策劃中心運(yùn)作及管理規(guī)定

1、深圳隆堀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司制訂：策劃部主題：策劃部運(yùn)作及管理規(guī)定文件編號(hào)：深隆堀字2010第001號(hào)版本：S3修改日期：實(shí)施日期：頁(yè)數(shù)：181.組織架構(gòu)圖2. 策劃部職責(zé)2.1.1 負(fù)責(zé)公司在深圳地區(qū)未簽約項(xiàng)目的策劃業(yè)務(wù)。2.1.2 負(fù)責(zé)公司拓展業(yè)務(wù)的策劃和支持（接洽發(fā)展商、項(xiàng)目跟進(jìn)的各類報(bào)告撰寫(xiě)、答辯、項(xiàng)目跟進(jìn)計(jì)劃的策略構(gòu)思和實(shí)施、力爭(zhēng)項(xiàng)目達(dá)成及順利簽約）。2.1.3 負(fù)責(zé)公司銷售項(xiàng)目策劃及已簽約項(xiàng)目的策劃方案執(zhí)行、跟進(jìn)、操作c2.1.4 完成各項(xiàng)策劃工作、策劃報(bào)告等文案撰寫(xiě)。2.1.5 進(jìn)行策劃理論研究，豐富和創(chuàng)建同致模式。2.1.6 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重大課題進(jìn)行深入探討和研究，發(fā)表專題論述

2、、引導(dǎo)市場(chǎng)，提升公司的品牌形象。2.1.7 為公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門及客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供專業(yè)數(shù)據(jù)、研究分析結(jié)論、決策依據(jù)的服務(wù)。2.1.8 完成上級(jí)交辦的其它事項(xiàng)。策劃經(jīng)理崗位職責(zé)2.2.1 負(fù)責(zé)部門日常事務(wù)管理，部門工作的規(guī)劃、安排、疏通、督導(dǎo)及部屬考核、考評(píng)。2.2.2 負(fù)責(zé)公司所有的策劃業(yè)務(wù)的具體分配和過(guò)程的審查、監(jiān)控、督導(dǎo)。確保公司拓展項(xiàng)目的跟進(jìn)順利進(jìn)行；確保公司在售項(xiàng)目銷售任務(wù)順利完成。2.2.2.1 為公司在售、已簽約項(xiàng)目、準(zhǔn)備簽約項(xiàng)目提供卓有成效的策劃創(chuàng)意、策劃文案并指導(dǎo)推廣，以保證策劃意圖的貫徹執(zhí)行。2.2.2.2 在項(xiàng)目拓展過(guò)程（洽談、拜訪、地塊考察、項(xiàng)目研討、匯報(bào)等）中起到市場(chǎng)、

3、策劃、操盤等專業(yè)技術(shù)的高層面作用，以保證拓展項(xiàng)目順利簽約，帶領(lǐng)策劃部全體成員完成公司下達(dá)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)。2.2.2.3 保證項(xiàng)目拓展中策劃配合的及時(shí)和質(zhì)量。協(xié)調(diào)策劃部與其他部門的工作支持和配合。2.2.3 根據(jù)策劃業(yè)務(wù)需要設(shè)定研究課題，進(jìn)行專題研究；及時(shí)安排數(shù)據(jù)庫(kù)的信息數(shù)據(jù)更新的調(diào)研。2.2.4 負(fù)責(zé)組織安排公司拓展業(yè)務(wù)要求的市場(chǎng)信息資料、數(shù)據(jù)、分析研究報(bào)告的編撰和匯報(bào)。2.2.5 對(duì)部門員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高策劃人員的整體素質(zhì)和能力。2.2.6 完成上級(jí)交辦的其它事項(xiàng)。策劃部副經(jīng)理崗位職責(zé)2.3.2 負(fù)責(zé)指定的策劃業(yè)務(wù)的具體分配和過(guò)程的審查、監(jiān)控、督導(dǎo)。2.3.4 為指定的在售、已簽約及準(zhǔn)備簽約項(xiàng)目

