上海通用汽車場的細分及目標場選擇

1、上海通用汽車市場的細分及目標市場選擇摘要任何一個產(chǎn)品市場總是由眾多需求各異的顧客所組成的，汽車市場更是如此。在上海通用汽車進入市場的時候，中國汽車市場正處于一個大變革的前夕。從長遠來看，中國汽車市場潛力巨大。隨著中國汽車市場的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為全球第三大汽車消費市場，中國的消費者對于汽車產(chǎn)品的需求與日俱增。世界汽車諸強逐步進入中國，國際競爭國內(nèi)化的格局全面呈現(xiàn)。當汽車企業(yè)進入某個市場開展業(yè)務時，往往難以滿足市場上全部顧客的所有需求，而是只能滿足該市場上部分顧客的部分需求。因此，汽車企業(yè)在市場上不應四處出擊，而應根據(jù)企業(yè)自身的條件，選擇那些最有吸引力，并且本企業(yè)能為之提供最有效服務的部分市場

2、，這就需要做市場細分(segmenting)選擇目標市場(targeting)和進行市場定位(posmonmg),即所謂的STP 營銷。關(guān)鍵詞上海通用汽車市場細分選擇目標市場市場定位引用一、市場細分概述市場細分化就是在市場調(diào)查研究的基礎上，依據(jù)消費者的需求，購買習慣和購買行為的差異性，把整個市場細分成若干部分或亞市場的過程。每一個市場或亞市場部分，即每一個細分市場都是一個有相似的欲望和需求的消費者群體，而分屬不同細分市場的消費者的欲望和需求汽車市場細分的標準與原則1 .市場細分的標準?(1)地理細分?(2)人口細分?(3)心理細分?(4)行為細分2 .市場細分的原則?可衡量性?可進入性。?有效

3、性。?對營銷策略反應的差異性。3 .汽車市場常用的細分方法?細分汽車市場的標準。?按汽車產(chǎn)品大類的劃分標準，汽車市場可以分為轎車市場、商用汽車市場。?按我國汽車產(chǎn)品類型的傳統(tǒng)劃分標準，汽車市場可以分為載貨汽車市場、越野汽車市場、自卸車市場、專用車市場、特種汽車市場、客車市場、轎車市場。?按汽車產(chǎn)品的性能特點，汽車市場可以分為重型汽車市場、中性汽車市場、輕型汽車市場、微型汽車市場。?按汽車產(chǎn)品的完整性，汽車市場可以分為整車市場、部件市場、配件市場。?按汽車燃料，汽車市場可以分為汽油車市場和柴油車市場。?根據(jù)汽車銷售時的新舊程度，汽車市場可以分為新車市場、舊車市場、拆車市場。?此外，還可以按照地理

4、、氣候、地域、用途等細分汽車市場。目標市場的進入方式無差異營銷差異性營銷集中性營銷三汽車市場定位?企業(yè)在決定進入某個細分市場之后，還必須決定在這些市場中想取得什么樣的地位。?產(chǎn)品的地位是指與競爭產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品在消費者心目中的地位。1.汽車市場定位的策略?汽車市場定位遵循以下戰(zhàn)略。?根據(jù)產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位。例如，本田在廣告中宣傳它的低價，寶馬在促銷中宣傳它良好的性能。?根據(jù)產(chǎn)品性能對產(chǎn)品進行定位。?根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位。?根據(jù)使用階層進行定位。?產(chǎn)品的定位還可以直接針對競爭者，也可以避開競爭者。2.汽車市場定位的方法?市場定位包括 3 個步驟：識別可能性的競爭優(yōu)勢，選擇合適的競爭優(yōu)

5、勢，傳達選定的市場定位。正文一上海通用的市場細分別克品牌的定位，凱越和君威的目標客戶是以事業(yè)為重，新賽歐和景程的是以家庭為重，希望穩(wěn)中求進的消費者。雪佛蘭品牌面對的是熱愛生活，希望能通過努力不斷提高生活質(zhì)量的普通消費者和追求個性的年輕人；別克榮御現(xiàn)身，為國內(nèi)高檔行政級公商務車市場帶來全新選擇。二上海通用的目標市場定位凱迪拉克：敢為天下先”品牌定位：美國派”的豪華車消費群體：具有膽識、遠見、開拓領(lǐng)先的高收入階層1.2.3.薩博：強調(diào)個性且崇尚內(nèi)斂品牌定位：個性化產(chǎn)品；消費群體：低調(diào)的成功人士，為高檔進口車消費者群中強調(diào)個性且崇尚內(nèi)斂生活方式的消費者提供另一種選擇；歐寶：鎖定年輕新貴品牌定位：歐洲

6、精品車”；消費群體：事業(yè)比較成功，追求生活品質(zhì)的年輕新貴&偏好精湛工藝且口味時髦、樂于張揚個性的消費群體別克：大氣沉穩(wěn)，激情進取”品牌定位：大氣沉穩(wěn)，激情進取”雪佛蘭：打造大眾化的國際品牌品牌定位：適合中國普通老百姓的、值得信賴的大眾化的國際品牌。消費群體：買得起車的人群五菱六大品牌個性鮮明，并分別針對需求區(qū)別明晰的不同消費對象群從基礎品牌到高檔豪華在金字塔”的中上部，則是為主流社會精英推出的高檔別克品牌；立足于金字塔”基礎部分的當屬雪佛蘭；而金字塔”的底端則為上汽通用五菱旗下的五菱品牌所覆蓋總結(jié)在全球金融危機大背景下，在國家的政策大力推動下，我們既要看到潛在的風險，如今，消費者選擇的多樣性，同一細分市場車型的扎堆競爭，大大削減了這種一枝獨秀的可能性，同時我們也要在多個細分市場上全面開花”，挖掘更大的機遇，完善汽車消費信貸和汽車金融內(nèi)容，通過自身的實踐經(jīng)驗結(jié)合市