jié)合貴公司想要倡導(dǎo)的侗族文化，以及旅游精髓展 示。整個(gè)展臺(tái)以民族風(fēng)為主，結(jié)合中國元素，配以靈動(dòng)而新穎的展

29、示形式，給人一種身臨其境的感覺。色 調(diào)突出地域的底蘊(yùn)和清新氣息，與國際旅游發(fā)展空間接軌，在突出企業(yè)國際范兒意識(shí)的基礎(chǔ)上，配合原始 的民俗基調(diào)， 將使整個(gè)展廳充滿神秘的民俗風(fēng)情。 利用燈光的反折射效果， 將整個(gè)展臺(tái)襯托出妖嬈的氣氛， 引人入勝的想要探個(gè)究竟，通過視頻展示的短片介紹，配合各類宣傳小件，將有效的把企業(yè)想要傳達(dá)的文 化，以及對(duì)未來的愿景深植人心。2 設(shè)計(jì)目的隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)生活品質(zhì)的需求得到進(jìn)一步提升，為更好地的推動(dòng)通道旅游業(yè)發(fā)展，弘揚(yáng)千 年傳承的侗族文化，通過展臺(tái)的設(shè)計(jì)，結(jié)合整個(gè)會(huì)展的主題推廣，提升知名度的同時(shí)，也將吹響跨時(shí)代的 號(hào)角，極力讓通道成為世界拼圖上最美麗的一塊。3

30、展臺(tái)構(gòu)成以傳統(tǒng)的侗族文化為基礎(chǔ)，深刻挖掘民族元素，結(jié)合時(shí)代進(jìn)化的時(shí)尚產(chǎn)物，雅俗共賞的完美呈現(xiàn)通道 風(fēng)貌，緊貼旅游博覽會(huì)主題，營造出一個(gè)既能體現(xiàn)企業(yè)理念、宗旨、文化，又能與世界接軌，完美的達(dá)到 宣傳意圖的高品質(zhì)展廳。3.1 接待區(qū) 展臺(tái)入口處，是整個(gè)展臺(tái)的門面，主要用作接待參展人員，起到講解、引導(dǎo)和宣傳的作用。3.2 展示區(qū)合理劃分的展示區(qū)域，按照不同內(nèi)容和不同主題進(jìn)行編排，主要展示本次參展的主題元素和內(nèi)容，通 過各種方式進(jìn)行多元化呈現(xiàn)。3.2.1 紅色展區(qū)之通道轉(zhuǎn)兵 通道是一個(gè)有著悠久歷史文化，在新中國光輝史冊(cè)上占有重要一頁的地方。圍繞紅色題材，深入了解 通道的歷史，借由電影通道轉(zhuǎn)兵這一題材，

31、重塑新中國初始階段的那段光輝歷程，以及在通道發(fā)展道 路上起到的轉(zhuǎn)折與承接作用。3.2.2 萬佛山景區(qū) 在被群山環(huán)繞的通道，那里風(fēng)光優(yōu)美，綠蔭迷離，通過主要景區(qū)的重點(diǎn)介紹，延伸出通道的系列風(fēng)光 路線，以萬佛山景區(qū)為基礎(chǔ)，通過各種室內(nèi)展示手法，呈現(xiàn)出通道不同的景致風(fēng)貌，猶如現(xiàn)時(shí)代的桃花源 一般引人向往。3.2.3 龍底河漂流有故事，也有山林環(huán)繞，自然少不了水韻。以有著南國第一漂'美譽(yù)的龍底河漂流為背景，還原最 古樸的原始、神奇生態(tài)資源特色。實(shí)體景物與山巒的癡纏，配以恢弘的畫面展示，讓人猶如置身其中，盡 情的體驗(yàn)山水同樂的恣意享受。4 局部展示的表現(xiàn)形式展廳四面開放，既保證了展區(qū)的暢通，又強(qiáng)

