XX禮品網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

1、XX 禮品（控股）有限公司 XX禮品網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書第一章摘要XX 禮品 (控股 )有限公司 (簡(jiǎn)稱 XX 公司 )是由 XXX 禮品有限公司發(fā)起，并由美國 XXX Marketing Limited ；XXX 進(jìn)出口（集團(tuán)）公司； XXX 計(jì)算機(jī)工程有限公司 ,入股組成在海外注冊(cè)成立的公司。 本著發(fā)展專業(yè)、開拓新市場(chǎng)的信念和原則，以“ XX 禮品” 這個(gè)幾千億元的年銷售市場(chǎng)為依托，運(yùn)用最新的資訊科技手段，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。建立一個(gè)全球的禮品專業(yè)資訊、對(duì)外貿(mào)易出口、在線采購和送禮的行業(yè)網(wǎng)站 -XX 禮品網(wǎng)以下簡(jiǎn)稱 XX 網(wǎng))。XX 公司以她頗具國際水平的管理因隊(duì)、先進(jìn)管理模式和極富投資價(jià)值的項(xiàng)目。向國際

2、風(fēng)險(xiǎn)資本公司融入風(fēng)險(xiǎn)資金，進(jìn)行公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)完善等項(xiàng)目。本商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)地介紹了公司的經(jīng)營策略、經(jīng)營模式以及相應(yīng)的盈收數(shù)據(jù)。希望我們的計(jì)劃書能打消投資家的投資疑慮，輔助風(fēng)險(xiǎn)投資家了解項(xiàng)目的主要內(nèi)容 ;創(chuàng)造與投資家的面談機(jī)會(huì) ;爭(zhēng)取最后達(dá)成專業(yè)化經(jīng)營概念的共識(shí)，締結(jié)實(shí)務(wù)操作模式的互動(dòng)互控協(xié)議，結(jié)成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共亨，進(jìn)退自如的自由人聯(lián)合體。第二章公司宗旨與商業(yè)模式一、 經(jīng)營模式XX 公司以固有的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以新經(jīng)濟(jì)模式帶動(dòng)舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以舊經(jīng)濟(jì)模式促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)建立。產(chǎn)品信息資訊服務(wù)；企業(yè)與企業(yè)，B to B 的在線交易；企業(yè)的產(chǎn)品推廣策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的CCOMMERCE 全新商

3、務(wù)模式。 把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)原材料供應(yīng)、 促進(jìn)銷售有機(jī)結(jié)合 ;以及建立送禮者與禮品之間的文化社區(qū)，為廣大網(wǎng)民建造一個(gè)溫馨的、個(gè)性化的網(wǎng)上送禮的平臺(tái)。二、公司宗旨XX 公司是一家由傳統(tǒng)企業(yè)組建而成的新型企業(yè)， 我們立足于產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品市場(chǎng)的區(qū)域擴(kuò)展和推廣，進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展，銷售額的提高。從整體的戰(zhàn)略方案著眼。根據(jù)預(yù)期的財(cái)政分析，我們?cè)?000年至2001年的年度銷售收入可達(dá)到1100萬美元，稅前利潤為165 萬美元。每年可望以30-50 的增幅。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于：（ 1）新產(chǎn)品的開發(fā)和擴(kuò)張市場(chǎng)；（2）發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)；（3）廣告宣傳的投入；（4）增設(shè)網(wǎng)站設(shè)備和人材；（5）

4、我們是以實(shí)際的操作來發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，使投資者有實(shí)收的回報(bào)和投資盈利保證。三、公司的未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一日千里， XX公司立足本行業(yè)，以 XX為基地，面向世界的大市場(chǎng)。未來的五年，公司重點(diǎn)發(fā)展：（ 1）重點(diǎn)開發(fā)中華禮品網(wǎng)（繁體中文版）和國際版（英文版） ，聯(lián)合國際上的著名禮品站點(diǎn)，加速 XX網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程；（ 2）研究開發(fā)“ c-comomerce”交易功能，使設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、原料和貨品的成本更低，交易更快，成果更大。真正地為會(huì)員做好生意， 提供最良好的條件；（ 3）開設(shè)免費(fèi)電子郵局服務(wù)，讓每個(gè)會(huì)員都能配一個(gè)電郵信箱；（ 4）開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展加工基地；（ 5）聯(lián)合世界各地的專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)，發(fā)展專業(yè)媒體服務(wù)，

