企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)實(shí)驗(yàn)—部分參考

1、企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)實(shí)驗(yàn)部分參考通過這些天的練習(xí)，7月1日我們在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營對抗的決賽。在決賽中，我仍舊擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理的角色。作為生產(chǎn)經(jīng)理，第一要明確的確實(shí)是生產(chǎn)經(jīng)理的職責(zé)。生產(chǎn)經(jīng)理要緊的職責(zé)是負(fù)責(zé)人員、機(jī)器設(shè)備與生產(chǎn)中間所發(fā)生的費(fèi)用，并對此作出合理的預(yù)算規(guī)劃，以堅(jiān)持或增進(jìn)公司生產(chǎn)力以及產(chǎn)品的品質(zhì)。生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)事務(wù)要緊包括：運(yùn)算生產(chǎn)費(fèi)用支出、運(yùn)算治理費(fèi)、運(yùn)算愛護(hù)費(fèi)用、運(yùn)算人工費(fèi)用、運(yùn)算材料耗用成本、運(yùn)算工作班次變換成本、運(yùn)算雜項(xiàng)費(fèi)用。要想獲得競賽的勝利，大伙兒就必須團(tuán)結(jié)協(xié)作！各部門要保質(zhì)保量的把自己的工作做好，決不能玩忽職守！作為生產(chǎn)經(jīng)理，其決策會(huì)直截了當(dāng)阻礙到整個(gè)公

2、司在競賽中的競爭力。如果生產(chǎn)經(jīng)理決策失誤，產(chǎn)量太大就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，產(chǎn)生巨額的庫存成本，占用大量的企業(yè)資金，從而降低公司的競爭力；而產(chǎn)量太小又會(huì)產(chǎn)生供不應(yīng)求的狀況，市場潛能專門大而產(chǎn)品專門少，那么企業(yè)花大量資金開拓的市場就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能不夠而白白白 費(fèi)。在競賽的第一期，我們組考到慮資金有限，而且南市場和國外市場運(yùn)費(fèi)較高，因此決定舍棄南市場和國外市場，集中力量主攻北市場和中市場。這項(xiàng)決策，的確增強(qiáng)了企業(yè)在北市場和中市場的競爭力，使第一期的企業(yè)在北市場和中市場的市場占有率分不達(dá)到了20.43%和 21.49%。 關(guān)于設(shè)備投資方面我們的支出始終都處于較高的水平，因此產(chǎn)能提升較為迅速。然而，由于市場上猛烈

3、的競爭，企業(yè)在北市場和中市場的市場占有率卻提升的專門慢，甚至顯現(xiàn)降低的情形。在北市場和中市場所出售的商品始終都不能全部賣出。這種產(chǎn)能越來越大，可銷量卻沒有專門大提升，造成了產(chǎn)品大量積壓的情形，公司所有者權(quán)益大幅下降，直截了當(dāng)導(dǎo)致了公司在第三期險(xiǎn)些破產(chǎn)。因此，為了幸免破產(chǎn)，我們在第四期決策時(shí)，舍棄了設(shè)備投資，并減少原材料的訂購，將所有資金用于市場營銷，爭取在銷售方面為企業(yè)贏得一線生氣。由于營銷費(fèi)用的增加和價(jià)格的降低，企業(yè)在北市場和中市場的市場占有率明顯增加，達(dá)到了34.10%和 67.51 %，幸免了企業(yè)破產(chǎn)。然而，由于第四期原材料訂購的減少，為第五期的生產(chǎn)留下了弊端。企業(yè)的最大產(chǎn)量無法滿足市場

