家具促銷常用方法

1、 家具促銷常用方法 一、家具促銷無為之道 "無為"思想是老子道德經(jīng)的精髓，"無為"不是不為，而是不妄為，不亂為，順應客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對家具商場經(jīng)營而言，首先應是"舍"，之后才能"得"，那么家具商場促銷怎樣才能"無為"呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。 經(jīng)典案例： 某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效。客戶只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿8

2、,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和家具配置，使客戶"全程無憂"。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。 商場促銷的"無為"之道就是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦 坎普拉德曾說："我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。"這句話就是"無為"之道的精辟注釋。

3、 二、家具商場促銷常用方法 1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。 2. 特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。 3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。 4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。 5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。 6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產品特惠促銷方式。 7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形

4、式。 經(jīng)典案例：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。 時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮 活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。 1驚喜折扣，款款動人： 1)購物滿3600元 5600元9折基礎上再享受9.2折。 2)購物滿5600元 7600元9折基礎上再享受9折。 3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。 2超低特惠時尚家具 床具：1.5m 680元 1.8m 780元 沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 3實惠家具套裝，享受超值特價 A組合（臥房三件套）市場價：2180元

5、 特惠價元 B組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元 C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元 4購家具送床墊 1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5家居禮品大贈送 購物滿1800元 2800元贈送精美禮品一份 購物滿2801元 3800元贈送茶具或高檔靠墊一個 購物滿3801元 4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6購物送紅包，時時有好運 購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。

6、7老朋友 心相系 1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份 2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則） 8新婚直通車 憑結婚證（XXX年X月X日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。 三、家具促銷策略 1營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。 2促銷時機：節(jié)假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產品上市、清理庫存。 3促銷組合：一般是購物折扣、批量

7、折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。 4目錄展示的促銷策略：將所促銷產品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產品，并得到家居布置的靈感。推薦研究宜家家居目錄冊。 四、家具促銷案例精華 1"有條有理大行動"。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。 2"讓價格自己說話"。在促銷時，將產品的特質、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產品具有超強的性價比優(yōu)勢。 3"家具價格有獎競猜"。在活動現(xiàn)場采用實物或寫真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可

8、宣傳產品。 4"家具由您定價，你想幾折就幾折"。本促銷活動在國內許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。 5"布藝沙發(fā)100元一套"。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。實質是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。 6舉辦"沙發(fā)文化節(jié)"或"睡眠文化節(jié)"。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹

9、。實施要點是在促銷時段通過調整其它產品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬?quot;睡眠文化節(jié)"以套房家具為主，促銷形式相同。 7"家具團購，替您省錢"。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內容。客戶憑此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

10、五、經(jīng)典促銷策劃范例 文化內涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內涵，讓顧客感到真正的關愛。 策劃一："君樂美"的4W促銷方式 4W為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎；溫馨：攻心為上。 誰鐘情于顧客，用情感去占領顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。 溫馨到家，眾口皆夸 "君樂美"以情感競爭為營銷手段，在商場內特別推出"售后服務區(qū)"免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服務。他們推出聲勢浩大的"萬名消費者需

11、求調研"活動，參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產生一種可親、可敬、值得信賴的情感？ 創(chuàng)造個性，"營銷"文化 當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。 1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略： "奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受

12、到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園"。 "生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然。" "在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活。" 把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。 2. "營銷"文化。君樂美先后舉辦了"攝影比賽"、"秋季聯(lián)誼會"、"營銷文化沙龍"、"菊花展"等活動，從中不難看出君樂美人著意刻

13、畫文化主題的追求。 策劃二：購買家具，送旅游 案例：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情 活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴XXX日游。 本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關愛。 家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多

14、的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。家具促銷無為之道一、家具促銷無為之道"無為"思想是老子道德經(jīng)的精髓，"無為"不是不為，而是不妄為，不亂為，順應客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對家具商場經(jīng)營而言，首先應是"舍"，之后才能"得"，那么家具商場促銷怎樣才能"無為"呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。經(jīng)典案例：某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶

15、資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和家具配置，使客戶"全程無憂"。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。商場促銷的"無為"之道就是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說："我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉

16、承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。"這句話就是"無為"之道的精辟注釋。二、家具商場促銷常用方法1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。2. 特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、

17、時間的產品特惠促銷方式。7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。經(jīng)典案例：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。時尚生活  經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮 時  間：XXX年X月X日-X月X日 活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。1驚喜折扣，款款動人：1)購物滿3600元-5600元9折基礎上再享受9.2折。2)購物滿5600元-7600元9折基礎上再享受9折。3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。2超低特惠時尚家具床具

18、：1.5m  XX元    1.8m   XXX元沙發(fā)：布藝XXX元     真皮XX元 （每天限量3套）3實惠家具套裝，享受超值特價A組合（臥房三件套）市場價：XX元  特惠價元B組合（臥房五件套）市場價：XX元  特惠價元C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元4購家具送床墊1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張5家居禮品大贈送購物滿1800元-2800元

19、贈送精美禮品一份購物滿2801元-3800元贈送茶具或高檔靠墊一個購物滿3801元-4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套6購物送紅包，時時有好運購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。7老朋友  心相系1)凡憑本商場XXX年X月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份2)憑XXX年X月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）8新婚直通車憑結婚證（XXX年X月X日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個

20、，并贈送婚禮花籃一對。三、家具促銷策略1營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。2促銷時機：節(jié)假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產品上市、清理庫存。3促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。4目錄展示的促銷策略：將所促銷產品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產品，并得到家居布置的靈感。推薦研究宜家家居目錄冊。四、家具促銷案例精華1"有條有理大行動"。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。2"讓價格自己說話"。在促銷時，將產品的特質、環(huán)

21、保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產品具有超強的性價比優(yōu)勢。3"家具價格有獎競猜"。在活動現(xiàn)場采用實物或寫真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產品。4"家具由您定價，你想幾折就幾折"。本促銷活動在國內許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。5"布藝沙發(fā)100元一套"。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。實質是購物滿一定

22、金額，加100元送沙發(fā)一套。6舉辦"沙發(fā)文化節(jié)"或"睡眠文化節(jié)"。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調整其它產品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬?quot;睡眠文化節(jié)"以套房家具為主，促銷形式相同。7"家具團購，替您省錢"。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產品和優(yōu)惠政策，

23、此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。五、經(jīng)典促銷策劃范例文化內涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內涵，讓顧客感到真正的關愛。策劃一："君樂美"的4W促銷方式4W為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎；溫馨：攻心為上。誰鐘情于顧客，用情感去占領顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市

24、場。溫馨到家，眾口皆夸"君樂美"以情感競爭為營銷手段，在商場內特別推出"售后服務區(qū)"免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服務。他們推出聲勢浩大的"萬名消費者需求調研"活動，參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產生一種可親、可敬、值得信賴的情感？創(chuàng)造個性，"營銷"文化當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。

25、如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略："奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園"。"生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然。""在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活。"把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。2. "營銷

26、"文化。君樂美先后舉辦了"攝影比賽"、"秋季聯(lián)誼會"、"營銷文化沙龍"、"菊花展"等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。策劃二：購買家具，送旅游案例：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情 活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很

27、多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關愛。家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。賣場促銷，消費者該如何選購家具默認分類   2009-07-24 09:29   閱讀3   評論0   字號： 大大  中中  小小 一

28、般來說，"金九銀十"是家具類產品的銷售旺季，商家也會借此時機展開大規(guī)模的促銷活動。作為消費者的您，如何來看待這樣的促銷活動呢？ 進入到家具賣場，您也許馬上就會被商家放置在門店顯眼位置的易拉寶廣告所吸引。"活動期間滿XX元，送XX元"、"全場X折優(yōu)惠酬賓"、"活動期間折上折，滿XX元，X折優(yōu)惠，在成交價再打XX折"等促銷廣告比比皆是。作為消費者，我們在這段時間里如何購買家具呢？在此，天天家具網(wǎng)給您提出以下六點建議，理智對待促銷：1、認清打折的實質，看淡原價，看重最終成交價。無論優(yōu)惠產品打多少折，最終成交的價格才體現(xiàn)出