32、化了展廳的視覺感受和宣傳效果。通過展臺(tái)的整體設(shè)計(jì)， 劃分出不同主題的展區(qū)， 每個(gè)展區(qū)相輔相成， 卻又各有不同， 行走在其間， 如同瀏覽一幅循環(huán)的畫卷一般。 利用燈光的映射，營造出大氣又恢弘的錯(cuò)落有致的產(chǎn)品展示，4.1 接待區(qū)表現(xiàn)形式 基本元素設(shè)計(jì)，大方得體的展示主體，如標(biāo)題、簡(jiǎn)稱、 LOGO 、宣傳語等，配以相當(dāng)?shù)漠嬅嫜a(bǔ)充，或選用 大屏幕展示短片，起到吸引眼球和引導(dǎo)的作用，配以工作人員的指引和宣傳，更能加深客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的 印象，達(dá)到宣傳與合作的目的。4.2 紅色展區(qū)表現(xiàn)形式 大幅海報(bào)鋪面，或者小展架介紹，關(guān)于通道轉(zhuǎn)兵這一電影的宣傳，配以動(dòng)態(tài)的屏幕介紹，包括電影的 宣傳短片和片花等。配以紙質(zhì)的

33、傳單等宣傳小件，起到宣傳的媒介作用。4.3 萬佛山景區(qū)表現(xiàn)形式 可用簡(jiǎn)單的實(shí)體造景來烘托主題，配以主要景點(diǎn)的靜態(tài)圖片疊加出一幅幅風(fēng)景畫面，加上動(dòng)態(tài)的風(fēng)景 畫面循環(huán)導(dǎo)播，融入景區(qū)特色，如特產(chǎn)，特點(diǎn)，特殊的地理環(huán)境及其他具有地方特色的物體輔助，將展區(qū) 打造成一個(gè)小型的風(fēng)景區(qū)。4.4 龍底河漂流形式 高山流水，以驚、險(xiǎn)、奇'為表現(xiàn)的主題，突出該景點(diǎn)的獨(dú)特與人文，配合宣傳畫冊(cè)或相關(guān)文體與 媒體的宣傳，在燈光的營造下，使人有種身臨其境的驚奇感，行云流水的布局，配合展臺(tái)的走道設(shè)計(jì)，循 環(huán)于接待處，使整個(gè)展臺(tái)猶如一個(gè)小型的桃花源般不知離去。5 展臺(tái)構(gòu)成的細(xì)節(jié)描述 展臺(tái)的構(gòu)成包括多方面，從空間到格局，

34、從色彩的運(yùn)用到燈光的映射，從整體的布景到道具的使用， 都是組成展臺(tái)的重要部分，合理的運(yùn)用這些資源，能夠在原有的基礎(chǔ)上達(dá)到更為精致的效果。5.1 地面概況 盡量留出多一點(diǎn)的地面空間，雖然損失了寶貴的展覽面積，但在擁擠的展場(chǎng)中，除了能夠聚集更多的人流 外，也會(huì)給人更為開闊的視野效果，合理的布局能夠?qū)⒖臻g利用最大化，設(shè)計(jì)一條參觀流動(dòng)線路，使觀眾 在流動(dòng)中有效的接收特定信息，靜態(tài)的背景與動(dòng)態(tài)的媒體結(jié)合，將地面的空間利用最大化，配以現(xiàn)代的聲 像技術(shù)、攝影技術(shù)、電腦技術(shù)等手法，在地面制造出逼真的場(chǎng)景，使觀眾完全置身于特定的虛擬空間中， 仿佛形成一個(gè)跨越時(shí)空的“時(shí)光隧道” 。5.2 道具預(yù)備 展示道具的造型

35、、色調(diào)、用材、規(guī)格和尺寸的選擇，取決于展示的陳列性質(zhì)、環(huán)境風(fēng)格、空間尺度、 展品特點(diǎn)、展場(chǎng)色調(diào)，以及觀眾的欣賞習(xí)慣等。為了配合展臺(tái)的主題，更好的貼近會(huì)場(chǎng)的開展目的，可以 準(zhǔn)備一些與之相關(guān)的小商品，或者小禮物，甚至是小布景來烘托整個(gè)展廳的氛圍。如體現(xiàn)紅色經(jīng)典的文化 小物件、衣服、帽子等，還有體現(xiàn)山水交融的小型假山和噴泉，媒體播放的合適尺寸屏幕，3D 立體的全方位投影、展架等。通過道具的使用，既能直接構(gòu)成展示空間，又可以使得展示空間呈現(xiàn)多種變化，通過道具的造型、色 彩、結(jié)構(gòu)、材料、質(zhì)感與制作工藝，可直接形成特有的展示風(fēng)格和陳列效果。為了節(jié)約成本，可選用固有 的道具進(jìn)行擺設(shè)，再以特殊或?qū)ｉT的設(shè)計(jì)展示