5、獨(dú)家用直播、錄影、圖片、文字的方式介紹全球各處的禮品專業(yè)展會(huì)盛況。提高XX 網(wǎng)知名度，確立行業(yè)權(quán)威的地位，成為具富競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)網(wǎng)站和營業(yè)額較高的專業(yè)禮品公司。四、唯一性XX 公司是由禮品專業(yè)公司，歷史悠久的進(jìn)出口集團(tuán)公司，全球著名的禮品促銷策劃公司和以開發(fā)電腦網(wǎng)絡(luò)軟件技術(shù)的專業(yè)公司組成的強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。我們有著禮品行業(yè)的領(lǐng)先的地位，具體體現(xiàn)為：我們是行業(yè)信息的領(lǐng)頭羊，我們是目前 XX 最大的禮品專業(yè)網(wǎng)站XX 網(wǎng)的擁有者 ,有了信息就有了企業(yè)的生命力；我們是行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的先鋒，我們把新產(chǎn)品的開發(fā)和研制放在第一位,有了好的新產(chǎn)品就有了市場(chǎng)； 我們是行業(yè)和社會(huì)的頗具影響力的企業(yè)， 我們?cè)诎l(fā)展自己的

6、同時(shí)回報(bào)社會(huì)。五、產(chǎn)品營銷策略和服務(wù)XX 公司的產(chǎn)品是以工藝品、電子產(chǎn)品、家庭用品和每個(gè)人都需要的，用來送禮的產(chǎn)品為主體，產(chǎn)品分二十多個(gè)大分類，二百多個(gè)小分類，產(chǎn)品逐步達(dá)到 10-30 萬種。產(chǎn)品分中高檔 ,價(jià)格全部以廠價(jià)銷售 ,產(chǎn)品的銷售渠道有以下幾種：(1) 國際進(jìn)出口貿(mào)易 ：XX 公司有新老國外客戶 3000 多家。隨著 XX 網(wǎng)的發(fā)展 ,將來的客戶會(huì)越來越多。傳統(tǒng)的訂貨方式是 ,客戶來電傳咨詢產(chǎn)品和價(jià)格 -寄產(chǎn)品樣品 -確認(rèn)樣品 -談判 -簽約。XX 公司利用 XX 網(wǎng)的英文版 -全球禮品采購網(wǎng) (B2B) 來做生意就快捷得多，節(jié)省了費(fèi)用、節(jié)省了時(shí)間； XX 網(wǎng)上有一個(gè)非常大的數(shù)字庫-

7、XX 禮品庫，也是目前XX 最大、最全、品種最多的禮品樣品庫。它寄存著目前 XX 最齊全的各種禮品、工藝品、民族手工藝品等上百個(gè)分類的產(chǎn)品目錄，貨樣、規(guī)格、 FOB 價(jià)格、供貨能力等資料，我們的客戶在世界任何地方、任何時(shí)候都可以到禮品庫上尋找他們所需要的產(chǎn)品。并可以立刻在網(wǎng)上發(fā)出訂貨E-MAIL ，這個(gè)工作可能是幾分鐘就可以完成。我們估計(jì)，隨著 XX 網(wǎng)的知名度不斷提高，特別是XX 加入 WTO ，市場(chǎng)更加需要這個(gè)先進(jìn)的定貨方式。而XX公司的實(shí)際運(yùn)作就會(huì)更加成功， 出口量急劇增加 ,國際進(jìn)出口貿(mào)易將成為XX 公司的重要?jiǎng)?chuàng)收項(xiàng)目。(2) 國內(nèi)的集團(tuán)采購：XX 地大物博，人口眾多，市場(chǎng)非常廣闊 ,

