創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約及話術(shù)

1、邀約創(chuàng)邀約創(chuàng)說(shuō)說(shuō)會(huì)及話術(shù)會(huì)及話術(shù)2 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)前邀約會(huì)前邀約 會(huì)中幫助會(huì)中幫助 會(huì)后追蹤會(huì)后追蹤課程大綱課程大綱萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究3你參加過(guò)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)嗎？你參加過(guò)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)嗎？認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究4創(chuàng)說(shuō)會(huì)的創(chuàng)說(shuō)會(huì)的主要內(nèi)容主要內(nèi)容行業(yè)及公司介紹行業(yè)及公司介紹壽險(xiǎn)的意義壽險(xiǎn)的意義與功用與功用職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃 讓準(zhǔn)增員對(duì)象感性認(rèn)讓準(zhǔn)增員對(duì)象感性認(rèn)識(shí)到人壽保險(xiǎn)是一份識(shí)到人壽保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè)

2、愛(ài)心事業(yè) 展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實(shí)力展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實(shí)力 通過(guò)展現(xiàn)壽險(xiǎn)工作的特點(diǎn)，通過(guò)展現(xiàn)壽險(xiǎn)工作的特點(diǎn)，消除準(zhǔn)增員對(duì)象的擔(dān)憂消除準(zhǔn)增員對(duì)象的擔(dān)憂 讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解收入讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解收入、福利待遇及職涯規(guī)劃、福利待遇及職涯規(guī)劃壽險(xiǎn)銷售工作壽險(xiǎn)銷售工作萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究5趕快邀約準(zhǔn)增員對(duì)趕快邀約準(zhǔn)增員對(duì)象，參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)吧象，參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)吧萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究6會(huì)前邀約會(huì)前邀約步驟一：寒暄贊美步驟一：寒暄贊美步驟二：開門話術(shù)步驟二：開門話術(shù)步

3、驟三：提出邀請(qǐng)步驟三：提出邀請(qǐng)步驟四：異議處理步驟四：異議處理步驟五：促成邀約步驟五：促成邀約萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究7步驟一：寒暄贊美步驟一：寒暄贊美在銷售過(guò)程中，你是如何在銷售過(guò)程中，你是如何進(jìn)行寒暄贊美的呢？進(jìn)行寒暄贊美的呢？通過(guò)寒暄贊美，營(yíng)造輕松愉快的氛圍。通過(guò)寒暄贊美，營(yíng)造輕松愉快的氛圍。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究8步驟二：開門話術(shù)步驟二：開門話術(shù)開門話術(shù)的目的在于通過(guò)一些開放式的問(wèn)題，激發(fā)準(zhǔn)增員開門話術(shù)的目的在于通過(guò)一些開放式的問(wèn)題，

4、激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、尋找新的工作機(jī)會(huì)的動(dòng)力。尋找新的工作機(jī)會(huì)的動(dòng)力。每個(gè)人都有自己的困擾點(diǎn)每個(gè)人都有自己的困擾點(diǎn)收入太少收入太少升職無(wú)望升職無(wú)望工作環(huán)境不好工作環(huán)境不好沒(méi)有發(fā)揮空間沒(méi)有發(fā)揮空間上班不自由上班不自由與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究9范例：范例： 你對(duì)現(xiàn)在的收入感到滿意嗎？你對(duì)現(xiàn)在的收入感到滿意嗎？ 你覺(jué)得現(xiàn)在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎？你覺(jué)得現(xiàn)在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎？ 你覺(jué)得你的能力

5、、付出與收入成正比嗎？你覺(jué)得你的能力、付出與收入成正比嗎？ 你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎？你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎？ 你不想趁著自己還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、你不想趁著自己還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、發(fā)展空間更大的事情嗎？發(fā)展空間更大的事情嗎？ 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究10步驟三：提出邀請(qǐng)步驟三：提出邀請(qǐng)介紹平安創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，突出創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特色，邀介紹平安創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，突出創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特色，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參加。請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參加。范例：范例：“我們將在下周日下午我們將在下周日下午1

