創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書填寫原則與解釋

1、如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。目錄一、定義二、計(jì)劃書要思考的問題三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義四、計(jì)劃書內(nèi)容：（一）封面（二）計(jì)劃摘要（三）企業(yè)介紹（四）行業(yè)分析（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（六）人員及組織結(jié)構(gòu)（七）市場預(yù)測（八）營銷策略（九）制造計(jì)劃（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理五、編寫步驟六、寫作重點(diǎn)七、相關(guān)概念八、計(jì)劃書范文一、定義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資

2、源等職能計(jì)劃的綜合。二、計(jì)劃書要思考的問題通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。

3、在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1 1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2.2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3 3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè) 98%98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年

4、內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來 3 3 年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的， 所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法， 借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政

5、策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)， 即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同， 譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃

6、書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。 目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高， 不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高， 而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)

7、的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：(一)封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：1 1、公司介紹；2 2、管理者及其組織；3 3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；4 4、市場才 S S 貌；5 5、營銷策略；6 6、銷售計(jì)劃；7 7、生產(chǎn)管理計(jì)劃；8 8、財(cái)務(wù)計(jì)劃；9 9、資金需

8、求狀況等。摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：(1)(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？(2)(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？(3)(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？(4)(4)價(jià)格趨向如何？(5)(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影

9、響該行業(yè)的？(6)(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？(7)(7)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8 8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技

10、術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。止匕外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)

11、特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1 1、需求進(jìn)行預(yù)測；2 2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3 3、競爭廠商概覽;4 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。（八）營銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1 1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2 2）營銷隊(duì)伍和管理；（3 3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4 4）價(jià)格決策。(九)制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；3 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4 4、質(zhì)量控制

12、和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理(1)(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？(2)(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？(3)(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？(4)(4)在你的資本基

13、礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？(5)(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。五、編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：(1)(1)市場機(jī)

14、遇與謀略；(2)(2)經(jīng)營管理；(3)(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；(4)(4)財(cái)務(wù)預(yù)算；(5)(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料， 如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè) 1 12 2 頁的摘要，放在前面。其次,檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段：檢查可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：(1)(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。(2)(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。(3)(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示

15、出你已進(jìn)行過完整的市場分析。(4)(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。(5)(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。(6)(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。(7)(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。六、寫作重點(diǎn)1 1、突出描寫可操作性(如何保證成功)2 2、突出描寫可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào)) )3 3、突

16、出描寫可持續(xù)性(我們能生存多久) )4 4、六大關(guān)注重點(diǎn)：項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、市場機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析、問題及其對(duì)策、投入產(chǎn)出與贏利預(yù)測、如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略5 5、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M(6M 方法)：商品(Merchandise)(Merchandise)所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么市場(Markets):(Markets):要影響的人們是誰動(dòng)機(jī)(Motives):(Motives):他們?yōu)楹我I，或者為何不買信息(Messages)(Messages)所傳達(dá)的主要想法，信息與態(tài)度是什么媒介(Media):(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客測定(Me

17、asurements)(Measurements)以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合專業(yè)技術(shù)人員七、相關(guān)概念第一個(gè) C C 是 CONCEPTCONCEPT 概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客 CUSTOMERSCUSTOMERS0 0顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是 COMPETITORSCOMPETITORS 競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有

18、其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是問接？再來是 CAPABILITIESCAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是 CAPITALCAPITAL 資本。 資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)， 是可以換成現(xiàn)金的東西。 那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個(gè)是 CONTINUATIONCONTINUATION 永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè) C,C,就可以隨時(shí)

19、檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。八、計(jì)劃書范文一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá) 3 37 7種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少 260260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。 今后 2 2 至 3 3 年內(nèi)， 我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段， 市場需求量年增幅有可能突破 30%30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩

20、種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376376 家，20012001 年國內(nèi)銷量估計(jì)為 400400 萬臺(tái)，20022002 年為 550550 萬臺(tái)，20032003 年達(dá)到 700700 萬臺(tái)，銷售額超過1010 億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到 15%15%（20042004 年），國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%,82%,市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸 20042004 年銷售額為 2.62.6 億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或 OEM,OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住

21、宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在 5-105-10 億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國家用電器協(xié)會(huì)）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在 20062006 年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級(jí)以上代理商 10-1510-15 家，銷售額在 20200 0萬元以上，20072007 年達(dá)到 500500 萬銷售額，20082008 年達(dá)到 20002000

22、萬銷售額，利潤率保持在 30%-50%30%-50%0 0三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在 10101515 萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5 5 萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：1010 萬元；房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：1515 萬元；參加展會(huì)、廣告費(fèi)：1010 萬元；小批量生產(chǎn)成本（50005000 件）：20-2520-25 萬元；周轉(zhuǎn)資金：2020 萬元。合計(jì)：100100 萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤 7-87-8 元，漏電保護(hù)器 1212 元，防干燒保護(hù)器 1.51.5 元，開關(guān) 0.50.5 元,其余為塑料件，價(jià)格 1515 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在 4040 元以下。批發(fā)價(jià)暫定為 8080 元，每個(gè)毛利為 4040 元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多