8、而 XX 又是禮儀之邦。 XX 的禮尚往來歷史悠久。 XX 的集團(tuán)消費(fèi)由來以久，一般分為兩大類型：(A)企業(yè)送禮 企業(yè)間送禮、企業(yè)給個(gè)人送禮、禮品贈(zèng)券、會(huì)議紀(jì)念品、節(jié)日禮品、開業(yè)周年送禮。幾乎每個(gè)企業(yè)每年都有，據(jù)調(diào)查這是一個(gè)幾百億元人民幣的消費(fèi)數(shù)字。XX 公司以 B2B 的商業(yè)模式，開設(shè)全球禮品采購頻道。以XX 禮品庫（中文版）為主要禮品樣品庫，企業(yè)可以快捷地在禮品庫中挑選禮品，并可以在線預(yù)定。我們收到定單，立刻定貨加工。企業(yè)的訂購模式發(fā)展良好，XX 公司每年將得到幾億元的營業(yè)收人。(B)促進(jìn)銷售禮品促銷（ sales promotion ）是從西方引進(jìn)的一種產(chǎn)品促進(jìn)銷售形式，在XX 非常風(fēng)行

9、。促銷主要以打拆促銷和送贈(zèng)品促銷形式為主,而促銷送禮是最為普遍的促銷方式。我們針對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)，分別用兩種處理方式進(jìn)行發(fā)展：(a) 大企業(yè)集團(tuán)的促銷策劃業(yè)務(wù) :大企業(yè)集團(tuán)的促銷是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的重要舉措。每個(gè)企業(yè)的促銷戰(zhàn)略和方案，而且要發(fā)去大量的金錢。如海爾集團(tuán)，TCL 集團(tuán)，XX 電訊，XX 聯(lián)通等集團(tuán)。每個(gè)企業(yè)每年的促銷禮品高達(dá)到2-3 億元人民幣之多。全國有上千個(gè)大型企業(yè)，每年需要促銷禮品大約是2 千億元左右。這是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)！XX 公司組成以國際著名市場(chǎng)策劃公司 ,美國 Maxx Marketing Limited. 為主的市場(chǎng)促銷禮品策劃專責(zé)部門，對(duì)國內(nèi)上千個(gè)大企業(yè)集團(tuán)做出承諾和

10、服務(wù)業(yè)務(wù)：為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策劃和作出策劃方案 ;為企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)家的促銷禮品， 并作出市場(chǎng)效應(yīng)評(píng)估。這個(gè)工作在國內(nèi)還是一個(gè)新的市場(chǎng)，我們預(yù)算這一項(xiàng)目。每年可以增加營業(yè)額達(dá)到 2-3 億元人民幣，占促銷市場(chǎng)的 5% 。(b) 行業(yè)促銷贈(zèng)品推介專門開設(shè)了“ 行業(yè)促銷贈(zèng)品推介” 我們把社會(huì)上十多個(gè)主要的行業(yè)，以行業(yè)的特性和需求為目標(biāo)，分別推介一些行業(yè)促銷贈(zèng)品，這樣可以增加行業(yè)的專業(yè)銷售，令到各行業(yè)尋找贈(zèng)品時(shí)，有一個(gè)大的方向性選擇，減少了工作強(qiáng)度，方便行業(yè)企業(yè)的資料查閱。 XX 網(wǎng)上也開設(shè)了 專門的 “促銷禮品” 欄目，使采購者有一個(gè)集中的專門選擇。將令大大 提高了 XX公司的銷售額。(3)XX 網(wǎng)的

11、網(wǎng)上送禮購物和配送計(jì)劃99 年，我們首家在全國推出禮品特許連鎖加盟店計(jì)劃。在XX 地區(qū)級(jí)以上城市，用特許加盟的方式開展連鎖店運(yùn)作。經(jīng)過一年的廣告宣傳和業(yè)務(wù)推廣，全國已有 30 個(gè)城市建立了以企業(yè)間訂購、零售和配送的營銷網(wǎng)絡(luò)。計(jì)劃以 XX 網(wǎng)的名義繼續(xù)發(fā)展這個(gè)全國配送計(jì)劃案，爭(zhēng)取在3 年內(nèi)在全國的500個(gè)城市開設(shè)分店，滿足電子商務(wù)和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)采購的需求。我們的產(chǎn)品服務(wù)是建立在產(chǎn)品銷售服務(wù)之中 ,以優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)、社會(huì)服務(wù)和個(gè)人配送服務(wù)贏得顧客、贏得信譽(yù)。在發(fā)展網(wǎng)上送禮的同時(shí)，XX 網(wǎng)以人的個(gè)性為本 ,把禮物與人的關(guān)系，人與禮物的關(guān)系溶入社會(huì)、溶入人的生活中。我們會(huì)用較大的篇幅提供更多人的個(gè)性禮品

