采購(gòu)與供應(yīng)管理專業(yè)論文

1、IBM公司全球采購(gòu)戰(zhàn)略研究引言采購(gòu)是一個(gè)關(guān)鍵的流程，它與生產(chǎn)，營(yíng)銷一樣為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)著重要力量。本論文通過(guò)對(duì)IBM全球采購(gòu)論述，對(duì)比出一些企業(yè)在擬定采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)易發(fā)生的問(wèn)題，從而說(shuō)明戰(zhàn)略采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略采購(gòu) 全球采購(gòu) 研究背景及意義在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，發(fā)達(dá)國(guó)家始終占領(lǐng)著對(duì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，發(fā)展中國(guó)家相對(duì)處于被動(dòng)地位，中國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，若沒(méi)有應(yīng)對(duì)全球采購(gòu)供應(yīng)鏈下參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用對(duì)策，就會(huì)失去發(fā)展壯大的可能性。所以，研究我國(guó)企業(yè)如何開(kāi)展全球采購(gòu)戰(zhàn)略刻不容緩。IBM作為一個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，正確而順利的開(kāi)展了全球采購(gòu)戰(zhàn)略，本文旨在通過(guò)對(duì)IB

2、M公司全球采購(gòu)戰(zhàn)略的剖析，幫助中國(guó)企業(yè)更好地了解全球采購(gòu)，并為其順利地融入全球采購(gòu)供應(yīng)鏈提供對(duì)策和建議2，IBM公司簡(jiǎn)述3.IBM公司全球采購(gòu)策略分析4.未來(lái)中國(guó)采購(gòu)戰(zhàn)略5.結(jié)束語(yǔ)前言在馬克·波羅將中國(guó)帶到全世界人的眼前時(shí)，它便被認(rèn)為是遍地黃金的國(guó)家。到了今天，入世后的中國(guó)市場(chǎng)更是快速與國(guó)際接軌，這個(gè)歷史悠久，地大物博的國(guó)家在世界發(fā)展的今天以其無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Q身與世界市場(chǎng)，國(guó)外知名跨國(guó)公司紛紛搶灘中國(guó)，其中就包括了“藍(lán)色巨人”IBM公司。1979年，IBM正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，并于1995年成立了IBM研究中心，幾年中，為把最先進(jìn)的技術(shù)引入中國(guó)市場(chǎng)，為促進(jìn)中國(guó)IT也的發(fā)展，公司在中國(guó)成立

3、了 八個(gè)合資企業(yè)，從事高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)和軟件開(kāi)發(fā)。IBM逐年增加在中國(guó)采購(gòu)的金額，并逐年擴(kuò)大出口，在1999年IBM在中國(guó)的采購(gòu)金額與出口金額超過(guò)了13億美元。于2006年10月12日，IBM更是做出了將其全球采購(gòu)戰(zhàn)略總部從美國(guó)紐約遷往中國(guó)深圳的重大決定，這一決定意味著IBM的全球采購(gòu)戰(zhàn)略將扎根中國(guó)。而對(duì)于這次采購(gòu)戰(zhàn)略，IBM全國(guó)首席采購(gòu)官John Paterson表示：“現(xiàn)在，中國(guó)和亞洲不僅僅是戰(zhàn)略性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)所在，也是豐富的人才和供應(yīng)商的資源所在?！盜BM的全球采購(gòu)戰(zhàn)略引人深思，在經(jīng)濟(jì)全球化引入來(lái)自全球范圍競(jìng)爭(zhēng)的今天，技術(shù)發(fā)展的高速刷新使產(chǎn)品生命周期大大縮短，當(dāng)前的企業(yè)正處于高度競(jìng)爭(zhēng)且高速變

