培訓(xùn)學(xué)校教學(xué)部與市場部薪酬績效手冊

1、培訓(xùn)學(xué)校教學(xué)部與市場部薪酬績效手冊1 .教師薪酬福利制度方案一2 .教師薪酬福利制度方案二3 .教師薪酬福利制度方案三4 .教師薪酬福利制度方案四5 .教師薪酬福利制度方案五6 .教師薪酬完美版7 .教師工資評級方案一8 .教師工資評級方案二9 .教師考核方法與星級評定10 .教師獎懲規(guī)定11 .市場部人員崗位職責(zé)12 .市場部工資方案（3 種）13 .市場經(jīng)理崗位職責(zé)14 .市場部提成方法教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資學(xué)校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予職員以合理待遇。1、待遇包括：差不多工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補貼、保險等。2、差不多工資：專職教師

2、差不多工資1200元/月（含600元課時費） 。3、教師差不多課時工資：試用期教師為30 元/次（二小時為一次），轉(zhuǎn)正教師的課時工資通過評級后按級不定。轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師，初始課時為 33 元/課時，評級時級不最多升兩級。（實發(fā)課時=差不多課時X 班級實際人數(shù)/班級標準人數(shù)，班級標準人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）4、全勤獎：50 元/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。5、車補：跨區(qū)上課的老師，享有3 元/次的車費補助。6、加班費： 20 元/半天，40元/天，加班具體時長按照工作需要而定，少于 5 個小時為半天，超過5 個小時按一天算。 （由校長或直截了當上級審核批準方能運算） ，如屬于

3、布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。7、證書補貼：有教師資格證加補貼20元/月，過大學(xué)六級、PETS-4級加補貼 80元/月。過專八、PETS 5級加補貼150元/月。8、學(xué)歷補貼：大專50 元； 本科 100元。9、保密費：100元/月。10、餐補： 7 元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時刻段耽擱午餐的專職教師及助教享有。平常值班的行政一天工作時刻超過9 小時的，也享受 7 元/天的誤餐補助。11、 培訓(xùn)津貼：20-30 元/小時12、住房津貼：省外的職員或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉(zhuǎn)正后學(xué)?？擅赓M提供宿舍。如職員由于個人緣故不服從學(xué)校安排的，學(xué)校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100

4、 元/月收取。6513、關(guān)于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有 0 元的差不多工資（不扣 450 元課時） 。二福利1、學(xué)校職員結(jié)婚，學(xué)校發(fā)禮金200 元，由辦公室安排人員到場祝賀。2、學(xué)校職員生子，發(fā)禮金200 元，雙胞胎 400 元，打算外生育不發(fā)。3、職員生日由學(xué)校發(fā)生日補貼100 元。4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā)50元 /次。春節(jié)200 元。5、 正式簽約一年后的職員享有200 元/年旅行補貼，該補貼不作現(xiàn)金發(fā)放，用于集體旅行或集體活動。6、學(xué)校職員出差，享受出差補貼。三保險1、 職員與學(xué)校簽轉(zhuǎn)正合同三個月內(nèi)，學(xué)校按政策辦理養(yǎng)老保險，失業(yè)保

5、險和醫(yī)療保險。2、 職員被開除或中途離職由學(xué)校收回保險（退保）教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）一、工資組成1差不多工資（基礎(chǔ)工資+職務(wù)工資+保險津貼）+績效工資+工齡工資+ 節(jié)日福利費二、差不多工資1、基礎(chǔ)工資：1000元/月 含每月20節(jié)義務(wù)課時，不足課時者由學(xué)校統(tǒng)一安排上行政班。2、保險津貼：100元/月3、職務(wù)工資級不試用期一級二級教學(xué)組長200300350學(xué)科帶頭人主管400450500教務(wù)長6008001000注：教務(wù)長的年終績效獎按照全年業(yè)績考核，在年營業(yè)額不低于上一年度的情形下，獎勵全年營業(yè)額的2%,如營業(yè)額低于上一年度營業(yè)額取消 年終獎。三、績效工資課時費=每節(jié)課

6、總費用X 10%每個班學(xué)生學(xué)費X班級人數(shù)=本期班級學(xué)費總額本期班級學(xué)費總額+ 20次課=每節(jié)課總費用按照500元/期算班級人數(shù)本期班級學(xué)費總額每節(jié)課總費用課時費備注5人以上，8人以下400020020元/次課9人450022522.5元/次課10人500025025元/次課11人550027527.5元/次課12人600030030元/次課13人650032532.5元/次課14人700035035元/次課15人750037537.5元/次課16人800040040元/次課17人850042542.5元/次課18人900045045元/次課19人950047547.5元/次課20人100005