12、的資源 ,讓人更多的了解送禮的意義， 增加了生活情趣和知識(shí)。 我們?yōu)樵凇疤貏e的曰子” 如圣誕節(jié)，情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等每年的特別節(jié)目 ,設(shè)有專門的禮品展柜，讓網(wǎng)民選擇時(shí)有一個(gè)指引性的作用。同時(shí)，我們?cè)赬X 網(wǎng)上開發(fā)出“ 會(huì)員記事本” 功能，每個(gè)會(huì)員可以在記事本中記錄自己親友的生日或其他重要慶祝日子，可以每年設(shè)定出送禮品種目錄，到時(shí)網(wǎng)站就會(huì)提醒會(huì)員，當(dāng)天的重要日子和幫他挑選和配送禮品給遠(yuǎn)方的朋友。(4) 廣告和媒體廣告和專業(yè)媒體的收益，也是XX 網(wǎng)和公司的一項(xiàng)頗大的營業(yè)收益。我們以禮品轉(zhuǎn)廣告、高級(jí)會(huì)員的會(huì)員收費(fèi)和在線廣告等收益，來增加公司的盈利額。六產(chǎn)品服務(wù)：XX 公司的產(chǎn)品服務(wù)，應(yīng)分為兩種服

13、務(wù)模式，一是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式；二是傳統(tǒng)服務(wù)模式。首先看 XX 公司的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)， B2B 的企業(yè)間交易是公司的服務(wù)主題。 XX公司對(duì)各個(gè)銷售會(huì)員企業(yè)作出優(yōu)良的服務(wù)公約。比如，為會(huì)員企業(yè)提供在線咨詢、產(chǎn)品推介、特別B2B 采購、網(wǎng)上議價(jià)、行業(yè)新聞、最新的產(chǎn)品訂購信息。對(duì)各個(gè)生產(chǎn)會(huì)員企業(yè)也提供一系列的特別網(wǎng)上服務(wù)：介紹國際流行情報(bào)、各國專業(yè)展會(huì)盛況、產(chǎn)品的焦點(diǎn)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)、配件市場(chǎng)的供應(yīng)情況、開設(shè)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)員的網(wǎng)上交流站等特別的服務(wù)。建立一個(gè)會(huì)員、用戶、專業(yè)廠家交流合作的平臺(tái)。這個(gè)服務(wù)我們會(huì)不斷更新、不斷改進(jìn)，力求做到更完善、更周到。對(duì)于網(wǎng)上購物送禮會(huì)員，我們以最個(gè)性化的模式，推介各節(jié)日用的禮

14、品，開設(shè)送禮品的社區(qū)文化館，為會(huì)員設(shè)立“我的特別日子”（ my special days ）記事??；開設(shè)送禮等特別服務(wù)項(xiàng)目。使XX 禮品網(wǎng)成為會(huì)員溫馨的文化社區(qū)。二是傳統(tǒng)的服務(wù)模式：傳統(tǒng)的服務(wù)模式，對(duì)于剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和個(gè)人都很重要。這主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品樣品的傳遞、物流的配送，以及用傳統(tǒng)的方式送貨、結(jié)算和咨詢等服務(wù)。七、行業(yè)市場(chǎng)狀況根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示， XX 的禮品類產(chǎn)品的銷售額情況非常令人樂觀。首先我們看香港的政府公布數(shù)字： 99 年度香港出口禮品類產(chǎn)品為 2760 億港元，其中在 XX 大陸進(jìn)出口額為 2100 億港元。 XX 自身的出口和國民消耗，大約是 600 億美元左右。 XX 禮品產(chǎn)

