智能家居營銷推廣規(guī)劃方案復習進程

1、智能家居產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃、智能家居市場營銷狀況分析隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，智能化城市的宣導和人們的生活水平， 人們對 生活品質(zhì)和安全意識的提高，智能家居產(chǎn)品的技術(shù)更新和成熟， 價格更合理，智 能家居已經(jīng)不再是剛剛興起時的科幻概念，社會大眾對智能家居產(chǎn)品的接受度不 斷提高。可以說，經(jīng)過了近三十年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)形成以芯片、傳感器和 互聯(lián)網(wǎng)為基礎，涉及家電、電器、開關、廚衛(wèi)、家居安防等生活領域，智能家居 市場正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達到 592.5億元人民幣，同時該機構(gòu)還預測 2016年中國智能家居市場規(guī)模增速將達

2、到50.1%,同時將保持這一增速在2020年突破1000億人民幣的市場規(guī)模。由此 可見，中國在未來的五到六年時間里將成為全球智能家居領域的一顆新星，市場開發(fā)潛力巨大。但是，我們也應該認識到，盡管智能家居市場規(guī)模在我國逐步擴大， 但是在 其市場營銷過程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問題， 主要表現(xiàn)在以下兩個方 面：（1）行業(yè)應用局限性導致市場營銷難目前的智能家居產(chǎn)品大部分僅限于個人家庭的應用，而產(chǎn)品價格門檻和大眾 認知度的局限使得智能家居產(chǎn)品無法形成一個好的銷量。 智能家居行業(yè)迫切需要 向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應用。（2）行業(yè)標準尚未統(tǒng)一，難以形成市場營銷合

3、力由于眾多廠商的參與，使得廠商在激烈的市場競爭中紛紛只局限于發(fā)展自己 產(chǎn)品路線，導致系統(tǒng)封閉，數(shù)據(jù)不互通，進而影響智能家居整體的發(fā)展。對于普 通用戶來說，其不可能購買同一個廠商所提供整套產(chǎn)品， 所以目前家電廠商所展 示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標準并未統(tǒng)一，導致市場營銷 難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。（3）智能家居系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周期的導入期該時期市場銷售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠 道和高效的分配模式，價格決策難以確立，從而可能導致利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng) 營虧損，企業(yè)承擔的風險較大。、智能家居市場競爭狀況分析智能家居市場的競爭狀況可謂是“千帆競發(fā)，

4、百舸爭流” 。近兩三年來，國 內(nèi)智能家居市場處于快速發(fā)展階段， 以可視對講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本 單一的產(chǎn)品進行了技術(shù)整合， 加入智能家居控制的功能， 以期在智能家居市場上 分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網(wǎng)絡家電等 IT 廠商也都充分利 用各自的資源來爭奪智能家居市場。 智能家居的快速發(fā)展， 已經(jīng)成為家居行業(yè)的 一匹黑馬，國內(nèi)外品牌都在搶奪市場。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，截止到 2015 年年底， 我國智能家居市場規(guī)模一舉將達到 592.5 億元人民幣，同比增長 49.8%。從智能家居品牌分布來看，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡 Nico 等國外知名

5、品牌占據(jù)著。高端市場品牌一般都有 完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品， 價格較高，售后完善， 主要應用于豪華住宅 項目。中端市場主要為國內(nèi)知名品牌， 如安居寶、 天津瑞朗、上海索博、 波創(chuàng)科技、 青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會有一 體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應用于中高檔住宅。低端市場目前還較為混亂， 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊， 也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。 低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。三、智能家居市場營銷目標1、企業(yè)整體形象的樹立和公司的智能家居產(chǎn)品的推廣。樹立企業(yè)整體形象 的目的是提高本公司的社會地位、 提升社會價值、 擴大市場上的影響力。 樹立公 司整

6、體形象的最終目的也是為了更好地、 更長遠地營銷公司的智能家居產(chǎn)品， 最 大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和產(chǎn)品的市場價值。2、提高公司產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象。品牌是企業(yè)和產(chǎn)品生存發(fā)展的靈 魂所在，本公司產(chǎn)品要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位， 就必須不斷的通過 引進先進的技術(shù)和理念來提高產(chǎn)品質(zhì)量和， 并不斷完善公司服務體系， 為公司及 其產(chǎn)品樹立良好的品牌形象， 提高產(chǎn)品的知名度， 培養(yǎng)一大批忠實客戶群體， 并 對潛在客戶群體產(chǎn)生巨大的吸引力。3、通過此次策劃提高產(chǎn)品銷量。通過本次營銷規(guī)劃方案的實施，提高產(chǎn)品 產(chǎn)量，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎。四、智能家居市場營銷方案（一）產(chǎn)品策略本市場營銷策