7、0050元/次課21人1050052552.5元/次課22人1100055055元/次課23人1150057557.5元/次課四、工齡工資1、30元/年2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內(nèi)教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）基礎(chǔ)工資600元（包括48課時 /月，不包括課后輔導(dǎo)班）電話費80 元交通補助費 50 元（由學(xué)校提供住宿的教師不發(fā)放交通補貼）全勤獎100 元午餐補貼（ 5 元/天*出勤天數(shù)）職務(wù)津貼（主管） 200 元校齡津貼（每滿一年增加 20 元）超課時費（不包含課后輔導(dǎo)班）（班級生源數(shù)x 20元/人/期）拓展獎示范課獎教學(xué)競賽獎學(xué)生培訓(xùn)競賽獎優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎教師工資、福

8、利制度方案四（正式簽約專職教師類）一、工資組成：1 . 培訓(xùn)中心的所有教師的工資實行差不多工資和獎金制度.差不多工資應(yīng)包含一定的課時量和辦公時刻。 一樣， 以一周 44-48 小時工作運算， 教師的差不多工資應(yīng)包含有一定課時的教學(xué)時刻 （一樣可包含2-3 個班級的課時量）和一定時刻的辦公時刻。2 .教學(xué)時刻完全是課堂授課的時刻，每節(jié)課按照40-50分鐘運算。3 .工作時刻工作任務(wù)包括有：公布課，招生咨詢，教學(xué)預(yù)備，學(xué)生輔 導(dǎo)，完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓(xùn)中心分配的各項日常性工 作。4 .課時獎金的運算標準按照：差不多工資包含以外課時數(shù)X超額課時 獎金。5 .培訓(xùn)中心授課安排按照以往學(xué)

9、生及家長對教師授課質(zhì)量的評判確 定，評判高的教師優(yōu)先得到課時安排。二、教師等級：1 .見習(xí)教師2 .見習(xí)授課教師3 .授課教師4 .資深授課教師5 .資深教師三、差不多工資標準（僅供參考）：教師級不工資標準直轄市省會都市地級市縣級市縣城見習(xí)教師150013001000800600見習(xí)授課教師1800160013001000800授課教師20001800150012001000資深授課教師22002000160014001200資深教師24002200180016001500講明：一樣情形下，所有新聘請教師正式授課后均屬見習(xí)教師級不, 每半年按照績效考核結(jié)果重新評定教師等級。教師工資、福利制度方

10、案五（正式簽約專職教師類）一 .工資組成:差不多工資滿勤獎體會津貼職務(wù)津貼課酬工作質(zhì)量獎表現(xiàn)獎+專門奉獻獎+年終獎福利。二.工資細則：1、專職教師工資由以下幾部分構(gòu)成：差不多工資（已包含三金） ：本科 1000元/月 （試用期為900元/月，試用期視工作表現(xiàn)為 1-3 月， 由教師寫出轉(zhuǎn)正申請，報教務(wù)處審批） ；?？?00 元/月（試用期為800元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3 月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申請，報教務(wù)處審批），在本校工作時刻每滿一年差不多工資加100-200 元/月。2、滿勤獎：50 元/月。3、體會津貼：50 100 元/月（以交驗畢業(yè)證書上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年體會津貼

11、加 50 100 元/月）4、職務(wù)津貼：50 300 元/月班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動通過圖文茂地上傳到教務(wù)主任郵箱；學(xué)科帶頭人（備課組長,教學(xué)大綱制定，教材建設(shè)/編著，實踐課程設(shè)計，道具設(shè)計或購買） ；5、課酬：6-8-10元/課時，本月課酬=6-8-10 元/課時*課時數(shù)（0-1000元 /月）教師應(yīng)按照“教案檢查標準”認真編寫教案，由教務(wù)處檢查，并按照成績評定酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取課酬；教師在課堂上顯現(xiàn)阻礙學(xué)校聲譽的言行，或因為教師緣故顯現(xiàn)學(xué)生退學(xué)等教學(xué)事故，扣除當期課酬。學(xué)生治理費：任課班級的學(xué)生總數(shù)量， 50 人以內(nèi)每人10 元抽取，50-100 人以內(nèi)每人15 元抽取

