如何成為一名合格的中層管理人員

1、如何成為一名合格的中層管理人員本人結(jié)合自己多年的管理崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特將本人對(duì)做一名合格的中層管理者的感想和大家一同分享，共同學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代企業(yè)開(kāi)展過(guò)程中，中層管理人員作為企業(yè)開(kāi)展的中堅(jiān)力量，其作用及其重要性不容質(zhì)疑。一定意義上講，中層管理人員的素質(zhì)、技能及其管理能力決定一個(gè)企業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)力。那么作為一個(gè)中層管理人員，應(yīng)從那些方面來(lái)提升自己，將自己打造成為一名合格的中層管理人員；同時(shí)應(yīng)從哪些方面來(lái)鑒別自己是否合格呢？ 本人將從管理者角色定位和必須具備能力這兩方面談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)。一、角色定位中層領(lǐng)導(dǎo)是什么？中層領(lǐng)導(dǎo)是上下級(jí)之間的紐帶，起著承上啟下的作用。一方面要很好的理解和分析企業(yè)的開(kāi)展目標(biāo)，戰(zhàn)略規(guī)劃

2、，結(jié)合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，將其有效分解為本部門的工作目標(biāo)、制定本部門的規(guī)劃、作好本部門的工作方案，傳達(dá)給每一位成員，將具體工作任務(wù)落實(shí)到人。另一方面在工作任務(wù)實(shí)施階段采取有效的溝通方式來(lái)監(jiān)控每項(xiàng)工作的完成，員工在實(shí)施階段是否存在難題需要解決？是否需要和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其他兄弟部門溝通？我覺(jué)得作為一名中層管理人員在日常工作當(dāng)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、中層是領(lǐng)導(dǎo)的助手，而不是問(wèn)題的上交者中層領(lǐng)導(dǎo)在管理上起著承上啟下的作用，是領(lǐng)導(dǎo)的助手，要替領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，要讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你放心與滿意，而不是遇到問(wèn)題就退縮，遇到麻煩就叫苦，讓領(lǐng)導(dǎo)代替自己去解決，那樣中層就失去了意義。以上

3、提到了問(wèn)題，本人認(rèn)為問(wèn)題分兩方面，一方面問(wèn)題比較明顯，來(lái)自于實(shí)際工作中，比方存在的難題等；另一方面問(wèn)題比較隱蔽，不容易被發(fā)現(xiàn)。風(fēng)平浪靜未必沒(méi)有問(wèn)題，或許是問(wèn)題在積攢，等待爆發(fā)的時(shí)刻。這個(gè)時(shí)候中層管理人員應(yīng)該與下屬員工多溝通、交流來(lái)發(fā)現(xiàn)隱形問(wèn)題。2、中層是完美的執(zhí)行者，而不是高高在上的指揮者執(zhí)行力是作為一名中層管理人員最根本的職業(yè)素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)安排布置工作的滿意度取決于中層管理人員的執(zhí)行力度。如果每位中層能夠理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，完美執(zhí)行，敢于擔(dān)當(dāng)，事事在先，那樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)滿意，員工會(huì)信服。相反，如果不執(zhí)行或執(zhí)行出現(xiàn)偏差，工作將出現(xiàn)漏洞與過(guò)失，讓領(lǐng)導(dǎo)失望員工抱怨。一個(gè)管理者的威信不是靠權(quán)力得到的，要靠實(shí)干，而不

4、是靠訓(xùn)斥、辱罵、指責(zé)。只有完美執(zhí)行員工才會(huì)信服你，才能在這個(gè)崗位上獲得更大成長(zhǎng)進(jìn)步。3、中層崗位是展示的舞臺(tái)，而不是自由的個(gè)人空間領(lǐng)導(dǎo)把一個(gè)部門交給你，就是交給了你一份責(zé)任，你必須盡職盡力，做好本職工作。把你放在這個(gè)崗位上，并不說(shuō)明你合格了，而是讓你在這個(gè)平臺(tái)上展示自己，鍛煉自己，不斷提高。做為一名中層管理人員，要珍惜企業(yè)給予的展示和鍛煉的舞臺(tái)，學(xué)會(huì)感恩，懂得回報(bào)，踏實(shí)做事。不可沾沾自喜、沽名釣譽(yù)。4、中層更應(yīng)該注重員工的培養(yǎng)如果把一個(gè)部門比作是航行在大洋里的輪船，那中層管理人員就是這艘輪船的船長(zhǎng)，把握著航進(jìn)的方向，協(xié)調(diào)各崗位工作。如果沒(méi)有得力的船員，只有高高在上的船長(zhǎng)，輪船就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力

