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文檔簡介
1、企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)實(shí)驗(yàn)部分參考通過這些天的練習(xí),7月1日我們在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營對抗的決賽。在決賽中,我仍舊擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理的角色。作為生產(chǎn)經(jīng)理,第一要明確的確實(shí)是生產(chǎn)經(jīng)理的職責(zé)。生產(chǎn)經(jīng)理要緊的職責(zé)是負(fù)責(zé)人員、機(jī)器設(shè)備與生產(chǎn)中間所發(fā)生的費(fèi)用,并對此作出合理的預(yù)算規(guī)劃,以堅(jiān)持或增進(jìn)公司生產(chǎn)力以及產(chǎn)品的品質(zhì)。生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)事務(wù)要緊包括:運(yùn)算生產(chǎn)費(fèi)用支出、運(yùn)算治理費(fèi)、運(yùn)算愛護(hù)費(fèi)用、運(yùn)算人工費(fèi)用、運(yùn)算材料耗用成本、運(yùn)算工作班次變換成本、運(yùn)算雜項(xiàng)費(fèi)用。要想獲得競賽的勝利,大伙兒就必須團(tuán)結(jié)協(xié)作!各部門要保質(zhì)保量的把自己的工作做好,決不能玩忽職守!作為生產(chǎn)經(jīng)理,其決策會(huì)直截了當(dāng)阻礙到整個(gè)公
2、司在競賽中的競爭力。如果生產(chǎn)經(jīng)理決策失誤,產(chǎn)量太大就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓,產(chǎn)生巨額的庫存成本,占用大量的企業(yè)資金,從而降低公司的競爭力;而產(chǎn)量太小又會(huì)產(chǎn)生供不應(yīng)求的狀況,市場潛能專門大而產(chǎn)品專門少,那么企業(yè)花大量資金開拓的市場就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能不夠而白白白 費(fèi)。在競賽的第一期,我們組考到慮資金有限,而且南市場和國外市場運(yùn)費(fèi)較高,因此決定舍棄南市場和國外市場,集中力量主攻北市場和中市場。這項(xiàng)決策,的確增強(qiáng)了企業(yè)在北市場和中市場的競爭力,使第一期的企業(yè)在北市場和中市場的市場占有率分不達(dá)到了20.43%和 21.49%。 關(guān)于設(shè)備投資方面我們的支出始終都處于較高的水平,因此產(chǎn)能提升較為迅速。然而,由于市場上猛烈
3、的競爭,企業(yè)在北市場和中市場的市場占有率卻提升的專門慢,甚至顯現(xiàn)降低的情形。在北市場和中市場所出售的商品始終都不能全部賣出。這種產(chǎn)能越來越大,可銷量卻沒有專門大提升,造成了產(chǎn)品大量積壓的情形,公司所有者權(quán)益大幅下降,直截了當(dāng)導(dǎo)致了公司在第三期險(xiǎn)些破產(chǎn)。因此,為了幸免破產(chǎn),我們在第四期決策時(shí),舍棄了設(shè)備投資,并減少原材料的訂購,將所有資金用于市場營銷,爭取在銷售方面為企業(yè)贏得一線生氣。由于營銷費(fèi)用的增加和價(jià)格的降低,企業(yè)在北市場和中市場的市場占有率明顯增加,達(dá)到了34.10%和 67.51 %,幸免了企業(yè)破產(chǎn)。然而,由于第四期原材料訂購的減少,為第五期的生產(chǎn)留下了弊端。企業(yè)的最大產(chǎn)量無法滿足市場
4、的需求,因此公司在第五期只能將生產(chǎn)的全部商品打入一個(gè)市場,以獲得豐厚的回報(bào)。這次險(xiǎn)些破產(chǎn)的經(jīng)歷使我們看到,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不能好高騖遠(yuǎn),更不能體會(huì)主義,用往常的體會(huì)束縛自己,作出錯(cuò)誤的決策。一個(gè)錯(cuò)誤的決策往往阻礙的不只是一期,它造成的阻礙會(huì)波及專門多期,造成不可挽回的后果。企業(yè)的經(jīng)營一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打,認(rèn)真分析市場環(huán)境和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,作出適當(dāng)?shù)臎Q策,絕不能冒進(jìn)。在剩下的幾期,由于一些公司顯現(xiàn)了破產(chǎn)情形,競爭對手越來越少,市場也就越來越寬敞,企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)入了供不應(yīng)求的時(shí)期。這對企業(yè)的生產(chǎn)能力提出了龐大挑戰(zhàn)。因此,以后每一期的設(shè)備投資方面都投入了專門多。在大伙兒的共同努力下,我們在最后一期差不多上將北
