祛痘產(chǎn)品廣告項目策劃書

1、祛痘產(chǎn)品廣告策劃書一、策劃背景隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高，中國青春痘患者的祛痘意識逐年提高。 中國皮膚病協(xié)會、 中國青少年聯(lián)合會聯(lián)合調(diào)查結(jié)果顯示我國青春痘的發(fā)病率呈逐年上升趨勢，80以上的青年人不同程度的遇到過青春痘問題，病情較嚴重的占青年人的 1/3 以上。隨著市場教育的深入和普及，以往被誤為“必須長”“無須治”的青春痘已為“輕松治”“無須煩”所代替， 市場潛力也由此迅速膨脹。 越來越多的網(wǎng)民通過搜索引擎來尋找解決肌膚問題的方法、 交流護膚體驗和竅門， “最有效的祛痘產(chǎn)品”、 “最有效的美白方法”等都是網(wǎng)民熱搜的容。 而諸如、 皙膚泉、 迪豆、薇姿等祛痘產(chǎn)品也越來越多地開始進入青少年

2、的生活。面對競爭日益激烈的祛痘產(chǎn)品市場，作為淘寶網(wǎng)上的老牌祛痘冠軍，根據(jù)我們組前期廣告調(diào)研的結(jié)果：在工程學院，越有70%的同學都被青春痘等皮膚問題所困擾， 說明的市場潛力大。 但由于其廣告宣傳渠道較少 （目前僅限于淘寶） 、宣傳力度不夠， 導致宣傳效果不佳， 消費者對廣告的印象也不深刻， 使用者的忠誠度也不高。 而且， 它也正在受國外諸多知名祛痘產(chǎn)品的競爭沖擊。 針對此現(xiàn)狀，我們組制定了本次廣告策劃的方案，希望借此市場調(diào)查來完成的廣告策劃方案，能夠給予為公司提供參考性建議， 從整體上提高祛痘產(chǎn)品的知名度、 美譽度和顧客喜愛度， 增強其競爭力， 打開更多青少年的市場， 擴大其在祛痘產(chǎn)品行業(yè)的市場

3、占有率，促使其走出淘寶，走向更多元化的新市場！二、廣告目標由于目前處于成長期， 本次廣告的目標采用的是保牌廣告目標， 訴求重點是保持消費者對的好感、偏愛和信任，具體目標如下：（一）提升的知名度、美譽度通過連續(xù)、多角度、多樣式的廣告形式，包括戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告等， 加強消費者對的商標印象， 使消費者對的認知具體到每個產(chǎn)品上， 通過一些實例廣告，增強消費者的消費信心、對公司的好感，提升的知名度、美譽度，吸引更多的分銷商、經(jīng)銷商來經(jīng)營，保證整體流通。（二）提高銷量，擴大在祛痘市場占有率通過各種各樣形式的廣告宣傳以及現(xiàn)場贈送樣品、 贊助銷售宣傳等相關(guān)配合策略， 借助如 “雙十二”、 “雙旦節(jié)

4、”等黃金促銷時期， 促進消費者直接購買行為，使得未使用者試用率達到40%，消費者意愿購買率提升到25%，實際購買率提升到 15%，首次購買率提升到10%，提升銷量，擴大在祛痘市場上的占有率。（三）提升現(xiàn)實消費者忠誠度，深入潛在消費者市場鞏固在現(xiàn)有網(wǎng)購平臺祛痘銷售霸主的市場陣地， 通過自身科研進步、 宣傳效果的增強， 使現(xiàn)實消費者形成消費習慣及偏愛， 提升他們對的忠誠度。 同時深入潛在消費者市場，具體針對：一些受痘困擾，還未采用祛痘產(chǎn)品的男性，做受男性歡迎的廣告， 喚起他們對皮膚保養(yǎng)的渴望， 使其產(chǎn)生消費興趣， 增強他們的購買信心； 沒有實際購買力的青春期易發(fā)痘的初高中生， 他們主要靠考慮安全性

