短視頻及電商運營項目融資商業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上短視頻及電商運營Human Resources Entrepreneurship Project Plan項目計劃書專心-專注-專業(yè)目錄第1章 項目介紹一、項目背景短視頻作為移動互聯網時代后半段崛起的內容表現形式，無論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無疑備受追捧。抓住機遇將會起到事半功倍的效果。根據2019年5月第七屆中國網絡視聽大會上發(fā)布的2019中國網絡視聽發(fā)展研究報告顯示，中國網絡視頻用戶規(guī)模達7.25億，占整體網民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通

2、訊的第一大應用類型。短視頻行業(yè)目前正處于風口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。 與此同時，短視頻行業(yè)成為藍海市場，越來越多的優(yōu)質創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內就獲得了令人難以想象的巨額收益。二、項目簡介徐州匠印文化傳媒有限公司是專業(yè)的MCN機構。為客戶提供網紅傳播、直播帶貨、短視頻營銷及電商運營的整體打包運營解決方案。通過為客戶企業(yè)制作高品質作品和持續(xù)運營下，保障內容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實現商業(yè)的

3、穩(wěn)定變現，贏得市場豐厚回報。三、公司介紹1.公司介紹XXXX有限公司辦公室地址位于國際性新能源基地徐州，于2017年08月成立，注冊資本為300萬元人民幣。主要經營國內廣告設計、制作、代理、發(fā)布；電影、電視節(jié)目制作；動漫設計、制作；舞臺設計；錄音制作；攝影服務、藝術表演場館管理服務、文化藝術交流活動策劃、會議服務及展覽展示服務、文化娛樂經紀服務；舞臺燈光設備、音響設備、顯示屏租賃。在公司發(fā)展壯大的2年里，我們始終為客戶提供好的產品和技術支持、健全的售后服務。2. 團隊介紹團隊來自國內知名的數字營銷、互聯網等行業(yè)，包含后期師許傲，導演張恒，攝影師紀鵬，攝像師郭文濤，文案孫冉，化妝師許昕怡。我們的

4、團隊是一群腦洞大開、沉浸短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對短視頻內容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。我們將挑選精兵強將和對外招聘結合，組建精干團隊運營短視頻業(yè)務。3. 組織機構第2章 項目服務介紹一、服務介紹公司項目商業(yè)模式為客戶企業(yè)或個人，通過短視頻運營吸引流量、流量通過電商、網紅商業(yè)活動進行流量變現。提供從前期策劃到中期拍攝制作，到后期運營推廣一條龍整包服務。1. 短視頻代運營公司為其他個人提供代運營短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過完整的服務過程，打造個人優(yōu)質內容。 (1) 產品展示型短視頻：主要內容包括開箱、體驗和產品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產品的信任感，打開銷量。

5、(2) 價值內容型短視頻：通過輸出具有價值內容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態(tài)度，成為具有共同價值人群的同類社區(qū)。(3) 售后服務短視頻：主要包括產品使用教程、售后服務等內容，增強商城的信任感，提升品牌美譽度。2. 短視頻創(chuàng)作(1) 內容研發(fā)根據每個客戶的不同，從市場調研到產品研發(fā)、樣品測試到正式上線、再規(guī)律化批量生產。根據核心受眾定位，量身定做。短視頻內容產品是非標產品，內容形式和表現方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。(2) 內容分發(fā)目前大大小小的視頻網站、短視頻平臺、垂直領域的帶有視頻播放功能的APP等是內容分發(fā)的渠道。在目標用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性

6、，進行平臺選擇和組合，選擇那些和產品相匹配的渠道進行發(fā)布，提高節(jié)目到達目標用戶的效率。(3) 產品的運營在運營過程中，公司專業(yè)的運營人從內容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務，確保作品的曝光量、全渠道的點擊量、用戶的點贊評轉的數量。這些數據每天進行監(jiān)測，進行匯總分析，不斷根據作品反饋調整策略，持續(xù)打造內容產品的影響力和價值觀。3. 短視頻電商公司從策劃、運營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務拓展多方面進行電商方式銷售產品，為客戶企業(yè)創(chuàng)造更多價值。(1) 內容指導當內容遇到瓶頸期和轉型期時，公司團隊進行創(chuàng)意打造、內容形式升級。(2) 網紅抱團成長網紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司