36、進(jìn)行輔助，以最少的支出，達(dá)到最優(yōu)的效果。5.3 照明效果 利用基礎(chǔ)照明來均勻的照亮整個(gè)展臺(tái)，明亮度適中，在某些特殊的區(qū)域，可以有意識(shí)的利用光的強(qiáng)弱 引導(dǎo)觀眾和疏導(dǎo)人流，如商品的展示，采光不夠明亮卻陳列主題物品的地方，其他區(qū)域的照明以不掩蓋整 體照明的亮度為主。在特殊的展示區(qū)域，某一個(gè)特殊的展點(diǎn)，可以采用局部照明來重點(diǎn)突出，這樣會(huì)更有明確的目的性， 并突出的顯現(xiàn)展示物品獨(dú)特的材質(zhì)美、 色彩美、 色澤美等欣賞和使用價(jià)值， 吸引觀眾視線， 感染觀眾情緒， 突出物體的質(zhì)感和立體感。5.4 色彩運(yùn)用 以傳統(tǒng)的民族文化為主，從中提取色彩元素構(gòu)成整體的色彩基底，為迎接更多的旅行者，不分國籍和 地域，吸引更多

37、的合作伙伴關(guān)注，故不會(huì)選用會(huì)引起此類文化沖突的色彩做基礎(chǔ)色，嚴(yán)格遵循這一原則， 在體現(xiàn)企業(yè)文化的同時(shí)， 用著眼世界的視角來將色彩融入展臺(tái)， 展示自己文化特色的同時(shí)， 也與國際接軌， 使得展臺(tái)的受眾群體變得更為廣闊，宣傳的主體內(nèi)容也更容易融入受眾視野，達(dá)到宣揚(yáng)和拓展的目的。5.5 宣傳方式 宣傳的方式有很多種，展臺(tái)的展示就是其中一種，利用道具、照明、背景和主體內(nèi)容來達(dá)到宣傳的目 的，而在此基礎(chǔ)上延伸出來的輔助手段，如同下文所述：5.5.1 傳單 最樸實(shí)的宣傳手法，精美的傳單設(shè)計(jì)，會(huì)讓人有閱讀和收藏的欲望，達(dá)到傳播的目的，也是最直接的 宣傳方式，可在各展示區(qū)域內(nèi)陳列自取，也可以在大會(huì)場(chǎng)中進(jìn)行散播，

38、在人流量眾多的會(huì)場(chǎng)，傳單是最直 接，也是最普遍的宣傳手法。5.5.2 海報(bào)、橫幅 海報(bào)和橫幅，可以起到裝飾的作用，可以成為背景，也可以獨(dú)立成為一個(gè)展點(diǎn)，好的海報(bào)能夠抓住受 眾的眼球，擺放得宜可以起到分割空間，改變展廳格局，是一種低成本的構(gòu)建手段，可以達(dá)到一舉兩得的 效果，同時(shí)，也可以作為贈(zèng)品索取，或者成為商品。5.5.3 多媒體 結(jié)合平面的設(shè)計(jì)，配合靈動(dòng)的多媒體宣傳，整個(gè)展廳動(dòng)靜得宜，通過不同的表現(xiàn)手法，利用多媒體表 現(xiàn)更多的信息，傳播到更多的受眾視野中，隨著畫面的切換，抓住更多視線的同時(shí)，也更有效的將想要傳 達(dá)的信息植入受眾內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴。5.5.3.1 屏幕導(dǎo)播 放在最醒目位置的大屏幕展示