5、。做為中層管理人員必須注重員工的培養(yǎng)，打造一支肯干、能干、實(shí)干的團(tuán)隊(duì)，才能圓滿完成工作任務(wù)，到達(dá)大洋的此岸。5、做管理不能做“老好人不要跟任何員工稱兄道弟，你不可能與所有員工成為密友。所以，你也沒(méi)有必要用這種方式來(lái)拉近彼此的距離，這樣做有討好的嫌疑。你只要讓所有人都看到，你一直在為公司盡心盡力地工作著就足夠了，大家會(huì)因?yàn)檫@樣，慢慢地開(kāi)始敬佩你而主動(dòng)接近你。在實(shí)際管理工作中我們要做“包拯，而不能做“宋江。 二、合格的中層管理人員應(yīng)該具備的能力 1、承上啟下、上通下達(dá)、信息有效傳達(dá)、溝通的能力這個(gè)能力是作為一名中層管理人員的根本技能。能否很好的解讀公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略，并將其有效分解為本部門的目標(biāo)，制

6、定本部門的策略，傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)每一位成員，在實(shí)際實(shí)施階段采取有效的溝通方式來(lái)監(jiān)控每項(xiàng)工作的完成是是否能做好本部門工作的根本前提，溝通包括與上級(jí)、下級(jí)及橫向部門的溝通。 1與上級(jí)的溝通 作為中層管理者，與上級(jí)溝通的時(shí)候，主要是主動(dòng)地單項(xiàng)溝通，向上級(jí)匯報(bào)上級(jí)最關(guān)心的工作，讓上級(jí)了解你在不斷探尋更好地開(kāi)展工作的可能性，或是匯報(bào)可能引起爭(zhēng)論的事情，并且加以證明，做到防患于未然。2與下屬的溝通召開(kāi)非正式的集體會(huì)議是了解下屬、與下屬建立順暢溝通渠道的有效方法，要完成一個(gè)命令再發(fā)布另一個(gè)命令，如果一下發(fā)布好幾個(gè)命令，會(huì)讓下屬有無(wú)所適從的感覺(jué)，讓下屬意識(shí)不到事情的輕重緩急；盡量減少批評(píng)，多些贊許；允許員工申訴反對(duì)

7、意見(jiàn)方法：a、直接下屬多聽(tīng)少講； b、間接下屬，只聽(tīng)不講； c、多給思路少給方法 ；三種領(lǐng)導(dǎo)的解決問(wèn)題的方法：三流領(lǐng)導(dǎo)，給予方法；二流領(lǐng)導(dǎo)，給予思路；一流領(lǐng)導(dǎo)，給予信念管理層最大的誤區(qū)就是解決基層的問(wèn)題，剝奪了中層的責(zé)任心和積極性 。 在與下屬溝通時(shí)要注意：需要下屬做事情時(shí)防止使用命令的口吻。有些中層管理人員為了表現(xiàn)自己的權(quán)威，總是對(duì)下屬吆五喝六，結(jié)果往往適得其反(容易造成下屬的反感)。 3與橫向部門的溝通需將自己放在效勞支持的角色，與相關(guān)部門建立互動(dòng)溝通，做到信息暢通，及時(shí)解決問(wèn)題，防患于未然。目前公司普遍存在部門間缺少溝通，各部門只顧做好自己部門的事情，出現(xiàn)問(wèn)題老是相互推責(zé)任，踢皮球。不去

8、深挖自己部門的問(wèn)題，造成公司管理混亂，這是一種很不好的風(fēng)氣。作為管理者，應(yīng)該敢于面對(duì)自己的問(wèn)題，勇于承擔(dān)自己的責(zé)任。 2、執(zhí)行力 所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。 企業(yè)的執(zhí)行力是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)組織，一個(gè)完整的肌體，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。只要企業(yè)有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，管理執(zhí)行力就一定會(huì)得到最大的發(fā)揮，企業(yè)就一定能創(chuàng)造百年企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“辦一流企業(yè)、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流效益的經(jīng)營(yíng)宗旨，