4、化的環(huán)境之中。以全球采購(gòu)的觀點(diǎn)來(lái)看，全球采購(gòu)包括積極主動(dòng)地在世界范圍內(nèi)的采購(gòu)、工程及經(jīng)營(yíng)地址等領(lǐng)域中整合并協(xié)調(diào)一般的商品、原料、供應(yīng)商等。一些公司不能正確的區(qū)分跨國(guó)采購(gòu)和全球采購(gòu)，從而禁錮了公司的發(fā)展。甚至不能把握與運(yùn)用好全球采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)?！叭蚧币讶找嬖鰪?qiáng)，如何從成功的巨頭公司學(xué)習(xí)到在全球供應(yīng)鏈中降低成本和改進(jìn)績(jī)效成為了許多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大挑戰(zhàn)。第一章， 全球采購(gòu)的緣起全球采購(gòu)，又稱國(guó)際采購(gòu)，是要求采購(gòu)部門將全世界看做零部件、服務(wù)、產(chǎn)成品的潛在供應(yīng)源的一種方法。雖然現(xiàn)實(shí)中全球采購(gòu)在大多數(shù)行業(yè)都受到某種程度的限制，可是越來(lái)越多的公司開(kāi)始將全球看做其供應(yīng)市場(chǎng)和供應(yīng)資料的來(lái)源地。全球采購(gòu)的主要目的是

5、實(shí)現(xiàn)成本與質(zhì)量的大范圍改進(jìn)。全球采購(gòu)?fù)瑯有枰獎(jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)，增加可能供應(yīng)源的數(shù)量，滿足雙方的貿(mào)易需求。所以，在全球化的今天，全球采購(gòu)作為資源優(yōu)化配置的一項(xiàng)重要工具占據(jù)了跨國(guó)公司的采購(gòu)戰(zhàn)略。1,1全球采購(gòu)的方式全球公司進(jìn)行資源配置，它們的銷售體系、采購(gòu)體系都形成了全球化供應(yīng)的格局，尤其是很多國(guó)際企業(yè)、國(guó)際學(xué)術(shù)界都在倡導(dǎo)在供應(yīng)鏈概念下全球的運(yùn)作體系、采購(gòu)體系和這種合作的關(guān)系。這是全球采購(gòu)在全世界發(fā)展的一個(gè)基本趨勢(shì)。面對(duì)這樣一種趨勢(shì)，跨國(guó)公司在進(jìn)行全球采購(gòu)過(guò)程中運(yùn)用的方式通常有如下幾種：第一種是以那些制造企業(yè)為核心的全球的采購(gòu)活動(dòng)，比如說(shuō)通用電氣等一些技術(shù)密集型或者品牌非常響亮的跨國(guó)公司，他們作

6、為采購(gòu)龍頭來(lái)主導(dǎo)采購(gòu)體系和采購(gòu)市場(chǎng)。第二種比較重要的采購(gòu)方式，是以貿(mào)易企業(yè)為核心的全球采購(gòu)體系，在國(guó)際上很多大的企業(yè)或者是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在采購(gòu)活動(dòng)過(guò)程里，因?yàn)橐炎陨淼馁Y源集中在一些核心的領(lǐng)域里，于是這些企業(yè)很多的采購(gòu)活動(dòng)目前都采取了外包的方式，承擔(dān)這種采購(gòu)?fù)獍氖袌?chǎng)主體，往往是那些在國(guó)際市場(chǎng)上非常活躍的貿(mào)易企業(yè)。第三種是以大型零售集團(tuán)為核心的采購(gòu)活動(dòng)，大型的跨國(guó)零售巨頭近幾年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)是非常引人注目的，它們采購(gòu)的商品更關(guān)注的是國(guó)內(nèi)非常有優(yōu)勢(shì)的快速消費(fèi)品和勞動(dòng)密集型的各種產(chǎn)品，如服裝、鞋帽、食品等商品。這些商品通過(guò)跨國(guó)零售巨頭進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主流渠道，尤其是主流的零售渠道中去，這個(gè)對(duì)

