施工合同談判的主要內(nèi)容

1、施工合同談判的主要內(nèi)容合同談判的內(nèi)容因項目情況和合同性質(zhì)、原招標文件規(guī)定、發(fā)包人的要求而異。一般來講合同談判會涉及合同的商務(wù)、技術(shù)所有條款。主要內(nèi)容分為以下幾個方面： 一、關(guān)于工程內(nèi)容和范圍的確認1、合同的“標的是合同最基本的要素，工程承包合同的標的就是工程承包內(nèi)容和范圍。因此,在簽訂合同前的談判中，必須首先共同確認合同規(guī)定的工程內(nèi)容和范圍.承包人應(yīng)當認真重新核實投標報價的工程項目內(nèi)容與合同中表述的內(nèi)容是否是一致，合同文字的描述和圖紙的表達都應(yīng)當準確，不能模糊含混.承包人應(yīng)當查實自己的標價有沒有任何只能憑推測和想象計算的成分。如果有這種成份，則應(yīng)當通過談判予以澄清和調(diào)整。應(yīng)當力爭刪除或修改合同

2、中出現(xiàn)的諸如“除另有規(guī)定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的為本工程實施所需的一切輔助工程”之類含混不清的工程內(nèi)容或工程責任的說明詞句.對于在談判討論中經(jīng)雙方確認的內(nèi)容及范圍方面的修改或調(diào)整，應(yīng)和其他所有在談判中雙方達成一致的內(nèi)容一樣，以文字方式確定下來，并以“合同補遺”或“會議紀要”方式作為合同附件并說明構(gòu)成合同一部分.2、發(fā)包人提出增減工程項目或要求調(diào)整工程量和工程內(nèi)容時， 務(wù)必在技術(shù)和商務(wù)等方面重新核實，確有把握方可應(yīng)允.同時以書面文件、工程量表或圖紙予以確認，其價格亦應(yīng)通過談判確認并填入工程量清單。3、發(fā)包人提出的改進方案或發(fā)包人提出的某些修改和變動，或發(fā)包人接受承包人的建議

3、方案等，首先應(yīng)認真對其技術(shù)合理性、經(jīng)濟可行性以及在商務(wù)方面的影響等進行綜合分析，權(quán)衡利弊后方能表態(tài)接受、有條件接受甚至拒絕。修改或變動必將對價格和工期產(chǎn)生影響，應(yīng)利用這一時機爭取變更價格或要求發(fā)包人改善合同條件以謀求更好的效益。4、對于原招標文件中的“可供選擇的項目”和“臨時項目應(yīng)力爭說服發(fā)包人在合同簽訂前予以確認，或商定一個確認最后期限。5、對于一般的單價合同，如發(fā)包人在原招標文件中未明確工程量變更部分的限度，則談判是應(yīng)要求與發(fā)包人共同確定一個“增減量幅度”（FIDIC第四版建議為15)，當超過該幅度時，承包人有權(quán)要求對工程單價進行調(diào)整。二、關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案技術(shù)要求是發(fā)包

4、人極為關(guān)切而承包人也應(yīng)更加注意的問題，我國在采用技術(shù)規(guī)范方面往往和國外有一定差異。建筑工程技術(shù)規(guī)范的國家標準是強制性標準，企業(yè)生產(chǎn)中必須遵守。投標中應(yīng)仔細查看投標人的施工方法等是否與標書中的技術(shù)規(guī)范有相符.如有差異，要研究自己是否能做到，以及其經(jīng)濟性如何.如有問題，可爭取合法情況下的變通措施,如采用其他規(guī)范。尤其是對于施工程序比較復雜的項目,如水壩工程,道路工程,隧道工程和技術(shù)要求高的工業(yè)與民用建筑工程等，在承包人提交的投標文件中都應(yīng)提交施工組織設(shè)計方案及施工方法特別說明，并力爭在投標答辯中使發(fā)包人贊同該方法,以顯示公司的實力和實施該項工程的能力。對于大型項目,當發(fā)包人不能夠提供足夠的水文資料