5、市場和中市場全部占據(jù)。這次競賽給了我們一次將理論學(xué)習(xí)同操作相結(jié)合的機(jī)會(huì),提升了我們的理論和操作水平。讓我們感受到了市場競爭的猛烈與殘酷,學(xué)會(huì)了承擔(dān)經(jīng)營的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。使我們學(xué)會(huì)了如何在企業(yè)的收益和可利用的資源之間權(quán)衡利弊,實(shí)現(xiàn)凈現(xiàn)值最大化。競賽中,我們分成小組,組建公司。在經(jīng)營中分不扮演不同的角色,發(fā)揮不同的作用。在那個(gè)地點(diǎn),為了實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化,我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同商討經(jīng)營決策。競賽中,我們學(xué)會(huì)了與人溝通,與人協(xié)作,為了共同的目標(biāo)共同奮斗,這為我們在今后參加工作打下了良好的基礎(chǔ)。這些天的練習(xí)與競賽,使我關(guān)于 TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營對抗有了深 入的了解,關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也有專門多感想。
6、在競賽過程中,我們第一要充分了解和把握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。市場競爭過程中,我們在詳細(xì)打算自身企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和競爭策略的同時(shí),有必要充分了解競爭對手的運(yùn)營情形、分析競爭對手的動(dòng)作意向,并有針對地做出相應(yīng)的策略。由于有險(xiǎn)些破產(chǎn)的經(jīng)歷,因此關(guān)于公司的決策方面感觸專門深。一個(gè)公司的決策,絕不是總經(jīng)理一個(gè)人的工作,錯(cuò)誤的決策也絕不是總經(jīng)理一個(gè)人的失誤。一項(xiàng)決策的制定,需要各部門提供可靠的數(shù)據(jù)資料,需要各部門經(jīng)歷提出可行性建議,大伙兒要主動(dòng)發(fā)表自己的意見,認(rèn)真聽取不人 的意見,共同商討作出正確的決策。公司的決策不能冒進(jìn),也不能太過保 守。關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營,我們不能好高騖遠(yuǎn),也不能用往常的體會(huì)束縛
7、自己。企業(yè)的經(jīng)營一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打,認(rèn)真分析市場環(huán)境和企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況, 作出適當(dāng)?shù)臎Q策。在這些天的練習(xí)與競賽中,我一直擔(dān)任生產(chǎn)部門的經(jīng)理,因此關(guān)于生 產(chǎn)方面的了解要比其他部門多一些。關(guān)于生產(chǎn)方面,我認(rèn)為最重要的是要 總結(jié)出各種投資關(guān)于生產(chǎn)能力的阻礙程度,例如,投多少愛護(hù)費(fèi)用可不能 導(dǎo)致原材料轉(zhuǎn)換率的降低,投多少愛護(hù)費(fèi)用會(huì)使原材料轉(zhuǎn)換率提升,設(shè)備 投資與產(chǎn)能的增加的關(guān)系等。生產(chǎn)經(jīng)理的運(yùn)算工作比較繁重,而且運(yùn)算的 準(zhǔn)確與否,直截了當(dāng)關(guān)系到企業(yè)的決策是成功。因此,作為生產(chǎn)經(jīng)理一定 要對業(yè)務(wù)熟練,準(zhǔn)確把握運(yùn)算方法,按照業(yè)務(wù)狀況表迅速運(yùn)算出本期的最 大產(chǎn)量,下期為達(dá)到估量的銷售量,應(yīng)該增加多少設(shè)備投資,才能