7、旗下的網紅圈層，可以獲得網紅之間的支持曝光，相互評論轉發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。(3) 資源加持，助推漲粉公司會為旗下的網紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達人內容，根據數據增長情況，給予相應資源助推，提升曝光度。(4) 社會資源整合推廣公司廣泛的社會資源，可以幫助網紅通過上綜藝節(jié)目、雜志的曝光機會、參與一線品牌的重要活動，公司專業(yè)人士的運營，有機會幫助達人從網紅步入主流視野。(5) PR指導，避免踩坑除了賬號內容和運營指導，素人到網紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網絡紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市

8、場公關團隊，可以給予專業(yè)指導，避免踩坑，進行輿情風控，及時妥當處理公關危機。(6) 商務需求公司有商務資源和能力，有整合營銷團隊。對接廣告資源，有能力為網紅派單。(7) 作品的版權溢價可以通過公司的資源，對網紅作品內容進行多渠道分發(fā)，獲取相應平臺補貼收入。4. 區(qū)域化短視頻營銷抖音和快手的“抖店 ”和“同城 ”，主打區(qū)域化營銷。通過增加求職、賣車、房產、二手物品等同城服務，助力本地品牌打造區(qū)域化，商家可通過以下方式進行本地營銷。1) 在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯系方式等呈現給用戶。可以快速引流、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉化。2) 提

9、供同城服務，本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯系發(fā)布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數和評論數。3) 結合了短視頻內容和信息流推薦技術，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準的人群看到。4) 短視頻平臺培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍，容易出現高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務市場，帶來的將是極高的電商轉化率。三、項目優(yōu)勢1. 內容垂直化、精準化一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統(tǒng)和內容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內容領域，市場競爭壓力

10、小，開發(fā)前景廣闊。將單一領域的內容做深，打造成獨立的產業(yè)鏈條，在專業(yè)須域的精細探索進一步分化用戶的同時，也加強了用戶粘性。2. 主體專業(yè)化用戶規(guī)摸不斷擴大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業(yè)的團隊，以大數據分析為基礎，進行規(guī)模化、標準化的制作流程，發(fā)展頭部網紅、挖掘專業(yè)新人、打造有競爭力的熱門IP，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。3. 資源整合化從人才選拔、內容定位策劃、內容制作分發(fā)、線下社會資源整合、流量變現等等，完成一條產業(yè)鏈的整體運作。五、盈利模式提供為客戶提供對應的服務產品獲得相對應的收入，整包服務采取年度合作方式進行年度整包議價。同時，后期可以通過開展網紅培訓、自營IP接入廣告等獲得收入

11、。第3章 市場與競爭1、 短視頻當前最火爆根據中國網絡視聽發(fā)展研究報告發(fā)布會2019年5月發(fā)布的統(tǒng)計數字，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。根據人民網研究院發(fā)布的數據顯示：短視頻成為網民使用最大眾化的視頻應用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網民使用率最高，其次是網絡視頻、電視;從使用時長看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網民將短視頻作為未

12、來三天的“唯一性媒體” ，由此可見，短視頻以強娛樂性和強社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。2、 市場規(guī)模不斷擴大據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的網絡視頻行業(yè)深度調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告統(tǒng)計數據顯示，2019年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關注帶動整體市場規(guī)模提升，預計到了2020年中國短視頻市場規(guī)模將達357.4億元。3、 行業(yè)競爭者本行業(yè)的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機構。 個人短視頻拍攝者和個人團隊隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設備、內容策劃、拍攝技術、后期剪輯的落后，已經完全無法與專業(yè)的運營

