微信爆破模式

1、一）微落地模式1、模板思路闡述第一步：顧客積累在大活動中，或者是日常顧客，通過多種蓄客模式，要求顧客積累到30戶以上；（蓄客模式：進群顧客標準，蓄客考核標準；任務指標；績效；意向客戶檢測表）第二步：顧客預約提前一天開始通知顧客明天晚上工廠會針對本城市的XX顧客舉辦XXX活動，會在溫馨群公布針對XXX的額外優(yōu)惠政策（額外優(yōu)惠提前一天告訴導購，導購不允許告訴客戶），比本次互動的最終落地價格還便宜，通過引導不間斷將所有需求顧客、意向顧客全部控制一個微信群第三部：顧客進群：4點開始所有顧客開始進群，發(fā)布群公告，約定晚上7點開始，所有導購員6點開始集中到辦公室或店面，在7點開始不間斷的在群里發(fā)紅包、炒熱

2、度。同時導購不停聯(lián)系告知顧客進群搶紅包，告訴顧客今天現(xiàn)場可以跟導購下定，告訴顧客下定標準、優(yōu)惠等等。（進群指標：當天的炒作流程表（分工）；告知顧客搶紅包話術；群公告；）第四步：工廠報價轟動開始，在群內(nèi)以工廠的身份說明主題明天大落地，今天落地的主題是什么？如：內(nèi)購會小區(qū)專場；再告訴顧客，在明天活動落地的基礎上有什么額外的政策？1、報價政策：今天只要交款500元預定，在明天大落地的基礎上，額外還可以得到的優(yōu)惠；特價更優(yōu)惠，爆出大落地3款特價，如2000元，今天只要1000元；定金翻番，直接得到現(xiàn)金券1000元（滿一萬元直接使用）交定送好禮：交定金之后有價值XXX錢的禮品僅限本群，明天落地現(xiàn)場補齊手

3、續(xù)，開出合同單（工廠報價主題：活動由來，品牌宣傳資料；給的產(chǎn)品政策；圖文；群內(nèi)紀律；）第五步：收訂在群內(nèi)以工廠的身份發(fā)放今日政策、及產(chǎn)品的圖文信息；同時導購員馬上開始給顧客打電話，通過微信轉(zhuǎn)定金。導購員收到定金以后立即將定金的圖片發(fā)到大群。“恭喜張先生搶訂XX品牌一單?！比簝?nèi)收訂截圖截屏（收訂標準：氛圍等執(zhí)行標準（現(xiàn)場互動）第六步：三季稻落地一天或半天炒群，結(jié)合三季稻炒群，加入送禮、抽獎（群公告：拍賣、抽獎、炒群話術、內(nèi)容、執(zhí)行標準）2、微落地執(zhí)行指標1、蓄客考核標準手中積攢30戶意向客戶可微信開團：20-30%-給顧客做過報價的精準客戶2030%-給做過方案，明確需求哪些產(chǎn)品的顧客；4060

4、%-確定有需求，但是沒有明確產(chǎn)品和沒有進店的;2、任務指標每天每人1張卡+3個顧客微信周五線上收訂500元每人3戶周六（大落地）簽單：總指標60%周六（大落地）簽單營業(yè)額：總指標60%微落地績效模板：活動大效績除外，即時性績效；1500元；收訂績效：完成率前三名分別獎勵800元、500元、300元;3、顧客預約篇1）提起那一天通知顧客參加活動話術哥/姐，工廠通知下來了，明天晚上工廠給我們標桿城市員工親朋好友和商場領導做員工內(nèi)購會，有沒有要買的？到時候我把您拉到那個群里，您不要說話，看好了，定就行，工廠額外給的優(yōu)惠占了再說，有人問你你就說是XX的朋友上面都是內(nèi)部員工價，一年就這一次！哥/姐，我有

5、銷售任務，有時一等一的大品牌，工廠過來人，保價3年！（顧客只要有需要，就加微信）4、顧客進群篇及準備篇微信群收訂流程序時間動作內(nèi)容負責人備注110:00告知顧客明天后內(nèi)購會專場確認產(chǎn)品，明天一定進群團隊211:00會場準備條幅，戰(zhàn)略，白板等38:30早會明確指標+形式+流程團隊412:00店長跟進檢查每個導購邀約聊天記錄店長預估總體進群數(shù)516:00以前二次通知發(fā)起微信確認616:00開始建群金牌廚柜員工內(nèi)購群張三隨時準備踢人：群公告，紅包小斷發(fā)，直到活動開始7拉客進群/托兒進群團隊8發(fā)布群公告李四9發(fā)紅包李四1018:00團隊加團隊分組展示老板11分組：PK團隊分組PK老板12公布獎勵公布獎

6、勵老板13任務明確進群/收訂；老板14拉顧客進群拉顧客進群沖刺老板詢問進群任務15精準顧客進群老板/經(jīng)理/店長一梳理團隊16流程明確最后講一遍流程確認是否明確群內(nèi)操作注意事項:(1)說明本群作用(2)八點準時播放品牌介紹簡單資料(時間可調(diào)動)(3)四點開始發(fā)紅包，本群全程只有工廠總監(jiān)發(fā)言(4)群全程禁言有疑問私下問導購，顧客收到紅包不要回復謝謝及表情5、工廠報價篇(時間可調(diào)動)120:0020:03工廠代表發(fā)言流程品牌介紹主持人圖文+語音220:0320:06全國聯(lián)動盛況文字+語音320:06-20:15全國聯(lián)動活動政策圖片+文字+語音420:1520:20為什么今天晚上有微信活動圖片+文字+語音520:2020:22今日晚上的政策圖片+文字+語音620:2220:28顧客如何讓參與圖片+文字+語音720:28報單開始團隊截圖+文字822:00活動結(jié)束6、收訂篇1、微信收訂5分鐘之內(nèi)，導購開始讓自己的托兒交錢上傳微信群，10分鐘之后導購開始聯(lián)系顧客收訂500元先聯(lián)系精準客戶，后聯(lián)系把握不大的客戶群內(nèi)上報格式及注意事項A、上傳截圖：顧客交錢和聊天記錄截圖上傳B、上傳文字、員工XX親朋X先生成功下定一單注意：顧客微信備注不要標記：小區(qū)、客戶等字樣注意