4、提供卓有成效的策劃創(chuàng)意、策劃文案并指導(dǎo)推廣，以保證策劃意圖的貫徹執(zhí)行。2.3.5 在項(xiàng)目拓展過(guò)程中起到市場(chǎng)、策劃、操盤等專業(yè)技術(shù)的高層面作用。2.3.6 根據(jù)指定的研究課題，組織人員進(jìn)行專題研究，完成研究報(bào)告。2.3.7 承擔(dān)部分公司拓展業(yè)務(wù)要求的市場(chǎng)信息資料、數(shù)據(jù)、分析研究報(bào)告的編撰、匯報(bào)等工作。2.3.8 完成經(jīng)理安排的對(duì)部門員工培訓(xùn)工作。2.3.9 完成上級(jí)交辦的其它事項(xiàng)。項(xiàng)目策劃主任崗位職責(zé)2.4.1 策劃主任由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)業(yè)務(wù)需要而指定的策劃師擔(dān)任。負(fù)責(zé)策劃小組策劃業(yè)務(wù)的管理工作，當(dāng)策劃業(yè)務(wù)工作轉(zhuǎn)入銷售進(jìn)場(chǎng)三個(gè)月后，或項(xiàng)目策劃工作結(jié)束，該小組自動(dòng)解散，由策劃部經(jīng)理統(tǒng)籌安排下一步工作，

5、策劃師回原工作崗位或擔(dān)任另外策劃小組策劃主任工作。2.4.2 根據(jù)業(yè)務(wù)派單的要求完成上級(jí)主管下達(dá)的策劃任務(wù)。2.4.3 領(lǐng)導(dǎo)、督導(dǎo)、統(tǒng)籌本小組各策劃人員的業(yè)務(wù)工作。2.4.4 每月根據(jù)本部門已確定的策劃思路和策劃大綱主筆完成策劃報(bào)告A型1個(gè)；或B型1-2個(gè)；或公司要求的其他專業(yè)報(bào)告2-3個(gè)；報(bào)告中，所提出的策劃創(chuàng)意及營(yíng)銷指導(dǎo)性策略80%U上內(nèi)容應(yīng)獲得公司內(nèi)部和客戶的認(rèn)可。2.4.5 負(fù)責(zé)完成上級(jí)指派拓展或策劃項(xiàng)目的跟進(jìn)、攻關(guān)、組織，起到市場(chǎng)、策劃、操盤等方面專業(yè)技術(shù)的高層面作用。2.4.6 完成公司交辦的其它事項(xiàng)。策劃師崗位職責(zé)2.5.1 每月根據(jù)本部門已確定的策劃思路和策劃大綱主筆完成策劃報(bào)

6、告B型報(bào)告1-2個(gè)；或B型以下報(bào)告3-5個(gè)；或公司要求的其他專業(yè)報(bào)告2-3個(gè)；2.5.2 每月根據(jù)本部門已確定的策劃思路和策劃大綱完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或策劃主任指派的策劃報(bào)告重要章節(jié)3-5項(xiàng)。2.5.3 所完成的報(bào)告中，提出的策劃創(chuàng)意及營(yíng)銷指導(dǎo)性策略60%以上內(nèi)容須獲得公司內(nèi)部和客戶認(rèn)可。2.5.5 負(fù)責(zé)完成上級(jí)指派拓展或策劃項(xiàng)目的跟進(jìn)和配合，起到專業(yè)技術(shù)層面作用。2.5.6 對(duì)策劃助理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；或?qū)景才诺钠渌藛T進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。2.5.7 完成公司或部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。策劃助理崗位職責(zé)2.6.1 每月根據(jù)本部門已確定的策劃思路和策劃大綱完成上級(jí)指派的策劃報(bào)告章節(jié)、C型報(bào)告

7、23個(gè)或D型報(bào)告5個(gè)，報(bào)告中50%U上內(nèi)容能獲公司內(nèi)部和客戶認(rèn)可。2.6.2 整理項(xiàng)目策劃討論結(jié)果，完整性、條理性，達(dá)95%以上。2.6.3 整理部門、業(yè)務(wù)洽談、項(xiàng)目例會(huì)等有關(guān)會(huì)議紀(jì)要，完整性、條理性達(dá)95%Z上。2.6.4 按照本部門已確定要求完成策劃項(xiàng)目所需市場(chǎng)調(diào)查資料的收集和整理，并將相關(guān)資料報(bào)備部門行政助理處統(tǒng)一存檔。2.6.5 每月按照本部門已確定要求，獨(dú)立撰寫(xiě)D型報(bào)告4000字以上的指定片區(qū)市場(chǎng)分析報(bào)告一篇，保證理論性、準(zhǔn)確度、完整性在90姒上。2.6.6 完成上級(jí)交辦的其它事項(xiàng)。策劃部專業(yè)配合崗位職責(zé)專業(yè)配合崗位是指除了策劃師以外的工作崗位，包括建筑規(guī)劃師、平面設(shè)計(jì)師等。2.7.

