淘寶賣家從心到冠地經(jīng)驗分享

1、WORD格式08 年關(guān)注淘寶， 從 0 做起，現(xiàn)在三皇冠銷售額現(xiàn)在一天28000 左右，利潤有 20%左右，下面也分享下自己做淘寶的一些經(jīng)歷，希望對大家有點幫助。一、新手怎么賺信譽，賺流量剛接觸淘寶，沒信譽，沒本錢，兼職開了個店鋪。一開場是做的a 貨，就是耐克阿迪的假貨，百度了一家貨源，掛了10 多天沒生意。直通車做了幾天，玩不起。琢磨著得找個捷徑，當時沒有淘寶代銷系統(tǒng)，便想著自己做個，花錢買域名買空間。網(wǎng)上下個shopex 的系統(tǒng)，自己做了，研究了下百度排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化，弄懂了點seo，一個月百度搜索運動鞋代理，拍名第三位。上家拿貨，一雙鞋子賺個10-20 元，招代理 1000 多，代理下單

2、走我淘寶店鋪掛支付寶手續(xù)費1.5%，不劃算，同時也可以賺淘寶信譽。當時新賣家很多，代理我的東西要看貨，賣家朋友親戚都被忽悠買了不少鞋子，一個代理平均買2-3 雙。信譽賺了，錢也賺了，兼職一個月賺個3000 多，已經(jīng)很開心了，上班才 2000 多快。當然現(xiàn)在做招代理不現(xiàn)實了，淘寶有了代銷平臺，招代理招不到了。 不過建議有點根底的賣家可以做個與自己品牌有關(guān)的，比較那種流量是免費的，有一定效果。二、關(guān)于怎么選擇適宜代銷品牌鞋子做了段時間，質(zhì)量不好，退貨的比較多，感覺不是個長久之計，正好淘寶代銷平臺上線。于是找了家代銷賣化裝品，為什么選擇化裝品"因為是快速消費品，穩(wěn)定了老顧客，回頭率還是比較

3、高的，根本一個顧客一個月會再來一次。當然大家都知道，代銷的價格控制比較死，抓你專業(yè)資料整理WORD格式爛價直接取消資格。 沒信譽競爭不了大賣家， 你可以在上家晚上沒人值班的時候做低價。不賺錢賺銷量賺熱度，老買家給本錢價，當然是私底下告訴他。一個產(chǎn)品銷量上去了，新買家賺錢，老買家不賺錢。銷量上來了，上家那邊會更多的折扣，很多跟風的新買家也能賺一筆的。重點是代銷找品牌知名度高爛價提高銷量，找利潤高的小品牌做關(guān)聯(lián)銷售。三、買家要的是沾廉價，不是廉價賣家千千萬，買家是找不到最廉價的那家的，淘寶有透明度，但是有局限性。怎么合理的把這兩天運用好了，你就八九不離十了，因為個人原因做了八個月的兼職， 賣鞋子

4、5000 雙，化裝品 1000 多件。賺了 8 萬多，果斷離職，辭職后一時沖動開了個藥店，結(jié)果半年年虧了 2 萬，感覺現(xiàn)在實體店被電子商務(wù)沖擊太大， 發(fā)現(xiàn) 60 歲的老太太都知道上網(wǎng)買東西。還是覺得電子商務(wù)才是開展趨勢， 藥店沒賺錢，卻發(fā)現(xiàn)保健品是個好門路：1、快速消費品，穩(wěn)固了老顧客，回頭率夠高。2、利潤高，在淘寶有競爭優(yōu)勢，打個4 折賣還有有錢賺。3、現(xiàn)在生活水平提高，愛惜身體的人群一大把。所以果斷轉(zhuǎn)了藥店，6 月開場上線做保健品，期間淘寶閑置了9 個月，信譽到了 3 鉆。找了以前的經(jīng)銷商，做保健品，吃的東西就要做的專業(yè)，本人以前做設(shè)計行業(yè)的，把店鋪裝修專業(yè)點，把正品這個詞重點強調(diào)，無條件

5、退貨，假一罰百之類的。同行除了商城專業(yè)點，c 店都不怎么樣。專業(yè)資料整理WORD格式做好店鋪裝修，價格還是走低價，一瓶利潤 1-5 元，商城可是 50-100 的利潤，低價還是讓買家敢冒險的，再說無條件退貨，買家自然放心。開店初期承諾 3 個月買的顧客永遠不漲價， 其實都是忽悠，到時候隨便找個進價漲了之類的要漲價，大局部顧客還是不會流失的，邀他們加群，平時有時間多溝通。有了老買家做銷量，再漲價，新買家會跟風買的。我從 5%利潤到現(xiàn)在 20%左右就花了 4 個月?，F(xiàn)在老買家就算漲價依然很多。價格不要最低不要最高，有了銷量有評價，一般顧客不會冒險換店鋪買的。 現(xiàn)在我忠實顧客初步估計有200 多，根

6、本每月消費200 左右。切忌老顧客一定要維護好，特別是那種高端客戶。四、必須深刻理解信譽是一種資產(chǎn)，它會24 小時為我們提供效勞的理念網(wǎng)店賣家看重推廣營銷可以理解，假設(shè)忽略了店鋪的信譽，客戶的口碑，那么不該，殊不知，營銷推廣只能解決短期的燃眉之急，而信譽好好壞，客戶的口碑，才是你們網(wǎng)店基業(yè)長青的根本！ ！加之電子商務(wù)的虛擬性，網(wǎng)店信用評價成了衡量一個店鋪寶貝的根本標簽！ 而中差評的惡劣程度那么是網(wǎng)店的致命的傷痕！中差評讓每個網(wǎng)店賣家備受困擾的事情， 而且棘手的問題， 加之淘寶繁瑣的事情特別多，根本沒時間處理，但又不得不重視，之前一個朋友店鋪也因忙碌無暇顧及中差評， 導(dǎo)致 2 皇冠女裝店鋪鋪信用評價不堪入目，一片狼藉，生意一落千丈，最終無奈重新注冊一個店鋪！荒廢了 3 年的時間和金錢積累！可憐，可悲！專業(yè)資料整理WORD格式做為一個聰明的懶人， 很多時候覺察自己做的不是最緊急和最重要的事情，那就是在浪費時間，深知每個人的時間和精力都是有限，花錢能解決的問題都不是問題，后續(xù)那么直接把中差評外包給一個叫“用心淘刪除差評的公司處理去，沒有種差評的負擔，讓自己更是游刃有余，更多的時間花在獲得流量和訂單的工作上面，一下子擔子