5、、 健康性來購買祛痘產(chǎn)品的家長來購買， 想通過有效的廣告讓家長安心、 放心購買。通過深入挖掘這些潛在消費者市場，使?jié)撛谙M者產(chǎn)生興趣與欲望。（四）樹立企業(yè)良好形象，打造品牌信心通過真實、 可信的廣告增強消費者對公司的好感， 建樹企業(yè)形象， 擴大公司影響，加強聲勢，鼓舞公司員工的時期，提升的品牌信心和價值。三、廣告對象作為“淘寶祛痘銷量王”的，它的使命是關(guān)懷、傾聽、了解年輕肌膚的各種需要，提供專業(yè)的建議和系統(tǒng)的解決方案，而這一點，正是年輕人所需求的。根據(jù)校調(diào)查問卷調(diào)研結(jié)果、校外訪談結(jié)果、各直銷上銷售資料以及售后追蹤資料，確定主要銷售對象為： 12-30 周歲年齡段青春痘易發(fā)人群，以大學生群體為主

6、。具體對象如下：（ 1）現(xiàn)在主要對象：偏向網(wǎng)購的、消費能力不高的大學生群體（以女性為主）偏向網(wǎng)購的大學生群體喜好品牌知名度較高、 購買人數(shù)多但價格適中的祛痘產(chǎn)品， 在網(wǎng)購平臺上銷量喜人的恰好符合這一群體， 而它時尚的外觀設計、 獨特的香氣，也深受很多年輕人的青睞。（ 2）潛在消費對象：一些皮膚問題嚴重，尚未采用祛痘產(chǎn)品的男性這類人他們現(xiàn)在還未完全意識到保護皮膚的重要性， 通過做受男性和初高中生歡迎的廣告， 喚起他們對皮膚保養(yǎng)的渴望， 使其產(chǎn)生消費興趣， 增強他們的購買信心，這是一個潛在的很大的消費群體；沒有實際購買力的青春期易發(fā)痘的初高中生這類消費者他們主要靠考慮安全性、健康性來購買祛痘產(chǎn)品的

7、家長來購買，很多家長目前更偏向于相信藥店和專賣店， 通過有效的廣告讓家長安心、 放心購買。平時工作壓力大、常熬夜、容易滋長痘痘的工作族由于目前經(jīng)濟的快速發(fā)展， 一些有激素的油膩食品越來越多進入人們的生活中，加上現(xiàn)在就業(yè)形勢嚴峻、工作壓力大，許多工作族經(jīng)常熬夜加班，皮膚越來越差。 出于對皮膚的保養(yǎng)， 他們會選擇消費如之類的祛痘產(chǎn)品， 這也是一個龐大的潛在消費團體。四、廣告地區(qū)此次廣告的目的是在維持現(xiàn)有市場份額并且深入潛在消費者市場， 江浙滬地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、人口密集，需求量大。因此，這次廣告針對的地區(qū)主要是大學生群體密集的江浙滬地區(qū)，在江浙滬推廣后再向珠三角、東北、西南地區(qū)輻射，從而建立一個全國性的

8、市場。五、廣告表現(xiàn)（一）廣告定位本次廣告定位將重點放在產(chǎn)品的功效以及品質(zhì)定位上， 突出的天然、 健康的祛痘原理，彰顯它的安全、可靠、有效，宣傳 的使命：專門為年輕肌膚設計，針對困擾年輕肌膚的普遍問題提供針對性的解決方案， 重整肌膚代謝秩序， 還原年輕肌膚的純凈、健康。同時通過廣告在消費者心中樹立“祛痘專家護膚藥妝”的品牌形象使現(xiàn)實消費者形成習慣與偏愛， 使?jié)撛谙M者產(chǎn)生興趣與欲望， 讓成為她們自信的秘密， 讓成為她們告別青春痘的武器， 借此提高在祛痘產(chǎn)品市場上的占有率，提升的企業(yè)形象。（二）廣告訴求策略本次廣告采用的是理性與感性相結(jié)合的訴求策略， 重點是保持消費者對的好感、偏愛和信任。（ 1）

9、從產(chǎn)品角度來看與競爭對手相區(qū)別，不直接、簡單地賣產(chǎn)品，挨棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘產(chǎn)品能給予消費者的利益點，使公眾形成對“天然祛痘產(chǎn)品”的認同。要通過廣告本身蘊涵的時尚氣息來塑造產(chǎn)品的文化品位， 使產(chǎn)品具有既活潑又現(xiàn)代的氣質(zhì)，使得形象深入人心，使得消費者產(chǎn)生購買欲望。要體現(xiàn)周到細致，處處體現(xiàn)為消費者希望看到和得到的專業(yè)理念。（ 2）從宣傳角度來看通過連續(xù)、多角度、多樣式的廣告形式，包括戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告等，提高顧客對的知曉度，通過廣告讓顧客對的認知具體到每個產(chǎn)品上。（三）廣告主題及口號（ 1）廣告主題： “祛痘四合一，護膚好藥妝”通過該主題， 讓消費者產(chǎn)生一種使用就能改善肌膚，