12、， 100 人以上每人30元抽取，要求每月 2 次以上的家校聯(lián)系，要求寫出報告匯編成冊，作業(yè)批改，作品展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)表。6、工作質(zhì)量獎：0 100 元/月（簽訂勞動合同后每滿六個月發(fā)放一 次）教師應(yīng)認真履行學(xué)校制定的各項教師治理守則，由學(xué)員和教務(wù)處對每 位教師的每個課程進行許多于兩次教學(xué)質(zhì)量考評并造冊備案備查，如果最 終平均分在4分（含4分，滿分5分）以下，或未完全認真履行各項教師治理 守則，酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取工作質(zhì)量獎；發(fā)生教學(xué)事故或正式錄用后合 同期內(nèi)辭職的教師不予發(fā)放。7、其它：月專門奉獻獎：另評；戶外招生活動20元/次；年終獎：0-1200元/年；福利：按學(xué)校規(guī)定。教師薪酬完美版1、待

13、遇包括：差不多工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、 補貼、保險、電話補貼。2、差不多工資：專職教師差不多工資 1200元/月。3、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。4、超員獎：每個教學(xué)班級基數(shù)假設(shè)為 10人/班，若實際學(xué)生數(shù)超過1 0人，每超出一個學(xué)生，補貼該任課教師 20元/人/月。5、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長按照工作需要而定， 少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批準方能運算）， 如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。6、餐補：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時刻段耽 擱午餐的專職教師及助教享有。平常值班的行政一

14、天工作時刻超過9小時的，也享受10元/天的誤餐補助。7、績效獎金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加競賽獲獎+教師優(yōu)質(zhì)課競賽+ 新生源拓展獎勵+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎勵+年度獎勵鞏固率獎：1.每期培訓(xùn)的最低差不多續(xù)班率，75%以上的班級有續(xù)班獎金，50% 74%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓(xùn)周期的觀看期，連續(xù)兩個培訓(xùn)周期鞏固率低于 50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。2.續(xù)班獎每期發(fā)一次。學(xué)生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）鞏固率獎金額75嗾 G< 80%15元/生80嗾 G< 85%20元/生85嗾 G< 90%21元/生90嗾 G< 95%24元/生95

15、嗾 G< 100%27元/生G=100%30元/生學(xué)生參加競賽獲獎：凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國家級競賽中獲獎，獎勵150-50元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級競賽中獲獎，獎勵 120-40元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級競賽中獲獎，獎勵 100-30元/人；其他單項獎：按照學(xué)校的具體情形另行設(shè)置單項獎。教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎：凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）。新生源拓展獎勵:A:免費體驗課:班級正式開課時，如果報名人數(shù)(或收入)達到相應(yīng)標準

16、，對授課教 師獎勵100元，超過標準人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤 該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎。B:新生招生新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各 種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學(xué)生 (學(xué)校安排插班不除外)按1 0元/人給予教師獎勵。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎：要緊考核指標：電話教學(xué)、學(xué)期展現(xiàn)課、學(xué)生評判、周教學(xué)打算、咨詢卷反饋評判系數(shù)項目電話教學(xué)期末示范課學(xué)生評判周教學(xué)打算咨詢卷反饋評判標準分10分10分10分10分10分權(quán)重2.52.52.01.51.5(1)電話教學(xué)電話教學(xué)作為一項教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進行一次電話教學(xué)。須認真填寫電話教學(xué)單，每月底和工資單

17、一起上交檢查。如未按時交 電話教學(xué)單，取消當月電話補貼。電話教學(xué)時，每生每次時刻不低于 4分鐘。電話教學(xué)單須如實填寫，學(xué)校對教學(xué)情形進行抽查。如發(fā)覺有弄虛作 假的現(xiàn)象，取消當月電話補貼，當月電話教學(xué)成績記零，學(xué)期德育考核成績記零，并給予記過處分。教師每月發(fā)放電話教學(xué)費用20元/班。電話教學(xué)考核標準與分值教學(xué)人次教學(xué)時刻4 £0.1分/人6分，0.05分/分鐘(2)學(xué)期展現(xiàn)課 每學(xué)期至少開一次展現(xiàn)課。在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時 刻、地點與內(nèi)容，同時將打算上交給學(xué)校。教師如有在規(guī)定的班級未開展學(xué)期展現(xiàn)課，該班的鞏固獎減半，且該 教師此項目的成績計零。