29、產品的真正價格。試想，商家標出五折的優(yōu)惠，那么原價有多少實質性的意義呢？能被市場所普遍接受的價格才是商品的合理價格。所以千萬不要以為五折的價錢值得買，有可能商家標出的原價是其進貨價格的三倍。這樣對于商家來說，仍然有50%的暴利（3×進貨價格×50%折扣）。2、"豬肉"為什么不打八折、七折、六折？由于家具本身的特性，決定了其在流通領域的信息不對稱性。普通消費者幾乎無法掌握家具產品的價格形成機制，而作為商家也不會把相關信息告知消費者。這就造成了商家可以任意標價，虛高的標價也導致了打折成風。為什么"豬肉"不可以打八折、七折或六折賣呢？是因為

30、我們對"豬肉"的價格非常清楚，打八折的價格將會使販賣"豬肉"的商家"賠本賺吆喝"。也許現(xiàn)在作為消費者的您就會明白打折是什么概念了吧，打折只不過是促銷的一種噱頭，無論打幾折，對于商家來說，最終的成交價格仍然有利潤。3、促銷開始之前就事先了解價格?，F(xiàn)在正好是逛家具城的好季節(jié)。多去家具城逛逛，選定您準備購買的款式和品牌，記住價格，等促銷優(yōu)惠后再到展廳看看價格，相互比較一下，確實有實惠的時候，"該出手時就出手"。4、貨比三家，質量為本。無論讓利的額度有多大，一定要貨比三家，比較一下產品的質量和讓利后的價格。千萬不要圖一時的

31、便宜，買了許多質量、環(huán)保性不過關的產品。5、對于促銷條款的內容要了解清楚。比如有的商家促銷的廣告寫著"滿3000送400"，對這一簡單的幾個字要了解其真實的規(guī)則，是滿3000元送400元的現(xiàn)金還是價值400元的指定產品，如果是產品，那么送的產品的價格如何界定？其質量如何保證？所有這些都需要事先向店員問清楚，否則，簽了合同再了解條款，只能被商家牽著鼻子走了。6、經(jīng)濟條件允許時，優(yōu)先選擇大品牌。所謂的大品牌，就是質量和環(huán)保性比較可靠的產品。大品牌的產品是廣大消費者所認可的產品，價格體系比較固定，如果確實遇到了優(yōu)惠促銷的時候，那可是廠家給消費者實實在在的實惠。如果喜歡產品的款式，

32、那就果斷出手，畢竟這種促銷很長時間才能遇到一次啊。家具促銷謀略 時值各類產品的促銷期，企業(yè)與商家的各種促銷手法、方式層出不窮，那么是不是所有的促銷方式都可行，或者拍一拍腦袋就可以出臺促銷方案了呢。其實不然，在這方面，筆者提出了自己的見解，希望能夠起到拋磚引玉的作用。有個經(jīng)銷商曾說過："我多賣一套沙發(fā)，別人就少賣一套沙發(fā)"。這一語道出了現(xiàn)實競爭的殘酷性，作為營銷4P原則中的一個P，促銷對于銷售增長能起到立竿見影的作用，特別是精心策劃的促銷最能顯效果。但經(jīng)營者也在擔心，搞促銷是建立在犧牲自身利潤基礎上的，習慣的毛利、成本指標卡得很死。當然這是一種穩(wěn)妥的經(jīng)營手法，但也會延誤發(fā)展的

33、商機，企業(yè)必須看到一個人多占一份，另一人必少占一份，必須最大化地追求市場占有，才能在競爭中生存和發(fā)展，所以作為經(jīng)營者也只能有兩種選擇：其一就是主動出擊，其二就是積極迎戰(zhàn)。不管如何選擇，把促銷看成戰(zhàn)斗的謀略，其攻擊性才更顯著。一，策劃最佳時機攻入。最佳時機通常為：有事件發(fā)生時、有重要節(jié)日來臨時、當旺季來臨時，更重要的是當需求量增大時，比如：周圍房地產所帶來的機會等等，這些作為家具搞促銷再好不過的時機了。軍事家認為選擇最佳攻擊時間好處有三：掩護行動，敵方最大意時，有足夠的時間擴大戰(zhàn)果。促銷活動什么時間如何進入市場，并非什么時候皆宜。經(jīng)營指揮官必須掐"天時"以利導，算"