4、的需求，因此公司在第五期只能將生產(chǎn)的全部商品打入一個(gè)市場，以獲得豐厚的回報(bào)。這次險(xiǎn)些破產(chǎn)的經(jīng)歷使我們看到，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不能好高騖遠(yuǎn)，更不能體會(huì)主義，用往常的體會(huì)束縛自己，作出錯(cuò)誤的決策。一個(gè)錯(cuò)誤的決策往往阻礙的不只是一期，它造成的阻礙會(huì)波及專門多期，造成不可挽回的后果。企業(yè)的經(jīng)營一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，認(rèn)真分析市場環(huán)境和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，作出適當(dāng)?shù)臎Q策，絕不能冒進(jìn)。在剩下的幾期，由于一些公司顯現(xiàn)了破產(chǎn)情形，競爭對手越來越少，市場也就越來越寬敞，企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)入了供不應(yīng)求的時(shí)期。這對企業(yè)的生產(chǎn)能力提出了龐大挑戰(zhàn)。因此，以后每一期的設(shè)備投資方面都投入了專門多。在大伙兒的共同努力下，我們在最后一期差不多上將北

5、市場和中市場全部占據(jù)。這次競賽給了我們一次將理論學(xué)習(xí)同操作相結(jié)合的機(jī)會(huì)，提升了我們的理論和操作水平。讓我們感受到了市場競爭的猛烈與殘酷，學(xué)會(huì)了承擔(dān)經(jīng)營的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。使我們學(xué)會(huì)了如何在企業(yè)的收益和可利用的資源之間權(quán)衡利弊，實(shí)現(xiàn)凈現(xiàn)值最大化。競賽中，我們分成小組，組建公司。在經(jīng)營中分不扮演不同的角色，發(fā)揮不同的作用。在那個(gè)地點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同商討經(jīng)營決策。競賽中，我們學(xué)會(huì)了與人溝通，與人協(xié)作，為了共同的目標(biāo)共同奮斗，這為我們在今后參加工作打下了良好的基礎(chǔ)。這些天的練習(xí)與競賽，使我關(guān)于 TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營對抗有了深 入的了解，關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也有專門多感想。

6、在競賽過程中，我們第一要充分了解和把握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。市場競爭過程中，我們在詳細(xì)打算自身企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和競爭策略的同時(shí)，有必要充分了解競爭對手的運(yùn)營情形、分析競爭對手的動(dòng)作意向，并有針對地做出相應(yīng)的策略。由于有險(xiǎn)些破產(chǎn)的經(jīng)歷，因此關(guān)于公司的決策方面感觸專門深。一個(gè)公司的決策，絕不是總經(jīng)理一個(gè)人的工作，錯(cuò)誤的決策也絕不是總經(jīng)理一個(gè)人的失誤。一項(xiàng)決策的制定，需要各部門提供可靠的數(shù)據(jù)資料，需要各部門經(jīng)歷提出可行性建議，大伙兒要主動(dòng)發(fā)表自己的意見，認(rèn)真聽取不人 的意見，共同商討作出正確的決策。公司的決策不能冒進(jìn)，也不能太過保 守。關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，我們不能好高騖遠(yuǎn)，也不能用往常的體會(huì)束縛

7、自己。企業(yè)的經(jīng)營一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，認(rèn)真分析市場環(huán)境和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況， 作出適當(dāng)?shù)臎Q策。在這些天的練習(xí)與競賽中，我一直擔(dān)任生產(chǎn)部門的經(jīng)理，因此關(guān)于生 產(chǎn)方面的了解要比其他部門多一些。關(guān)于生產(chǎn)方面，我認(rèn)為最重要的是要 總結(jié)出各種投資關(guān)于生產(chǎn)能力的阻礙程度，例如，投多少愛護(hù)費(fèi)用可不能 導(dǎo)致原材料轉(zhuǎn)換率的降低，投多少愛護(hù)費(fèi)用會(huì)使原材料轉(zhuǎn)換率提升，設(shè)備 投資與產(chǎn)能的增加的關(guān)系等。生產(chǎn)經(jīng)理的運(yùn)算工作比較繁重，而且運(yùn)算的 準(zhǔn)確與否，直截了當(dāng)關(guān)系到企業(yè)的決策是成功。因此，作為生產(chǎn)經(jīng)理一定 要對業(yè)務(wù)熟練，準(zhǔn)確把握運(yùn)算方法，按照業(yè)務(wù)狀況表迅速運(yùn)算出本期的最 大產(chǎn)量，下期為達(dá)到估量的銷售量，應(yīng)該增加多少設(shè)備投資，才能