10、 使年輕肌膚沒有負擔的感覺。 “四合一”具體涵包括：天然： 源自瑞士的， 比度克采用“模塊式分離濃縮技術(shù)”提取天然植物的精華成份， 功效成份以最優(yōu)的組合方式， 實現(xiàn)了高效滲透， 并能持續(xù)地作用于皮膚患處， 從而達到卓越的抗痘效果。 天然無污染、 祛痘不留痕是想要傳遞給消費者的廣告理念。清新： 清新的感覺是高品質(zhì)產(chǎn)品的象征， 擁有清新的感覺才是真正的品位。 清新又體現(xiàn)了消費者使用后的一種高級、 高尚的愉悅享受， 正是給了消費者的優(yōu)越感、滿足感。養(yǎng)護： 養(yǎng)護是所有祛痘產(chǎn)品所應追求的目標， 在給消費者自然清新的感覺外能夠更加的給以養(yǎng)護的作用，實現(xiàn)專業(yè)保養(yǎng)的作用。享受： 不是人人都能在競爭的社會中有一

11、份快樂的享受， 正是因為成功， 才能擁有享受， 這能給予消費者一種自信的感覺。 并且， 享受亦道出了產(chǎn)品安全可靠，值得消費者放心。（ 2）廣告口號：快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克！. 參考資料 .為美麗而“戰(zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴！祛痘好藥妝，the in china !天然的才是最好的，祛痘選擇，！24小時，為美麗而戰(zhàn)“痘” ！，青春不留痕！，祛痘絕世好劍！理由：“快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克”，文字押韻，讀來朗朗上口，從設計理 念到產(chǎn)品等綜合素質(zhì)的定位確認，又是對消費者的心需求的直接表達。“為美麗而“戰(zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴！ ”具有超前的韻味，超越了競 爭對手眾說一詞的空洞無物

12、的概念炒作，與產(chǎn)品形象定位十分契合。廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應?？谔柛M一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標性。（四）廣告創(chuàng)意方案（1）平面廣告（前2個針對女性，最后一個針對男性）：口號：24小時，為美麗而戰(zhàn)“痘bgdook國痘:強效袪色 讓肌膚恢復白凈亮澤.參考資料.口號：天然的才是最好的，祛痘選擇，！比度克六年沉淀天燃的才是最好的，法痘選擇,;敬百萬消費者親得體騙的口碑產(chǎn)員心馬冷打名美容醫(yī)生城.由鼎力推薦“ 十£*的針排耨全網(wǎng)柱后半目第一Y演序為兄宣大學生坎涅的瀘朕品牌口號：，祛痘絕世好劍。有了，熬夜打網(wǎng)游，不愁再長痘!at。2K有 3BEDOOK 熬夜打網(wǎng)遁，

13、 而越再長后?。?）電視廣告電視廣告創(chuàng)意方案一：口號：快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克！?；疃划a(chǎn)品推廣篇（30秒版本）：第一幕：出現(xiàn)一扇半掩著的門，門里面站在一位非常清純美麗的女孩子 （?；ǎＭ蝗粡拈T外面，出現(xiàn)了好多禮物，女孩很開心。第二幕：女孩站在中間，原來一擁而上的男生全部迅速跑走，特寫鏡頭給到女孩， 女孩臉上出現(xiàn)了很多紅疙瘩（痘痘）。第三幕：女孩坐在招聘的外場等候，結(jié)果她的簡歷被領(lǐng)導直接丟了出來， 女孩很 傷心。（這時突然出現(xiàn)了一盆水打在了女孩臉上，意寓女孩因為痘痘，心被澆得凄涼）。第四幕：一群啦啦操隊員上來開始邊唱邊跳： 快用比度克，快用比度克！比度克, 無見豆，大痘、小痘、頑固痘，