15、品占世界市場(chǎng)的 60% 以上。XX 進(jìn)入 WTO 后市場(chǎng)更加廣闊，從實(shí)際意義講，禮品行業(yè)已經(jīng)是 XX 國民經(jīng)濟(jì)又一大的組成部分。禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)的規(guī)范化不夠；市場(chǎng)價(jià)格混亂、生產(chǎn)廠商多、產(chǎn)品的模仿、假冒容易，市場(chǎng)的管制松散等等，給禮品市場(chǎng)帶來了不正常的負(fù)面影響。XX 公司要在這個(gè)大市場(chǎng)中脫穎而出， 走出一條自己的發(fā)展道路來， 我們作出如下措施：（1）打破市場(chǎng)上沒有知名品牌的市場(chǎng)局面，推出禮品品牌“ 柏琦禮品”，樹立品牌意識(shí)，推廣品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌影響力；（2）成立開發(fā)產(chǎn)品的專責(zé)部門，研制開發(fā)新的專利產(chǎn)品，發(fā)揮獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)勢(shì)；（3）深入市場(chǎng)調(diào)查研究，發(fā)揮現(xiàn)有

16、市場(chǎng)的應(yīng)有作用；（4）提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、擴(kuò)大銷售渠道，提高價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力；（5）著眼點(diǎn)放闊，捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)造更多銷售渠道；經(jīng)過努力，我們希望達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)為5-10% ；也就是 5-10 億元人民幣的年?duì)I業(yè)額。八 生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品開發(fā) ：（1）.生產(chǎn)供應(yīng)禮品的種類和品種很多，XX 公司無法做到全部自我加工生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國禮品類的專業(yè)廠家大約有3040 萬家，產(chǎn)品的分布情況為：廣東、福建、浙江、江蘇、山東幾個(gè)省占60% 的廠家。而廣東省就占了30% 以上的廠家，大約為 9 萬家。我們要吸引90% 的廠家成為我們的會(huì)員，XX 網(wǎng)的生產(chǎn)廠商會(huì)員應(yīng)在 25 萬左右。XX 公司在會(huì)員

17、中以產(chǎn)品的分類，重點(diǎn)地選擇幾千家廠為產(chǎn)品供應(yīng)商和協(xié)作商。并簽定最優(yōu)惠的供貨合同，XX 公司的所有產(chǎn)品報(bào)價(jià)，都不高于廠家的公開報(bào)價(jià)。XX 公司的利潤體現(xiàn)于廠家的折扣優(yōu)惠，最少不低于15% ，最高可達(dá)到 30% 。XX 公司充分發(fā)揮集團(tuán)軍的作用，對(duì)某些廠商的新產(chǎn)品簽定壟斷性協(xié)議，用一定的銷售量來買斷獨(dú)家銷售權(quán)。這樣可在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大盈利。XX 公司的產(chǎn)品供應(yīng)模式和規(guī)范，逐步做到美國思科公司的經(jīng)營模式，不論 B2B ，B2C 的產(chǎn)品，都從生產(chǎn)廠商的手里直接發(fā)貨。這樣既減少了產(chǎn)品中轉(zhuǎn)帶來的不必要的運(yùn)費(fèi)開支、人力的浪費(fèi)和庫存占去大量的資金。（2）.產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品是企業(yè)的生命，沒有好產(chǎn)品，企業(yè)最大也

18、沒有生命力。 XX 公司把開發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)掘新產(chǎn)品擺在最重要的議事日程。 XX 公司不是一個(gè)純粹的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，我們把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利擺在第一位，采取如下措施：1. 成立專門的產(chǎn)品開發(fā)部，聘請(qǐng)一流的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品；2. 每年舉行一次全國性的禮品設(shè)計(jì)大賽，發(fā)掘設(shè)計(jì)新秀和傳統(tǒng)工藝大師，開發(fā)更多的優(yōu)秀的作品；3. 通過會(huì)員的交流，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛在價(jià)值的新產(chǎn)品；XX 公司訂出每年開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃措施，確保年度的利潤率。第三章公司管理1、管理團(tuán)隊(duì)張永林：男，雙學(xué)士， XX 公司董事、 XX 網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)，他具有十多年的計(jì)算機(jī)工程開發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn);文勝：男，碩士研究生， XX 網(wǎng)營運(yùn)經(jīng)