7、中國(guó)出口是有非常重要影響的。過(guò)去中國(guó)很多的產(chǎn)品出口依托原來(lái)傳統(tǒng)的國(guó)有的貿(mào)易企業(yè)，或者是企業(yè)的自行出口往往不能進(jìn)入一些主流的渠道，只能進(jìn)入一些街邊市場(chǎng)或者是其它的市場(chǎng)，而這些跨國(guó)零售巨頭使中國(guó)很多企業(yè)的商品進(jìn)入到這些正規(guī)的渠道中去。 李振法，全球采購(gòu)的途徑和方法研究，百度文庫(kù)專業(yè)文獻(xiàn)，2011-11-061,2全球采購(gòu)原因通過(guò)對(duì)全球采購(gòu)內(nèi)容的了解，我們大致可以總結(jié)，各國(guó)跨國(guó)公司對(duì)于全球采購(gòu)的原因大致包括如下內(nèi)容：第一，成本或價(jià)格收益的原因?？鐕?guó)采購(gòu)可以為企業(yè)節(jié)省20%到30%的成本從而增加銷售成本。但是由于不同的生產(chǎn)水平，匯率的不同，原材料的成本與政府補(bǔ)貼政策等原因，導(dǎo)致國(guó)家之間不同的成本。價(jià)格

8、差異是采購(gòu)戰(zhàn)略后的主要標(biāo)準(zhǔn)，所以價(jià)格的差異容易帶動(dòng)公司進(jìn)行全球采購(gòu)的戰(zhàn)略。圖1,1是2008年IBM公司的銷售收入，也是IBM公司全球戰(zhàn)略扎根中國(guó)后的銷售收入。第二，產(chǎn)品和工藝技術(shù)的獲得。在技術(shù)至上的今天，美國(guó)已經(jīng)不再是世界上無(wú)可爭(zhēng)議的產(chǎn)品及工藝技術(shù)的領(lǐng)先者，還有許多國(guó)家都開(kāi)創(chuàng)了尖端科技。在這樣的背景下，需要技術(shù)的采購(gòu)者就要根據(jù)自己所需的物品選擇正確的供應(yīng)商，例如，日本現(xiàn)已成為電子產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的霸主，那么如果有采購(gòu)者想得到這樣先進(jìn)的技術(shù)，那么除了全球采購(gòu)之外別無(wú)他法。第三，采購(gòu)物品的質(zhì)量原因。一些國(guó)家，比如德國(guó)，一直在被產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題所困擾，雖然德國(guó)作為汽車大國(guó)在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額，但是

9、卻很難再提升自身的市場(chǎng)份額，其中最主要的原因就是質(zhì)量問(wèn)題。所以德國(guó)在近幾年內(nèi)不斷進(jìn)行全球采購(gòu)，旨在提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量。第四，能夠獲得唯一的供應(yīng)源。當(dāng)國(guó)內(nèi)沒(méi)有合格的供應(yīng)商可以滿足采購(gòu)者的要求，許多產(chǎn)業(yè)部門只能將目光投放到全球采購(gòu)上。例如在20世界80年代早期的經(jīng)濟(jì)蕭條使得眾多行業(yè)中的許多供應(yīng)商都只能停業(yè)，由于銅制品的價(jià)格低廉且加工技術(shù)效率低下，美國(guó)銅制品廠紛紛關(guān)門，因此，一些銅制品采購(gòu)者轉(zhuǎn)向海外尋求那些能夠滿足原料及半成品原料要求的制造商。所以，當(dāng)國(guó)內(nèi)沒(méi)有合格的供應(yīng)商了，采購(gòu)者也只能指望全球采購(gòu)。第五，對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商引入競(jìng)爭(zhēng)。依靠競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)維持其在行業(yè)中的價(jià)格及服務(wù)水平的企業(yè)采取全球采購(gòu)的方式是為

