2022年銷售上將締造營心得體會

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售上將締造營心得體會 銷售上將締造營心得體會 XX、07、29 - - - XX、08、01，我人生意義非凡的四天四夜。我永生難忘，因為在這四天四夜里面，我參與了一個對我人生命運有脫胎換骨般的課程：銷售上將締造營。 第一天學(xué)習(xí)的是如何設(shè)定目標(biāo)，剛剛參與kissbus的學(xué)習(xí)就開頭學(xué)如何設(shè)定目標(biāo)，課程的開頭老師講了這么一句話：把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)做第一次會感到很新奇；把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)最終一次會感到很珍惜。對于目標(biāo)設(shè)定，我即感到特別珍惜，更感到新奇。感到新奇是因為雖然學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定已經(jīng)不是第一次了，可是回眸過去，自己對設(shè)定目標(biāo)還有許多許多的不足，目標(biāo)還很模糊，所以我把這次學(xué)習(xí)以完全空

2、杯的心態(tài)對待；感到珍惜是因為越是學(xué)習(xí)越體會到目標(biāo)的力氣與重要性，過去不等于將來，我必需痛定思痛，好好珍惜眼前的這次學(xué)習(xí)的機會，我不能拿過去的過失來懲處今日本應(yīng)成長自我的機會，心態(tài)調(diào)整了，學(xué)習(xí)起來就更加的有效率了，我對我自己說，我活著不僅僅是為了我自己，我更要為我的爸媽，我的親人、伴侶，我要成為一個國內(nèi)頂尖的感動營銷專家和國內(nèi)知名的英語慈善訓(xùn)練家！ 不管前方的路如何，我都義無反顧、絕不退縮，不達目的，誓不罷休！我信任我自己，只要我堅持，只要我夠執(zhí)著，只要我不懈付出，只要我保持樂觀的心態(tài)，只要我持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)成長，我就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)我的人生目標(biāo)！ 沒有時間期限的目標(biāo)就僅僅是幻想，所以時間管理就顯得尤

3、為的重要，如何把握好每一天的時間，如何利用好眼前的每一刻，老師說：用分來計算時間的人，比用時間來計算時間的人要多出59倍。我的體會是60分鐘和一個小時在數(shù)學(xué)的角度是一樣多的時間，但是從心態(tài)和管理學(xué)上來說用分來計算時間的人比用小時計算時間的人更懂得珍惜和把握時間，更重視時間的價值，更懂得分割時間，利用零碎的時間，因此在同樣的時間內(nèi)這兩種的效率就有了很大的差別。 我開頭反思我自己，以前我在設(shè)定目標(biāo)的時候，越短期的目標(biāo)越難設(shè)定，比如設(shè)定每天的小目標(biāo)，總是很空虛，不知道先做什么，后做什么，不知道如何支配與安排時間，就是因為不懂的時間管理，通過這次的學(xué)習(xí)，讓我體會真實的體會到 ： 一 ：任何大目標(biāo)的實現(xiàn)

4、都是以眼前的一個個小目標(biāo)的實現(xiàn)而達成的，任何的勝利不行能一蹴而就，任何轉(zhuǎn)變、勝利都是一個循序漸進的過程。只有加上時間期限的目標(biāo)，并注入了真感情，才是真正的目標(biāo)，也只有這樣，你的勝利才會是自然而然的事。 二：做事情應(yīng)當(dāng)先做重要而不緊急的事情，也就是馬云說的：永久要在天氣晴朗的時候修理屋頂，不要再下雨的時候再上去修，這時候已經(jīng)不起作用了。每件事情都要分出輕重緩急，需要去推斷，更需要我們做出決斷，銷售就要敢去要求。 三：做到之前要先知道，許多東西我們不能夠憑自己的力氣得到，這就需要我們以一個謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的砝碼，我們學(xué)習(xí)如何節(jié)省時間，如何更加有效地利用時間。知道后，更加重要的是要做

5、到，因為只有行動才會有結(jié)果，這幾天我們還只是知道了許多的理論，回來之后還要不斷地學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)，不斷地重復(fù)加深印象，把書中的理論裝進自己的勝利進展銀行，然后在實踐中體驗和消化所學(xué)的學(xué)問，只有這樣，才能更好的把握和汲取其中的精華。 真誠是銷售的一個很重要的要因素。金誠所至，玉石為開！在真誠銷售上，我們的愛兵老師給了我們一個很好的榜樣，愛兵老師說：假如你在銷售產(chǎn)品給顧客的過程中，只想從顧客身上賺到錢，而不是發(fā)自內(nèi)心的抱著關(guān)心顧客解決問題，帶來實質(zhì)性的利益的話，就不行能做好銷售。因為你的眼神會告知顧客，你是想從他身上獲利，眼神是不會哄騙的。付出什么就能夠收獲什么，付出真誠的心，別人回贈的也是一顆真誠的心。

