智能家居營銷推廣規(guī)劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上智能家居產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃專心-專注-專業(yè)一、智能家居市場營銷狀況分析隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，智能化城市的宣導(dǎo)和人們的生活水平，人們對(duì)生活品質(zhì)和安全意識(shí)的提高，智能家居產(chǎn)品的技術(shù)更新和成熟，價(jià)格更合理，智能家居已經(jīng)不再是剛剛興起時(shí)的科幻概念，社會(huì)大眾對(duì)智能家居產(chǎn)品的接受度不斷提高?？梢哉f，經(jīng)過了近三十年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)形成以芯片、傳感器和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，涉及家電、電器、開關(guān)、廚衛(wèi)、家居安防等生活領(lǐng)域，智能家居市場正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同時(shí)該機(jī)構(gòu)還預(yù)測2016年中國

2、智能家居市場規(guī)模增速將達(dá)到50.1%，同時(shí)將保持這一增速在2020年突破1000億人民幣的市場規(guī)模。由此可見，中國在未來的五到六年時(shí)間里將成為全球智能家居領(lǐng)域的一顆新星，市場開發(fā)潛力巨大。但是，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，盡管智能家居市場規(guī)模在我國逐步擴(kuò)大，但是在其市場營銷過程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問題，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：（1）行業(yè)應(yīng)用局限性導(dǎo)致市場營銷難目前的智能家居產(chǎn)品大部分僅限于個(gè)人家庭的應(yīng)用，而產(chǎn)品價(jià)格門檻和大眾認(rèn)知度的局限使得智能家居產(chǎn)品無法形成一個(gè)好的銷量。智能家居行業(yè)迫切需要向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應(yīng)用。（2）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，難以形成市

3、場營銷合力由于眾多廠商的參與，使得廠商在激烈的市場競爭中紛紛只局限于發(fā)展自己產(chǎn)品路線，導(dǎo)致系統(tǒng)封閉，數(shù)據(jù)不互通，進(jìn)而影響智能家居整體的發(fā)展。對(duì)于普通用戶來說，其不可能購買同一個(gè)廠商所提供整套產(chǎn)品，所以目前家電廠商所展示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并未統(tǒng)一，導(dǎo)致市場營銷難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。（3）智能家居系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期該時(shí)期市場銷售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠道和高效的分配模式，價(jià)格決策難以確立，從而可能導(dǎo)致利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。二、智能家居市場競爭狀況分析智能家居市場的競爭狀況可謂是“千帆競發(fā)，百舸

4、爭流”。近兩三年來，國內(nèi)智能家居市場處于快速發(fā)展階段，以可視對(duì)講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本單一的產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市場上分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網(wǎng)絡(luò)家電等IT廠商也都充分利用各自的資源來爭奪智能家居市場。智能家居的快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國內(nèi)外品牌都在搶奪市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同比增長49.8%。從智能家居品牌分布來看，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡Nico等國外知名品牌占據(jù)著。高端市場品牌一般都有完整的一體化的

5、智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格較高，售后完善，主要應(yīng)用于豪華住宅項(xiàng)目。中端市場主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會(huì)有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。三、智能家居市場營銷目標(biāo)1、企業(yè)整體形象的樹立和公司的智能家居產(chǎn)品的推廣。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高本公司的社會(huì)地位、提升社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大市場上的影響力。樹立公司整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷公司的智能家居產(chǎn)品，最大限度地實(shí)現(xiàn)企

6、業(yè)的社會(huì)價(jià)值和產(chǎn)品的市場價(jià)值。2、提高公司產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象。品牌是企業(yè)和產(chǎn)品生存發(fā)展的靈魂所在，本公司產(chǎn)品要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，就必須不斷的通過引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和理念來提高產(chǎn)品質(zhì)量和，并不斷完善公司服務(wù)體系，為公司及其產(chǎn)品樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)一大批忠實(shí)客戶群體，并對(duì)潛在客戶群體產(chǎn)生巨大的吸引力。3、通過此次策劃提高產(chǎn)品銷量。通過本次營銷規(guī)劃方案的實(shí)施，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。四、智能家居市場營銷方案（一）產(chǎn)品策略本市場營銷策劃將結(jié)合各個(gè)社區(qū)狀況，采用多元化產(chǎn)品組合策略，有針對(duì)性的推出入門版、智慧版、豪華版三個(gè)不同版本的智能家居產(chǎn)品