10、了向國(guó)內(nèi)供給庫(kù)引入競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是非常有限的，這樣可以消除供應(yīng)商的力量，并打破慣例。第六，在國(guó)外市場(chǎng)建立印象。營(yíng)銷部門可能會(huì)計(jì)劃從目前還沒(méi)有業(yè)務(wù)的外國(guó)市場(chǎng)銷售，那么采購(gòu)部門會(huì)從這個(gè)國(guó)家選擇供應(yīng)商購(gòu)買一些產(chǎn)品的原材料，然而這是該國(guó)建立企業(yè)商譽(yù)的最好途徑。為了獲得最低成本最佳性能的原材料，企業(yè)會(huì)尋找他們的最佳供應(yīng)商，與擁有最前沿技術(shù)的供應(yīng)商的合作。雖然每個(gè)企業(yè)從國(guó)際上采購(gòu)的原因各不相同，但是這當(dāng)中定有如上的原因，如果沒(méi)有世界范圍的供給，那么企業(yè)就不能保證它的競(jìng)爭(zhēng)力。 美羅伯特·特倫特 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理 電子工業(yè)出版社1.3目前全球采購(gòu)存在的障礙許多企業(yè)在最開(kāi)始的全球采購(gòu)中會(huì)遇到很多的

11、麻煩。其中包括：1 缺乏對(duì)跨國(guó)采購(gòu)程序的理解。包括對(duì)潛在供應(yīng)源缺少了解及不熟悉跨國(guó)采購(gòu)所要求的文件等。2不愿意對(duì)既定的程序作出改變。包括放棄一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商。 3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的民族主義。4需要管理更長(zhǎng)的前置期及原材料運(yùn)送過(guò)程。4對(duì)國(guó)外商業(yè)管理，語(yǔ)言及文化差異等缺乏了解。2，IBM公司簡(jiǎn)述2,1IBM公司狀況IBM，即國(guó)際商業(yè)機(jī)器有限公司，1911年成立于美國(guó)，是世界上最大的信息工業(yè)公司。IBM前三十年歷史就是IT行業(yè)前三十年的歷史，早期硬件制造高達(dá)14%的年收入增長(zhǎng)率，以及持續(xù)60%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，讓IBM最大規(guī)模地?cái)U(kuò)充著自己的業(yè)務(wù)。涉及個(gè)人電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、應(yīng)用軟件等行業(yè)，并且各層次的組織

12、機(jī)構(gòu)不斷繁衍，成為除政府以外最復(fù)雜的組織機(jī)構(gòu)。 許正 與大象共舞 向IBM學(xué)轉(zhuǎn)型 機(jī)械工業(yè)出版社2,2IBM公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境的挑戰(zhàn)20世界80年代末，IBM公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，高利潤(rùn)帶來(lái)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，例如惠普、戴爾等產(chǎn)品紛紛加入市場(chǎng)，使得電腦行業(yè)的利潤(rùn)率下降過(guò)多。日立公司進(jìn)入硬盤制造領(lǐng)域，使得IBM硬盤制造不再是壟斷專行。同時(shí)，微軟成功擁有了個(gè)人電腦操作系統(tǒng)，英特爾也擁有了微處理器，還從IBM手里奪走了行業(yè)最高控制權(quán)。甚至在1993年，公司首次出現(xiàn)了高達(dá)81億美元的虧損。作為IBM采購(gòu)部門，其管理和運(yùn)作模式必然遵循IBM的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的要求。于是IBM從三個(gè)要素著手開(kāi)始改革，從而產(chǎn)生了

13、IBM全球采購(gòu)部門。進(jìn)入21世紀(jì)后，IBM進(jìn)行大規(guī)模業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，推廣并實(shí)施e-Business等戰(zhàn)略方針，逐步出售了板卡制造，硬盤以及個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，將大部分低端的服務(wù)器及零售機(jī)制造業(yè)轉(zhuǎn)向了中國(guó)地區(qū)，積極開(kāi)展中小企業(yè)（Smalland medium businesses，SMB）服務(wù)。目前，IBM擁有全球雇員33萬(wàn)人，業(yè)務(wù)遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到了2006年，首次不包含個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，IBM公司全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到914億美元。 蔣長(zhǎng)兵 現(xiàn)代物流管理案例集 中國(guó)物資出版社 20053.IBM公司全球采購(gòu)策略分析3,1IBM公司的全球采購(gòu)策略全球生產(chǎn)一體化帶給企業(yè)的是全球化的供應(yīng)鏈管理，這也是全球化戰(zhàn)