8、保證產(chǎn) 能足夠,從而制定出下期的決策。TOP-BOSS競賽心得TOP-BOSS企業(yè)模擬經(jīng)營大賽在競賽的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體,提升了學(xué)生的理論和操作水平,讓人感受到市場營運(yùn)競爭的殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn),在成功和失敗的中品味市場環(huán)境變化的阻礙,感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源,權(quán)衡利弊。此外,在制定決策前,要運(yùn)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出,因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯獨(dú)的經(jīng)營目標(biāo)。通過運(yùn)籌帷幄的初賽和隨機(jī)應(yīng)變的決賽,具體有以下幾點(diǎn)體會(huì):第一,高績效的團(tuán)隊(duì)。高績效的團(tuán)隊(duì)既有杰出的專業(yè)人才、成員間的 高度信任,又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)
9、精神。競賽中企業(yè) 每一個(gè)角色均各司其職,在完成各自工作的同時(shí)注意有關(guān)部門之間的和諧 與配合,如此便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。第二,進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和把握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。 要想經(jīng)營好自己的企業(yè),剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的。而決策 數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料,因此認(rèn)確實(shí)研究和分析是 有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上,因此各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn) 品價(jià)格能夠相對保守,產(chǎn)品在各市場投入及價(jià)格均以試探性為主,以便初 步了解競爭對手的意圖。第三,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場推測,做出正確的市場決策。通過一期的決策, 各企業(yè)差不多了解了決策的流程,以后的決策的做出都需要以較強(qiáng)
10、的專業(yè) 知識(shí)、準(zhǔn)確的市場推測和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。如:投入相應(yīng)的行銷費(fèi) 用后,要能夠預(yù)算出下期市場潛能可達(dá)到多少;進(jìn)行研發(fā)和設(shè)備愛護(hù)后, 要能明白下期材料轉(zhuǎn)換系數(shù)的大??;按照現(xiàn)有原材料成本推測下期成本, 從而決定購入多少原材料等。第四,知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場競爭過程中在詳細(xì)打算自身企業(yè) 的經(jīng)營目標(biāo)和競爭策略的同時(shí),有必要充分了解競爭對手的運(yùn)營情形、分 析競爭對手的動(dòng)作意向,并有針對地做出相應(yīng)的策略。競賽初期要能準(zhǔn)確 判定出競爭對手主攻及輔助市場的方向,制定自己的市場策略,并使用低 價(jià)滲透,逐步提價(jià)的價(jià)格策略。市場環(huán)境是多變的,因此制定價(jià)格時(shí)不能 過于保守,使企業(yè)所能獲得的利潤降低;也不能
11、過于冒進(jìn),使產(chǎn)品價(jià)格與 市場價(jià)格不符,導(dǎo)致生成產(chǎn)成品庫存,增加持有成本,減少企業(yè)利潤,乃 至發(fā)生非正常負(fù)債等。在和有關(guān)企業(yè)有較大競爭的市場,宜采納優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象的行銷策略,以取得競爭優(yōu)勢,獲得更多的經(jīng)營利潤。此外,還有必要緊密關(guān)注各競爭對手的市場銷售額,從而了解其各期產(chǎn)能與下期市場潛能,考慮自身企業(yè)的產(chǎn)能和各市場潛能,完善自己的市場策略,進(jìn)而制定更合理的市場決策。最后,介于競賽過程中的感觸,向軟件供應(yīng)商及主辦方提出一點(diǎn)建議。競賽過程中,在產(chǎn)品質(zhì)量與形象、市場價(jià)格都趨同情形下,一家企業(yè)在對價(jià)格最敏銳的該市場單價(jià)暴漲2 元,銷售額竟也由原先的二十多萬變?yōu)樗氖嗳f, 這種結(jié)果令人瞠目