8、保證產(chǎn) 能足夠，從而制定出下期的決策。TOP-BOSS競賽心得TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營大賽在競賽的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場營運(yùn)競爭的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中品味市場環(huán)境變化的阻礙，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。此外，在制定決策前，要運(yùn)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯獨(dú)的經(jīng)營目標(biāo)。通過運(yùn)籌帷幄的初賽和隨機(jī)應(yīng)變的決賽，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì):第一，高績效的團(tuán)隊(duì)。高績效的團(tuán)隊(duì)既有杰出的專業(yè)人才、成員間的 高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)

9、精神。競賽中企業(yè) 每一個(gè)角色均各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意有關(guān)部門之間的和諧 與配合，如此便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和把握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。 要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的。而決策 數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，因此認(rèn)確實(shí)研究和分析是 有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，因此各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn) 品價(jià)格能夠相對保守，產(chǎn)品在各市場投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初 步了解競爭對手的意圖。第三，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場推測，做出正確的市場決策。通過一期的決策, 各企業(yè)差不多了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強(qiáng)

10、的專業(yè) 知識(shí)、準(zhǔn)確的市場推測和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。如：投入相應(yīng)的行銷費(fèi) 用后，要能夠預(yù)算出下期市場潛能可達(dá)到多少；進(jìn)行研發(fā)和設(shè)備愛護(hù)后， 要能明白下期材料轉(zhuǎn)換系數(shù)的大??；按照現(xiàn)有原材料成本推測下期成本， 從而決定購入多少原材料等。第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場競爭過程中在詳細(xì)打算自身企業(yè) 的經(jīng)營目標(biāo)和競爭策略的同時(shí)，有必要充分了解競爭對手的運(yùn)營情形、分 析競爭對手的動(dòng)作意向，并有針對地做出相應(yīng)的策略。競賽初期要能準(zhǔn)確 判定出競爭對手主攻及輔助市場的方向，制定自己的市場策略，并使用低 價(jià)滲透，逐步提價(jià)的價(jià)格策略。市場環(huán)境是多變的，因此制定價(jià)格時(shí)不能 過于保守，使企業(yè)所能獲得的利潤降低；也不能

11、過于冒進(jìn)，使產(chǎn)品價(jià)格與 市場價(jià)格不符，導(dǎo)致生成產(chǎn)成品庫存，增加持有成本，減少企業(yè)利潤，乃 至發(fā)生非正常負(fù)債等。在和有關(guān)企業(yè)有較大競爭的市場，宜采納優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象的行銷策略，以取得競爭優(yōu)勢，獲得更多的經(jīng)營利潤。此外，還有必要緊密關(guān)注各競爭對手的市場銷售額，從而了解其各期產(chǎn)能與下期市場潛能，考慮自身企業(yè)的產(chǎn)能和各市場潛能，完善自己的市場策略，進(jìn)而制定更合理的市場決策。最后，介于競賽過程中的感觸，向軟件供應(yīng)商及主辦方提出一點(diǎn)建議。競賽過程中，在產(chǎn)品質(zhì)量與形象、市場價(jià)格都趨同情形下，一家企業(yè)在對價(jià)格最敏銳的該市場單價(jià)暴漲2 元，銷售額竟也由原先的二十多萬變?yōu)樗氖嗳f， 這種結(jié)果令人瞠目