14、略實(shí)施的必要條件。全球化的供應(yīng)鏈管理大都在已有的供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)上通過(guò)供應(yīng)鏈整合來(lái)發(fā)揮新的功能。IBM公司為了推動(dòng)點(diǎn)到點(diǎn)（end to end）的成本控制和提高客戶滿意程度，在2003年1月成立供應(yīng)鏈整合部門，其中包含了三個(gè)大的部門：全球采購(gòu)（glob procurement）：負(fù)責(zé)公司全球的物品采購(gòu)，包括有形無(wú)形的。供應(yīng)鏈運(yùn)作（supply chain operations）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂單處理，物資需求計(jì)劃與控制，生產(chǎn)制造以及成品發(fā)送?？蛻魸M足需求（customer fulfillment）：處理與客戶直接相關(guān)的業(yè)務(wù)。作為最主要的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的成本控制部門，全球采購(gòu)對(duì)于公司保持在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位起到

15、了非常大的作用，不僅體現(xiàn)在以低廉的價(jià)格獲得原材料，也反映在對(duì)供應(yīng)源的選擇與獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品的服務(wù)上。所以，全球采購(gòu)的戰(zhàn)略刻不容緩，促使了全球采購(gòu)部門的成立。全球采購(gòu)部門成立后，首先就把IBM公司全部的采購(gòu)物資按照不同的性質(zhì)進(jìn)行分類，生產(chǎn)性17類，非生產(chǎn)性12類，每一類成立一個(gè)產(chǎn)品委員會(huì)。這樣，統(tǒng)一了全球需求，產(chǎn)生了大的采購(gòu)訂單，可以找尋最合適的供應(yīng)商，并在合作過(guò)程中形成統(tǒng)一條款。這樣的采購(gòu)方式，一方面充分共享了內(nèi)部資源，提高工作效率。一方面，又通過(guò)大批量的采購(gòu)降低了采購(gòu)的成本，提高銷售。圖3,1是IBM公司的全球采購(gòu)目標(biāo)，圖3,2是組織結(jié)構(gòu)。圖3,1IBM全球采購(gòu)目標(biāo)圖3,2IBM全球采購(gòu)組

16、織模式3.2IBM公司的CPC2006年10月12日，IBM做出了一項(xiàng)重大的決定，將其全球采購(gòu)戰(zhàn)略總部從美國(guó)紐約遷往中國(guó)深圳。IBM的中國(guó)采購(gòu)中心（CPC）擁有占亞洲地區(qū)38%的采購(gòu)人才以及每年近60億美元的龐大采購(gòu)預(yù)算支出，所以CPC在IBM中的地位是不可小視的，那么將全球采購(gòu)戰(zhàn)略總部遷往深圳也不是空穴來(lái)風(fēng)的。到2006年為止，CPC已經(jīng)走過(guò)了10年之久，現(xiàn)在它已經(jīng)是IBM在美國(guó)之外的最大的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著在亞洲地區(qū)為IBM服務(wù)器采購(gòu)電子機(jī)械等零部件的重要職能。對(duì)于CPC在今后的發(fā)展中，全球首席采購(gòu)官John Paterson說(shuō)：“把總部搬到深圳來(lái)，能夠幫助IBM發(fā)展我們的供應(yīng)商以及發(fā)展我們