18、學(xué)期展現(xiàn)課考核標準與分值按時上交打算完成度授課成效3分4分3分(3)學(xué)生評判學(xué)生評判是指按規(guī)定填寫學(xué)生評判表。教師須在期末完成學(xué)生評判表的填寫，上交學(xué)校蓋章檢查。學(xué)生評判的要緊內(nèi)容：教學(xué)時刻要緊填寫內(nèi)容第1-4周學(xué)生個性心理分析與總結(jié)。包括氣質(zhì)、性格、體貌特點、智力、制造力、人 際交往、適應(yīng)環(huán)境變化能力、動機、愛好、人一輩子觀、自我意識等。第5周行為適應(yīng)第6-15周出勤情形、作業(yè)情形、學(xué)習(xí)愛好、各項與所授培訓(xùn)項目有關(guān)的學(xué)習(xí)成效等。第16-17周總體學(xué)習(xí)成效歸納總結(jié)；教師對學(xué)生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周學(xué)校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學(xué)生評判的考核標準與分值按時上交檢查評判人數(shù)評判質(zhì)量

19、2分5分，0.1分/人3分(4)周教學(xué)打算周教學(xué)打確實是指填寫周教學(xué)打算表。教師須在授課前將打算表貼在教室外供家長了解。如果未填寫周教學(xué)打算表，扣除教師獎金 5元/次。周教學(xué)打算考核標準與分值填寫數(shù)量填寫質(zhì)量4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內(nèi)容詳實，指導(dǎo)性強（ 5）咨詢卷反饋學(xué)期末學(xué)校向家長發(fā)放家長意見咨詢卷調(diào)查表 ，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學(xué)校將針對反饋意見，對教師的有關(guān)工作進行評判。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎考核細則優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎每學(xué)期發(fā)放一次，電話教學(xué)、學(xué)期展現(xiàn)課、學(xué)生評判、周教學(xué)打算、咨詢卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學(xué)期成績。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎設(shè)置特等獎1 名， 獎勵 1200

20、元； 一等獎 5 名， 獎勵 800 元；優(yōu)秀獎 8 名，獎勵 500 元。凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績、春季考核成績、秋季考核成績?nèi)椀目偝煽優(yōu)槟甓泉劦脑u獎依據(jù)。教師課時工資評級方案一 評級適用對象：轉(zhuǎn)正后的在職專職教師評級時刻：以一個學(xué)期為周期，如按照 2011年1月至6月的鞏固率運 算得出的評級工資適用于秋季學(xué)期執(zhí)行，即 2011年9月至2012年2月。平均鞏固率運算方式：一個學(xué)期內(nèi)總部常規(guī)班帶班鞏固率總和+帶班個數(shù) =總部班平均鞏固平均鞏固率和課時工資對應(yīng)表：（課時按2小時算）周末班平均鞏固率評級標準周末班課時費合作幼兒園課時費帶班平均鞏固率達到90%以

21、上一級A48元/課時39元/課時帶班平均鞏固率達到85%-89%一級B45元/課時39元/課時帶班平均鞏固率達到80%-84%二級A42元/課時36元/課時帶班平均鞏固率達到75%-79%二級B39元/課時36元/課時帶班平均鞏固率達到50%-74%三級A36元/課時33元/課時帶班平均鞏固率達到50%以下三級B33元/課時33元/課時專門情形：1 .試用期內(nèi)未轉(zhuǎn)正的老師不參與評級，不管課型和班型，每次課時工資均為30元/課時,但跨區(qū)上課享有車補（4元/次）和幼兒園授 課超員獎；2 .轉(zhuǎn)正考核通過后但未產(chǎn)生周末帶班鞏固率的老師按三級A標準評心3 .總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學(xué)校

22、給予一個學(xué)期 的觀看期，連續(xù)兩個學(xué)期鞏固率低于 50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其 辭退或轉(zhuǎn)崗。4 .總體講來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯獨標準，但學(xué)校教務(wù) 長有權(quán)限為每個教師提升評級工資級不， 但最多不超過兩個級不； 未設(shè)教務(wù)長的學(xué)校能夠由學(xué)校負責(zé)人代為提升。學(xué)校教務(wù)長和負 責(zé)人為教師提升評級工資時各占50%的分值。舉例講明：如一位教師2011年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下:教師課型升班時上課時原續(xù)班鞏平均刻刻班人數(shù)人數(shù)固率鞏固率Magg ie新概念12010/04/16周 六8:30201680%87%新概念22010/06/11周 六11:00181478%新概念32010/06/28周

