2022年品牌服飾服裝校園營銷策劃書

1、高品質文檔2022年品牌服飾服裝校園營銷策劃書 一 、引言二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡潔大方的設計，但又能突出個人衣著的共性特點。消費者講究個人衣著品位，喜愛自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場干凈及背景音樂等的協(xié)作，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它共性化的突出特點占據市場，重點在培育消費者的消費意識，提高共性化心理。策劃主旨：1、抓住消費者的消費心理，幫助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占據并擴大市場。2、協(xié)作營銷策略

2、，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、市場分析1、市場背景上世紀90年月下期,隨著國內經濟水平的進展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前富強期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌漸漸成為這個市場的領路者。進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演化得更加激烈，市場格局也漸漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特殊是年輕人）的服裝，休閑服明顯已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑

3、借母公司香港旭日集團強大的實力在全國實行自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位始終比較鞏固：而佐丹奴則明顯有著較強的把握住潮流的產品開發(fā)力量，在產品方面占據肯定的優(yōu)勢，并堅固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，勝利運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司進展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為寬闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外樂觀拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱忱使“KONZE

4、N自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。2、目標消費者狀況分析“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其供應時尚、優(yōu)質、超值的休閑服飾。3、對服裝市場的分析（1）對服裝品牌的選擇分析 牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 李寧 左丹奴 班尼路 NIKE 曼奴 依米奴 美特斯邦威 E-base 自由空間 不看品牌 認知度 30 26 50 28 14 24 12 20 6 10 上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，

5、數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。（2）性別對服裝消費需求的調查分析 地點 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14 分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣揚，吸引更多女顧客。 途徑 性別 自己逛商場 名人明星影響 電視廣告影響 親戚伴侶介紹 報刊雜志 網絡 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16 分析：女性通常喜愛自己逛商場或者由親

6、友處獵取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素 因素 四周人的 影響 銷售商 信譽 品牌 價格 面料 做工 服務 態(tài)度 款式 購物 環(huán)境 人數 18 8 38 102 104 70 72 92 8 評價 好的口碑 店面設計好 面料較好 價格相宜 質量上乘 作工精細 服務態(tài)度好 銷售商信譽佳 款式獨特 人數 18 8 104 102 99 70 72 8 92 分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新

7、潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇最重要的是是否適合自己建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對自由空間的評價與建議 評價：面料上乘，但款式方面仍需改進 建議：商家在服裝款式方面更專心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽5、對消費者網上購買服裝的市場分析網上購買服裝人數比例 22，年齡集中在18歲30歲。（1）、網上購買服裝的不足之處 不便利 耗時間 擔心全 宣揚不足 26 8 40 24 （2）、網上購物優(yōu)勢 款式新 價格低廉 便利 厭煩商店擁擠 可隨時購物 2

8、4 24 40 18 22 依據分析：網上購買服裝現在并不是非常普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍舊存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣揚不足，擔心全且不是很便利。也有大部分人認為網上購物要比商店購物便利且在價格與款式方面有優(yōu)勢。建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應當看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢進展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣揚，朝完善方向進展，盡快打開并占據大片市場。6、產品與競爭者的分析與同類休閑產品的對比Izzue:服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混

9、合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性供應了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的共性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。佐丹奴作為休閑服飾連鎖經營行業(yè)的領跑者，Giordano始終給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新奇，具潮流觸覺。堡獅龍Bossini的設計一向以新奇、時款、舒適而著名，并將優(yōu)質的產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服

10、裝設計始終以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌?！氨お{龍”貫徹“為世界添彩”的理念，敏捷奇妙的將多種趣怪歡快元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。7、SWOT分析（1）優(yōu)勢分析（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。（2）機會分析（1）絕

11、大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的力量且大多數人情愿購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大進展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，戰(zhàn)勝對手，可以立志成為中國年輕一代最寵愛的第一時尚休閑服飾品牌。（3）自由空間知名度不大很大一部分緣由在于宣揚不足。因此只要加大宣揚力度，自由空間將有無盡的進展前景。（4）網上購買服裝現在并不非常普遍，但自由空間已經開頭進行網上銷售，只要技術到位及宣揚力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。（3）劣勢分析（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿意大多數目標消費者的需求（2）定位不清，既

12、不是名貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線（3）在質量方面：有部分消費者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。（如易腿色，變形）（4）威逼分析依據調查結果表面：（1）自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在肯定程度上影響其知名度。（2）宣揚力度不夠，（3）服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數消費者的購買水平。三、營銷策略1、不同階段的營銷策略（1）、市場導入階段在此階段中，由于產品剛剛進入市場，消費者對產品的認知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產品。（包括各種消費群體）。a、發(fā)布學生媒體廣告，在一些學生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校內期刊、報紙、雜志、網站上進行宣

13、揚。b、在公共交通設施上進行宣揚，加大宣揚力度。（2）、市場進展階段在進展階段，產品進入成長期，消費者對產品具有肯定認知度，在這基礎上，針對目標消費者實施營銷組合策略a、重點強化參加性的活動，加強產品與目標消費者的親和力，以互動性的活動使產品與目標消費者全面接觸，增加產品的美譽和良好的口碑，促進消費群體的持續(xù)消費。b對銷售人員進行培訓，使得銷售更專業(yè)化。（3）、市場成熟階段在已有消費群體穩(wěn)固的基礎上擴大目標群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴大，在原有消費群體已經很穩(wěn)固的狀況下，可以逐步向非重點群體開發(fā)，解決品牌延長問題，a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。b、加大對延長產品的研發(fā)，擴大