8、1 建筑規(guī)劃師崗位職責(zé)2.7.1.1 完成各類報(bào)告中有關(guān)建筑規(guī)劃方面的工作（包括圖、表、文），每月以完成兩個(gè)B型報(bào)告相關(guān)方案為基本工作量:2.7.1.2 負(fù)責(zé)在報(bào)告提案中向客戶陳述、解答、匯報(bào)所負(fù)責(zé)部分的內(nèi)容，并根據(jù)客戶的需要進(jìn)行完善和修改；2.7.1.3 完成公司其他部門交辦的有關(guān)建筑設(shè)計(jì)方面的工作（如辦公室改裝、地鋪店面等設(shè)計(jì)）。2.7.1.4 有義務(wù)在部門內(nèi)及公司內(nèi)部普及基本的建筑學(xué)知識(shí)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)形象。2.7.2平面設(shè)計(jì)師2.7.2.1負(fù)責(zé)公司VI部分和形象宣傳方面的設(shè)計(jì)（包括基礎(chǔ)部分及應(yīng)用部分）并監(jiān)督相關(guān)部門實(shí)施到位；1.1.1.1 3在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司一報(bào)一刊的排版

9、工作,并對(duì)排版的形式加以修正,力爭(zhēng)完美（作為基本工作量最主要的考核指標(biāo)）；2.7.2.4 負(fù)責(zé)重要的策劃及調(diào)研報(bào)告的排版（文字稿、演示稿）,負(fù)責(zé)制定或完善各類報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)排版格式，以形成統(tǒng)一的對(duì)外形象；2.7.2.5 負(fù)責(zé)對(duì)部門大量圖片（項(xiàng)目照片和資料圖片）的整理、修繕和保存，形成完整的部門圖片庫(kù)；2.7.2.6 完成公司其他部門交辦的有關(guān)宣傳、VI、平面設(shè)計(jì)方面的工作。2.7.2.7 有義務(wù)在部門內(nèi)及公司內(nèi)部普及基本的平面設(shè)計(jì)知識(shí)（包括相關(guān)軟件的應(yīng)用），提高員工的專業(yè)技能；1.1.1 業(yè)務(wù)流程管理規(guī)定部門強(qiáng)調(diào)員工之間的互動(dòng)和協(xié)作，對(duì)于重要報(bào)告的撰寫(xiě)鼓勵(lì)召集腦力激蕩會(huì)，先由集體討論，集思廣益并形

10、成重要思路和大綱，再由個(gè)人執(zhí)行，以提高報(bào)告的通過(guò)率。策劃部實(shí)行“分級(jí)管理，分組實(shí)施、分級(jí)審議”的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。部門經(jīng)理（副經(jīng)理）根據(jù)上級(jí)下達(dá)的策劃任務(wù)，統(tǒng)籌安排下達(dá)至各策劃小組（重要拓展項(xiàng)目，經(jīng)理（副經(jīng)理）可擔(dān)任策劃小組的策劃主任），并組織召開(kāi)項(xiàng)目討論會(huì)。策劃主任領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的策劃工作任務(wù)；負(fù)責(zé)項(xiàng)目文案主筆及主要?jiǎng)?chuàng)意、投標(biāo)答辯，負(fù)責(zé)小組成員的工作安排及工作指導(dǎo)。策劃師負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、分析、項(xiàng)目基本方案的寫(xiě)作及上級(jí)指派的其它事項(xiàng)。策劃師以下人員所撰寫(xiě)的其他文案須報(bào)策劃主任審核確認(rèn)，方可編入正式文本。策劃小組間及與其它部門或有關(guān)人員間的合作與配合、與專業(yè)配合崗位的合作與配合，統(tǒng)