14、通通都趕走！背景出現(xiàn)的產(chǎn)品。第五幕：開始介紹比度克產(chǎn)品，加深消費者對其認識，屏幕上出現(xiàn)原理展示圖片。第六幕：兩個年輕男女坐在草坪上，旁邊出現(xiàn)字幕：祛痘快，天天換新臉；無刺 激，祛痘更安全；祛痘滋養(yǎng)不留疤；真正防復發(fā)。第七幕：出現(xiàn)的標志圖，配上口號：快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克！字幕：讀書時候是校花，現(xiàn)在只有痘和疤，學歷經(jīng)驗都不差，工作老是被打發(fā)， 快用比度克，快用比度克！比度克，無見豆，大痘、小痘、頑固痘，通通都趕走！ 經(jīng)常熬夜痘翻翻，油膩食物吃不停，物價高漲痘長瘋，至今仍然是單身?？煊帽?度克，快用比度克！比度克，強滲透，座瘡、粉刺、青春痘，樣樣都不留。比度克采用“模塊式分離濃縮技術(shù)”提取

15、天然植物的精華成份，“選擇性控制”抗痘模式，使這些功效成份以最優(yōu)的組合形式， 實現(xiàn)了高效滲透，并能持續(xù)地作 用于皮膚患處，從而達到卓越的抗痘效果。（配音：見附件）瑞士經(jīng)典產(chǎn)品介紹篇（15秒版本）：第一幕：出現(xiàn)瑞士的阿爾卑斯山，然后出現(xiàn)。配音：源自瑞士，祛痘藥妝第一品。第二幕：開始介紹比度克產(chǎn)品，加深消費者對其認識，屏幕上出現(xiàn)原理圖。第三幕：兩個年輕男女坐在草坪上，旁邊出現(xiàn)字幕：祛痘快，天天換新臉；無刺 激，祛痘更安全；祛痘滋養(yǎng)不留疤；真正防復發(fā)。第四幕：出現(xiàn)的標志圖，配上口號：快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克！ 電視廣告創(chuàng)意方案二：口號：，你最專業(yè)的祛痘專家白褂天使祛痘專家篇：第一幕：屏幕左側(cè)，

16、一位穿白色大褂的女性科研人員正在接受采訪 （畫面的背景 為科研研究室部，有各種各樣的化學儀器，人物的著裝為平時的工作服，淡妝， 面帶微笑），介紹道：”產(chǎn)品的使命就是為大家提供最健康純凈溫和的祛痘產(chǎn)品， 解決痘痘、毛孔粗大以及痘痘遺留的痕跡。 我們的研發(fā)團隊是最專業(yè)的，消費者 可以放心使用！第二幕：出現(xiàn)的標志圖，背景以白色為主，畫外音： “，你最專業(yè)的祛痘專家！ ” 廣告風格：清新簡潔，以冷色調(diào)為主，凸顯專業(yè)性和專業(yè)化。 電視廣告創(chuàng)意方案三：口號：科學治痘，安全有效年輕女孩自信笑容篇第一幕： 一位有痘痘年輕女孩走在路上， 風吹起她的頭發(fā)， 她急忙捂住自己的臉；第二幕：一位醫(yī)生（穿白大褂，戴眼鏡）

17、走上前，說痘子的害處，屏幕上有示意圖，要科學治痘。第三幕：第一幕中的年輕女孩用了一個月后，走在路上，風吹起頭發(fā)，她自信地走過。拍一下美麗的背影第四幕：出現(xiàn)一群男男女女大喊讓我們自信起來！第五幕：標志，下有字幕，自信而美。 電視廣告創(chuàng)意方案四：口號：出現(xiàn)“，來自阿波羅的力量，還你男性光芒！ ”男性最愛網(wǎng)游dota篇第一幕：男生A 正在陰暗房間里dota ，時時被虐（門窗緊閉，房間昏暗，男生臉色疲勞，特寫臉部有幾顆大痘）第二幕：男生B伏案學習，毫無靈感，臉色越來越差，草稿紙撕了一又一，臉上痘痘（做成卡通痘痘）卻得意洋洋，精神抖擻。第三幕：男生C拜見未來丈母娘，貼出學歷高、身材高、能力高的三高標簽，