9、解決管理中存在的問(wèn)題，就必須在員工中打造一流的企業(yè)執(zhí)行力。一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的企業(yè)，必然有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而具有高素質(zhì)員工隊(duì)伍的企業(yè)，必定是充滿希望的企業(yè)。 3、影響力 如果說(shuō)傳統(tǒng)意義的領(lǐng)導(dǎo)主要依靠權(quán)力，那么現(xiàn)代觀點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)那么更多是靠其內(nèi)在的影響力。一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者不是指身居何等高位，而是指能夠憑借自身的威望、才智, 把其他成員吸引到自己的周圍, 取得別人的信任, 引導(dǎo)和影響別人來(lái)完成組織目標(biāo)的人。并且使組織群體取得了良好績(jī)效。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力日漸成為衡量成功領(lǐng)導(dǎo)的重要標(biāo)識(shí)； 一個(gè)擁有充分的影響力的中層領(lǐng)導(dǎo)者, 可以在領(lǐng)導(dǎo)崗位上指揮自如、得心應(yīng)手, 帶著隊(duì)伍取得良好的成績(jī)；相反, 一個(gè)影響力很弱

10、的領(lǐng)導(dǎo)者, 過(guò)多地依靠命令和權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)者, 是不可能在分隊(duì)中樹(shù)立真正的威信和取得滿意的領(lǐng)導(dǎo)效能的。 4、過(guò)硬的專業(yè)技能及管理技能 一名中層管理人員首先要具備本專業(yè)的技能，并成為本領(lǐng)域的多面手，這樣在企業(yè)遇到問(wèn)題時(shí)，才能用專業(yè)的眼光來(lái)看待和解決問(wèn)題；當(dāng)然作為一個(gè)管理人員，不僅僅需要這些，同時(shí)還必須具備管理能力，因?yàn)橹袑庸芾砣藛T肩負(fù)著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，不僅要完成個(gè)人目標(biāo)還要帶著團(tuán)隊(duì)完成部門使命，不僅自己要跟著企業(yè)一起成長(zhǎng)，還要使團(tuán)隊(duì)的每一位成員都跟著企業(yè)共同成長(zhǎng)。 管理能力被定義為有效地利用組織內(nèi)的資源以實(shí)現(xiàn)所要到達(dá)的目標(biāo)的一種能力。例如作為一個(gè)財(cái)務(wù)主管，應(yīng)該懂得如何管理錢財(cái)，讓每一分錢都發(fā)揮最大的作

11、用；如果作為一個(gè)技術(shù)經(jīng)理或是生產(chǎn)車間的管理人員，那么要懂得如何利用現(xiàn)有的設(shè)備和材料使生產(chǎn)到達(dá)最大的產(chǎn)量、最好的質(zhì)量。可見(jiàn)針對(duì)不同部門的管理人員，對(duì)于管理能力的要求也是不一樣的。根本上，可以從以下三個(gè)方面說(shuō)明中層管理者的管理能力： 1管理手段 管理手段即如何去組合并使用現(xiàn)有的資源，并有效地利用資源的技巧。中層管理者是一個(gè)雙重的角色管理者和被管理者的角色。所以在管理手段上的要求與企業(yè)中的其他人員是不同的。 2互相配合 不僅要了解自己的部門是如何運(yùn)作的，更要了解本部門與其他部門是如何配合和合作的。這表達(dá)出一個(gè)管理者的全局觀念。 3人力資源 人是最難管理的，(90后的年輕的就業(yè)觀)而在我們的日常工作中

12、，幾乎所有的管理工作都是與人打交道的。管理人力資源是整個(gè)管理能力的一個(gè)重要局部。 5、會(huì)識(shí)人、用人、培養(yǎng)人用養(yǎng)并重在實(shí)際工作過(guò)程當(dāng)中，中層管理人員還肩負(fù)著識(shí)人、用人、養(yǎng)人的大任，目標(biāo)和策略確定后，能不能找到適宜的人來(lái)執(zhí)行，這是一個(gè)工程成功的前提，在實(shí)際操作過(guò)程中也只有認(rèn)清每一位團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)缺點(diǎn)和知識(shí)技能，才能在工作中使他們揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)給予他們以幫助，進(jìn)而來(lái)提升下屬各方面的技能，促進(jìn)他們的成長(zhǎng)，使他們的個(gè)人目標(biāo)和部門目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)有效結(jié)合，將其打造成為企業(yè)需要的人才，最終到達(dá)留住人才、開(kāi)展人才的目的。中層管理人員在有效識(shí)人、用人的根底上還要培養(yǎng)接班人，做到“有容乃大。不要怕下屬超越，這是做為一