11、一由部門經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。重要策劃工作，須經(jīng)項(xiàng)目分析討論會(huì)后確定策劃大綱，由公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)指定策劃師擔(dān)任策劃小組的策劃主任。工作要求：級(jí)別報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)A策劃、代理項(xiàng)目大型專項(xiàng)策劃報(bào)告；上級(jí)指定極為重要拓展項(xiàng)目的策劃報(bào)告；（20000字左右）B上級(jí)指定較為重要拓展項(xiàng)目的策劃報(bào)告；重要的策劃、代理項(xiàng)目階段或分項(xiàng)策劃報(bào)告；（10000字左右）C拓展項(xiàng)目的工作說(shuō)明（主要有該項(xiàng)目的地盤解析及我司對(duì)該項(xiàng)目的基本思路等）；策劃、代理項(xiàng)目日常報(bào)告及市場(chǎng)分析報(bào)告等；公司內(nèi)部指定的特別報(bào)告；（5000字左右）D策劃、代理項(xiàng)目日常建議文案；一般拓展項(xiàng)目市場(chǎng)分析資料、策劃簡(jiǎn)單綱要；公司內(nèi)部指定的更新市場(chǎng)分析報(bào)告；（2000

12、字或以下）報(bào)告內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)A該類報(bào)告涵蓋B型報(bào)告內(nèi)容，另加項(xiàng)目定位、素質(zhì)營(yíng)造建議、推售計(jì)劃及價(jià)格策略、廣告、包裝與促銷文案等的延展、深入、細(xì)化，一些操作方案可供客戶選擇應(yīng)在2個(gè)以上；B該類報(bào)告涵蓋C型報(bào)告內(nèi)容，另加項(xiàng)目定位、素質(zhì)營(yíng)造建議、推售計(jì)劃及價(jià)格策略、廣告、包裝與促銷文案等；C該類報(bào)告包含市場(chǎng)分析、消費(fèi)群體分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析、我司對(duì)該項(xiàng)目的基本思路；項(xiàng)目拓展過(guò)程中客戶要求的報(bào)告內(nèi)容。D該類報(bào)告主要以客戶和上級(jí)主管要求撰寫(xiě)的各種簡(jiǎn)單建議文案，策劃大綱、定期的市場(chǎng)信息整理資料，策劃報(bào)告中的章節(jié)；銷售過(guò)程中的有關(guān)總結(jié)、匯報(bào)等義案等；綜合配合工作策劃經(jīng)理、策劃主任在項(xiàng)目拓展過(guò)程負(fù)責(zé)中解答或答辯報(bào)告

13、中營(yíng)銷方面等專業(yè)高層面問(wèn)題，主持或參加拓展項(xiàng)目的洽談、跟進(jìn)工作；策劃師負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤前后的日常工作指導(dǎo)，包括廣告、裝修、建筑規(guī)劃方案、園林規(guī)劃等；督促策劃案的執(zhí)行。策劃師須參與拓展項(xiàng)目洽談，每月配合市場(chǎng)拓展部門拜訪客戶，并對(duì)項(xiàng)目拓展跟進(jìn)過(guò)程中的文案負(fù)責(zé)；策劃部全體成員每月為公司內(nèi)部刊物供稿（專題調(diào)研報(bào)告并被編輯部門認(rèn)可）一篇或在外部公開(kāi)刊物發(fā)表專業(yè)文章；1.1.2 考核辦法及獎(jiǎng)懲制度考核辦法：以項(xiàng)目為對(duì)象進(jìn)行考核。4.1.1 部門評(píng)議：策劃部工作安排主要實(shí)行策劃報(bào)告派遣單來(lái)進(jìn)行工作安排和責(zé)任界定；策劃報(bào)告派遣單由相關(guān)部門人員及策劃部經(jīng)理填寫(xiě)，由策劃部經(jīng)理助理收集評(píng)價(jià)意見(jiàn)、結(jié)案及考核；策劃部員工

