房地產項目車位銷售方案

1、WORD格式【*x 】車位銷售方案一、梳理工作一車位梳理車位分為地上、地下兩種。地上X，地下 X，共計 X 個。二客戶梳理1. 置業(yè)目的：客戶置業(yè)目的主要為自住，工程一期已交房，局部客戶處于裝修、入住階段。對于車位的需求也較大。2. 客戶排摸 : 通過前期回訪，客戶需求較明確。三 小結1. 客戶購置車位意向度較好 2. 車位的集中去化會促進局部資金的快速回籠二、銷售流程1、銷售策略：適當合理調整當天車位公開出售價格，告訴客戶后期將根據市場情況和物價局的要求調整車位租金提前通知客戶租賃車位預計價格，提高客戶租賃心理預期。專業(yè)資料整理WORD格式根據前期簽約認購客戶，針對意向購置車位進展集中認購,

2、 采用集中開盤方式 進展銷售，按 搖號順序 簽到領取牌進展選車位；2、銷售時間：待定注：建議時間安排在周末上午3 、銷售地點：XX 工程樓處4、銷售目的：通過車位的銷售，為集團增加一局部的銷售回款，追求工程利潤的最大化，同時可向業(yè)主介紹集團新工程，提供老帶新優(yōu)惠政策；三、現場布置及安排1、現場布置圖：專業(yè)資料整理WORD格式等候區(qū)專業(yè)資料整理WORD格式銷控價格表選購區(qū)專業(yè)資料整理WORD格式簽約財務審核動線安保一米線專業(yè)資料整理WORD格式2、活動流程圖【* 】車位認購流程9:00-9:30簽到，領取牌9:30-9:40主持人宣布選購規(guī)那么10:00 主持人宣布車位選購開場，叫號排隊客戶由排

3、隊等候區(qū)進入銷控區(qū)，開場選購車位客戶選定意向車位， 到簽約區(qū)簽署認購協(xié)議客戶憑認購書至財務區(qū)繳納錢款專業(yè)資料整理WORD格式審核區(qū)檢核客戶資料，引導客戶離場專業(yè)資料整理WORD格式3. 人員安排及崗位職責注：1. 物料根據人員安排和崗位職責表確定，一米線主要用于在進入選購區(qū)之前，根據物業(yè)平面圖進展溝通后布置。2. 以上物料及人員安排根據目前客戶摸牌情況暫定，具體執(zhí)行需要再次排摸客戶，作出調整。專業(yè)資料整理WORD格式四、營銷執(zhí)行1、銷售政策（ 1車位種類 ：車位分為地上和地下兩種。出租的車位，告訴客戶后期將根據市場情況和物價局的要求提高車位租金車位具體位置需溝通。（ 2購置數量： 一戶一位，考

4、慮到車位有限、及所有業(yè)主的車位需求、相應樓座和車位的距離、目前暫定規(guī)定一套房屋只能購置一個車位，根據后期車位的需求情況，后期不排除放開此規(guī)定，一戶人家可以購置多個車位，所以請客戶盡快購置，先保證擁有 1 個車位。2、銷售價格及優(yōu)惠政策1車位價格：車位價格暫時沒有確定，建議統(tǒng)一所有車位售價、例：5 萬元 / 個【*】銷售價格框架專業(yè)資料整理WORD格式類別表單價萬當天認購優(yōu)惠萬非當天認購客戶萬專業(yè)資料整理WORD格式車位50.25專業(yè)資料整理WORD格式備注：1. 以上價格為示意，具體售價請予以最終討論，及甲方確認為準專業(yè)資料整理WORD格式2優(yōu)惠政策：現場一次性付清的客戶，可享受3000 元優(yōu)惠。專業(yè)資料整理WORD格式3、客戶邀約執(zhí)行時間： 認購前一周，開場集中邀約和信息釋放。方式一：針對所有業(yè)主群發(fā)一次短信，短信內容：尊敬的業(yè)主： 招商依山郡車位即將開場銷售，現已開場熾熱預約，車位數量有限，欲購從速，先到先得，售完為止。詳情請咨詢0512-4009921872, 置業(yè)參謀手機： *方式二： 業(yè)務員針對業(yè)主進展集中電開邀約，并邀約到訪物業(yè)中心。方式三： 工程微信公眾號釋放信息。方式四： 小區(qū)或售樓處入口放置車位出售信息的畫架或X 展架。五、本卷須知及建議1、現場公示內容： 1"認購流程" 2優(yōu)惠明細公示2、需要準備的表單及材料：1購置協(xié)議2車位銷控