39、屏，一般都會(huì)播放體現(xiàn)自己企業(yè)文化相關(guān)的宣傳片，或者是相關(guān)的產(chǎn)品 廣告，這里可以投放旅游相關(guān)的宣傳短片，或者是地方特色濃郁的產(chǎn)品或風(fēng)景廣告等，反復(fù)的播放，比較 適用于人流量大的會(huì)展會(huì)場(chǎng)，同時(shí)也是吸引關(guān)注的一種有效手段。5.5.3.2 戶外大型視頻廣告渲染 除了在原有的展廳播放相關(guān)的視屏廣告外，可在住會(huì)場(chǎng)的大型戶外廣告投放廣告進(jìn)行企業(yè)渲染，配合平面的傳單效應(yīng)，可以給人留下深刻的印象，更容易引起受眾的好奇心和關(guān)注度。6 成本預(yù)算7 結(jié)束語這里是通道侗族自治縣，秉承紅色經(jīng)典的光榮傳統(tǒng)，被群山環(huán)繞著的盎然世界，與水交融的幽隱于塵世間。這里不是陶淵明筆下的桃花源，卻會(huì)讓你想要抱著侗家的小曲酒醉臥山林間；這

40、里沒有流行的音樂 唱響，卻會(huì)讓你在蘆笙的呼鳴中夢(mèng)回古老的秦漢；這里沒有都市的喧鬧和繁華， 卻有最原始的山林風(fēng)景， 以及最樸實(shí)民族風(fēng)情。在都市生活節(jié)奏快得讓人無暇顧及喘息的時(shí)候，悠然于這樣的地方，暢游在山寨間的自在，是生活的 另一種安寧與幸福。要求：突出通道轉(zhuǎn)兵，紅色經(jīng)典的軍旅主題，預(yù)留一個(gè)52 寸展示屏的位置】XXXX 小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)改造（2021 年 5 月）設(shè)計(jì)方案目錄第一章設(shè)計(jì)總則 11.1工程概述 11.2工程建設(shè)目標(biāo) 11.3工程設(shè)計(jì)原則 11.4工程設(shè)計(jì)依據(jù) 21.5工程設(shè)計(jì)內(nèi)容 3第二章閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 32.1系統(tǒng)概述 32.2設(shè)計(jì)要點(diǎn) 32.3系統(tǒng)設(shè)計(jì) 4第三章小區(qū)監(jiān)控點(diǎn)位平面

41、布置圖 .14第四章設(shè)備清單及預(yù)算（表格） 15結(jié)束語 18第一章 設(shè)計(jì)總則1.1 工程概述XXXXb區(qū)占地面積130000吊，其中住宅11棟，小區(qū)出入口 5處，其中車輛進(jìn) 出口三處， 小區(qū)地下停車場(chǎng)和地下車庫各一處， 本小區(qū)改造定位目標(biāo)體現(xiàn)現(xiàn)代化 高品質(zhì)監(jiān)控全覆蓋小區(qū)。 其視頻監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和改造在整個(gè)小區(qū)改造中具有極 為重要的地位。我們根據(jù)小區(qū)物業(yè)方的要求，遵循國家、地方等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)， 爭(zhēng)取做到小區(qū)主 道和過道全覆蓋， 常開進(jìn)出口和廣場(chǎng)設(shè)有高清變速球， 車輛進(jìn)出口和地下停車場(chǎng) 口都有車牌專用高清攝像機(jī)，系統(tǒng)中每一項(xiàng)投資既物有所值，物有所用， 又要能 適應(yīng)技術(shù)的發(fā)展，做到整個(gè)系統(tǒng)具有經(jīng)濟(jì)性、可

42、靠性、開放性、先進(jìn)性。通過系統(tǒng)改造，結(jié)合小區(qū)物業(yè)管理，使小區(qū)業(yè)戶的出行更安全、更放心。1.2 工程建設(shè)目標(biāo)1.2.2 創(chuàng)造安全、放心的居住環(huán)境應(yīng)用現(xiàn)代監(jiān)控技術(shù)， 建立必要的安全防范體系， 同時(shí)綜合應(yīng)用各種現(xiàn)代技術(shù) 手段，營造一個(gè)安全舒適的生活、工作環(huán)境。1.2.3 力求實(shí)用、減少投資成本通過改造原有系統(tǒng)，保留電視墻系統(tǒng)（如果還能使用） ，增加新型陣列攝像 機(jī)，增加變速球，通過合理布防監(jiān)控點(diǎn)位，覆蓋小區(qū)有效地面和重要防范部位。1.3 工程設(shè)計(jì)原則我公司為本項(xiàng)目監(jiān)控系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)與設(shè)備選型遵循如下的原則：1.3.1 采用先進(jìn)、成熟、實(shí)用的技術(shù) 現(xiàn)代的視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展已經(jīng)比較成熟，不容許任何帶有實(shí)驗(yàn)性