14、須每周填寫(xiě)周工作累計(jì)單或項(xiàng)目跟進(jìn)計(jì)劃，每月根據(jù)以上兩單累計(jì)的分?jǐn)?shù)分別進(jìn)行部門個(gè)人業(yè)績(jī)的排名。4.1.2 上下游評(píng)議月末將在售（前期）項(xiàng)目工作評(píng)議單發(fā)放給相關(guān)部門進(jìn)行上下游評(píng)議，在售項(xiàng)目由代理部評(píng)議；前期項(xiàng)目由市場(chǎng)部評(píng)議。部門根據(jù)個(gè)人實(shí)得分?jǐn)?shù)進(jìn)行上下游個(gè)人業(yè)績(jī)的排名。4.1.3 總評(píng)月末，部門將上下游和本部門評(píng)議的名次相加，進(jìn)行最后總排名，分值最低的為第一名，分值最高的為末名。4.1.4 根據(jù)崗位職責(zé)及工作要求條款考核，連續(xù)二個(gè)月未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)者，第三個(gè)月起工資待遇（包含提成）及職務(wù)自動(dòng)降級(jí)。4.1.5策劃部經(jīng)理的工作考核由分管副總進(jìn)行考評(píng)。4.1.6 策劃主任的工作績(jī)效考核由部門經(jīng)理進(jìn)行。4.

15、1.7 策劃人員工作績(jī)效由策劃主任與部門經(jīng)理共同進(jìn)行考評(píng)。獎(jiǎng)懲制度4.2.1 與考核掛鉤的獎(jiǎng)懲每季度提成獎(jiǎng)金發(fā)放之前，應(yīng)計(jì)算當(dāng)季度排名，未位者扣減當(dāng)月績(jī)效工資的15%作為部門公傭，首位者則從部門公傭中劃撥15%作獎(jiǎng)勵(lì)。4.2.2 連續(xù)二個(gè)季度排名末位者公司予以辭退；連續(xù)二個(gè)季度排名首位者，予以進(jìn)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，繼續(xù)享受應(yīng)有獎(jiǎng)勵(lì)。特殊情況公司酌情處理。突發(fā)事件的獎(jiǎng)懲4.3.1 公司內(nèi)部的獎(jiǎng)懲4.3.1.1 第一次接罰單，處罰人民幣20元，每多接一次，累加10元（罰金記入公傭）4.3.1.2 本部門公開(kāi)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣30元的小禮品；其他部門公開(kāi)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣50元的小禮品；老總級(jí)公開(kāi)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣7

16、0元的小禮品；（獎(jiǎng)金由公傭支付）4.3.2 根據(jù)客戶反饋情況獎(jiǎng)懲4.3.2.1 第一次接到客戶投訴，處罰人民幣50元；第二次接客戶投訴，處罰人民幣100元；三次以上接同一客戶投訴，處罰人民幣200元并撤出該項(xiàng)目。（罰金記入公傭）4.3.2.2 接客戶口頭表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣50元的小禮品；接客戶書(shū)面表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣100元的小禮品；三次以上接客戶表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元的小禮品并增加提成分配的比例。（獎(jiǎng)金由公傭支付）5. 工資與提成工資（見(jiàn)公司薪資標(biāo)準(zhǔn)），根據(jù)策劃部工作要求及完成工作量考核發(fā)放。根據(jù)各員工每月的“策劃報(bào)告任務(wù)單”及“日常工作統(tǒng)計(jì)表”核定當(dāng)月的工作量，對(duì)不能勝任、不能完成工作任務(wù)者，

17、扣除15%的績(jī)效工資作為處罰。部門提成獎(jiǎng)金的分配原則5.1.1 策劃費(fèi)、代理費(fèi)提成比例：策劃費(fèi)按照公司實(shí)際到帳收入的12%計(jì)提；代理費(fèi)按照公司實(shí)際到帳收入的3%計(jì)提到部門。5.1.2 策劃費(fèi)提成，按項(xiàng)目跟進(jìn)主筆責(zé)任人及參與成員的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，分配比例由部門經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目考評(píng)的成績(jī)確定（如：客戶滿意度、報(bào)告策劃創(chuàng)意通過(guò)率、市場(chǎng)準(zhǔn)確度、項(xiàng)目成敗評(píng)價(jià)等）。5.1.3 代理費(fèi)提成，按各項(xiàng)目成員的季度考核的成績(jī)和直接參與程度工作量進(jìn)行分配，分配比例由部門負(fù)責(zé)人確定。注：部門負(fù)責(zé)人均不享受提成，但應(yīng)參加項(xiàng)目提成核算。提成分配制度5.3.1 公傭5.3.1.1 額度：策劃費(fèi)及代理費(fèi)的部門提成總額的10%（