17、的人才庫(kù)。這樣，亞太地區(qū)人才的培養(yǎng)就可以給IBM全球業(yè)務(wù)推進(jìn)提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！眻D3,3 CPC的成長(zhǎng)在IBM登錄中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，IBM設(shè)定了三條登錄中國(guó)市場(chǎng)的策略。一， 中國(guó)本土化。從國(guó)情角度看，大型跨國(guó)企業(yè)想真正在中國(guó)市場(chǎng)扎根，依然要面臨不小的文化阻力。1992年至1994年，IBM在中國(guó)的廣告運(yùn)動(dòng)主要按照全球化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，照搬美國(guó)。直到1994年，“四海一家”策略全球整合傳播廣告運(yùn)動(dòng)開(kāi)始，他們從大方針上遵循全球策略，在細(xì)節(jié)中加上中國(guó)本土的特色，推出的一系列廣告上都體現(xiàn)出中國(guó)的本土特色來(lái)。IBM在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略任務(wù)是與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一同發(fā)展，成為中國(guó)的一個(gè)“企業(yè)公民”。IBM與中國(guó)政府的關(guān)系也

18、有著良好的進(jìn)展，它對(duì)中國(guó)政府信奉的思想進(jìn)行了解，全面收集政府報(bào)告，使得“企業(yè)與政府一條心”在中國(guó)政府的各種重大舉措的配合上非常得力，與政府，市場(chǎng)呈現(xiàn)“三贏”的關(guān)系。在中國(guó)本土化的進(jìn)程中，最值得一提的就是電子商務(wù)的中國(guó)本土化。1998年，IBM將“電子商務(wù)”引入中國(guó)市場(chǎng)，從此短短幾個(gè)月，電子商務(wù)成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中的新熱潮。IBM運(yùn)用大量公關(guān)文章詳細(xì)介紹電子商務(wù)的核心信息，平面廣告也采用了長(zhǎng)文案的形式，利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)大做文章，創(chuàng)作五則中國(guó)傳統(tǒng)年畫樣式的海報(bào)。二， 擴(kuò)大采購(gòu)范圍到2006年為止，IBM在亞洲地區(qū)采購(gòu)歷史已50多年，但是采購(gòu)都基于支持IBM的硬件。然而，亞洲乃至全球的服務(wù)業(yè)需求正

19、在增長(zhǎng)，眾多國(guó)際知名IT廠商縮減業(yè)務(wù)，向服務(wù)于軟件業(yè)轉(zhuǎn)型。所以IBM更需要在服務(wù)業(yè)上的采購(gòu)支出將會(huì)占據(jù)更多的份額。在中國(guó)的采購(gòu)中，從一早IBM 就有轉(zhuǎn)型的苗頭，在2005年IBM出售PC業(yè)務(wù)的事件，更是徹底表現(xiàn)出IBM要轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)的態(tài)度。從2005年的IBM全球采購(gòu)支出的統(tǒng)計(jì)中表示，IBM在服務(wù)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型一般性采購(gòu)方面的采購(gòu)支出已占據(jù)到IBM全球采購(gòu)總支出的62%，但是IBM在硬件和元器件方面的采購(gòu)支出僅僅為38%。遠(yuǎn)低于服務(wù)業(yè)方面的份額，說(shuō)明了轉(zhuǎn)型的勢(shì)在必行。 圖3,4 CPC采購(gòu)范圍第四章， 未來(lái)中國(guó)策略中國(guó)的前景是光輝的，這一點(diǎn)在IBM企業(yè)里是無(wú)容置疑的，所以IBM已經(jīng)找準(zhǔn)了自己的位置和

20、前進(jìn)方向，在電子商務(wù)的指引中，IBM將在中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)10年的輝煌。其中包括：4.1戰(zhàn)略41.1技術(shù)策略。IBM倡導(dǎo)的基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)化技術(shù)能把一個(gè)復(fù)雜的IT流程變得簡(jiǎn)單易懂，使資源利用率更高，投資更加集中，使對(duì)系統(tǒng)的管理更加簡(jiǎn)單。市場(chǎng)策略IBM重視二、三級(jí)城市渠道，工作的主體將從IBM自身轉(zhuǎn)移到在區(qū)域和地方具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商，成為IBM區(qū)域拓展的主角將為這些合作伙伴創(chuàng)造出新的商業(yè)機(jī)會(huì)。加強(qiáng)渠道培訓(xùn)和溝通，定制產(chǎn)品營(yíng)銷策略。 黎曉珍 IBM變革攻略 南方日?qǐng)?bào)出版社 20054.2中國(guó)企業(yè)融入全球采購(gòu)供應(yīng)鏈的對(duì)策全球資源戰(zhàn)略因信息，文化，資源的競(jìng)爭(zhēng)而更為復(fù)雜而有特色，隨著采購(gòu)資金，研究與開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷領(lǐng)