7、劃將結(jié)合各個社區(qū)狀況， 采用多元化產(chǎn)品組合策略， 有針對性 的推出入門版、 智慧版、 豪華版三個不同版本的智能家居產(chǎn)品， 各個不同版本的 產(chǎn)品策略如下：1、入門版產(chǎn)品組合營銷 +物業(yè)合作入門版產(chǎn)品包括 9 寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度） ，加濕器智能插 座，空調(diào)智能插座，感應燈（光照、紅外、LED燈）,10A智能插座，這部分產(chǎn)品 屬于基礎產(chǎn)品，可通過產(chǎn)品組合的方式進行營銷， 即提供給市場的全部產(chǎn)品線 （套 餐形式）和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能 插座的組合銷售，感應燈（光照、紅外、 LED燈）和10A智能插座的組合銷售， 與社區(qū)物業(yè)合作等方式進行營銷。2、

8、智慧版突出產(chǎn)品附加值智慧版產(chǎn)品包括 9 寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度） ，環(huán)境傳感器（PM2.5 VOC,空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應 燈（光照、紅外、LED燈），10A智能插座，在這部分產(chǎn)品的營銷過程中可以突出 產(chǎn)品的附加值，如延長聯(lián)保維修、提供免費安裝、送貨和使用培訓等，提高社區(qū) 消費者的消費意愿。3、豪華版樹立品牌形象豪華版產(chǎn)品必然比入門版和智慧版消費門檻更高， 這就要求推廣的社區(qū)要達 到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對產(chǎn)品的品牌、響應速度、服務時間、售后政 策和售后支持要求也更高， 因此豪華版產(chǎn)品的營銷可從品牌方面著手， 以品牌的 力量幫助豪華版產(chǎn)品順利進

9、入響應社區(qū)。（二）價格策略1、入門版入門版產(chǎn)品的特性決定其產(chǎn)品價格必須控制在一個合理范圍內(nèi)， 這樣才能控 制廠商的盈利， 因此可以指定官方零售價， 通過團購、 組合購買的方式價格下滑 的幅度必須控制在官方零售價的 5% 10%以內(nèi)。2、智慧版智慧版版產(chǎn)品與入門版相同， 在營銷中可以指定官方零售價， 通過團購、 組 合購買的方式價格下滑的幅度必須控制在官方零售價的 3% 8%以內(nèi)。3、豪華版豪華版產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品的附加值和品牌的價值， 可以采用零售價、 組合銷 售價、團購價等多種靈活的價格進行銷售，具體情況如下：1、零售：采用加成比例法，即零售價=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品附加值成本 +品牌價值；2、定期推

10、出豪華版智能家居系統(tǒng)套餐，價格控制在產(chǎn)品官方零售價的90% 95%左右；3、團購：購買的套餐數(shù)量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團購 活動；4、分期付款：豪華版智能家居產(chǎn)品可采用分期付費，用戶只需要交一定比 例的首付，在規(guī)定期限內(nèi)付清尾款即可。三）渠道策略本公司產(chǎn)品可采用組合渠道，具體情況如下：1、與知名經(jīng)銷商合作，通過經(jīng)銷商的渠道銷售產(chǎn)品；2、與大型的客流量大的家庭用品的商場合作，如宜家家居，蘇寧等；3、與移動、電信、聯(lián)通三大運營商巨頭合作；4、與大型地產(chǎn)公司合作；4、與物業(yè)公司合作。（四）促銷策略（1）線上：1、廣告、軟文：利用電視、網(wǎng)頁宣傳對智能家居該系統(tǒng)使用功能進行現(xiàn)場 演示；利用網(wǎng)絡媒體進行轟炸式宣傳提高產(chǎn)品知名度；2、搜索引擎排名：（1）在官網(wǎng)后臺的引擎優(yōu)化，爭取好的自然排名；（2）采用百度、