13、名管理者的重要任務(wù)和素養(yǎng)。 6、帶著團(tuán)隊(duì)的能力 管理從來(lái)不是一個(gè)人的事情，富有開(kāi)展?jié)撡|(zhì)的中層管理者表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)取向的工作風(fēng)格，他們樂(lè)于協(xié)同作戰(zhàn)，在實(shí)際管理工作中，他們是“領(lǐng)頭雁，是足球場(chǎng)上的“ 靈魂人物；他們善于營(yíng)造一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作、平等溝通的文化氣氛；他們堅(jiān)信1+l>2，善于運(yùn)用頭腦風(fēng)暴放大集體的智慧；他們以開(kāi)放的心態(tài)歡迎批評(píng)、面對(duì)沖突，從來(lái)不放棄尋找最好的問(wèn)題解決方法；他們彼此欣賞，鼓舞士氣，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的共同開(kāi)展。 團(tuán)隊(duì)合作對(duì)中層管理者的最終成功起著舉足輕重的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，管理失敗最主要的原因是中層管理者和同事、下級(jí)處不好關(guān)系。 對(duì)管理者而言，真正意義上的成功必然是團(tuán)隊(duì)的成功。脫離團(tuán)隊(duì)，

14、去追求個(gè)人的成功，這樣的成功即使得到了，往往也是變味的和苦澀的，長(zhǎng)期是對(duì)公司有害的。因此，一個(gè)優(yōu)秀的中層管理者決不是個(gè)人的勇猛直前、孤軍深入，而是帶著下屬共同前進(jìn)。 7、以身作那么某種意義上講，中層管理人員就是企業(yè)制度、文化的代表和表達(dá)，員工做事的典范和標(biāo)桿，任何事情，都必須以身作那么。一個(gè)中層管理人員做到100%，下屬員工有可能做到80%就已算不錯(cuò)了，有可能更低，如果作為一個(gè)管理人員不能以身作那么的執(zhí)行每項(xiàng)制度和任務(wù)，總打折扣，到了員工那里，結(jié)果不盡人意也是可想而知了 不能積極主動(dòng)地前進(jìn)，不敢為人先，集體的成績(jī)就會(huì)受到限制。如果中層管理者不能對(duì)企業(yè)的總體績(jī)效產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用，就是在為自己的

15、事業(yè)自掘墳?zāi)?。衡量中層管理者工作成效的?biāo)準(zhǔn)之一就是要看其個(gè)人主動(dòng)發(fā)起的行動(dòng)數(shù)量。在這一點(diǎn)上，中層管理者與沖浪運(yùn)發(fā)動(dòng)頗為相似。沖浪者只有趕在浪潮前面，才能夠精彩地沖向岸邊。而如果每次都慢半拍，就只能在海里起起落落，等待下一波浪濤的到來(lái)。走在時(shí)代前列需要真正的努力與積極性。 8、信賴下屬信賴下屬不能流于口頭形式，真正的信賴是指敢于放權(quán)，讓下屬學(xué)習(xí)獨(dú)立承擔(dān)。相信他們一定可以做到，做錯(cuò)了不怕，要使他們從跌到的地方站起來(lái)，鼓勵(lì)下屬去做挑戰(zhàn)性的工作，并和下屬之間建立起互相信賴的工作關(guān)系，勇于深刻自責(zé)，自我批評(píng)，這樣才能使下屬敢于直言，遇到問(wèn)題才能及時(shí)毫無(wú)保存的溝通。注意授權(quán)的三大誤區(qū)：a、責(zé)任獨(dú)擔(dān)(不授權(quán)