23、日11:00201890%新概念T ( 2)升(3)2009/06/28周 日1:301515100%該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%,對應(yīng)評級工資表, 屬于一級B,即2010月9月至12月的課時工資為一一周末班 45元/課時, 幼兒園39元/課時。八：備注：運算平均鞏固率時未除盡的小數(shù)點按四舍五入運算;教師工資評級方案二一、專職教師的課時工資：學(xué)校將以實際課時數(shù)運算課時工資。按照課程要求的不同每課時為 40分鐘 55 分鐘 原則每節(jié)課不低于30 分鐘不高于 60 分鐘。課時工資部分規(guī)定了試用期工資、課時工資的標準及實施方法。二、試用期工資試用期內(nèi)，工資為 1000元/月，無

24、其他任何補助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后， 底薪1000/月 ,含 48 個課時,開始記算并發(fā)放各類補助及獎金，超出課時后每課時工資為相應(yīng)級不課時費。 （試用期一1 3 個月，學(xué)校會按照試用期表現(xiàn)情形延長或縮短試用期，前七天為觀看期，若觀看期內(nèi)有一方無條件舍棄合作則期間沒有任何工資酬勞， 7 天后雙方無異議并連續(xù)合作此 7 日工資按試用期工資標準如數(shù)照發(fā)） 。試用期暫無課時工資試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標準發(fā)放并按照考核結(jié)果上下浮動；三、課時工資浮動1、教師課時工資采取浮動制，建立學(xué)校內(nèi)部競爭體系，適用對象為所有與學(xué)校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數(shù)學(xué)）教師。2、每個

25、學(xué)期末，學(xué)校對全體教師進行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時工資標準為浮動基數(shù)，綜合各項考核指標，按照考核總成績以及每月績效考核表內(nèi)的成績由高到低的排名結(jié)果在原等級上進行相應(yīng)的上下浮動；3、課時工資每半年浮動一級，每個月考評一次。春季考核后確定的工資標準從 7 月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標準從1 月份開始執(zhí)行（也可能會每季度評定一次） 。4、課時工資等級標準課時工資劃分為：級 不 工資/月課時費標準A 級教師 2200-2400課時費34-36 元/課B 級教師 1900-2100課時費28-32 元/課C級教師1600-1800 課時費22-26元/課D級教師1000-1500課時費14-20元/

26、課試用期教師-1000試用期1 3個月學(xué)校專職教師，以考核分數(shù)（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標 準。注：因病假、產(chǎn)假等未能參加學(xué)期考核的教師，沿用其請假時的課時 工資標準；級不工資及課時工資等級標準劃分：A 級（A1-36 元、A2-34 元）；B 級（B1-32 元、B2-30 元、B3-28 元）；C 級（C1-26 元、C2-24 元、C3-22 元）D 級（D1-20 元、D2-18 元、D316 元、D4-14 元）四個級不共12個等級；課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執(zhí)行）注：表格內(nèi)各類數(shù)字按照本都市實際情形靈活制定（以老師考核細則及聽課考核結(jié)果為依據(jù)）課時

27、工資標 準上浮條件上浮等級數(shù)下降條件下降等級數(shù)A1-36 元不參與未居前2名1級A2-34 元190分1級未居前1名1級B1-32 元180分1級未居前1名1級第1名2級B2-30 元170分1級未居前1名1級第1名2級B3-28 元160分1級未居前1名1級前2名2級C1-26 元150分1級未居前1名1級前2名2級C2-24 元140分1級未居前1名1級前2名2級C3-22 元130分1級80分以下1級前2名2級D1-20 元120分以上1級80分以下1級前2名2級D2-18元120分以上1級80分以下1級前2名2級D3-16元120分以上1級80分以下1級D4-14兀120分以上1級不參

28、與試用期120分以上1級不參與備注：學(xué)校專職教師數(shù)不足十人的，以考核分數(shù)為衡量工資晉升或下降標準教師考核方法與星級評定A 班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情形進行考核，考核滿分為 100 分。1 學(xué)員調(diào)查表分數(shù)（ 40 分）以該班級所做學(xué)員調(diào)查表平均分運算。2學(xué)員平均出勤率（30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。3 主管打分（30 分）按照主管打分表。1 本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分數(shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓(xùn)考核分數(shù)必須高于 80 分。2不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直截了當降級。3星級教師晉升為一星級教師考核分數(shù)必須超過75分，一星級