34、分秒"以力爭。稍稍研究軍史就會發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)爭的打響時間有其一定的規(guī)律，其中以黎明時分為最多。那么在商戰(zhàn)中，促銷活動侵入市場，也應當捕捉商機，最佳時機進入好處也有三：一是市場阻力小，順利搶灘占位；二是市場不浪費，以一當十；三是市場戰(zhàn)果大，收獲滿意。二，集中攻勢策略。毛澤東的"集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人"的軍事思想，已經(jīng)使中國天翻地覆改換了一個朝代。我想再沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡單的戰(zhàn)略法則了。同樣"集中"的原則，在促銷謀略中是相當關鍵的！所有的經(jīng)營指揮官，都應當像拿破侖那樣去打仗。炮兵在前，步兵在后。集中火力打開陣地缺口，隨后跟進擴大戰(zhàn)果，這里

35、面就要研究具體產品和現(xiàn)實市場競爭之間的關系后做出分析。促銷活動萬不可東搞一下，西搞一下，不妨想象一下，如果東打一槍，西放一炮，怎么會有市場震撼力和沖擊力？不要企求所有的目標，那樣所有的"鳥兒"都會飛走，因為你只有一支槍來應付四面八方。故此，促銷活動正確的行為應是"合力"進攻，而非"分散"襲擊。 特別是經(jīng)營者把市場競爭目標確立以后，應把"促銷武器"組合到一起，對競爭目標實施集中轟炸。當企業(yè)把有限的促銷資源，投入到無限的競爭市場中去的時候，才頓感自己滄海一粟。三，維護既得利益。既得利益是現(xiàn)實的利益。它猶如成熟的果實在手

36、，我們沒有理由放棄。 每一個客戶都是企業(yè)的宣傳員，這將是多大的一筆財富。進攻一個城市，占領一個城市，鞏固一個城市，是一種步步為營的軍事原則。當促銷效果對經(jīng)營者開始回報的時候，企業(yè)就更要珍惜這種來之不易的結果，經(jīng)營者更要看守好自己攻的陣地。"維護既得利益"是一種防御原則，在保護好自己的前提下殲滅敵人，是戰(zhàn)場上的要求，也是把勝利保持到最后一刻的關鍵。相信桌面以下的操作手法各有不同，但桌面以上的思考方法是一致的。裝飾家居 歲末年初，不少家具商家進行促銷活動。促銷一直是商家孜孜不倦的營銷模式，促銷對于銷售增長能起到立竿見影的作用，特別是精心策劃的促銷最能顯效果，但是社會上確實存在著

37、不法的促銷，魚目混珠，欺騙消費者的合法利益。因此，在琳瑯滿目的促銷中做個精明的消費者才是至關重要。商家常用促銷手段本文由城市獵房編輯整理，轉載自城市獵房|福州房產網(wǎng) ,感謝您轉載保留出處。各式各樣的促銷活動讓市民眼花繚亂，不同口號的促銷原因，五花八門的促銷手段，所稱的優(yōu)惠也是各出奇招。1、 打出"周年志慶"的旗號。"周年志慶"是一些大品牌慣用的手段，在舉行促銷的同時大打"品牌宣傳"牌。而這類形式比較適合擁有一定市場推廣時間的品牌，"周年"則是形式多樣，成立周年，獲獎周年等等。2、 利用節(jié)日的"天時&quo

38、t;，如年底促銷。農歷新年是中國的傳統(tǒng)大節(jié)日，市民比較愿意在這個除舊迎新的節(jié)日消費。在人們更大方消費的同時，如果加上"促銷優(yōu)惠"的誘惑，商家可謂商機不斷了。如雅筑家品等廣州品牌推出的新春優(yōu)惠活動等等，都是藉著春節(jié)期間紅火一把。3、 打折、抽獎、返現(xiàn)等各種招式層出不窮。這些是比較常見的手法，無論什么牌子，什么時間都能促銷一番。有個經(jīng)銷商曾說過："我多賣一套沙發(fā)，別人就少賣一套沙發(fā)"，可見競爭的激烈。因此，不用名號的促銷形式，只要有利可圖，商家都樂此不疲。廣州家具賣場，如吉盛偉邦、美居中心、紅樹灣家具博覽中心等，也會經(jīng)常推出這類不同形式的促銷活動。提防不法促

