渠道設(shè)計方案模板--XX集團(tuán)分銷渠道設(shè)計策劃

1、XX企業(yè)分銷渠道設(shè)計文案一、企業(yè)背景XX企業(yè)是一家以開發(fā)生產(chǎn)電腦小配件為主的企業(yè)，企業(yè)初期已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出許多新穎的電腦小配件， 在市場上銷售狀況良好， 廣受好評。 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比 較新穎，多為市場上的新產(chǎn)品， 以“新穎、時尚、實(shí)用、耐用為企業(yè)產(chǎn)品的特色， 以“提供優(yōu)質(zhì)生活，效勞從心開始為企業(yè)理念。二、渠道設(shè)計的目標(biāo)通過分析目標(biāo)顧客對效勞與分銷的需求以及與公司主要管理人員的深入溝通， 項 目組認(rèn)為本次分銷渠道設(shè)計的目標(biāo)實(shí)施過程應(yīng)以開拓市場和提高市場占有率為 主，以便利以及渠道建設(shè)的經(jīng)濟(jì)性為輔。因?yàn)橄M(fèi)者是一切銷售和市場工作的焦點(diǎn)， 專業(yè)銷售人員的使命是建立良好的客 戶關(guān)系，提供良好的客戶效勞

2、， 并通過良好的客戶關(guān)系、 售后管理幫助各個目標(biāo) 客戶向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而滿足各個目標(biāo)客戶對銷售額和利潤的要求。1. 影響渠道設(shè)計目標(biāo)的主要因素以下是影響渠道設(shè)計目標(biāo)的幾個主要因素： 1市場分散程度較分散全國各地高校、各大中小城市 。2效勞支持需要提供售后效勞。4產(chǎn)品多樣性產(chǎn)品種類多2. 渠道設(shè)計具體目標(biāo) 1開拓市場。 2提高市場占有率。3擴(kuò)大品牌知名度。4渠道流通便利、流暢。5渠道建設(shè)的經(jīng)濟(jì)性。三、影響渠道設(shè)計的主要因素1. 市場因素。包括目標(biāo)市場的大小、需求的季節(jié)性、市場競爭狀況、目標(biāo)顧客的 集中度等。2. 產(chǎn)品因素。包括單價、式樣、技術(shù)復(fù)雜度、可保存性、體積與重量、標(biāo)準(zhǔn)化程 度、毛

3、利。3. 企業(yè)自身因素。包括企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱、營銷管理能力、控制渠道的愿 望、營銷人員的數(shù)量與素質(zhì)、對市場的了解程度、效勞能力、倉儲及配送能力、 知名度等。4. 中間商狀況。包括經(jīng)營規(guī)模、實(shí)力強(qiáng)弱、營銷管理能力、銷售人員的數(shù)量與素質(zhì)、對市場的影響程度、效勞能力、信譽(yù)度、知名度等。5. 競爭者狀況。包括競爭者規(guī)模、實(shí)力、數(shù)量、對市場的覆蓋程度、知名度、經(jīng)營目標(biāo)及理念等。6. 環(huán)境因素。包括各種宏觀、微觀大的政策環(huán)境，各個地區(qū)的風(fēng)俗環(huán)境等。我們在下面渠道的設(shè)計中分別對各個因素進(jìn)行了詳細(xì)分析， 并以這些因素為前提 設(shè)計了整個分銷渠道。四、分銷渠道設(shè)計的結(jié)構(gòu)1. 渠道長度。我們以能到達(dá)分銷渠道設(shè)

4、計的主要目標(biāo)為依據(jù)， 兼顧經(jīng)濟(jì)性為原那么， 不特別追求長渠道或是短渠道。2. 渠道寬度。選擇性分銷。渠道廣度：多渠道銷售。3. 渠道系統(tǒng)。整合渠道系統(tǒng)中的多渠道系統(tǒng)。五、分銷渠道的選擇與開發(fā)1. 與有關(guān)的電腦商場磋商。其具有較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力，并且消費(fèi)者的心目中具有較 好的形象，能夠襯托并幫助建立品牌形象。2. 有意愿的品牌電腦專賣店。長期經(jīng)營，專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)比擬豐富，能夠掌握經(jīng)營主動權(quán)，保持銷售穩(wěn)定或乘機(jī)擴(kuò)大銷售量。3. 批發(fā)商。批發(fā)商擁有自己的零售商店和固定的零售商顧客群擁有自己的分銷渠 道，經(jīng)常保持一定的顧客流量。 同時， 許多批發(fā)商擁有良好的信息溝通和貨款結(jié) 算關(guān)系，能夠有效保障分銷渠道正

5、常連續(xù)運(yùn)行。4. 各大高校的電腦修理裝配店等。 讓產(chǎn)品盡可能地接近主要的消費(fèi)者大學(xué)生， 易于擴(kuò)寬銷售，且方便我們的產(chǎn)品提供售后效勞。5. 定期進(jìn)行戶外宣傳銷售。更貼近消費(fèi)者，有利于提高產(chǎn)品的知名度，挖掘潛在 的客戶群。6. 創(chuàng)立自己的網(wǎng)站。盡可能地降低本錢，并且利用網(wǎng)路的便利性，對產(chǎn)品廣泛的 宣傳，做到價廉物美，以便贏得消費(fèi)者的信賴與支持。六、分銷政策設(shè)計1.價格政策產(chǎn)品價格政策。 原那么是保證各級商家有足夠的利潤空間和彈性， 驅(qū)使經(jīng)銷商有利 可圖。1拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；2扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；3以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；4順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整

6、。零售價：區(qū)域性統(tǒng)一零售價。促銷價：限定最低價區(qū)間考慮消費(fèi)者和經(jīng)銷商 出廠價：統(tǒng)一發(fā)貨價批發(fā)價：根據(jù)經(jīng)銷商的信譽(yù)度和批發(fā)量給予不同程度的優(yōu)惠2.回款政策3. 經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策1“1+1效勞。一個重點(diǎn)客戶，對應(yīng)由公司委派一名或一名以上業(yè)務(wù)人員進(jìn)行 全程、全面、深入的現(xiàn)場輔導(dǎo)和效勞。2培訓(xùn)支持。組建由優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)理構(gòu)成的培訓(xùn)隊伍，對經(jīng)銷商的管 理人員與一線職工進(jìn)行全方位的巡回培訓(xùn)。3經(jīng)營管理輔導(dǎo)。舉行經(jīng)銷商大會，研討營銷策略，交流經(jīng)驗(yàn)，編輯培訓(xùn)輔 導(dǎo)手冊，如?經(jīng)銷商經(jīng)營指導(dǎo)手冊? 。4. 銷售鼓勵政策經(jīng)銷商方面5. 銷售鼓勵政策職工方面1銷售部職工均采用底薪加提成的方式。提成與銷售任務(wù)掛鉤。2月度提成：以銷售回款金額為準(zhǔn)，每月按照公司規(guī)定系數(shù)提取作為獎金； 可設(shè)年度優(yōu)秀獎排名獎等。均以物資和榮譽(yù)給予獎勵。6. 開展政策1低價占領(lǐng)，就是利用壓低價格