16、使用是最大的培養(yǎng)b、責(zé)任上移反授權(quán)遇到這種情況的處理方法：我沒(méi)有答案，答案在你心里，解決不了就找我，你就失去存在的價(jià)值，要的是成品意識(shí)，而非半成品 c、責(zé)任混亂插手已授權(quán)-這樣做得到的結(jié)果：下屬要么推卸責(zé)任，要么等你失敗松下公司的領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，如果指示太過(guò)詳盡，就可能使部屬養(yǎng)成不動(dòng)腦筋的依賴心理。一個(gè)命令一個(gè)動(dòng)作地機(jī)械工作，不但談不上提升效率，更談不上培養(yǎng)人才。 9、公平公正 對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)任何成員、任何事情，需要做到公平、公正。不能因?yàn)閭€(gè)人感情及其好惡而影響各項(xiàng)制度的執(zhí)行，樹(shù)立公平公正的形象，這樣才能使自身建立起凝聚力和影響力。在公司只能一視同仁，處理事情不要參合任何感情因素，來(lái)、去、升、降要一

17、視同仁嚴(yán)是愛(ài)，松是害。 10、良好的效勞意識(shí) 任何企業(yè)的最終目的都是通過(guò)提供某種效勞而到達(dá)盈利的目的，中層管理人員肩負(fù)著上傳下達(dá)的使命。這種使命感最后也會(huì)通過(guò)效勞傳達(dá)給企業(yè)、客戶、員工、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。不管我們是做什么工作的，最終目的就是為客戶效勞，所以是否具有良好的效勞意識(shí)，也是一名中層管理人員乃至任何員工的重要素質(zhì)。 11、傾聽(tīng)的能力 英國(guó)首相丘吉爾曾說(shuō)過(guò)：勇氣就是要能站起來(lái)大聲地講出自己心里的話，同時(shí)也要能靜下心來(lái)聽(tīng)別人說(shuō)。人最大的缺點(diǎn)是精于看別人的缺點(diǎn)，并沒(méi)有用心理解別人所講的。特別是當(dāng)管理者在享受權(quán)力果實(shí)時(shí)，假設(shè)不懂得自省、聆聽(tīng)異見(jiàn)，權(quán)力的腐敗就油然而生。而在當(dāng)前急速變動(dòng)的環(huán)境里，領(lǐng)導(dǎo)

18、者假設(shè)不懂得聽(tīng)，就不能有效地掌握信息；假設(shè)聽(tīng)不見(jiàn)員工與客戶的聲音，便無(wú)法在之后對(duì)市場(chǎng)反響做出及時(shí)的判斷。 12、將團(tuán)隊(duì)打造成“學(xué)習(xí)型組織為什么要學(xué)習(xí)？a為自我的增值而學(xué)共識(shí)第一，能力第二b為團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)而學(xué)(團(tuán)隊(duì)停止成長(zhǎng)，企業(yè)就停止成長(zhǎng))c為企業(yè)的明天而學(xué)(對(duì)過(guò)去知足是自信，對(duì)未來(lái)知足是自卑，沒(méi)有明天，今天的人立刻就失去干勁。)事實(shí)上，管理者必須讓員工明白：學(xué)習(xí)就是要?jiǎng)?chuàng)新，就是要幫助我們個(gè)人與公司能在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最高的利益，以增加我們的附加值。如何有效的建立起“學(xué)習(xí)型組織可以從四個(gè)方面來(lái)做： 1從管理者做起，形成風(fēng)氣； 2建立與員工對(duì)話、分享的空間閱讀只是學(xué)習(xí)的一個(gè)小局部，通過(guò)對(duì)話與分享更能

19、有效的學(xué)習(xí)。所以要塑造一個(gè)可借所有員工真誠(chéng)交流的空間。 3獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新；學(xué)習(xí)不僅是為了知道，這并不是最重要的，重要的應(yīng)在于學(xué)習(xí)之后產(chǎn)生新的經(jīng)驗(yàn)、改變我們自己能夠以不同的角度來(lái)看待事物，并且借由多種角度的觀察想出各種不同的解決方法。因此獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新非常重要，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、應(yīng)用于實(shí)際工作。4善用網(wǎng)絡(luò)做好知識(shí)管理。讓每個(gè)人都可以將好的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、方法傳播出去，做到共享。 充分認(rèn)識(shí)了中層管理者承擔(dān)的角色，并且努力從以上幾個(gè)方面去加以修煉，我們將成為一名合格的中層管理人員。 只有心中包容更多人，才會(huì)有更多人接納你，當(dāng)你為團(tuán)隊(duì)著想時(shí)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)來(lái)成就你；心中裝下的只有利益，你會(huì)處處碰壁，心中裝下的是企業(yè)，企業(yè)