12、結(jié)舌。 另外， 競賽中每次決策時(shí)刻是由上午的 9 ：00 到晚上 9： 30，主辦方盡管是考慮了學(xué)生的空余時(shí)刻咨詢題，但這么長的決策時(shí)刻從某種程度上體現(xiàn)不出團(tuán)隊(duì)的高效性，也削弱了企業(yè)模擬經(jīng)營的意義。在此，期望軟件供應(yīng)商及主辦方能適當(dāng)考慮上面的咨詢題，也衷心感謝軟件供應(yīng)商及主辦方提供了如此有益的錘煉機(jī)會(huì)。企業(yè)經(jīng)營治理仿真競賽教學(xué)軟件一、前 言在我國各大院校治理類有關(guān)專業(yè)，學(xué)生專門難有機(jī)會(huì)到企業(yè)去親身參與企業(yè)的治理和決策實(shí)踐，而在歐美各大院校的治理學(xué)院, 理論與實(shí)際相結(jié)合的運(yùn)算機(jī)仿真模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程，廣受學(xué)生們的歡迎，愈來愈多學(xué)校采納這項(xiàng)新的教學(xué)手段， 讓學(xué)子們分不扮演企業(yè)法人代表和經(jīng)理人的角色,

13、每 4-6 人為一組共同合作 ,治理一家虛擬企業(yè)并進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。學(xué)習(xí)如何擬訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營策略，如何進(jìn)行市場分析，如何運(yùn)算生產(chǎn)、銷售成本，如何定價(jià)等，并各自為自己的決策負(fù)責(zé)。在仿真課程里，每組學(xué)生必須設(shè)法在一定時(shí)刻內(nèi)完成企業(yè)一個(gè)時(shí)期的全部經(jīng)營過程，并達(dá)到能夠使企業(yè)盈利的目標(biāo)，為了能賺到鈔票，學(xué)員們既要處理組內(nèi)的緊張壓力，又得團(tuán)結(jié)一致和其它企業(yè)競爭。如愛爾蘭都柏林大學(xué)史默菲特( Smurfit )商學(xué)院，他們要求學(xué)生參與企業(yè)經(jīng)營仿真競賽的做法是，院方把競賽結(jié)果與策略治理模型整合起來，并列入成績運(yùn)算。學(xué)生能夠從校內(nèi)任何一臺(tái)運(yùn)算機(jī)進(jìn)入仿真競賽系統(tǒng)，教員也能夠隨時(shí)上線從事研究分析, 目前仿真競賽占

14、該院一成的授課時(shí)刻。我們要介紹的企業(yè)經(jīng)營治理仿真模擬教學(xué)軟件”簡稱BOSS軟件),是與歐美高校教學(xué)使用的模擬軟件相似的企業(yè)經(jīng)營決策仿真教學(xué)系統(tǒng)軟件，本軟件的內(nèi)容含蓋企業(yè)的 企劃、生產(chǎn)、營銷、采購、財(cái)務(wù)等五大部門，理論涉及 經(jīng)濟(jì)學(xué)、治理學(xué)、營銷學(xué)、財(cái)務(wù)治理、生產(chǎn)運(yùn)作、戰(zhàn)略決策等有關(guān)知識(shí)。本軟件在 10 多年的完善和升級(jí)之后，差不多相當(dāng)成熟，在亞洲地區(qū)和西方一些大學(xué)應(yīng)用受到了普遍的好評(píng)。 南京大學(xué)、南京理工大學(xué)、浙江大學(xué)、山東大學(xué)、河海大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、哈爾濱商業(yè)大學(xué)、鄭州輕工學(xué)院等院校在使用該軟件后，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲，并主動(dòng)要求老師開課，多給他們提供實(shí)踐與競賽的機(jī)會(huì)。二、軟