39、銷然而，促銷是否真的如商家所說的實惠，獲益的又是否真的是消費者？在商業(yè)時代，精明的消費者應該意識到某些不法促銷的存在，避免掉入促銷陷阱，因小失大。有些不法商家專門利用節(jié)假日或銷售旺季的機會，將劣質、殘次、偽劣家具進行促銷，借機拋售，誤導消費者，牟取暴利。有些廠家則在返利促銷活動期間，虛假標價，例如同樣5件套實木家具1.3萬元，經(jīng)過一番"討價還價"，再加上現(xiàn)金返利，最終占便宜的自然是商家而不會是消費者。而據(jù)媒體報道，家具行業(yè)現(xiàn)金返利活動愈演愈烈，廠家都進入了一個促銷怪圈，由于同一品牌同一款式的家具同時在各商場銷售，家具一般都是看樣訂貨改動尺寸，預訂往往都要幾個月，甚至半年左右

40、，消費者一旦發(fā)現(xiàn)同一廠家的產品有優(yōu)惠促銷，往往就會退單，涌向別的商場，由此引起消費糾紛上升。因此，消費者必須留個心眼，購買家具時，應選擇信譽好、有質量保證、有完善售后服務、規(guī)模較大的家具店。畢竟，實用才是消費者購買的主要目的。   活動內容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地-東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！  二、歡樂購物中大獎（ xx月x日-xx月x日）活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000

41、元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。 獎項設置（100%中獎）： 一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛 三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只三、超值服務舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。 四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費"生活家"地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。 五、家具價格有獎猜（5月1日） 新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓

42、住圣誕、元旦、春節(jié)商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動-降低庫存，增加銷量。 一、 活動主題 雙虎家私送"服"到家 質量進一步 價格讓一步 二、 活動時間 X月X日-X月X日 三、 活動地點 華凌及廣匯美居三個銷售終端 四、 活動內容 推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。 1、 終端布置 (1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。 (2) 在店面懸掛"金雞一唱 天下福；世德家私送"服"到家"橫幅

43、。 (3) 制作以"金雞一唱 天下福；質量進一步價格讓一步" 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。 (4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。 (5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。 2、 終端促銷內容 (1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。 (2) 購買不同產品贈送實用的贈品： 每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。 餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而

44、體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。 在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。 制作木塊型桌臺號，作為贈品。 購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。 (3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。 3、 制作宣傳折頁 內容安排： 封面以"金雞一唱 天下福"為主題。 內一為企業(yè)理念，公司簡介。 世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德 內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。 內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。 內六配以200

45、5年日歷（讓客戶保留收藏）。 封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。 備注：桌椅的寓意為： 人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等 人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作 世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證贈家電"、"買家具，砸金蛋，贏金磚、現(xiàn)金"、"買家具，抵購房款"、"采購午夜專場"等多項活動同時推出。     鳳凰城"建材家居采購節(jié)"大型促銷活動也全面啟動，還有一些家居賣場和大品牌企業(yè)也都在拼

46、"價格"。     不過，促銷、打折這些策略每年都會有賣場和企業(yè)在做，效果也各不相同。如今，消費者已越來越理性，消費之前會貨比三家，所以這場"價格戰(zhàn)"能不能打響，誰能抓住消費者，就得看各家的本事了。     家具配飾混搭銷售     近日，記者在多家家居大賣場里發(fā)現(xiàn)，為了迎接十一黃金周，不少家居品牌開始將家具和配飾混搭銷售。     其實，早在家居配飾成為一個專業(yè)的行業(yè)之前，就有聰明的商家，把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導大眾消費。那只是簡單的"實景營銷"使產品更有效果，從而吸引消費者的購買欲望。如今，不少品牌將家具和配飾放在一起銷售，這對剛剛結婚和換新房的人群來說無疑是一個不錯的消息。