6、414：0000舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士，他會(huì)與大家分享他獲得高收入他會(huì)與大家分享他獲得高收入的經(jīng)驗(yàn)與方法，的經(jīng)驗(yàn)與方法，你可以去聽(tīng)一聽(tīng)。你可以去聽(tīng)一聽(tīng)?！薄拔覀儗⒃谙轮苋障挛缥覀儗⒃谙轮苋障挛?414：0000舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士，他會(huì)與大家分享如何獲得一份他會(huì)與大家分享如何獲得一份能夠一生從事的事業(yè)，能夠一生從事的事業(yè)，你可以去聽(tīng)一聽(tīng)。你可以去聽(tīng)一聽(tīng)?！比f(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

7、違者必究必究11步驟四：異議處理步驟四：異議處理面對(duì)絕大多數(shù)問(wèn)題都可以采用以下話術(shù)：面對(duì)絕大多數(shù)問(wèn)題都可以采用以下話術(shù)：“沒(méi)有關(guān)系，我個(gè)人覺(jué)得你很優(yōu)秀，不管怎么說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，我個(gè)人覺(jué)得你很優(yōu)秀，不管怎么說(shuō)這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你可以參加公司的創(chuàng)說(shuō)會(huì)后這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你可以參加公司的創(chuàng)說(shuō)會(huì)后再做決定。再做決定。”12 我最近非常忙，沒(méi)有時(shí)間去我最近非常忙，沒(méi)有時(shí)間去 是的，我身邊的很多人也像您一樣，總是感覺(jué)到時(shí)間不夠用，不斷地忙著工作。其實(shí)有時(shí)候我們需要停下來(lái)思考一下自己的狀態(tài)和未來(lái)，這樣才能讓我們工作起來(lái)事半功倍。如果只用1個(gè)小時(shí)就收獲到大量有益的知識(shí)與見(jiàn)識(shí)，而且能夠享受到一場(chǎng)免費(fèi)的關(guān)于成功的培訓(xùn)

8、，是一件比較劃算的事情。13下次吧下次吧 這次我們專程請(qǐng)到一位在事業(yè)上非常成功的人士與大家分享，機(jī)會(huì)非常難得。下次可能就請(qǐng)不到他了。而且我們?cè)琰c(diǎn)了解，就能早點(diǎn)收獲。14步驟五：促成邀約步驟五：促成邀約您看我是明天上午您看我是明天上午9點(diǎn)還是點(diǎn)還是下午下午2點(diǎn)把門票送給您呢？點(diǎn)把門票送給您呢？再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉辦時(shí)間，并運(yùn)用二擇一法約定遞送門票再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉辦時(shí)間，并運(yùn)用二擇一法約定遞送門票的時(shí)間和地點(diǎn)。的時(shí)間和地點(diǎn)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究15請(qǐng)學(xué)員兩人一組，按照步請(qǐng)學(xué)員兩人一組，按照步驟一至五，演練邀約參加驟一至

9、五，演練邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的話術(shù)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的話術(shù)。時(shí)間：時(shí)間：1515分鐘分鐘16邀約前進(jìn)行自我心態(tài)調(diào)整，堅(jiān)定邀約的信心，相信自己在邀約前進(jìn)行自我心態(tài)調(diào)整，堅(jiān)定邀約的信心，相信自己在做一件幫助他人的事；做一件幫助他人的事；提前收集好準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，并分析其潛在工作需求；提前收集好準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，并分析其潛在工作需求；一定要當(dāng)面邀約，避免電話邀約；一定要當(dāng)面邀約，避免電話邀約；不要自己回答邀約對(duì)象的任何問(wèn)題，所有問(wèn)題都請(qǐng)準(zhǔn)增員不要自己回答邀約對(duì)象的任何問(wèn)題，所有問(wèn)題都請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象在參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)或會(huì)后咨詢主管；對(duì)象在參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)或會(huì)后咨詢主管；任何你身邊的人都有被邀約的可能；任何你身邊的人都有被邀約

