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文檔簡介
1、2011年度個人工作總結(jié)一、 市場回顧1、 政策法規(guī)1)金融手段時間內(nèi)容1月4日中國人民銀行決定,從2011年1月20日起,上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點。1月26日國務(wù)院常務(wù)會議再度推出八條房地產(chǎn)市場調(diào)控措施(下稱“新國八條”),要求強化差別化住房信貸政策,對貸款購買第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。2月8日中國人民銀行決定,自2011年2月9日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率相應(yīng)調(diào)整。2月9日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)于調(diào)整住房公積金存款利率的通知,要
2、求從2011年2月9日起,上調(diào)個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個百分點,調(diào)至4.50%。五年期以下(含五年)個人住房公積金貸款利率上調(diào)0.25個百分點,調(diào)至4.00%。2月18日中國人民銀行決定,從2011年2月24日起,上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點。3月18日中國人民銀行決定,從2011年3月25日起,上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點。4月5日中國人民銀行決定,自2011年4月6日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個人住房公積金貸款利率
3、相應(yīng)調(diào)整。4月17日中國人民銀行決定,自2011年4月21日起,上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點5月12日中國人民銀行決定,從2011年5月18日起,上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點6月14日中國人民銀行決定,從2011年6月20日起,上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點。7月6日中國人民銀行決定,自2011年7月7日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個人住房公積金貸款利率相應(yīng)調(diào)整。2)行政手段時間內(nèi)容1月17日銀監(jiān)會召開2011年工作會議,會議指出,對房地產(chǎn)領(lǐng)域
4、風(fēng)險,要繼續(xù)實施差別化房貸政策。繼續(xù)認(rèn)真清理規(guī)范銀信合作業(yè)務(wù),要加強“防火墻”建設(shè)和并表管理,確保成本對稱,堅決禁止監(jiān)管套利。1月25日住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等部門聯(lián)合出臺的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法落實國務(wù)院關(guān)于加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措,整頓房地產(chǎn)市場秩序,規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為,保護房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益。5月1日根據(jù)國家發(fā)改委于2011年3月16日發(fā)布商品房銷售明碼標(biāo)價規(guī)定,從5月1日起,商品房銷售必須明碼標(biāo)價。對違反明碼標(biāo)價規(guī)定未執(zhí)行“一房一價”的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),將處以每套房5000元罰款。構(gòu)成價格欺詐的,將沒收違法所得,并處違法所得5倍以下罰款;沒有違法所得,處5萬元以上50萬元以下罰
5、款。7月14日國務(wù)院召開會議部署房地產(chǎn)調(diào)控,稱部分城市房價上漲壓力仍然較大,要求繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行限購政策,上漲過快的二、三線城市也要采取限購12月4日住建部政策研究中心房地產(chǎn)處處長趙路興明確表示,房地產(chǎn)調(diào)控政策從嚴(yán)落實的方向不會改變,并將延續(xù)至明年。12月19日我國要求明年實施積極財政政策和穩(wěn)健貨幣政策,根據(jù)形勢變化做出預(yù)調(diào)、微調(diào);堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖,促進房價合理回歸;保證物價總水平基本穩(wěn)定。3)稅收調(diào)整時間內(nèi)容1月27日財政部公布了關(guān)于調(diào)整個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅政策的通知,規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的,將全部征收營業(yè)稅。1月28日上海和重慶正式實施房產(chǎn)稅,深圳宣布成為第三個房產(chǎn)稅試點