14、目標市場的范圍。c、注意產品售后服務，鞏固原有忠誠顧客。2、校內銷售方案以下是我們束縛殺手關于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校內銷售策劃方案(1).攤位布置地點:仲愷農業(yè)技術學院南北區(qū)操場內時間:南區(qū):XX年12月3號北區(qū):XX年12月4號規(guī)劃構想與圖案:a.構想:在大會規(guī)定的一個3m×3m的攤位,張設一個帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關資料,三張凳子.我們在帳篷上面添加一些飾物,例如顏色繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動,顏色鮮亮的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎箱，在桌子前張貼我

15、們小組的特制海報.將我們特制的海報固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報、logo和帳篷進行修飾。用擴音器在活動進行的時候放音樂和在人流量多的時候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈送自制禮品和參與抽獎。b詳細支配11月30號到12月2號，小組成員進行物資選購、制作禮品和前期布置預備。12月3號或12月4號上午，由組長統(tǒng)一支配各位組員進行現場布置。 （待定通知）（2）校內銷售a.產品學問與銷售技巧培訓產品把握我們將對銷售商品（自由空間服飾）進行深層次的把握，熟識產品。包括：了解產品的生產公司（廣州越界服飾有限公司）的具體狀況，產品的質量、面料相關狀況，產品市場前景是否具有進展性。產品在市場競爭中

16、的優(yōu)勢和缺點，與同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比，把握市場需求以及把握肯定的著裝搭配技巧。銷售培訓 11月30號（星期五），利用一天的時間，針對產品狀況進行著裝搭配方面的培訓。針對產品銷售進行銷售技巧培訓，團隊進行模擬銷售訓練。b現場推銷策略 我們將利用擴音器、惹眼的現場布置和呼喊口號來吸引顧客們的留意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他們來買我們的商品。c.上門推銷策略 首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務的態(tài)度，急躁的為顧客們介紹商品、供應著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時

17、機和買商品送贈品來吸引他們來買我們的商品。d宣揚1）宣揚手段 特色海報 宣揚單張（團隊自制） 3進行“掃樓”宣揚，在教室黑板上留下我們團隊口號以及我們的活動狀況 4結合網絡營銷，通過互聯網進行宣揚。 。（3）.所需物資與預算 a.宣揚方面：海報、顏料、宣揚單張、擴音器 b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈c.銷售方面：自制贈品四、廣告策劃1、廣告目的（1）強化品牌印象，充分展現品牌的理念，轉變消費者對該產品的態(tài)度。（2）加強與消費者的溝通，向消費者灌輸公司文化，提高知名度、美譽度及品牌忠誠度，激起消費者購買欲望。（3）讓消費者的理念中應形成穿上自由空間是共性張揚，隨性，崇尚自然，性價比高等一系

18、列觀念。2、廣告創(chuàng)意（1）廣告表現策略：以艷麗的顏色，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深化人心。（2） 廣告媒介：電視網絡，報刊雜志。（3）電視廣告創(chuàng)意A開頭畫面是一個灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾漸漸發(fā)覺在灰色中有一個橙色亮點，再連續(xù)拉近，畫面上消失了一個頭帶耳機，裝扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（四周人穿著西裝 工作服 表情嚴厲）突然一部公車攔住了他的去路，他沉醉在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下 ，四周人談論紛紛。青年人走下車后拉著一個被粉紅色關環(huán)咯溫和找的女孩的手，很COOL的離去。這是自由空間的LOGO從天而降，砸扁了那輛公車，車下消失一句

19、廣告語；做你自己，就愛這種自由！創(chuàng)意B正值初秋落葉時，秋風蕭蕭，（背景音樂是古典而幽雅的）在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾閑逛其中。（鏡頭對著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨特之美）她漸漸抬頭，伸手接住被風吹落的一片樹葉。突然，從她的身后消失一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經過她的身邊。正在此時，音樂突然轉變（超人的主題曲）一道光消失，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的，這些飛到那群人身上，立刻被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時鏡頭對著哪個美女，她已經穿回原來

20、的衣服，姿勢幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由！五、人員分工1前言-肖梅2市場分析（1）調查問卷設計-曹慧敏肖梅（2）調查問卷實施-曹慧敏肖梅（3）結果統(tǒng)計分析-馬玉嫦3營銷策略（1）市場營銷策略-楊涌焜（2）校內營銷策略-梁錦平 楊涌焜4廣告策劃-曹慧敏六、附錄（調查問卷）廣東越屆服飾有限公司“KONZEN自由空間”服飾服裝消費調查問卷敬重的先生/小姐：你好！我是仲愷農業(yè)技術學院金牌營銷員大賽團購潮一派的成員。為了進一步了解18-38歲人群的服裝消費心理，熟識他們的服裝消費結構，我們組織了這次服裝消費調查。盼望您能在百忙中抽空給我們供應珍貴的信息與意見。（麻煩大家做一下啊，在答案編號上面打""可以了，感謝大家了?。┬詣e： 地點： 1請問您的年齡是_A18歲23歲 B24歲29歲 C30歲35歲 D35歲40歲2請問您的職業(yè)是_A國企中高層管理者 B國企員工 C事業(yè)單位（科教文單位）員工 D外企中外合資企業(yè)的中高層管理者 E外企中外合資企業(yè)員工 F私企個企（或個體）老板 G私企個企（或個體）員工 H自由職業(yè)者 I學生 J其他_3請問您用于購買休閑服飾的花費大約占您一年收入的多少_？ A10%30% B30%50% C50%70% D70%90%4您常常購買的服裝品牌名稱是哪些_？A自由空間（konz