12、結(jié)舌。 另外, 競賽中每次決策時(shí)刻是由上午的 9 :00 到晚上 9: 30,主辦方盡管是考慮了學(xué)生的空余時(shí)刻咨詢題,但這么長的決策時(shí)刻從某種程度上體現(xiàn)不出團(tuán)隊(duì)的高效性,也削弱了企業(yè)模擬經(jīng)營的意義。在此,期望軟件供應(yīng)商及主辦方能適當(dāng)考慮上面的咨詢題,也衷心感謝軟件供應(yīng)商及主辦方提供了如此有益的錘煉機(jī)會(huì)。企業(yè)經(jīng)營治理仿真競賽教學(xué)軟件一、前 言在我國各大院校治理類有關(guān)專業(yè),學(xué)生專門難有機(jī)會(huì)到企業(yè)去親身參與企業(yè)的治理和決策實(shí)踐,而在歐美各大院校的治理學(xué)院, 理論與實(shí)際相結(jié)合的運(yùn)算機(jī)仿真模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程,廣受學(xué)生們的歡迎,愈來愈多學(xué)校采納這項(xiàng)新的教學(xué)手段, 讓學(xué)子們分不扮演企業(yè)法人代表和經(jīng)理人的角色,
13、每 4-6 人為一組共同合作 ,治理一家虛擬企業(yè)并進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。學(xué)習(xí)如何擬訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營策略,如何進(jìn)行市場分析,如何運(yùn)算生產(chǎn)、銷售成本,如何定價(jià)等,并各自為自己的決策負(fù)責(zé)。在仿真課程里,每組學(xué)生必須設(shè)法在一定時(shí)刻內(nèi)完成企業(yè)一個(gè)時(shí)期的全部經(jīng)營過程,并達(dá)到能夠使企業(yè)盈利的目標(biāo),為了能賺到鈔票,學(xué)員們既要處理組內(nèi)的緊張壓力,又得團(tuán)結(jié)一致和其它企業(yè)競爭。如愛爾蘭都柏林大學(xué)史默菲特( Smurfit )商學(xué)院,他們要求學(xué)生參與企業(yè)經(jīng)營仿真競賽的做法是,院方把競賽結(jié)果與策略治理模型整合起來,并列入成績運(yùn)算。學(xué)生能夠從校內(nèi)任何一臺(tái)運(yùn)算機(jī)進(jìn)入仿真競賽系統(tǒng),教員也能夠隨時(shí)上線從事研究分析, 目前仿真競賽占
14、該院一成的授課時(shí)刻。我們要介紹的企業(yè)經(jīng)營治理仿真模擬教學(xué)軟件”簡稱BOSS軟件),是與歐美高校教學(xué)使用的模擬軟件相似的企業(yè)經(jīng)營決策仿真教學(xué)系統(tǒng)軟件,本軟件的內(nèi)容含蓋企業(yè)的 企劃、生產(chǎn)、營銷、采購、財(cái)務(wù)等五大部門,理論涉及 經(jīng)濟(jì)學(xué)、治理學(xué)、營銷學(xué)、財(cái)務(wù)治理、生產(chǎn)運(yùn)作、戰(zhàn)略決策等有關(guān)知識(shí)。本軟件在 10 多年的完善和升級(jí)之后,差不多相當(dāng)成熟,在亞洲地區(qū)和西方一些大學(xué)應(yīng)用受到了普遍的好評(píng)。 南京大學(xué)、南京理工大學(xué)、浙江大學(xué)、山東大學(xué)、河海大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、哈爾濱商業(yè)大學(xué)、鄭州輕工學(xué)院等院校在使用該軟件后,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲,并主動(dòng)要求老師開課,多給他們提供實(shí)踐與競賽的機(jī)會(huì)。二、軟
