2020年汽車營銷論文開題報(bào)告

1、汽車營銷論文開題報(bào)告在現(xiàn)代，汽車是主要的交通工具。 幾乎不論男人女人都喜歡車，那么，假如你是營銷類學(xué)生， 你應(yīng)該怎么寫汽車營銷論文的開題報(bào)告呢?不妨一起來看一篇論文。一、題目：上海大眾汽車營銷策略研究二、本課題研究的主要內(nèi)容、目的和意義1 、課題研究的主要內(nèi)容隨著我國加入 WTO，轎車的競爭日趨激烈，上海大眾汽車營銷策略也越來越重要，本課題將通過對我國汽車市場基本情況的了解，發(fā)現(xiàn)我國汽車行業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)， 認(rèn)識到營銷的重要性， 從而對上海大眾當(dāng)前市場營銷狀況及存在的問題進(jìn)行分析， 分析上海大眾營銷的內(nèi)部環(huán)境和上海大眾的營銷外部環(huán)境， 最后要對上海大眾市場營銷策略及存在問題分析，要從產(chǎn)品策略，

2、定價(jià)策略，上海大眾汽車的客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略，促銷策略，售后服務(wù)方面分析，并提出建議。2 、課題研究的目的和意義論文的目的：1 進(jìn)一步學(xué)習(xí)汽車營銷方面的知識，增進(jìn)對汽車營銷知識的理解2 通過查閱資料，了解上海大眾的市場營銷狀況和發(fā)展規(guī)律，并對存在問題進(jìn)行分析3 通過查閱文獻(xiàn)資料，分析上海大眾汽車營銷外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢，劣勢、機(jī)會、威脅、分析上海大眾汽車的營銷策略，并提出建議。論文的意義：隨著我國加入 WTO，我國轎車行業(yè)競爭日趨激烈，上海大眾如何面對嚴(yán)峻的市場競爭， 繼續(xù)保持國內(nèi)轎車行業(yè)的領(lǐng)先地位。 關(guān)鍵是制定具有領(lǐng)先意識、 切實(shí)有效的市場營銷策略。 通過描述我國汽車市場概況，分

3、析上海大眾汽車營銷外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅等，分析了上海大眾的制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、上海大眾客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)等營銷策略。最后對上海大眾營銷狀況以及上海大眾營銷策略存在問題提出建議，通過提升服務(wù)理念，加強(qiáng)營銷策略的組合，以期全面提升上海大眾的整體營銷水平， 保證上海大眾汽車在未來的激烈的市場競爭中繼續(xù)保持國內(nèi)汽車車行業(yè)的領(lǐng)先地位， 因此，上海大眾汽車營銷策略研究意義重大。三、文獻(xiàn)綜述 ( 國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)況和發(fā)展趨向 )一、德國大眾汽車營銷策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向通過查閱參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)， 丁鵬輝國際營銷 STP戰(zhàn)略及 4P 策略分析以德國大眾汽車

4、集團(tuán)為例期刊一文中提到德國大眾汽車的戰(zhàn)略，德國大眾汽車 4P 策略研究現(xiàn)況分別從產(chǎn)品定價(jià)策略，銷售渠道，促銷方式等方面來研究的。1. 產(chǎn)品定價(jià)是以 Passat 車型為例來分析其定價(jià)策略：在 2000 年 6 月 passatB5 轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經(jīng)銷商， 進(jìn)行了詳細(xì)而規(guī)范的定價(jià)研究， 確立了綜合成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三種汽車定價(jià)方法的定價(jià)思想， 準(zhǔn)確地制定出定價(jià)策略。2. 銷售渠道是以大眾汽車集團(tuán)旗下共有大眾、奧迪、斯柯達(dá)、西亞特、賓利、 布加迪和蘭博基尼七個(gè)轎車品牌來分析的，各品牌采用獨(dú)立的銷售渠道模式， 實(shí)行產(chǎn)銷分離的銷售模式。 大眾汽車集

5、團(tuán)在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經(jīng)銷商銷售兩種渠道模式， 其在德國本土的經(jīng)銷商大多是銷售、服務(wù)、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車售后服務(wù)，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內(nèi)的分銷商分為級別進(jìn)行管理， 不同級別的經(jīng)銷商經(jīng)營不同的產(chǎn)品，享受不同的商務(wù)管理政策。3. 促銷方式有國際市場促銷組合策略。 (1) 大眾早期就在本土采用了推式促銷策略， 公司將產(chǎn)品推銷給批發(fā)商， 批發(fā)商轉(zhuǎn)而推銷給零售商，零售商在推銷給消費(fèi)者。 (2) 大眾同時(shí)也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象，以及大量的廣告、會展等，成功的向市場推銷了自己的產(chǎn)品。 (3) 國際人員促銷策

6、略 (4)國際廣告策略，大眾采取國際廣告標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略綜合的廣告策略。二、上海大眾汽車營銷策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向通過查閱相關(guān)參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，劉建武在淺談上海大眾汽車營銷策略的 SWOT分析期刊一文中對我國上海大眾的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，對上海大眾的營銷策略面臨的優(yōu)勢分析中提到上海大眾作為一線品牌強(qiáng)大的號召力，給消費(fèi)者品牌強(qiáng)大的號召力，質(zhì)量是立身之本，上海大眾做到了這一點(diǎn)， 很抓產(chǎn)品質(zhì)量， 建立了嚴(yán)格的質(zhì)量準(zhǔn)入和考核制度，贏得了消費(fèi)者的贊譽(yù)，由于汽車是大眾商品，所以商品的性價(jià)比、可靠性得到了消費(fèi)者的關(guān)注，上海大眾走到哪修到哪，充分說明了上海大眾售后服務(wù)策略的重要性， 上海大眾的營銷策略面臨的威

7、脅中提到日系車電子配置好，省油，線條流暢，這一點(diǎn)充分說明了上海大眾汽車加強(qiáng)產(chǎn)品策略研發(fā)的重要性張曉俊在上海大眾營銷策略分析一篇期刊中策略提到，第一，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和投入，最好每年有一款新車型面市，新產(chǎn)意味著企業(yè)的新形象， 因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的生命線， 是企業(yè)保持其市場競爭優(yōu)勢的重要條件， 是充分利用企業(yè)資源， 增強(qiáng)企業(yè)活力的條件，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑， 在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)必須遵循下列原則：新產(chǎn)品必須有市場潛力。必須樣式新，功能全，節(jié)能，小型，標(biāo)準(zhǔn)化，使用安全，質(zhì)量可靠，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)必須有開發(fā)和生產(chǎn)能力，可以通過獨(dú)立研制，技術(shù)引進(jìn)，研制與引進(jìn)相結(jié)合，協(xié)作研制等形式。第二，加大促銷力度，運(yùn)用廣告，人員推銷，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系等手段促銷其產(chǎn)品， 進(jìn)一步提高企業(yè)的社會形象， 根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期所處的階段不同， 靈活運(yùn)用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議， 善于把握成交機(jī)會， 根據(jù)實(shí)際情況采用不同的成交方法。第三， 提高零配件生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，努力降低零配件的價(jià)格，做好零配件價(jià)格的市場調(diào)節(jié)工作，大力采用先進(jìn)技術(shù)提高企業(yè)的零配件生產(chǎn)效率，大力改善售后服務(wù)態(tài)度。處處為顧客著想，時(shí)時(shí)為顧客排憂，努力使顧客滿意。充分說明