5、、氣象資料、地質(zhì)資料時，除在投標報價時做好相應(yīng)的技術(shù)措施外，也應(yīng)考慮足夠的不可預(yù)見費用，將該風險轉(zhuǎn)由發(fā)包人承擔。三、合同的談判與簽訂1、評標過程中的澄清(略）2、 合同談判的主要內(nèi)容盡管招標文件已經(jīng)對合同內(nèi)容的所有方面做了相當明確的規(guī)定,而且投標者業(yè)已在投標時表態(tài)愿意遵守,但是，對于大型項目,業(yè)主很少在這樣文件的基礎(chǔ)上簡單地與投標者鑒定合同。業(yè)主通常在發(fā)出中標通知后仍然給予一定時間，與第一中標人進行正式的合同談判，最終敲定合同文本之后再簽定合同。合同的內(nèi)容因項目和合同性質(zhì)、原招標文件規(guī)定、業(yè)主的要求等的不同而有所不同。一般來講合同談判會涉及合同的商務(wù)和技術(shù)的所有條款。合同談判可能涉及的主要內(nèi)容

6、可能有：項目范圍;技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案；價格調(diào)整條款；合同款支付方式;工期和維修期；爭端的解決;以及其他有關(guān)改善合同條款的問題等.3、 合同最后文本的確定在原投標報價文件的基礎(chǔ)上,經(jīng)過雙方的討論妥協(xié)，雙方在合同談判結(jié)束時已經(jīng)就整個合同達成了基本一致的結(jié)論，這時就可以共同確定最終合同文本和簽署合同。最終雙方簽署的合同應(yīng)在原投標文件的基礎(chǔ)上，補充合同澄清階段承包商確認的內(nèi)容和合同談板階段上達成一致的內(nèi)容，而后形成一個正式文本。在投標后，雙方同意變動的內(nèi)容一般是以合同補遺的形勢確定下來，與投標文件一起共同構(gòu)成一個完整的項目承包合同。投標文件所附的合同文本及其他技術(shù)商務(wù)文件一般在投標階段都

7、已經(jīng)多次研究，雙方都比較熟悉，而合同補遺則是在合同談判后根據(jù)談判結(jié)果形成的，而且按一般法律慣例,合同補遺優(yōu)先于合同其他文件，因此雙方對合同補遺的起草、定稿都相當重視.合同簽署前，雙方應(yīng)當對所有在招標投標及前后個所放發(fā)出的文件、文字說明、解釋性資料進行清理。對凡是與上述合同構(gòu)成內(nèi)部矛盾的文件,應(yīng)宣布作廢.可以在雙方簽署的“合同補遺”中，對此作出排除性質(zhì)的聲明.如前所述，在合同談判階段雙方談判的結(jié)果以“合同補遺”的形式，有時也可以“合同談判紀要”的形式,形成書面文件.這一文件將成為合同文件中極為重要的組成部分，它最終確認了合同簽訂人之間的意向，所以它在合同解釋中優(yōu)先與于其他文件。為此不僅投標者對它

8、重視，業(yè)主也極為重視,它一般是由業(yè)主或其咨詢工程師起草.因“合同補遺”或“合同談判紀要會涉及合同的技術(shù)、經(jīng)濟、法律等所有方面，作為投標者主要的是核實其是否忠實于合同談判過程中雙方達到的一致意見以及文字的準確性。對于經(jīng)過談判更改了招標文件中條款的部分，應(yīng)說清合同實施按照“合同補遺”某某條款執(zhí)行。同時應(yīng)該注意的是，項目承包合同大都使用項目所在國法律，對于違反所在國法律條款即使合同雙方達成協(xié)議并簽了字，也不受該國法律保護.因此，為了確保協(xié)議的合法性，應(yīng)由通曉所在國法律的律師核實，才可對外確認。4、 簽定合同業(yè)主或咨詢工程師在合同談判結(jié)束后，應(yīng)按協(xié)商內(nèi)容擬出一個完整的合同文本草案，并經(jīng)雙方授權(quán)代表認可后形成文件。承包商代表應(yīng)認真審核全部內(nèi)容，尤其是對修改后的新工程量表和價格表以及合同補遺，是否雙方談判時達到的一致意見,對談判修改或?qū)υ显贤拚牟糠质欠褚呀?jīng)明確地表示清楚，尤其對出資數(shù)字要核對無誤。當雙方認為無誤后，由雙方代表草簽,至此合同談判階段即告結(jié)束,承包商應(yīng)及時準備和遞交履約報函或擔保,準備正式承包合同。合