19、理。他有開發(fā)軟件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)技能。曾開發(fā)postonlin 和 183 電子郵局的重點(diǎn)工程 ;周大維：男，本科學(xué)歷，XX 公司董事，營運(yùn)總監(jiān)。他對(duì)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科有著高深的見樹，有 15 年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)精神。是XX 公司和 XX網(wǎng)的重要策劃人和發(fā)起人;關(guān)世杰：男，美國芝加哥大學(xué)畢業(yè)，MBA 學(xué)位。主修企業(yè)策劃、經(jīng)濟(jì)分析和市場(chǎng)營銷學(xué)。XX 公司董事 , 策劃總監(jiān)。任美國著名策劃公司MaxxMarketing Limited董事、策劃總監(jiān) ;周長進(jìn)：男， XX 公司董事、進(jìn)出口總監(jiān)，他有三十多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，一直以來擔(dān)任省級(jí)進(jìn)出口公司總經(jīng)理職務(wù);XX 公司還擁有一大批博士、碩士、本

20、科的專業(yè)人材，為公司的發(fā)展壯大定了基礎(chǔ)。2、股東構(gòu)成發(fā)起人公司： 廣州柏琦美禮品有限公司，是一家專業(yè)的禮品公司。曾首家推出柏琦禮品（ XX）連銷店計(jì)劃 300 家。產(chǎn)品幾千種，國內(nèi)外客戶幾千家；在國內(nèi)、國際禮品市場(chǎng)有一定的影響力。是“XX 網(wǎng)”和“XX 公司” 的策劃者和主要組織者。廣東省工藝品進(jìn)出口（集團(tuán)）家庭用品公司，是一家專業(yè)的禮品、工藝品、家庭用品進(jìn)出口貿(mào)易公司。其國外、國內(nèi)的客戶幾千個(gè)，每年出口量超過 1 億美元。加盟 XX 公司，負(fù)責(zé) XX 公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)。廣州郵迅計(jì)算機(jī)工程有限公司，是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)及電腦軟件開發(fā)研究企業(yè)，負(fù)責(zé) XX 網(wǎng)的全部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)和設(shè)備管理工作

21、。USA Maxx Marketing Limited.國際著名的市場(chǎng)策劃公司， 她是美國肯德基公司，英國殼牌石油公司、鄧百氏等七大國際集團(tuán)公司的促銷禮品市場(chǎng)策劃和推廣的代理公司。對(duì)市場(chǎng)策劃、促銷禮品策劃有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高國際知名度。各公司以各種形式加盟XX 公司，都分別擁有公司的一定股權(quán)。具體股權(quán)數(shù)字，待投資公司進(jìn)入實(shí)際談判時(shí)再提交文件。XX 公司由這支國際一流的管理團(tuán)隊(duì)和股東組成 , 無論國際的風(fēng)云變幻 ,我們都永往直前 ,定能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績。第四章投資說明我們正在尋求笫一期100 萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 這筆資金主要用于XX 公司和 XX 網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的升級(jí)，以及為提高公司

22、和網(wǎng)站的知名度而推行的廣告計(jì)劃和全球?qū)I(yè)展覽計(jì)劃。實(shí)現(xiàn) XX 公司的第一年度計(jì)劃方案的實(shí)施和營業(yè)目標(biāo)。1、投資建議我們建議風(fēng)險(xiǎn)投資公司以優(yōu)先股或普通股的投資形式進(jìn)入，具體的運(yùn)作商議決定 ;2、資本結(jié)構(gòu)XX 公司的資本結(jié)構(gòu)主要為投資資本公司和技術(shù)資本金，沒有任何債權(quán)債務(wù);3、條件風(fēng)險(xiǎn)資本公司向 XX 公司投資的第一期資金，得到董事會(huì)的一個(gè)董事席位;XX 公司保證在特定時(shí)間內(nèi)， 完成和實(shí)現(xiàn)董事會(huì)提出的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)和指標(biāo)。4、報(bào)告XX 公司必須每月向風(fēng)險(xiǎn)資本公司提供月?lián)p益表和資產(chǎn)負(fù)債表，每年提供年度決算報(bào)表。5、資金支出預(yù)算（美元）此預(yù)算為 XX 品 2000-2001 年度的開支預(yù)算 ,（1）基礎(chǔ)