29、教師若考核分數(shù)低于75 分降為星級教師。4 一星級教師晉升為二星級教師考核分數(shù)必須超過80分，二星級教師考核分數(shù)低于80 分降為一星級。5 二星級教師晉升為三星級教師考核分數(shù)必須超過85分，三星級教師考核分數(shù)低于85 分降為二星級。6 三星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85 分晉升為四星級教師，四星級教師若兩個季度連續(xù)考核分數(shù)低于85 分降為三星級。7 四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過85 分晉升為五星級教師，五星級教師若連續(xù)兩個季度考核分數(shù)低于85 分降為四星級。8 星級教師考核分數(shù)超過85 分以上并經(jīng)校長特批直截了當跳級為二星級。9 考試類全職教師以二星級為起點。10 三星以上教師若有一

30、次分數(shù)低于75 分直截了當降一級。11 試用期教師考核分數(shù)若低于 60 分予以剔除，轉(zhuǎn)正后教師若低于60 分予以剔除。12 正式教師能夠享受相應(yīng)的社保福利。注：星級教師責(zé)任：1. 實習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小時的教研活動。2星級教師必須每周參與三小時教研活動。3一星級教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并主動參與每周三小時教學(xué)研討。4 二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案， 并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并主動參與每周三小時教學(xué)研討。5三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并主動參與每周三小時教學(xué)研討。6四

31、星級教師必須承擔(dān)考試部當中一門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并主動參與每周三小時教學(xué)研討。7所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有顯現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直截了當降級。教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應(yīng)的課時津貼5 、 新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準為 12 元/課時。6 、一星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準為 14

32、元/課時。7 、二星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為三星級教師：課時津貼基準為 16 元/課時。8 、 三星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為四星級教師: 課時津貼基準為 18 元 /課時。9 、四星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為五星級教師：課時津貼基準為 20 元/課時。10 、五星級教師一年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為一級培訓(xùn)師：課時津貼基準為 22 元/課時。11 初級培訓(xùn)師一年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為二級培訓(xùn)師：課時津貼標準為 25 元/課時。8、每學(xué)期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于 35%則降一級12 連續(xù) 3 次被評為合格或有1 次被評為不合格 , 教師將視情形被降級。1

33、0、凡顯現(xiàn)大的教學(xué)事故（學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作）, 教師當期考核降一級; 后果嚴峻的 , 趕忙辭退。教師獎懲制度學(xué)校為獎勵教師立足本職，嚴謹從教，熱心鉆研，主動向上的進取精 神，特設(shè)置全勤獎、工齡獎、業(yè)績獎、鞏固率獎、年終獎。全勤獎一月無遲到， 早退， 請假， 曠工者， 發(fā)全勤獎 50 元/月。寒、 暑假不發(fā)。工齡獎：1、工齡達到兩年，年終發(fā) 200 元的工齡獎。三年以上的年終發(fā) 500 元工齡獎；四年以上的年終發(fā) 800 元的工齡獎；五年以上的年終發(fā) 1200 工齡獎。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎增加 100 元/年。2、如一年內(nèi)請假累計達到5 次或天數(shù)達到 1

34、0 天者，工齡獎減半，達到累計 10 次或天數(shù)達到累計20 天者，工齡獎取消。業(yè)績獎金學(xué)校教職職員有關(guān)心學(xué)校擴充生源和鞏固生源義務(wù)。職員直截了當介紹學(xué)生入總校學(xué)習(xí)（非優(yōu)待生） ，每人提取獎30 元。課程轉(zhuǎn)化獎：任何一個老生轉(zhuǎn)化到其他課程的班級，兩個班的任課老師均可獲得轉(zhuǎn)化獎金各10 元/人。例如：王老師英語班的 3 名學(xué)生報名張老師的作文班，王老師與張老師各獎勵轉(zhuǎn)化獎3X10=30 元。鞏固率獎：周末班各班的最低差不多續(xù)班率由原先的70%調(diào)高至80%. 80%及 80以上的班級有續(xù)班獎金，5079%不獎不罰，50%及 50以下處以相應(yīng)罰金 .續(xù)班獎每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年 1 月 1