43、質(zhì)的應(yīng)用。 攝像機(jī)選用陣列式，這種攝像機(jī)圖像清晰，夜視效果好，抗干擾強(qiáng)；照車牌系統(tǒng)選用車牌監(jiān)控專用控制器。增強(qiáng)對(duì)車輛的管理。1.3.2 系統(tǒng)應(yīng)具有集中統(tǒng)一的管理能力，為物業(yè)管理大大提供方便 根據(jù)我國現(xiàn)行的管理體制， 公共安全管理是集中統(tǒng)一的，因此，要求系統(tǒng)應(yīng) 具有多級(jí)集中統(tǒng)一的管理中心， 并實(shí)施科學(xué)化的管理， 使安全防范技術(shù)發(fā)揮最高 的效用。1.3.3 系統(tǒng)應(yīng)具有開放性、可擴(kuò)性、兼容性和靈活性 目前，隨著信息高速公路即將建成使用，管理體制日趨合理，使得安全防范 系統(tǒng)演繹成綜合性的信息服務(wù)系統(tǒng)。 因此要求具有開放性， 能緊密地與其他系統(tǒng) 連接，融合成一個(gè)整體，更好地為用戶服務(wù)。要求系統(tǒng)能適合多種

44、規(guī)模，要有較 強(qiáng)的可擴(kuò)性； 能隨時(shí)適應(yīng)對(duì)系統(tǒng)的擴(kuò)容要求。 同時(shí)要求系統(tǒng)具有很強(qiáng)的兼容性和 靈活性，能適應(yīng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，保持旺盛的生命力。1.3.4 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的選擇應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 隨著改革開放的不斷深入， 先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品將大量涌入我國市場(chǎng)， 與國際 接軌乃大勢(shì)所趨。為便于管理， 使工作規(guī)范化， 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的選擇必須走 標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的道路。1.3.5 系統(tǒng)必須具有安全性、可靠性、容錯(cuò)性 系統(tǒng)本身的安全性非常重要， 應(yīng)具有很強(qiáng)的防破壞能力。 由于面臨用戶的數(shù) 量眾多， 系統(tǒng)設(shè)備的可靠性是個(gè)非常重要的指標(biāo)。同時(shí)， 用戶的層次和素質(zhì)參差 不齊，將導(dǎo)致系統(tǒng)在使用過程中的誤操作現(xiàn)象。

45、因此，要求系統(tǒng)具有較強(qiáng)的容錯(cuò) 性和自檢功能。1.3.6 合理的性能價(jià)格比在系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)， 應(yīng)為用戶著想， 在上述前提下， 應(yīng)盡量提高性能價(jià)格比。1.4 工程設(shè)計(jì)依據(jù)JGJ/T16-92GB50198-94民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)程民用閉路監(jiān)控電視系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范1.5 工程設(shè)計(jì)內(nèi)容小區(qū)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)改造設(shè)計(jì)， 按照“以人為本” 的原則，做到布防面積大、 地面無死角、適用、效果好。系統(tǒng)主要包括以下幾個(gè)部分：機(jī)房監(jiān)視設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備，變速球攝像機(jī)，陣 列一體夜視攝像機(jī)，照車牌系統(tǒng)，布線。第二章 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)2.1 系統(tǒng)概述在現(xiàn)代化的智能小區(qū)內(nèi)， 人員的層次多， 成分復(fù)雜， 不僅要對(duì)外部人員進(jìn)行 防范