18、直接劃撥到部門帳戶）5.3.1.2 用途：5.3.1.25%支付部門不參與項(xiàng)目跟進(jìn)人員的獎(jiǎng)金（行政、設(shè)計(jì)師等）5.3.1.25%支付部門學(xué)習(xí)、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)5.3.1.30%為部門集體活動(dòng)、考察經(jīng)費(fèi)5.3.1.10%為部門各項(xiàng)評(píng)比中優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)5.3.1 .10%支付公司行政部獎(jiǎng)金5.3.2 .3分配決策人：本部門分管老總5.3.2代理費(fèi)提成的分配制度5.3.2.1 額度：公司實(shí)收代理費(fèi)的3%（應(yīng)扣除部門公傭的10%）5.3.2.2 分配比例：25%為策劃部項(xiàng)目前期的調(diào)配提成資金；75%按項(xiàng)目跟進(jìn)人員工作業(yè)績(jī)、工作質(zhì)量、工作量等分配。原則上，每個(gè)跟進(jìn)項(xiàng)目應(yīng)為一個(gè)主要責(zé)任人，承擔(dān)主要責(zé)任，享受主要責(zé)任

19、獎(jiǎng)勵(lì)。即：若以75%為100%，則主要責(zé)任獎(jiǎng)勵(lì)占35%-50%。5.3.2.3 責(zé)罰規(guī)定：因工作考核不合格、崗位職責(zé)不到位、完成任務(wù)不理想或不勝任、工作量不飽和、客戶嚴(yán)重不滿等影響策劃和銷售工作的，部門經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)可酌情在當(dāng)月（季度發(fā)放）的提成獎(jiǎng)中給予3-50%責(zé)罰（進(jìn)入公傭中）。5.3.3 策劃費(fèi)提成的分配制度5.3.3.1 額度：公司實(shí)到策劃費(fèi)的12%（應(yīng)扣除部門公傭的10%）5.3.3.2 分配比例25%為策劃部項(xiàng)目前期調(diào)配提成資金；75%按項(xiàng)目參加人員工作成績(jī)考核分配。（如：工作質(zhì)量、工作量、客戶滿意度、項(xiàng)目評(píng)審滿意度等）原則上，每個(gè)跟進(jìn)項(xiàng)目應(yīng)確定一個(gè)主要責(zé)任人，承擔(dān)主要責(zé)任，享受主

20、要責(zé)任獎(jiǎng)勵(lì)。即：若以75%為100，則主要責(zé)任獎(jiǎng)勵(lì)占3550。5.3.3.3 責(zé)罰規(guī)定：參加項(xiàng)目前期接洽工作的策劃師，因個(gè)人工作能力、工作專業(yè)水平、工作責(zé)任心等失誤造成項(xiàng)目丟失的，在每季度應(yīng)得提成中扣除3%-30%作為責(zé)罰（進(jìn)入公傭中）；因個(gè)人工作努力、責(zé)任心等促使項(xiàng)目順利進(jìn)行的，從部門前期調(diào)配提成獎(jiǎng)金額中給予3%-30%的獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)算時(shí)限：代理費(fèi)的提成每季度結(jié)算一次（13月為一季度；46月為二季度；7 9月為三季度；1012月為四季度），在季度中開(kāi)始或結(jié)束的項(xiàng)目也按當(dāng)季度進(jìn)行結(jié)算；每季度提成的具體發(fā)放日期為：當(dāng)季度最后一個(gè)月的15日。單純策劃費(fèi)的提成每月結(jié)算一次，具體發(fā)放日期為公司收到當(dāng)筆策劃