6、 形象和禮儀（形態(tài)禮儀、服飾禮儀）是銷售人員對顧客的第一印象，mark老師說 ：好的形象比一張討論生的文憑更為重要！在這一點上我感受特殊大，因為我在這方面的熟悉特殊的薄弱，在與他人溝通的過程中，與長輩與老師與同學(xué)等等溝通的過程中，許多的禮儀不懂，自己很想做得好一點，卻不知道從哪里做起，通過這幾天的培訓(xùn)，不僅加強了對形象禮儀的重要性的熟悉，同時也明確了努力的方向，接下來的是如何回到生活中好好地學(xué)習(xí)，應(yīng)用，學(xué)問，學(xué)問，邊學(xué)邊問將是我學(xué)習(xí)形象禮儀的最好方法。 mark老師說：萬般皆下品惟有銷售高！銷售是一件很有意義的工作，同時也是每個人都必需把握的工作，銷售無處不在。之前我不懂mark的這話，因為我

7、過去的思維中，認為有許多工作都和銷售沒有關(guān)系，比如：上班族的人、打工族的人、戀愛 現(xiàn)在我徹底轉(zhuǎn)變了這種看法，上班族要將自己銷售給老板，將自己的才能很好的向老板銷售才能夠賣個好價錢。這就是為什么在這個社會上，許多的高學(xué)歷的學(xué)問分子找不到工作，而許多學(xué)歷和力量相對較低的人卻找到了比他們要好幾倍的工作，那是因為這些人能很好的把自己銷售給自己的老板。在談戀愛的時候也是一樣，要把自己的價值觀與人生觀，把整個自己銷售給對方，讓對方接受，這也是一種銷售。銷售的很關(guān)鍵的一點是建立信任感，讓顧客信任你，首先我們多賣的產(chǎn)品要是一流的，還有更重要的一點是顧客能看到實質(zhì)性的效果，比如，kissbus這邊賣的是轉(zhuǎn)變別人

8、命運的產(chǎn)品，假如我要將這個產(chǎn)品銷售給他們，那么顧客首先我自己要使用過這個產(chǎn)品，并且要從我什么看到我的成長，我的轉(zhuǎn)變，讓顧客切實的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同時也能夠看到產(chǎn)品的效果，假如我們能夠?qū)⑦@個產(chǎn)品銷售給我們身邊最親近的人，因為銷售中有這么個觀念：假如產(chǎn)品好，那為什么不敢賣給你的親人呢？！我堅信kissbus能夠轉(zhuǎn)變我的命運，我不僅僅要讓我自己得到轉(zhuǎn)變，同時我還要感召我身邊的親人、伴侶、同學(xué)參與這邊的課程，因為我信任：假如我能夠在這里得到轉(zhuǎn)變，那么我身邊的全部人都能夠得到轉(zhuǎn)變，因為我和全部人一樣都只是一個一般人，只要你自己想要轉(zhuǎn)變你自己，你就肯定能夠轉(zhuǎn)變自己，除此之外，沒有任何人可以

9、幫得到你！ 這四天四夜給我更多的是兩個字：堅信！ 一個人要轉(zhuǎn)變不是一天兩天就能夠轉(zhuǎn)變的，這要經(jīng)受一個很困難的過程，這個過程中有太多太多的向往、幻想，同時也有太多太多的酸甜苦辣，或許我們都知道堅持對于勝利的重要性，可是我們卻常在現(xiàn)實的堅持過程中宣布我們的力不從心、我們的無能為力，最終選擇了放棄，不是因為我們不想轉(zhuǎn)變，而是因為我們可怕轉(zhuǎn)變，更重要的是我們不知道我們自己要轉(zhuǎn)變成為一個什么樣的人，所以，在一次、兩次、三次的挫敗與打擊下，選擇放棄，選擇回到原位。 讓我貧困，我不情愿！ 讓我孤獨，我不情愿！ 讓我不如別人，我更不情愿！ 今日的我的樣子不是我所想要的，我要轉(zhuǎn)變，我肯定要轉(zhuǎn)變，從今日開頭，我就要用行動來證明，我黎練鑫存在的價值！ 我再也不能夠忍受我友愛的爸爸媽媽每天在太陽底下受太陽的暴曬! 我再也不能夠忍受我友愛的爸爸媽媽被人稱贊的日子！ 我再也不能忍受我友愛的爸爸媽媽住在那個小平房的日子！ 我再也不想讓我友愛的爸爸媽媽看到我絕望的樣