46、，而且需對(duì)內(nèi)部人員加強(qiáng)管理。對(duì)于重要的地區(qū)、范圍還需特殊的保護(hù)。所 以，現(xiàn)代化小區(qū)需要多層次、立體化的安防監(jiān)控系統(tǒng)。閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)是采用 先進(jìn)的電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)， 對(duì)遠(yuǎn)端場(chǎng)景進(jìn)行傳感成像、 信號(hào)傳輸、集中監(jiān)視、 圖像記錄以及聯(lián)動(dòng)控制的系統(tǒng)， 是安保系統(tǒng)的重要組成部分， 是不可缺少的視覺 延伸，最直接、最主要的作用就是使管理人員能集中實(shí)時(shí)掌握小區(qū)內(nèi)各重要區(qū)域， 保障小區(qū)的人員及財(cái)產(chǎn)的安全， 本次設(shè)計(jì)中該系統(tǒng)在進(jìn)一步完善安全防范功能的 基礎(chǔ)上增加了新的功能。針對(duì)小區(qū)實(shí)際，系統(tǒng)通過在周界、小區(qū)出入口、小區(qū)內(nèi) 主干道、支干道（樓道入口） 、停車場(chǎng)重要部位等處設(shè)置監(jiān)控點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)重要區(qū) 域的防護(hù)，

47、中心采用先進(jìn)的硬盤壓縮存儲(chǔ)技術(shù)， 利用寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)圖像的 存儲(chǔ)、交換，實(shí)現(xiàn)資源的集成和一定的共享。2.2 設(shè)計(jì)要點(diǎn)根據(jù)小區(qū)的實(shí)際情況以及對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)要求， 采用成熟的傳統(tǒng)模擬攝像機(jī)和嵌 入式硬盤錄像機(jī)相結(jié)合的方案。 采用雙絞線及轉(zhuǎn)換器進(jìn)行視頻信號(hào)匯聚不僅有效 的解決了攝像機(jī)點(diǎn)位較遠(yuǎn)，點(diǎn)數(shù)分散的難題，同時(shí)節(jié)省了線纜，方便了控制。電視監(jiān)控系統(tǒng)攝像機(jī)的分布， 本著符合安防規(guī)范和節(jié)省投資的原則。 主要是 考慮在小區(qū)內(nèi)部、小區(qū)出入口、小區(qū)主要干道、支干道（樓道入口） 、地下停車 場(chǎng)等重要部位處設(shè)置監(jiān)控點(diǎn)。綜合清晰度、照度、抗逆光能力等多個(gè)因素考慮， 選擇不同類型攝像機(jī)，確保能滿足小區(qū)各種環(huán)境要求?？?/p>

48、慮到監(jiān)控系統(tǒng)的可靠運(yùn)行，前端攝像機(jī)設(shè)備采用集中供電方式，確保每路 視頻信號(hào)實(shí)時(shí)錄像的需求。信號(hào)線與電源線隔離，以防干擾。2.3系統(tǒng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)綜述在本次工程中，數(shù)字硬盤錄像機(jī)可循環(huán)錄制、檢索方便的優(yōu)點(diǎn)，為小區(qū)提供 一套可靠的監(jiān)控系統(tǒng)。我們?cè)谛^(qū)周界、小區(qū)出入口、小區(qū)主要干道、支干道（樓 道入口）、地下停車場(chǎng)重要部位等處設(shè)置監(jiān)控點(diǎn)，對(duì)整個(gè)小區(qū)實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)控。前 端攝像機(jī)視頻信號(hào)經(jīng)視頻分配器分成兩路信號(hào)，一路至硬盤錄像機(jī)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)存 儲(chǔ)，一路至模擬矩陣上屏幕墻顯示。 通過主機(jī)鍵盤控制前端云臺(tái)、 鏡頭進(jìn)行各種 動(dòng)作及視頻切換。使保安人員全面監(jiān)視報(bào)警現(xiàn)場(chǎng)。部門領(lǐng)導(dǎo)或訪問客戶經(jīng)授權(quán)， 可通過客戶端軟件訪問硬