15、件簡介1 、軟件簡介BOSS 軟件在教學(xué)競賽過程中， 由學(xué)員組成數(shù)家虛擬企業(yè)， 在系統(tǒng)設(shè)定的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境下猛烈競爭， 以追求企業(yè)最大利潤為其連續(xù)努力的目標(biāo)。學(xué)員擔(dān)任相當(dāng)于企業(yè)中層及以上領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)(經(jīng)理人)，他們在認(rèn)真閱讀分析來自企業(yè)內(nèi)外，所有的市場信息、經(jīng)營報(bào)表及財(cái)務(wù)報(bào)表等資料后，而作出各自的判定，在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)通過持續(xù)的討論磋商、會(huì)議協(xié)商等反覆集體決策的程序后，才能獲得代表公司現(xiàn)時(shí)期經(jīng)營方向的 十八項(xiàng) 數(shù)字或文字性的決策值，將各公司的決策值投入系統(tǒng)環(huán)境。在相互競爭中，市場狀況即刻產(chǎn)生變化，各企業(yè)盈虧立現(xiàn)，各類經(jīng)營報(bào)表、圖表全部程現(xiàn)出來，在力求保有或改善公司現(xiàn)有市場優(yōu)、劣勢的期望下，因此又進(jìn)

16、入另一個(gè)決策周期，如此周而復(fù)始， 最后主持人 (教授者) 按照勝負(fù)決定標(biāo)準(zhǔn)- 利潤 (或期末業(yè)主權(quán)益、 投資酬勞率) 判定企業(yè)經(jīng)營的績效和優(yōu)勝者。2、軟件特色(1) 仿真性，能制造接近企業(yè)真實(shí)運(yùn)營現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)環(huán)境理論與實(shí)務(wù)間的許多差距，往往是各類教學(xué)方法所難以解決的咨詢題，因此好的教學(xué)方法總在致力尋求接近現(xiàn)實(shí)狀況的學(xué)習(xí)情境，經(jīng)營競賽正是如此，專門是在模擬企業(yè)經(jīng)營所面對的內(nèi)外部環(huán)境、搏弈性、互動(dòng)性、市場競爭壓力、接近實(shí)際的決策項(xiàng)目、乃至人際關(guān)系的反映等方面經(jīng)營競賽均表現(xiàn)出較其他教學(xué)方法更接近企業(yè)實(shí)際運(yùn)營狀況。(2) 博弈性，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確且具挑戰(zhàn)性一些教學(xué)法由于缺乏明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，對學(xué)習(xí)者無法激起其

17、強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的欲望及驅(qū)動(dòng)力。而經(jīng)營競賽因?yàn)樘峁┝艘惶讓ｉT詳細(xì)的競賽規(guī)則， 又明確地訂出判定勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)， 直截了當(dāng)指出學(xué)員努力的目標(biāo)， 同時(shí)因目標(biāo)富挑戰(zhàn)性，常激發(fā)其爭取勝利的旺盛妄圖，從而提升學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情、增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和主動(dòng)性。(3) 可變性，提供動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)的環(huán)境經(jīng)營競賽在連續(xù)競爭猛烈的過程中，所模擬的市場狀況，隨著企業(yè)反覆持續(xù)的決策投入而瞬息萬變，無疑地，它打破了其他教學(xué)法各單元間不能連貫的缺憾， 而提供一種相當(dāng)吸引人的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過程， 有助于學(xué)員融入學(xué)習(xí)情境、增強(qiáng)學(xué)習(xí)成效。(4) 鼓舞性，學(xué)習(xí)成果趕忙實(shí)現(xiàn)由于經(jīng)營競賽使用電腦與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備為運(yùn)算工具，因此能夠即時(shí)運(yùn)算處理，將各企業(yè)的 18 項(xiàng)決策輸

18、入，通過系統(tǒng)運(yùn)算，在5 秒鐘內(nèi)轉(zhuǎn)換成營銷、財(cái)務(wù)等各種報(bào)表、圖表為主的經(jīng)營成果輸出，所有參與學(xué)員趕忙能夠獲悉決策所引發(fā)的結(jié)果，必須趕忙對自己決策負(fù)責(zé)，并從事反省與檢討，體會(huì)得以迅速積存，在修正之后又能趕忙再投入下一期的決策。在競賽過程中，快捷的運(yùn)算，是經(jīng)營競賽能夠獲得迅速回饋教學(xué)成效的重要緣故.(5) 量化性，強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判經(jīng)營競賽往往提供為數(shù)頗多的數(shù)據(jù)資料，借此顯示企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)況、產(chǎn)業(yè)趨勢以及競爭者的處境。相同的，學(xué)員也必須在通過認(rèn)真演算推敲（如產(chǎn)品成本核算、商品價(jià)格的確定等），作出以數(shù)字為主的決策，表現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營方向。因此在參與競賽過程中，學(xué)員不得不培養(yǎng)出自己對數(shù)字敏捷的分析能