10、的可能；創(chuàng)說(shuō)會(huì)開始前務(wù)必要再次電話提醒。創(chuàng)說(shuō)會(huì)開始前務(wù)必要再次電話提醒。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究17會(huì)中幫助會(huì)中幫助1、簽到、簽到2、開場(chǎng)及問(wèn)答開場(chǎng)及問(wèn)答3、壽險(xiǎn)意義與功用介紹、壽險(xiǎn)意義與功用介紹4、行業(yè)及公司介紹、行業(yè)及公司介紹5、成功案例分享、成功案例分享6、EPASS測(cè)試測(cè)試18開場(chǎng)前開場(chǎng)前電話提醒對(duì)方參會(huì)時(shí)間，并說(shuō)明公司有專人接待。所以不要電話提醒對(duì)方參會(huì)時(shí)間，并說(shuō)明公司有專人接待。所以不要輕易到車站或公司門外迎接；輕易到車站或公司門外迎接；以短信告知到達(dá)公司的詳細(xì)路線；以短信告知到達(dá)公司的詳細(xì)路線；熟悉創(chuàng)說(shuō)會(huì)

11、流程及環(huán)節(jié)設(shè)置，以應(yīng)對(duì)方的提問(wèn)；熟悉創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程及環(huán)節(jié)設(shè)置，以應(yīng)對(duì)方的提問(wèn)；言行親切自然，以引導(dǎo)為主，不必過(guò)分熱情，避免引起對(duì)方言行親切自然，以引導(dǎo)為主，不必過(guò)分熱情，避免引起對(duì)方的不適感；的不適感；強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并適度強(qiáng)調(diào)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的方面；強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并適度強(qiáng)調(diào)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的方面；如不陪同參會(huì)，應(yīng)告知對(duì)方行蹤及與你取得聯(lián)系的方式。如不陪同參會(huì)，應(yīng)告知對(duì)方行蹤及與你取得聯(lián)系的方式。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究19會(huì)中會(huì)中通常情況下不要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)；通常情況下不要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)；如需在場(chǎng)旁聽(tīng)，應(yīng)保持安靜，不應(yīng)與準(zhǔn)增員對(duì)象交頭接如需在場(chǎng)旁

12、聽(tīng)，應(yīng)保持安靜，不應(yīng)與準(zhǔn)增員對(duì)象交頭接耳，新人如有問(wèn)題，可示意會(huì)后咨詢；耳，新人如有問(wèn)題，可示意會(huì)后咨詢；在在EPASS測(cè)試前可簡(jiǎn)單介紹，介紹的內(nèi)容包括這套系統(tǒng)測(cè)試前可簡(jiǎn)單介紹，介紹的內(nèi)容包括這套系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)只有中國(guó)平安使用，將對(duì)其是否適合從事?tīng)I(yíng)目前在國(guó)內(nèi)只有中國(guó)平安使用，將對(duì)其是否適合從事?tīng)I(yíng)銷工作做出初步判斷銷工作做出初步判斷，陪同陪同EPASS測(cè)試，尤其不能表現(xiàn)出焦急情緒測(cè)試，尤其不能表現(xiàn)出焦急情緒。進(jìn)行分組研討，讓他把自己的問(wèn)題拋出了一起解決其擔(dān)進(jìn)行分組研討，讓他把自己的問(wèn)題拋出了一起解決其擔(dān)憂憂萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究20創(chuàng)說(shuō)會(huì)后，請(qǐng)主管協(xié)助完成如下事項(xiàng)：創(chuàng)說(shuō)會(huì)后，請(qǐng)主管協(xié)助完成如下事項(xiàng)： 通知通知EPASSEPASS測(cè)試成績(jī)測(cè)試成績(jī) 再次與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談再次與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談 促成準(zhǔn)增員對(duì)象參加新人培訓(xùn)促