49、盤錄像主機(jī)調(diào)看小區(qū)內(nèi)經(jīng)授權(quán)的圖像。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖系統(tǒng)設(shè)計(jì)指標(biāo)在攝像機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)照度下，整個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)指標(biāo)滿足下表的要求。系統(tǒng)技術(shù)指標(biāo)表項(xiàng)目指標(biāo)值視頻信號(hào)輸出幅度1Vp-p ± 3dB黑白電視水平清晰度> 500 線彩色電視水平清晰度> 450 線灰度等級(jí)> 8級(jí)信噪比> 40dB在攝像系統(tǒng)正常工作的條件下，本系統(tǒng)的圖像質(zhì)量達(dá)到表中4級(jí)以上的要求。圖像觀感表圖像等級(jí)圖像損傷主觀評(píng)價(jià)5不察覺4可察覺，但不令人討厭3有明顯察覺，令人感到討厭2較嚴(yán)重，令人相當(dāng)討厭1極嚴(yán)重，不能觀看系統(tǒng)組成小區(qū)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)由前端攝像部分、傳輸部分、顯示記錄部分和控制部分 組成，各部分關(guān)系如下

50、圖所示:前端部分設(shè)計(jì)前端部分主要由攝像機(jī)、鏡頭、防護(hù)罩、云臺(tái)、解碼器等設(shè)備組成。監(jiān)控點(diǎn)設(shè)置監(jiān)控點(diǎn)主要設(shè)置在小區(qū)周界、小區(qū)出入口、小區(qū)主要干道、支干道（樓道入 口）及停車場(chǎng)重要部位等重要位置。小區(qū)出入口采用高速球與高清槍式攝像機(jī)結(jié)合的方式， 主要是對(duì)進(jìn)出小區(qū)的人流和車流 進(jìn)行監(jiān)視。為了給管理人員提供更多的視頻信息（顏色） ，有車出入口處均采用 照車牌攝像機(jī)，便于夜間車牌識(shí)別。彩色固定攝像機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)視小區(qū)出入口， 高速 球可實(shí)現(xiàn)手動(dòng)跟蹤。小區(qū)主支干道主要對(duì)小區(qū)內(nèi)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)視， 采用超低照度日夜轉(zhuǎn)換彩色攝像機(jī)， 確保 白天黑夜都可以完全監(jiān)視。地下停車場(chǎng)攝像機(jī) 主要對(duì)車輛進(jìn)行監(jiān)視，采用白光彩色攝像機(jī)

51、，對(duì)強(qiáng)光有抑制作用 本工程在小區(qū)入口與主干道設(shè)置智能化高速球機(jī) 6 只，小區(qū)出入口和停車場(chǎng) 出入口設(shè)置照車牌攝像機(jī) 5 只，停車場(chǎng)設(shè)置白光攝像機(jī)攝象機(jī) 12 只。每棟樓前 后過道各設(shè)陣列攝像機(jī) 1只，共 22 只?？偣膊贾命c(diǎn)位 46個(gè).傳輸部分設(shè)計(jì) 傳輸是設(shè)備包括視頻信號(hào)的傳輸、控制信號(hào)的傳輸及供電電源的傳輸。 視頻信號(hào)的傳輸重點(diǎn)要求圖像信號(hào)經(jīng)過傳輸后， 不產(chǎn)生明顯的噪聲、失真，保證圖像清晰度 和灰度，具有良好幅頻和相頻特性。由于本方案不僅涉及大樓內(nèi)視頻信號(hào)傳輸， 其中大部分為室外視頻傳輸，當(dāng)傳輸長度小于 300 米時(shí)，采用 SYV-75-5 的同軸 電纜在 300米傳輸， 其衰減的影響可以不

52、計(jì)。當(dāng)傳輸距離超過 300 米時(shí)，采用雙 絞線進(jìn)行傳輸。 在同軸電纜傳輸時(shí)不能有中間接頭， 即使不得已需要有接頭處需 采取焊接方式進(jìn)行處理。將所有的視頻信號(hào)和控制信號(hào)匯總到監(jiān)控中心?？刂菩盘?hào)的傳輸對(duì)于高速球型攝象機(jī)需的控制，采用 RVVPS2*1.0電纜直接傳輸， 供電電源傳輸為保證安全防范系統(tǒng)的正常運(yùn)行， 供電問題也需重點(diǎn)考慮， 以往的就近取電 方式存在著很多隱患， 同時(shí)供電問題也未被足夠重視。 因此安全防范系統(tǒng)的供電 設(shè)計(jì)需根據(jù)整個(gè)小區(qū)的需求進(jìn)行集中供電，以確保安全防范系統(tǒng)的高可靠性運(yùn) 行。本項(xiàng)目的安全防范系統(tǒng)供電設(shè)計(jì)為由變配電間引出， 由總配電柜再分多路至 各區(qū)域分配電箱， 每個(gè)分配電箱