35、日 6 月 30 日續(xù)班獎；每年 9 月發(fā)放去年7 月 1 日 12 月 31 日的續(xù)班獎。幼兒園愛好班續(xù)班獎按GX 120元運算。幼兒園雙語班的電話交流獎為：所帶班級總?cè)藬?shù)X10元總部班續(xù)班獎分為周末班與假期短訓(xùn)班兩種運算方式。周末班的獎金額度如下表.續(xù)班率獎金額75嗾G< 80%（僅限新概念以上班2008年3月份開始）15元/生80嗾 G< 85%20元/生85嗾 G< 90%21元/生90嗾 G< 95%24元/生95嗾 G< 100%27元/生G=100%30元/生8.假期短訓(xùn)班（音標班，語法班,詞匯班，口語班等）的獎金額度如下表（假期短訓(xùn)班的續(xù)班率不參加

36、教師評級考核）續(xù)班率獎金金額G< 40%10元/生40嗾 G< 60%13元/生60%噓 G< 80%15元/生80嗾 G< 100%18元/生G=100%20元/生9.續(xù)班率等于或低于50%的班級罰金=流失學(xué)生人數(shù)X相應(yīng)罰款金額續(xù)班率罰款金額45%< G 50%30元/生40%< G 45%35元/生35%<40%40元/生35%50元/生10.續(xù)班率低于65%的班級，學(xué)校有權(quán)按照情形對老師進行崗位調(diào)整11.課時工資發(fā)放標準帶班類型課程課時工資發(fā)放標準A類少兒班實際評級工資幼兒班小學(xué)教輔班B類劍預(yù)備實際評級工資+3元C類小升初實際評級工資+6元劍橋一

37、級初一教輔新概念一PETS1BD類劍橋二級實際評級工資+9元奧英E類PETS儂班實際評級工資+15元初二教輔F類初三教輔實際評級工資+24元PETS2B 班新概念二G類語音班實際評級工資+3元詞匯班音標班語法班口語班VIP班同類一般班的工資十3元市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負責(zé)。協(xié)助、配合和獨立完成市場宣 傳和招生工作，保持、愛護良好的客戶關(guān)系，愛護學(xué)校良好形象，獨立承 擔(dān)責(zé)任。1按照學(xué)校招生打算安排，完成每月、每季度最低招生指標。2通過各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對有意向的學(xué) 生做好跟蹤回訪，持續(xù)擴大招生。3為學(xué)生家長做好參加學(xué)校各項培訓(xùn)項目的優(yōu)勢及前景分析，

38、對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇4 熟練把握市場宣傳配套資料內(nèi)容及有關(guān)信息，為客戶提供主動、熱情、周到、翔實的服務(wù)。5 通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的咨詢題進行答疑，并及時通過各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽、報名率。6 學(xué)生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學(xué)報名工作。7 主動參加學(xué)校、部門的培訓(xùn)活動，認真執(zhí)行學(xué)校、市場主管規(guī)定和實施細則，努力提升業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷售政策。8 參加學(xué)校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等） 。9 開發(fā)招生渠道，查找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽講服工作。10 及時搜集整理市場調(diào)查的有關(guān)資料，做到準、快、細。市場部工資方案（ 3 種）工資標準一（差

39、不多保證型） ：基礎(chǔ)工資600元+交通補助費 50元+電話補助費 100元+職務(wù)津貼 300元 +招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（ 5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20 元/月）；注：由學(xué)校提供住宿的職員沒交通補助費；注： （其中績效考核內(nèi)容以月績效考核記錄為依據(jù)， 全勤獎的考勤范疇：上班、培訓(xùn)、會議、活動。凡以上幾項中任何一項顯現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。 ）工資標準二（高績效型） ：工資 3000 元 +超額招生獎；不再另行運算其他補貼備注：工資= 當?shù)刈畹凸べY標準+績效工資（需要完成月差不多招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎=超過月差不多招生量的部分進行獎勵。 可按照超額招生人數(shù)提成（免費優(yōu)待生除外） ，也能夠按照超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。如：當?shù)刈畹凸べY標準600 元/月，績效工資為2400； 9 月差不多月招生標準量為 100 新生，實招 50 人，完成率為 50%， 9 月當月實發(fā)工資=600+2400x50%=1800 元；如實際招生120人，超額招生獎=(120-100) x40元=800元；因此， 9 月當月實發(fā)工資=3000+800=3800元。工資標準三(兼職獎勵型) ：主業(yè)