23、設(shè)施建設(shè)（包括寫字樓、辦公設(shè)備等）20,000 USD（2）設(shè)備費(fèi)（主要是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的升級(jí)）100,000USD（3）廣告費(fèi)100,000 USD（4）展覽費(fèi)50,000 USD（5）行政支出（工人工資，管理層工資） （一年估算）400,000USD（6）辦公費(fèi)（場(chǎng)地租賃費(fèi)、文具、電話、交通等費(fèi)用）75,000 USD（7）流動(dòng)資金100,000USD共計(jì)845,000USD第五章風(fēng)險(xiǎn)因素為了保障投資人的利益，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行以下的分析，請(qǐng)作參考。1、經(jīng)營歷史的限制從舊的經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)模式，XX 公司將面臨著更大的挑戰(zhàn)和模式的磨合期，公司可能會(huì)有不穩(wěn)定的因素存在;2、管理階層的經(jīng)驗(yàn)管理一

24、個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為主題的運(yùn)作公司，管理層的各個(gè)部門，以及主要管理人員，都會(huì)遇到對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和運(yùn)作模式的改變，而產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)不足的問題;3、市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素禮品市場(chǎng)比起其它市場(chǎng)都顯得混亂，正規(guī)的市場(chǎng)很容易被不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)所沖擊；因此在經(jīng)營時(shí)，會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性;4、資源的限制由于市場(chǎng)的變化影響 ,公司在未來的一段時(shí)間內(nèi)，可能會(huì)發(fā)生資源不足的現(xiàn)象，這樣會(huì)影響公司的預(yù)定計(jì)劃的實(shí)施;總之，在經(jīng)營過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)或目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素；但禮品市場(chǎng)廣闊， 只要加大開發(fā)力度， 充分發(fā)揮以有的優(yōu)勢(shì) ,立下必勝的信心，勇敢面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力完成全部的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃指標(biāo)。第六章投資回報(bào)與退身之路1、股票上市X

25、X 公司發(fā)展到一定規(guī)模，可以申請(qǐng)上市即本公司可向社會(huì)公開出售股票，風(fēng)險(xiǎn)資本公司所持有的一部分或全部股票可在股票上出售。2、出售公司XX 公司是一個(gè)專業(yè)性特別強(qiáng)的公司，但她對(duì)社會(huì)的影響力也很大，公司可向大公司以專業(yè)性公司名義出售。風(fēng)險(xiǎn)資本公司可獲利離場(chǎng)。3、買回XX 公司愿意按預(yù)先的商定方式，買回投資者因向 XX 公司投資而獲得的權(quán)益。此權(quán)益和增值率由雙方商談決定。第七章財(cái)務(wù)報(bào)告XX 公司是一個(gè)由各行業(yè)股東組建而成的新公司，在這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告中，列舉出各股東公司上一年的營業(yè)情況簡(jiǎn)報(bào)，在進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)作中，我們集各自之長開拓新市場(chǎng)。我們對(duì)未來的五年作出戰(zhàn)略性的預(yù)測(cè) ,但由于一時(shí)未能以會(huì)計(jì)師的正規(guī)報(bào)表形式列出 ,只能列出簡(jiǎn)報(bào)以供審核 :1、九九年各股東營業(yè)情況介紹：（1）廣東省工藝品進(jìn)出口（集團(tuán)）公司全年出口額 1.1 億美元，稅前利潤1650 萬美元，在全國工藝品行業(yè)中名列前茅 ;（2）廣州柏琦美禮品有限公司全年?duì)I業(yè)額 500 萬元人民幣，稅前利潤75 萬元人民幣 ;（3）美國 Maxx Marketing Limited.全年?duì)I業(yè)額 1.3 億美元，稅前利潤15