6、城市。4)增設(shè)保障房時間內(nèi)容5月10日住建部下發(fā)了關(guān)于公開城鎮(zhèn)保障性安居工程建設(shè)信息的通知,要求各地在下發(fā)文件后的20個工作日內(nèi)公布保障房建設(shè)計劃、開工和竣工相關(guān)信息。按照住建部的規(guī)定,6月9日則是公布信息的最后期限,截至6月9日,北京、上海等一線城市已公布了今年保障房的建設(shè)情況。5月19日住建部與各省、自治區(qū)、直轄市簽訂保障性住房目標(biāo)責(zé)任書,完成1000萬套保障性安居工程住房的分配任務(wù)。分析:2011年度是繼2010年后又一政策調(diào)控年,相較于10年更為嚴(yán)厲,不僅用金融手段調(diào)控,更是從行政、稅收、保障房建設(shè)等多方面的施以壓力,剛?cè)岵?、?yán)厲執(zhí)行,中國政府對于房價的調(diào)控可謂勢在必行,政策絕不松待
7、,就目前北京市房地產(chǎn)交易情況來說,不少開發(fā)商開始棄價保量,房地產(chǎn)調(diào)控也從一線城市慢慢蔓延到二、三線城市,明年對于房地產(chǎn)市場來說,可以說是最后的超底年。2、 2011年商品房交易情況分析分析:從以上數(shù)據(jù)顯示,2011年2月房地產(chǎn)成交量驟減,主要是今年2月出臺“國八條”,各個開發(fā)商應(yīng)變不急;自3月開始成交量穩(wěn)步提升但房價逐漸下降,主要是3月以來各個房地產(chǎn)商紛紛對各樓盤銷售策略進行調(diào)整,紛紛提出不同程度的打折促銷手段;但直至8月份成交量下降,主要是迫于房貸壓力吃緊,不少客戶買房情緒受挫,紛紛選擇繼續(xù)觀望。二、 個人工作總結(jié)截至今日,我來公司已有一年有余,我在這一年多的時間里學(xué)到了不少關(guān)于房地產(chǎn)策劃方
8、面的知識,當(dāng)然,這里面少不了領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,這也讓我了解到策劃這一行業(yè)不僅僅是自己的埋頭苦干,更需要多與業(yè)務(wù)員等溝通,時時刻刻掌握客戶的變化及市場政策等方面的變化,從而思考及時有效的應(yīng)對措施。本人年度工作內(nèi)容如下:1、 按時完成周報及月報。2、 及時與網(wǎng)絡(luò)及短信公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系,撰寫宣傳方案、文案,并及時跟進來電來訪量。3、 及時跟進公司組織的各類巡展及發(fā)單工作,并及時跟進來電來訪量。4、 及時更新周邊競爭項目成交情況及促銷情況,并及時了解個項目開盤信息等。5、 對策劃部資料進行整理分類,并及時存檔。6、 及時安排好公司組織的各場開盤暖場活動。7、 及時聯(lián)系各大媒體,了解最新媒體的價格及動向。
9、8、 及時更新網(wǎng)絡(luò)、LED等內(nèi)容。9、 安排好每次看房團來訪,并對來訪人員及效果及時跟進。10、 及時完成策劃經(jīng)理案交代好的各項工作,協(xié)助完成每次策劃方案。在2011年度本項目部的銷售額并不理想由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,令整個樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是本行最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)純住宅定位項目,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解,并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力
10、,從正式進駐本案起直至本月,本項目為尾盤銷售,同時銷售難度較大,不會象剛開盤的項目一樣大量銷售,客戶來訪問量太少,從今年年初到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。從上面的銷售業(yè)績上看,本年度的銷售可謂歷史最低。在目前的市場上,競爭樓盤太多,地理位置與價格不同,這對于本項目部造成一定的壓力。順義區(qū)不少樓盤都開始大幅度的打折促銷,這些都對本項目構(gòu)成極大的威脅。三、 工作中出現(xiàn)的問題自己在公司這一年的工作,雖然工作量不大大,閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點: 1、 缺乏溝通,不能充分利用資
11、源在工作的過程中,由于對其他專業(yè)比較陌生,又礙于面子,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?,在以后的工作中,我要主動加強和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、 缺乏計劃性在工作過程中,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計劃,做事加強目的認(rèn)識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。3、 專業(yè)面狹窄作為一個現(xiàn)代化人才,他應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠。在以后的工作過程中,我將加強專業(yè)的學(xué)習(xí),尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源,提高主觀能動性。四、 2012年年度工作計劃2012年是宜初恒隅拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,明年對我來說更是個全新的開始。對生活,對工作,我有著太多的希望和夢想。明年工作展望如下:1、盡快參與前期項目中,能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧;
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