7、，各個(gè)不同版本的產(chǎn)品策略如下：1、入門版產(chǎn)品組合營銷+物業(yè)合作入門版產(chǎn)品包括9寸有屏主機(jī)，環(huán)境傳感器（溫度、適度），加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED燈），10A智能插座，這部分產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)產(chǎn)品，可通過產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行營銷，即提供給市場的全部產(chǎn)品線（套餐形式）和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能插座的組合銷售，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED燈）和10A智能插座的組合銷售，與社區(qū)物業(yè)合作等方式進(jìn)行營銷。2、智慧版突出產(chǎn)品附加值智慧版產(chǎn)品包括9寸有屏主機(jī)，環(huán)境傳感器（溫度、適度），環(huán)境傳感器（PM2.5、VOC），空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空

8、調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED燈），10A智能插座，在這部分產(chǎn)品的營銷過程中可以突出產(chǎn)品的附加值，如延長聯(lián)保維修、提供免費(fèi)安裝、送貨和使用培訓(xùn)等，提高社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。3、豪華版樹立品牌形象豪華版產(chǎn)品必然比入門版和智慧版消費(fèi)門檻更高，這就要求推廣的社區(qū)要達(dá)到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對(duì)產(chǎn)品的品牌、響應(yīng)速度、服務(wù)時(shí)間、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪華版產(chǎn)品的營銷可從品牌方面著手，以品牌的力量幫助豪華版產(chǎn)品順利進(jìn)入響應(yīng)社區(qū)。（二）價(jià)格策略1、入門版入門版產(chǎn)品的特性決定其產(chǎn)品價(jià)格必須控制在一個(gè)合理范圍內(nèi)，這樣才能控制廠商的盈利，因此可以指定官方零售價(jià)，通過團(tuán)購、組合購買的方式價(jià)格

9、下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的5%10%以內(nèi)。2、智慧版智慧版版產(chǎn)品與入門版相同，在營銷中可以指定官方零售價(jià)，通過團(tuán)購、組合購買的方式價(jià)格下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的3%8%以內(nèi)。3、豪華版豪華版產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品的附加值和品牌的價(jià)值，可以采用零售價(jià)、組合銷售價(jià)、團(tuán)購價(jià)等多種靈活的價(jià)格進(jìn)行銷售，具體情況如下：1、零售：采用加成比例法，即零售價(jià)=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品附加值成本+品牌價(jià)值；2、定期推出豪華版智能家居系統(tǒng)套餐，價(jià)格控制在產(chǎn)品官方零售價(jià)的90%95%左右；3、團(tuán)購：購買的套餐數(shù)量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團(tuán)購活動(dòng)；4、分期付款：豪華版智能家居產(chǎn)品可采用分期付費(fèi)，用戶只需要交一定比例的首付，在規(guī)定期限內(nèi)付清尾款即可。（三）渠道策略本公司產(chǎn)品可采用組合渠道，具體情況如下：1、與知名經(jīng)銷商合作，通過經(jīng)銷商的渠道銷售產(chǎn)品；2、與大型的客流量大的家庭用品的商場合作，如宜家家居，蘇寧等；3、與移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營商巨頭合作；4、與大型地產(chǎn)公司合作；4、與物業(yè)公司合作。（四）促銷策略（1）線上：1、廣告、軟文：利用電視、網(wǎng)頁宣傳對(duì)智能家居該系統(tǒng)使用功能進(jìn)行現(xiàn)場演示；利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行轟炸式宣傳提高產(chǎn)品知名度；2、搜索引擎排名：（1）在官網(wǎng)后臺(tái)的引擎優(yōu)化，爭取好的自然排名；（2）采用百度、360