公司整合營銷策劃書

1、公司整合營銷活動策劃書北京業(yè)之峰裝飾集團有限公司年1997年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在北京乃至全國有相成立于當(dāng)高的知名度，但北京業(yè)之峰裝飾有限公司年才進駐臨汾，目前在臨汾裝修市場上，有很多的裝修2003公司，其中影響力比較大的幾家分別是闊達、龍發(fā)等。目前臨汾裝飾行業(yè)正處于上升階段，業(yè)之峰面臨著強大的競爭對手，進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占臨汾家裝市場顯得目標(biāo)消費群分析消費群定位：猶為迫切。業(yè)之峰裝飾臨汾分公司將高端收入人群作為重要目標(biāo)。根據(jù)業(yè)之峰裝飾臨汾公司客戶結(jié)構(gòu)分析，業(yè)之峰裝飾主要目標(biāo)消費群應(yīng)為中檔收入人群，也以高、中端為主，兼顧低端。目標(biāo)消費群分三就是說類，其中第一類為中端消費群，他們是

2、城市的主流，在人口比例中占是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的據(jù)人數(shù)最多，人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突生業(yè)之峰裝飾風(fēng)格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而高品位不等于高價位的口號。第一類是且要打由我們的主要廣告及推廣目第二類為高端消費群，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)標(biāo)。高級白領(lǐng)、私人高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前臨汾家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳， 對這類人群中的廣告要注重對裝修價位

3、的實價相告， 價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的之峰的形象廣告，主要訴求點：“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、障、價位合理”等。市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)由高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位?！钡诙惸繕?biāo)消費群：為高等收入家庭。此消費企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、格高一些不會太過計較。承諾上要讓消費者放心， 沒有后顧之憂。品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合， 力度相當(dāng)。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

4、將各種資源進行整合， 形成一股整合的力量市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。要突現(xiàn)由“差異化”的優(yōu)勢，軟文、硬性廣告。題片。告）5、店招6,即突出業(yè)之峰裝飾2、電視專3會員卡。下廣告方案：1報紙廣告4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。廣告策略1品牌建設(shè)與廣告內(nèi)容上媒介選擇1、報紙、VCD光盤。4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈、DM單張。7、VIP8、社區(qū)推廣。9、展銷活動營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。箱、臨時戶外廣根據(jù)以上廣告策略，制定以一、品牌建設(shè)方案與此同時做業(yè)之峰報紙平面廣告，主要做業(yè)服

5、務(wù)周全、材料有保市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費群體：即群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，”給每一位高端業(yè)主一個五星級的家”！第三類目標(biāo)消費群:屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)由業(yè)之峰的人文關(guān)懷，廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。廠告又案:以小區(qū)推廣為主，電話，短信通知為輔。每月一個大活動，每周一個小活動。小活動以周末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗房等為活動主題。藍鉆工程解說，參觀公司，尚品與設(shè)計部，介紹公司文化。“六一”是全世界兒

6、童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，為臨汾兒童做一個環(huán)保藝術(shù)的家，同時也是擴展“業(yè)之峰”知名度的一個極佳方式。主題：我想有個漂亮的家？。配合部門：七一”黨的生日八月十五中秋節(jié)，業(yè)之峰圍繞著“家”做文章，廣告文案：每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，業(yè)之峰特舉辦主題為：作客業(yè)之峰，講不完的“家”的故事？讓更多的人們分享您家裝修的故事?！皽剀熬旁隆苯處煿?jié)廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛瑯I(yè)之峰為回報父老的關(guān)、愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，凡教師在活動期間和業(yè)之峰公司簽約，均享受優(yōu)惠！？?？燦爛十月，業(yè)之峰盛大“家”年華。十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會由外游玩，所以業(yè)之峰應(yīng)該抓住機會籌劃大型活動，對于業(yè)之峰的市場推廣會有很大作用。元旦，圣誕等國內(nèi)外節(jié)日要求：讓公司的每一個員工都要了解公司的企業(yè)文化，材料工藝，以便于如何人手不夠時接待業(yè)主。營銷效果預(yù)測此次推廣活動，由于時間長，資金，人力投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以