13、機構競爭。 而目前徐州地區(qū)尚沒有一家專業(yè)的短視頻整包服務機構，通過代運營業(yè)務的擴展為龍頭，推動網紅培訓、網絡直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務全面開展，將公司業(yè)務逐漸擴大到專業(yè)MCN機構的全業(yè)務運營。第4章 營銷推廣策略一、市場推廣策略1. 代運營客戶拓展目前僅靠線下熟人介紹，與其他人是整包合作。未來公司將與模特、表演等機構合作，為學員提供短視頻收費宣傳服務，作為收入來源的同時，更是以此為樣板向企業(yè)推廣的一種手段。2. 創(chuàng)造高品質作品“內容為王”是短視頻運營的基礎策略。在運營時,要不斷挖掘出更豐富,更大量的優(yōu)質原創(chuàng)內容,以優(yōu)質內容來吸引用戶,以優(yōu)質服務來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關注度,從而

14、加大與自媒體的互動和轉發(fā)傳播。3. 建立內容生產機制對于短視頻的內容，從內容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產的機制，制定生產標準，提高制作數量和質量，最后要發(fā)展成為能夠個性化、定制化生產的機制。計劃從抖音、西瓜視頻開始運營，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權重，只看內容。每個用戶發(fā)出的每個視頻作品,都會出現在推薦里,不管有沒有粉絲,都會獲得基礎的推薦量。4. 關注大號和優(yōu)質對標賬號關注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上

15、需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。5. 利用抖音推廣小號使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。6. 高頻次轉發(fā)增加被轉發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關注。轉發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質量的重要因素之一。視頻被轉發(fā)次數越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃1. 業(yè)務拓展期工作內容：組建營銷團隊，在當地推廣短視頻營銷整包服務；2. MCN發(fā)展期工作內容：自營IP團隊，建立標準化內容生產機制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農等領域進行垂直細

16、分，以矩陣方式運營10個自營IP，其中有IP 達到50萬以上粉絲；建立自營IP變現渠道。第5章 融資計劃一、融資計劃1. 融資需求：計劃融資100萬，計劃出讓20%的股權；2. 資金用途：資金主要用于營銷推廣，運營團隊擴展，專業(yè)設備的增設，自營短視頻商場建設等。3. 未來三年經營目標（單位：萬元）項目2019年2020年2021年2022年各平臺廣告分成550015004000貼片廣告080200800代運營22050200電商銷售52005001000培訓收入352050合計1580522706050凈利潤（30%的估算）4.5241.568118154. 投資回報：1) 項目股權分紅：初始

17、融資預計2020年上半年即可收回；2021年啟動后續(xù)融資，投資方將獲得分紅136.2萬元、2022年363萬元；三年年投資期股權分紅收益預計超過550萬元。2) 投資方的股權出讓收益：第五年項目的銷售收入6050萬元，即便按照5 倍市盈率，本公司市值上億元，投資方的股權市值超5000萬元，投資增值10倍。 第6章 風險與對策所有的行業(yè)都有起伏和風險，在面對行業(yè)風險、政策風險、市場風險等風險時，未雨綢繆，做好應對思路，抓住危機中的機會。 風險類別風險內容分析對  策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度1. 短視頻行業(yè)的生命周期與國家、世界的經濟周期相同，隨著中國經濟的

18、不斷發(fā)展，人民對休閑娛樂的需求，短視頻行業(yè)正處在高速發(fā)展期；2. 應對行業(yè)波動的辦法是抓緊當前的時機占領市場。在完善商業(yè)模式的同時，繼續(xù)融資擴張到更多領域，減少某一個領域的波動對公司業(yè)務的影響。3. 行業(yè)的集中程度。目前短視頻行業(yè)呈現多頭競爭的局面，還沒有出現全國性的大機構，正處于跑馬圈地的高速發(fā)展期間。行業(yè)在不斷的發(fā)展中，必然會出現業(yè)務越來越集中在大品牌的趨勢。所以，當前深耕垂直領域，定位獨特個性的作品，提高行業(yè)壁壘，應對未來的競爭。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場波動而產生風險1. 短視頻作為群眾的娛樂方式，只要內容健康，積極向上，是不會有政策上的風險；2. 即使有政策的變化，那也是對整個行業(yè)的影響，在同行業(yè)所有的同類公司都受到同樣影