21、費(fèi)的下月15日。策劃報(bào)告考評(píng)：每月進(jìn)行一次。以項(xiàng)目評(píng)審、崗位職責(zé)考核、上下游評(píng)價(jià)、部門評(píng)價(jià)等形式進(jìn)行策劃報(bào)告評(píng)價(jià)考核。7.1.1 凡參加項(xiàng)目前期投標(biāo)報(bào)告撰寫(xiě)工作的策劃師，因報(bào)告內(nèi)容失誤造成客戶不滿、上下游部門不滿的，根據(jù)具體失誤情況，在當(dāng)季度應(yīng)得提成中扣除100-500元作為責(zé)罰（進(jìn)入公傭中）。7.1.2 凡參加項(xiàng)目前期投標(biāo)報(bào)告撰寫(xiě)工作并中標(biāo)時(shí)，根據(jù)個(gè)人在報(bào)告撰寫(xiě)工作中的工作業(yè)績(jī)考量，從公傭中列支獎(jiǎng)勵(lì)100-500元；若有標(biāo)的費(fèi),根據(jù)公司策劃費(fèi)提成制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。保底提成的操作細(xì)則7.6.1 正式員工及試用期員工按不同標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。7.6.2 保底提成每月隨工資一同發(fā)放。7.6.3 保底提成按員工當(dāng)

22、季度所屬職位分二檔發(fā)放。7.6.3.1 正式員工員工級(jí)別每月保底提成備注高、中級(jí)策劃師1500元/人/月季度末發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)初級(jí)策劃師800元/人/月給予抵扣。7.6.3.2 試用期員工員工級(jí)別每月保底提成備注高、中級(jí)策劃師1000元/人/月1、試用期第1個(gè)月/、享受保底提成；2、第2個(gè)月按所屬級(jí)別保底提成的50%發(fā)放3、第3個(gè)月按所屬級(jí)別保底提成的80%發(fā)放4、轉(zhuǎn)正后按正式員工所屬級(jí)別發(fā)放初級(jí)策劃師800元/人/月7.6.4 保底提成在當(dāng)季度各員工應(yīng)得提成中抵扣7.6.5 不參與項(xiàng)目跟進(jìn)的人員（行政、設(shè)計(jì)師等）不享受保底提成。獎(jiǎng)金從公傭中另外列支。特殊情況的處理1.7.1 主筆人員（項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)

23、人員）與其他人員的提成比例可由部門經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)視具體考核情況加以平衡和調(diào)整，主筆人員（項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人員）應(yīng)比其他人員的獎(jiǎng)勵(lì)要高（見(jiàn)第3.2.2和條款規(guī)定）。如因遭到客戶嚴(yán)重投訴或因個(gè)人失職、失誤造成中途撤換的，其提成從撤換的當(dāng)季度停發(fā)或扣減，由頂替其工作員工領(lǐng)取享有；1.7.2 項(xiàng)目小組參與人員如因遭到客戶投訴被中途撤換的，其提成從撤換的當(dāng)季度停發(fā)或扣減，由頂替其工作的員工領(lǐng)??；（如無(wú)頂替的員工，則作為公傭分發(fā)給相關(guān)人員）1.7.3 在項(xiàng)目進(jìn)程中離職的員工，其提成結(jié)算至提出離職之日止，（發(fā)放日期同上），離職之日以后的提成，由頂替其工作的員工領(lǐng)?。ㄈ鐭o(wú)頂替的員工，則作為公傭分發(fā)給相關(guān)人員）1.

24、7.4 享受年薪制的員工不再享受部門提成，但參加項(xiàng)目核算制度。1.7.5 其他情況另行規(guī)定。6. 報(bào)告審批管理報(bào)告審批根據(jù)報(bào)告級(jí)別和工作派單，按照要求進(jìn)行審批。（策劃報(bào)告審批流程如下）適用報(bào)告類型A、 B、 C、 DA、 B、 C、 DA、B、CA、BA分管副總審核董事長(zhǎng)審核部門經(jīng)理策劃主任方案完成送稿、存檔6.1 A級(jí)報(bào)告及業(yè)務(wù)工作安排實(shí)行四級(jí)審查制，即：在公司分管付總指定、部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由策劃主任負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃工作，組織小組成員一級(jí)合議形成策劃報(bào)告的架構(gòu)、內(nèi)容及工作安排；該小組的初步方案提交部門二級(jí)合議，由部門經(jīng)理、公司相關(guān)人員、各策劃主任和小組共同討論形成方案大綱并由分管付總確認(rèn)后，由策劃小組深入研究完成方案，交由部門經(jīng)理和其他策劃主任聯(lián)審，形成統(tǒng)一意見(jiàn)后上報(bào)分管付總第三級(jí)審核，最終由董事長(zhǎng)四級(jí)審核。B級(jí)報(bào)告及業(yè)務(wù)工作安排實(shí)行三級(jí)審查制。即：在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，