2022年優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事跡報道.doc

1、2022年優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事跡報道一、把握機遇，勇做創(chuàng)新吉達飼料在市場大潮的沖擊中站穩(wěn)了腳，并在當?shù)卣加幸欢ǖ氖袌龇蓊~，企業(yè)的利潤也逐年增加，于暢在激烈的市場競爭中挖到了他的“第一桶金”。但是，于暢并沒有滿足，他要的不僅僅是使自己身邊的市場，他要把吉達飼料推向全省乃至全國。于是，新的一場戰(zhàn)役打響了，在于暢的帶領下，經(jīng)過吉達飼料廠全體員工的共同努力，經(jīng)過六年的拼搏，吉達牌飼料不僅在吉林省市場中打出了一片天下，而且在遼寧省、黑龍江省和內蒙古自治區(qū)都擁有了自己的市場份額，占據(jù)了一席之地。面對運行良好的企業(yè)和逐年增加的利潤，于暢并沒有滿足于已經(jīng)取得成績。此時的飼料市場的激烈競爭時代已經(jīng)塵埃落定，大起大落

2、已經(jīng)不存在了，只有微觀的調整還在繼續(xù)。如何為企業(yè)發(fā)展選擇新的突破口，成為此時擺在于暢面前新的課題。通過對市場的調查研究，于暢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段飼料生產(chǎn)企業(yè)和廠家都采取了同一種銷售模式，即廠家銷售商農戶。對于廠家來說，“廠家銷售商農戶”的銷售模式可以使企業(yè)減少經(jīng)營風險，市場維護工作做得也比較容易，而且可以降低銷售成本。對經(jīng)銷商來說，“廠家銷售商農戶”的銷售模式可以保障自己所經(jīng)營的品牌在一個區(qū)域內的獨占性，保證自己所獲得利潤。在調研中，于暢感到，“廠家銷售商農戶”銷售模式是在激烈的市場競爭中逐步形成的，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)習慣了這種銷售模式，在沒有大的市場波動的情況下，想在這種銷售模式下打開市場、擴大

3、市場份額是十分困難的。怎么辦?于暢在思索、在探究。在回顧吉達所走過的道路時，于暢突然被企業(yè)創(chuàng)立初期所采取的“誠信經(jīng)營戰(zhàn)略”模式點醒。于暢想，傳統(tǒng)的銷售模式中，經(jīng)銷商是連接廠家與農戶的橋梁和紐帶，也正是因為這種橋梁和紐帶的作用，經(jīng)銷商才成為傳統(tǒng)銷售模式中不可缺少的遺患，這也是經(jīng)銷商獲得利潤的基礎。如果拋開經(jīng)銷商，由廠家直接與農戶打交道并分享經(jīng)銷商的利潤，這樣不是一個“雙贏”的局面嗎?于暢為自己的想法感到振奮，他認為自己終于找到企業(yè)發(fā)展的新突破口。當于暢把自己的想法提出來的時候，聽到的卻是一片反對的聲音。家人認為，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)可以了，只要繼續(xù)做下去，總會有壯大的一天，何必在另辟蹊徑，搞不好

4、會將已經(jīng)取得成績都賠進去。廠里的員工也勸于暢，如果直接與農戶打交道，不僅會增加企業(yè)的經(jīng)營風險和銷售成本，而且必將放棄一大部分已經(jīng)牢牢掌握在自己手中的市場份額，這樣必然是得不償失。面對家人的質疑和員工的勸說，于暢卻更加堅定了自己的想法，他認為，如果滿足于現(xiàn)狀，那只能是“小富即安”，根本就談不上發(fā)展和壯大，企業(yè)的發(fā)展在于創(chuàng)新，只有走別人沒有走過的路，才會得到別人沒有得到的發(fā)展機會。有了明確的目標，于暢開始為轉變銷售模式做準備，進一步開展深入的市場調研。但是，調研的結果卻表明，于暢的想法所面臨的形勢并不容樂觀。當時從事養(yǎng)殖業(yè)的農戶中，絕大多數(shù)是靠自有資金進行發(fā)展的，規(guī)模小，對飼料的需求數(shù)量也不是很多

5、，而且承受市場風險的能力很弱，一旦出現(xiàn)不可預知的危險，就只有“破產(chǎn)”，而養(yǎng)殖農戶的“破產(chǎn)”就意味著企業(yè)直接銷售給他的飼料將血本無歸。即使養(yǎng)殖成功了，如何將養(yǎng)殖的畜禽銷售出去變?yōu)閷崒嵲谠诘拟n票，也是一個養(yǎng)殖農戶很難逾越的障礙。如何破解這些難題，確實讓于暢費了不少的心血。經(jīng)過長時間的市場調研和深入研究，于暢提出，由吉達根據(jù)養(yǎng)殖農戶的實際情況，依據(jù)互信原則，為養(yǎng)殖農戶無償提供優(yōu)質、低價的雞雛、飼料和無息貸款幫助養(yǎng)殖農戶擴大養(yǎng)殖規(guī)模，不需養(yǎng)戶投資，提供并負責回收和銷售養(yǎng)殖的畜禽，待養(yǎng)殖農戶成品雞出 售后，再統(tǒng)一結算。共同承擔養(yǎng)殖風險，在養(yǎng)殖農戶盈利之后再逐步還清貸款。這一想法，不僅讓知道這個消息的養(yǎng)殖

6、農戶們覺得不可思議，就連于暢的家人和廠里員工的心中也充滿疑慮。說干就干。2002年，于暢開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，將吉達飼料廠更名為吉達牧業(yè)發(fā)展有限公司，并將公司的業(yè)務由單一的飼料生產(chǎn)、銷售擴大為飼料生產(chǎn)、銷售和畜禽回收、銷售。這次企業(yè)的更名和公司業(yè)務的增加，讓很多覺得不可思議的養(yǎng)殖農戶看到了希望，他們紛紛找上門來，要求與吉達合作。面對這一張張渴求擺脫貧困、發(fā)家致富的面孔，于暢卻冷靜了下來。此時公司的資金有限，如果對每一個前來尋求合作的農戶都給予支持，那么就成了“撒胡椒面”，根本起不到什么作用。鑒于這種情況，于暢一方面對前來尋求合作的養(yǎng)殖農戶們說明情況，另一方面則積極選擇典型準備加以扶持。 企業(yè)工作報告 業(yè)務員工作報告 關于全市富民創(chuàng)業(yè)情況的通報 鋼鐵企