21、域的全球組合，企業(yè)將會(huì)得到全新的機(jī)會(huì)。 瑞士 阿爾伯特丁·蓋茨 采購(gòu)與利潤(rùn)與跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈管理的改變使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了改變，在全球一體化的今天，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)之間通過(guò)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把供應(yīng)鏈管理看做企業(yè)之間資源整合的橋梁。這樣可以讓企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)在價(jià)值增值鏈上達(dá)到“雙贏”的效果。我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略由原來(lái)的敵對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成合作性競(jìng)爭(zhēng)是全球競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，也是我國(guó)企業(yè)需要放下企業(yè)意識(shí)，在合作中學(xué)習(xí)策略和技巧的必備條件?？傊?，從前敵對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)模式在全球采購(gòu)的面前應(yīng)進(jìn)化為合作模式，這也就是供應(yīng)鏈結(jié)盟中的“合作-競(jìng)爭(zhēng)”模式。熟悉電子商務(wù)流程，步入網(wǎng)上采購(gòu)趨勢(shì)IBM開(kāi)

22、創(chuàng)了電子商務(wù)的進(jìn)程，這一點(diǎn)也是我國(guó)企業(yè)想躋身與世界大企業(yè)必須具備的。2005年，全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到85000億美元。目前，許多跨國(guó)公司為改變?cè)傻牟少?gòu)模式和采購(gòu)范圍已經(jīng)建成或開(kāi)始建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)，旨在獲得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，隨著信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將物流、資金流和信息流三流合并進(jìn)行高效運(yùn)作的供應(yīng)鏈理念，在發(fā)達(dá)國(guó)家已被提到了前所未有的高度。現(xiàn)代化、集約化的電子采購(gòu)，正成為跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要流程。很多跨國(guó)公司紛紛發(fā)展電子商務(wù)采購(gòu)工作，以消除在采購(gòu)管理過(guò)程中的低效率。為了適應(yīng)全球采購(gòu)趨勢(shì)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)應(yīng)積極參與這一“網(wǎng)絡(luò)流程”，為產(chǎn)

23、品進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)做好準(zhǔn)備。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展跟物流和采購(gòu)活動(dòng)是密切相關(guān)的，電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購(gòu)模式發(fā)生了根本性改變。電子采購(gòu)商務(wù)系統(tǒng)目前包括四個(gè)，分別是網(wǎng)上商場(chǎng)信息發(fā)布于采購(gòu)系統(tǒng)，電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)，進(jìn)出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)和現(xiàn)代物流系統(tǒng)。圖5,1電子商務(wù)訂單圖企業(yè)充分利用政府的支持政策與措施了解跨國(guó)公司的采購(gòu)程序與國(guó)際采購(gòu)?fù)ㄓ玫囊?guī)則。我國(guó)企業(yè)要進(jìn)入跨國(guó)公司全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，就必須了解和熟悉跨國(guó)公司的采購(gòu)程序，加深對(duì)采購(gòu)程序、條件和要求的了解，以形成標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)程序適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)規(guī)則。全世界公認(rèn)的四大采購(gòu)法則是聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法、WTO采購(gòu)協(xié)議、歐盟采購(gòu)指令、世界銀行采購(gòu)指南。只有對(duì)這些規(guī)則有所了解，并努力按規(guī)則辦事，才能有效進(jìn)入跨國(guó)公司的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。第五章，結(jié)束語(yǔ) 要