15、件簡介1 、軟件簡介BOSS 軟件在教學(xué)競賽過程中, 由學(xué)員組成數(shù)家虛擬企業(yè), 在系統(tǒng)設(shè)定的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境下猛烈競爭, 以追求企業(yè)最大利潤為其連續(xù)努力的目標(biāo)。學(xué)員擔(dān)任相當(dāng)于企業(yè)中層及以上領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)(經(jīng)理人),他們在認(rèn)真閱讀分析來自企業(yè)內(nèi)外,所有的市場信息、經(jīng)營報(bào)表及財(cái)務(wù)報(bào)表等資料后,而作出各自的判定,在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)通過持續(xù)的討論磋商、會(huì)議協(xié)商等反覆集體決策的程序后,才能獲得代表公司現(xiàn)時(shí)期經(jīng)營方向的 十八項(xiàng) 數(shù)字或文字性的決策值,將各公司的決策值投入系統(tǒng)環(huán)境。在相互競爭中,市場狀況即刻產(chǎn)生變化,各企業(yè)盈虧立現(xiàn),各類經(jīng)營報(bào)表、圖表全部程現(xiàn)出來,在力求保有或改善公司現(xiàn)有市場優(yōu)、劣勢的期望下,因此又進(jìn)
16、入另一個(gè)決策周期,如此周而復(fù)始, 最后主持人 (教授者) 按照勝負(fù)決定標(biāo)準(zhǔn)- 利潤 (或期末業(yè)主權(quán)益、 投資酬勞率) 判定企業(yè)經(jīng)營的績效和優(yōu)勝者。2、軟件特色(1) 仿真性,能制造接近企業(yè)真實(shí)運(yùn)營現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)環(huán)境理論與實(shí)務(wù)間的許多差距,往往是各類教學(xué)方法所難以解決的咨詢題,因此好的教學(xué)方法總在致力尋求接近現(xiàn)實(shí)狀況的學(xué)習(xí)情境,經(jīng)營競賽正是如此,專門是在模擬企業(yè)經(jīng)營所面對的內(nèi)外部環(huán)境、搏弈性、互動(dòng)性、市場競爭壓力、接近實(shí)際的決策項(xiàng)目、乃至人際關(guān)系的反映等方面經(jīng)營競賽均表現(xiàn)出較其他教學(xué)方法更接近企業(yè)實(shí)際運(yùn)營狀況。(2) 博弈性,學(xué)習(xí)目標(biāo)明確且具挑戰(zhàn)性一些教學(xué)法由于缺乏明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),對學(xué)習(xí)者無法激起其
17、強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的欲望及驅(qū)動(dòng)力。而經(jīng)營競賽因?yàn)樘峁┝艘惶讓iT詳細(xì)的競賽規(guī)則, 又明確地訂出判定勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn), 直截了當(dāng)指出學(xué)員努力的目標(biāo), 同時(shí)因目標(biāo)富挑戰(zhàn)性,常激發(fā)其爭取勝利的旺盛妄圖,從而提升學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情、增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和主動(dòng)性。(3) 可變性,提供動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)的環(huán)境經(jīng)營競賽在連續(xù)競爭猛烈的過程中,所模擬的市場狀況,隨著企業(yè)反覆持續(xù)的決策投入而瞬息萬變,無疑地,它打破了其他教學(xué)法各單元間不能連貫的缺憾, 而提供一種相當(dāng)吸引人的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過程, 有助于學(xué)員融入學(xué)習(xí)情境、增強(qiáng)學(xué)習(xí)成效。(4) 鼓舞性,學(xué)習(xí)成果趕忙實(shí)現(xiàn)由于經(jīng)營競賽使用電腦與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備為運(yùn)算工具,因此能夠即時(shí)運(yùn)算處理,將各企業(yè)的 18 項(xiàng)決策輸