18、丈 母娘笑得合不攏嘴出門接女兒和C （鞭炮聲、音樂聲、歡笑聲高漲不斷），剛要保住C,卻見其小臉掛滿痘痘，啞然失笑（瞬時一切聲音消失），瞬時一切場景 暫停（停在擁抱狀） 。第四幕：出現(xiàn)“是誰遮住了 Boy 們的光芒？”字樣，之后出現(xiàn)比度克，比度克化身為阿波羅，灑下一片金光于男生 ABC瞬間，A變成超神，窗戶突然打開，房 間明亮整潔，大痘被秒殺；B思如泉涌，卡通痘痘痛苦消失；C痘痘瞬間消失， 丈母娘一把抱住，歡喜非凡。 （此刻一切聲音恢復）第五幕：出現(xiàn)“，來自阿波羅的力量，還你男性光芒！ ”（ 3）網(wǎng)絡廣告：. 參考資料 .口號：為美麗而“戰(zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴!BeDOOK連韁多年冠后類產(chǎn)

19、a菊銷第一昌整！(4)戶外廣告：大型戶外廣告牌：口號：祛痘好藥妝，the in china !oedook In chino領(lǐng)銷期求破自身程法痘好藥及1400000用戶的共同見證街道、公園、校園宣傳欄:.參考資料.祛的快.天天位新險無時做祛痕用皆全砧痘滋弄不留疤二五正坊豆發(fā)，ASWITZERLANDPURE SKIN源臼端上傳說中的神奇校由育Ct"噎紀日前落至芋椎#-"小用而犯忙枝留咕華廉松“母旨答?；?情信棒式.酢魚蛀由sa枝情續(xù)*忙電車善擊 歡.富素才喜健*力.神睦片金也能南孑噩卷弛，ni£n + 竊的Mfli M W-甘乙靛卜力* UkLHJS、，HE210

20、0%(5)宣傳冊(見附件)(五)廣告設計草圖(1)廣告設計草圖概念展示男性：男生的帥不僅靠衣裝，更靠容妝，使用，讓他們自信滿滿女性：大多女性更注重自己的皮膚保養(yǎng)，更多的受眾人群為女性，使用就像女性享受購物一樣，擁有享受，才能給消費者一種自信的感覺。美容：愛美之心人皆有之，運用，將美容進行到底。:個性LOGO展現(xiàn)品牌特色，護膚藥妝，真實值得信賴，讓人有一種品牌認同 和歸屬感。祛痘不留痕，解決青春煩惱。(2)廣告創(chuàng)意思維導圖和廣告設計草圖(六)廣告媒體策略以平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡媒體為主，戶外媒體、POP廣告媒體、廣播媒體、手機媒體等為輔。(1)、平面媒體報紙：錢江晚報廣告 ，都市快報廣告、揚子

21、晚報、上海青年報、東 方早報以及日報等是江浙滬地區(qū)影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次現(xiàn)對比較廣泛。計劃作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，購物指南的護膚品?？上鄳斗?，該?？瘜τ跐撛谙M者來說閱讀率很高。雜志：宣傳鎖定女性雜志。如精品購物指南、昕薇、環(huán)球時報等，選擇公司產(chǎn) 品投入期并結(jié)合報刊的發(fā)行期，接連幾期做全版的公司及產(chǎn)品宣傳。以此：打 開知名度（國各媒體、座談會、美容發(fā)表會）；加深品牌印象一一密集廣告。 促進銷售及指名購買（廣告效果）；建立企業(yè)形象一一祛痘有效品牌及東方色 彩、自然之美。（2）、電視媒體媒體策略：投入廣告頭兩個月及至第四個月，此時期廣告以30秒廣告為主，讓人更了解；隨

22、后直至廣告期結(jié)束，此時期以 10秒廣告為主。）刊播時段：黃金檔電視連續(xù)劇節(jié)目廣告插播（晚間 7: 30至9: 30）。 高收視率的綜藝節(jié)目，例如：衛(wèi)視的快樂大本營；衛(wèi)視的非誠勿擾；衛(wèi)視的中國 夢想秀等。具體計劃:媒體版面/節(jié)目播出時段時間中央一套中央新聞聯(lián)播后每天 19:30-19:40中央五套NBAt匕賽中場休息廣告時段周六周日8:00-11 : 00 衛(wèi)視天天向上播出段插播廣告周五 19 : 35-22: 00金芒果獨播劇中間插播廣告周一到周五19:30-21:00快樂大本營播出中間插播廣告周六 19:350-22:00衛(wèi)視非誠勿擾節(jié)目中間插播廣告周六周日21:10-22:40衛(wèi)視愛情連連