19、力，同時(shí)也有機(jī)會(huì)實(shí)際去運(yùn)用會(huì)計(jì)、數(shù)字計(jì)量方法等各種不同的技能。(6) 創(chuàng)新性，具角色扮演的成效、培養(yǎng)參與決策的能力因?yàn)楦髌髽I(yè)的成員分工的關(guān)系，使得經(jīng)營競賽兼具角色扮演之教學(xué)成效。這時(shí)各人因職責(zé)考慮與風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的不同，而往往各持已見，這正足以突顯集體決策中的種種矛盾，并在此種過程中培養(yǎng)學(xué)員溝通，和諧與參與決策的能力。(7) 組織性，協(xié)助建立整體理念對已進(jìn)入社會(huì)的學(xué)員來講，大多學(xué)有專長，在工作上各司其職，往往存有強(qiáng)烈的本位主義。透過經(jīng)營競賽整體決策組合的訓(xùn)練，應(yīng)能協(xié)助學(xué)員，一攬企業(yè)整體全貌，了解業(yè)務(wù)多是由各部門、眾職員同心合力始得擴(kuò)展，從而能與他人充分合作，使個(gè)人與企業(yè)均得到最佳利益。(8) 現(xiàn)代性

20、， e 企業(yè)的模擬環(huán)境這幾年嚷得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的電子企業(yè)（e-Business）或者電子商務(wù)（e-Commerce）都能夠在BOSS上面練習(xí)。相信學(xué)習(xí)者能夠獲得不同程度的啟發(fā)，關(guān)于協(xié)同化作業(yè)（ Collaboration ），更是在網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)信息化普及之后，必定要學(xué)習(xí)的差不多技能。(9) 、模擬競賽中各小組的角色總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、行銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、經(jīng)營顧咨詢（經(jīng)營顧咨詢不作為單獨(dú)角色，不做決策）(10) 、各經(jīng)理人需要作出的決策項(xiàng)目：(11) 1 ）產(chǎn)品的價(jià)格決策（定價(jià)），產(chǎn)品銷售目標(biāo)是四個(gè)不同成熟成度、不同距離和不同消費(fèi)方式的市場，因此產(chǎn)品的價(jià)格需要按照具體情形作出四個(gè)決定；

21、(12) 2 ）行銷費(fèi)用的預(yù)算，也是和上面市場相對應(yīng)的，需要按照具體的市場狀況作出不同的行銷費(fèi)用預(yù)算決策；(13) 3 ）研究進(jìn)展費(fèi)用預(yù)算決策；(14) 4 ）工廠的愛護(hù)費(fèi)用決策；(15) 5 ）生產(chǎn)量與倉儲(chǔ)物流分配量打算，也是和上面市場相對應(yīng)的，不同的市場營銷打算，要有不同的倉儲(chǔ)分配量，理想的決策是做到零庫存；(16) 6 ）設(shè)備費(fèi)用預(yù)算決策；(17) 7 ）原物料的費(fèi)用預(yù)算決策；(18) 8 ）銀行貸款與股利發(fā)放的決策。5 、該軟件教學(xué)在決策前需要同學(xué)們了解以下背景資料（軟件提供設(shè)置方法）A 、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，通貨膨脹率、經(jīng)濟(jì)成長幅度、銀行利率、稅率等；B 、產(chǎn)業(yè)背景資料，生產(chǎn)方式的確定、產(chǎn)品生命周期、研究進(jìn)展費(fèi)用的阻礙、設(shè)備愛護(hù)費(fèi)用的阻礙；C 、市場環(huán)境資料，季節(jié)波動(dòng)幅度、價(jià)