18、入,通過系統(tǒng)運(yùn)算,在5 秒鐘內(nèi)轉(zhuǎn)換成營銷、財(cái)務(wù)等各種報(bào)表、圖表為主的經(jīng)營成果輸出,所有參與學(xué)員趕忙能夠獲悉決策所引發(fā)的結(jié)果,必須趕忙對自己決策負(fù)責(zé),并從事反省與檢討,體會(huì)得以迅速積存,在修正之后又能趕忙再投入下一期的決策。在競賽過程中,快捷的運(yùn)算,是經(jīng)營競賽能夠獲得迅速回饋教學(xué)成效的重要緣故.(5) 量化性,強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判經(jīng)營競賽往往提供為數(shù)頗多的數(shù)據(jù)資料,借此顯示企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)況、產(chǎn)業(yè)趨勢以及競爭者的處境。相同的,學(xué)員也必須在通過認(rèn)真演算推敲(如產(chǎn)品成本核算、商品價(jià)格的確定等),作出以數(shù)字為主的決策,表現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營方向。因此在參與競賽過程中,學(xué)員不得不培養(yǎng)出自己對數(shù)字敏捷的分析能
19、力,同時(shí)也有機(jī)會(huì)實(shí)際去運(yùn)用會(huì)計(jì)、數(shù)字計(jì)量方法等各種不同的技能。(6) 創(chuàng)新性,具角色扮演的成效、培養(yǎng)參與決策的能力因?yàn)楦髌髽I(yè)的成員分工的關(guān)系,使得經(jīng)營競賽兼具角色扮演之教學(xué)成效。這時(shí)各人因職責(zé)考慮與風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的不同,而往往各持已見,這正足以突顯集體決策中的種種矛盾,并在此種過程中培養(yǎng)學(xué)員溝通,和諧與參與決策的能力。(7) 組織性,協(xié)助建立整體理念對已進(jìn)入社會(huì)的學(xué)員來講,大多學(xué)有專長,在工作上各司其職,往往存有強(qiáng)烈的本位主義。透過經(jīng)營競賽整體決策組合的訓(xùn)練,應(yīng)能協(xié)助學(xué)員,一攬企業(yè)整體全貌,了解業(yè)務(wù)多是由各部門、眾職員同心合力始得擴(kuò)展,從而能與他人充分合作,使個(gè)人與企業(yè)均得到最佳利益。(8) 現(xiàn)代性
20、, e 企業(yè)的模擬環(huán)境這幾年嚷得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的電子企業(yè)(e-Business)或者電子商務(wù)(e-Commerce)都能夠在BOSS上面練習(xí)。相信學(xué)習(xí)者能夠獲得不同程度的啟發(fā),關(guān)于協(xié)同化作業(yè)( Collaboration ),更是在網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)信息化普及之后,必定要學(xué)習(xí)的差不多技能。(9) 、模擬競賽中各小組的角色總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、行銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、經(jīng)營顧咨詢(經(jīng)營顧咨詢不作為單獨(dú)角色,不做決策)(10) 、各經(jīng)理人需要作出的決策項(xiàng)目:(11) 1 )產(chǎn)品的價(jià)格決策(定價(jià)),產(chǎn)品銷售目標(biāo)是四個(gè)不同成熟成度、不同距離和不同消費(fèi)方式的市場,因此產(chǎn)品的價(jià)格需要按照具體情形作出四個(gè)決定;
21、(12) 2 )行銷費(fèi)用的預(yù)算,也是和上面市場相對應(yīng)的,需要按照具體的市場狀況作出不同的行銷費(fèi)用預(yù)算決策;(13) 3 )研究進(jìn)展費(fèi)用預(yù)算決策;(14) 4 )工廠的愛護(hù)費(fèi)用決策;(15) 5 )生產(chǎn)量與倉儲(chǔ)物流分配量打算,也是和上面市場相對應(yīng)的,不同的市場營銷打算,要有不同的倉儲(chǔ)分配量,理想的決策是做到零庫存;(16) 6 )設(shè)備費(fèi)用預(yù)算決策;(17) 7 )原物料的費(fèi)用預(yù)算決策;(18) 8 )銀行貸款與股利發(fā)放的決策。5 、該軟件教學(xué)在決策前需要同學(xué)們了解以下背景資料(軟件提供設(shè)置方法)A 、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,通貨膨脹率、經(jīng)濟(jì)成長幅度、銀行利率、稅率等;B 、產(chǎn)業(yè)背景資料,生產(chǎn)方式的確定、產(chǎn)品生命周期、研究進(jìn)展費(fèi)用的阻礙、設(shè)備愛護(hù)費(fèi)用的阻礙;C 、市場環(huán)境資料,季節(jié)波動(dòng)幅度、價(jià)
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