23、看中間插播廣告周六周日21:10-22:40中國夢想秀中間插播廣告旅游衛(wèi)視美麗俏佳人周五 19:55-20:35（三）、網(wǎng)絡媒體網(wǎng)頁廣告主要是建立專業(yè)的公司宣傳網(wǎng)頁和互動交流平臺,并在各大設立 廣告，達到宣傳效果，尤其是人人、新浪微博、淘寶網(wǎng)等成年男女關(guān)注較多的。（四）、戶外、交通媒體戶外媒體在江浙滬的這種規(guī)模較大、人口流向集中的地區(qū)具有巨大的影響:計劃在街道、 公園等宣傳欄中貼產(chǎn)品效果圖， 產(chǎn)品投放市場前一個月在中心廣場，各大商場，人流多的主干道，樹立大型戶外廣告牌；車體廣告選擇客流量 大的公交車。（五） 、廣播媒體江浙滬地區(qū)交通頻道覆蓋面廣，影響大，還可以在各大高校進行廣播宣傳。（六）、p

24、opT告在專賣店柜臺展示該祛痘護膚品，并在店屏幕上播放相關(guān)廣告片；在超市進行現(xiàn)場促銷活動， 在專柜上貼宣傳促銷海報或使用霓虹燈專柜架來吸引消費者注意，對消費者進行理性訴求，強調(diào)它是一種藥物性護膚品。（7） 、手機媒體主要以彩信廣告為主，通過圖片、文字傳輸，引起消費者的興趣和注意。（8） 、宣傳手冊針對學生群體的消費心理， 通過宣傳畫冊可以詳述產(chǎn)品特點， 有較強的說服力而且， 宣傳畫冊發(fā)行量大， 擁有很多的學生讀者， 廣告的接觸率高， 影響圍廣。另外，價格相對較，制作簡便。六、廣告預算（1） 、廣告創(chuàng)意設計與制作費用（2） 、廣告宣傳媒介購買費用（3） 、廣告調(diào)研費用（4） 、營銷配合活動費用（

25、5） 、其他費用七、配套措施和策略（一）產(chǎn)品銷售促進策略公司正處于發(fā)展階段，圍繞公司發(fā)展目標，我們將首先從在校大學生推廣。由于痘患者大多是青年群體, 針對這一特征我們從各大高校入手, 在各大高校大力宣傳我們的產(chǎn)品和服務。具體策劃如下：1、直接營銷： 在各大高校和化妝品店門口開展義診活動，面對面的解決學生和過往人群的面部痘痘問題， 對祛痘行為進行科學的指導， 贈送樣品， 并有針對性的治療，樹立本祛痘品牌在消費者心中的信心，以口碑相傳的方式來打開市場。2、人員銷售：在各大高校招募一批兼職者，讓他們在校推廣，并發(fā)放免費名額，每校一名，作為免費治療者。3、贊助銷售宣傳：與校各組織協(xié)會合作，在學校提供贊

26、助以獲取開展免費講座活動， 為學生介紹痘痘的形成以及祛痘方法， 為他們解答祛痘中遇到的各種問題，借此推廣本公司的治療方法。 并向?qū)W生們作出重的承諾： 祛痘見效才繳費， 并且承諾根治，不根治則終身免費治療直至根治。4、促銷策略：做好國家法定節(jié)假日與特殊節(jié)日的宣傳策劃： 如元旦（ 1 月 1 日） ，情人節(jié)（ 2 月 14 日） ，女生節(jié)（ 3 月 7 日）等，在節(jié)日期間我們可以以五折優(yōu)惠活動吸引消費者。 在各大高校對學生開展優(yōu)惠活動， 學生可以以學生價來消費， 作為推廣。在網(wǎng)絡銷售上，在“雙十二”節(jié)日中采取全網(wǎng)最低價銷售在節(jié)假日。跟蹤售后：做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。多買多送：如買一定價格贈送小件產(chǎn)品等。（二）公共關(guān)系策略：公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。1. 問卷調(diào)查（征詢性公關(guān)）設計問卷調(diào)查，與網(wǎng)絡服務平臺合作（如人人、新浪微博、騰訊微博等） ，搜集祛痘者的祛痘感受， 了解消費者對祛痘產(chǎn)品的需求， 通過調(diào)查給消費人群以信息，以此引起的關(guān)注、期待，進而促進的銷售和發(fā)展。2.