53、負(fù)責(zé)一定區(qū)域設(shè)備的供電， 室外配電箱需具有防 水功能?？刂撇糠衷O(shè)計(jì)本次共設(shè)置了 46 個(gè)視頻監(jiān)控點(diǎn)，直接連接到監(jiān)控中心，根據(jù)視頻監(jiān)控點(diǎn)的 數(shù)量，合理選擇視頻監(jiān)控點(diǎn)和監(jiān)視的比例， 本次閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)保留原有的電 視墻和分配器、全方位控制鍵盤組成總控中心切換控制系統(tǒng)。46 路前端視頻監(jiān)控點(diǎn)的視頻信號(hào)進(jìn)入控制室后通過視頻分配器一分為二， 一路接入到矩陣切換控制系統(tǒng)，另一路接入到 3 臺(tái) 16 路的數(shù)字硬盤錄像機(jī)中， 前端視頻監(jiān)控點(diǎn)中的全方位攝像機(jī)的控制信號(hào)進(jìn)入控制室后通過控制碼分配器 接入到矩陣切換控制主機(jī)中， 矩陣切換控制主機(jī)的 9 路監(jiān)視器輸出信號(hào)接入到屏 幕墻中的 9 臺(tái)顯示設(shè)備， 通過全功

54、能控制鍵盤的操作， 能夠?qū)崿F(xiàn)所有前端監(jiān)控點(diǎn) 在屏幕墻中的各類切換功能，并能夠?qū)τ谌轿粩z像機(jī)進(jìn)行各類控制功能。顯示及存儲(chǔ)部分設(shè)計(jì) 本小區(qū)在監(jiān)控中心內(nèi)原先設(shè)置了一套屏幕墻，還可利用。 3 臺(tái)高清液晶電視 和 3 臺(tái)數(shù)字硬盤錄像機(jī)， 組成監(jiān)視及存儲(chǔ)多系統(tǒng)、 為硬盤錄像機(jī)的設(shè)置及操作提 供顯示， 并可以實(shí)現(xiàn)錄像回放。 將數(shù)字硬盤錄像接入到小區(qū)中心的局域網(wǎng)， 管理 人員或物業(yè)可通過在電腦上安裝相應(yīng)的視頻客戶端軟件， 可以任意調(diào)看系統(tǒng)中的 任意一路圖像。采用目前最高壓縮比路數(shù)字硬盤錄像機(jī)，每路視頻每小時(shí)需存儲(chǔ)容量為250M按照一般活動(dòng)場(chǎng)景狀況，則一天需要存儲(chǔ)容量為：0.3*16*24=115.2G。按一

55、般小區(qū)要求存儲(chǔ)錄像保存 15 天左右，所以每個(gè)數(shù)字硬盤錄像機(jī)考慮安裝 1000G 硬盤 2只。但在日常工作時(shí)，白天一般只需對(duì)主要出入口、重要樓層等進(jìn)行全部 錄像即可。夜晚可以采用動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)的方式來錄像，即有人物活動(dòng)時(shí)才錄像， 無人 活動(dòng)則不錄像。這樣硬盤一般可以保存錄像記錄為 20天。設(shè)備選型a 大華 16 路硬盤錄像機(jī)型號(hào)DH-DVR1604LE-SL系統(tǒng)主處理器工業(yè)級(jí)嵌入式微控制器操作系統(tǒng)嵌入式LINUX操作系統(tǒng)視頻參數(shù)圖像編碼標(biāo)準(zhǔn)H.264視頻標(biāo)準(zhǔn)PAL ( 625 線，50 場(chǎng)/ 秒)監(jiān)視圖像質(zhì)量PAL 制，D1(704 X 576)回放圖像質(zhì)量D1 25 fps，第1、9路最高支持實(shí)時(shí)D1分辨率，其余通道最高支持CIF實(shí)時(shí)分辨率圖像控制r圖像質(zhì)量可調(diào)，可變碼流和