20、就為你開(kāi)道。 結(jié)束謝謝大家！ 企管中心 韋情育下面是陳安之語(yǔ)錄,陳安之成功學(xué)全集語(yǔ)錄，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！!謝謝！1、別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。2、過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。3、相信教練的話一定有道理。4、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。5、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來(lái)的。6、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。7、成功者怎么做，我就怎么做。8、成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果。9、練習(xí)時(shí)厲害，比賽時(shí)就厲害。10、問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。11、別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。12、過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有

21、暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。13、相信教練的話一定有道理。14、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。15、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來(lái)的。16、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。17、成功者怎么做，我就怎么做。18、成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果。19、練習(xí)時(shí)厲害，比賽時(shí)就厲害。20、問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。21、積極向上是所有成功者的特質(zhì)。22、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。23、承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。24、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1，等于全方位。25、只要每天進(jìn)步就開(kāi)始進(jìn)步了。26、沒(méi)有退路時(shí)潛能就發(fā)揮出來(lái)了。27、

22、決定可以克服不可能的事情。28、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。29、用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。30、付出才會(huì)杰出；為別人創(chuàng)造價(jià)值，別人才愿意和你交往。31、只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。32、書本也是好老師，活用才能成功。33、行動(dòng)才能成功，教練改變?nèi)松?4、過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。35、要成功，需要跟成功者在一起。36、每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái)。37要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。38、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。39、成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做。40、成功者不是比你聰明，

23、只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng)。41、成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。42、只有全力以赴，夢(mèng)想才能起飛。43、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人，是選對(duì)人。44、做自己喜歡做的事，然后把它做到最好！45、要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！46、成功者要有遠(yuǎn)大的理想，但要有合理的目標(biāo)！47、你到底是想要成功，還是一定要成功？48、每一天都要不斷地檢討自己的工作和績(jī)效！49、一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級(jí)的成功人士。50、要成功，先研究成功學(xué)。51、要不斷的請(qǐng)教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。52、不管你做什么事，一定要快樂(lè)！一定要享受其過(guò)程！53、要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)

24、。54、不斷建立自己的知識(shí)根底！55、一定要不斷的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！56、成功是靠別人，不是靠自己！57、一定要比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。58、凡事要求品質(zhì)。59、效勞第一。60、建立百分百的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。61、成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘訣那么是自我反省。62、你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。63、幫助別人得到他想要的，自己就會(huì)夢(mèng)想成真64、一個(gè)公司最大的本錢是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員。65、最好的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧?rùn)早就把他的薪水給蓋住了。66、顧客不是買產(chǎn)品，他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、效勞態(tài)度和效勞精神。67、世界級(jí)的竟?fàn)?，一律以結(jié)果為導(dǎo)向，市場(chǎng)以結(jié)果論英雄。陳安之銷售技巧要成功，先發(fā)瘋！成功等于知

25、識(shí)加人脈知識(shí)占成功的30，人脈占70不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是成功的前提注意他人成功的結(jié)果，并經(jīng)常思考他人成功得原因所有成功者都是善于閱讀者多熟悉顧客喜歡得一種知識(shí)，就多一次成功的時(shí)機(jī)具備一周工作7天，每天愿意工作24小時(shí)的意識(shí)孫正義在兩年內(nèi)平均每天閱讀5本書籍，總共閱讀了4000本書，分析了40個(gè)行業(yè)，才能成為首成功來(lái)自于從小養(yǎng)成的習(xí)慣在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都在介紹自己、推銷自己業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額要想獲得什么，就看你付出什么所有成功的人都擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志，一定會(huì)去左一些別人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情要注意分析成功者，不要只留意失敗者付出才會(huì)杰出：你要跟成功人士在一齊，讓他們幫助你，你就必須首先為他們創(chuàng)造價(jià)值別人的意見(jiàn)很重要，但是當(dāng)別人的意見(jiàn)阻礙你走向目標(biāo)的時(shí)候，空拍他們的意見(jiàn)只能作為參考了，被別人影響太多就會(huì)失去自我世界上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)就是擁有充分的理由要