益豐大藥房門店等級(jí)劃分辦法

1、益大藥房門店等級(jí)劃分辦法益豐大藥房教練組二。一八年五月第一章總則第一條目的1,促進(jìn)門店銷售能力提升2 .診斷和評(píng)價(jià)門店管理和運(yùn)營(yíng)水平3,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀門店，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和模式，加以推廣4 .發(fā)現(xiàn)后進(jìn)門店，有針對(duì)性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績(jī)5 .及時(shí)發(fā)現(xiàn)無希望門店，及時(shí)處理，減少損失6 .在資源有限的情況下，向優(yōu)秀門店實(shí)施資源傾斜，培育核心門店7 .為門店分級(jí)工資制度打下基礎(chǔ)，完善門店職業(yè)生涯規(guī)劃。第二條適用范圍本制度適用于公司所有門店（不包括診所）。第三條設(shè)計(jì)原則1 .戰(zhàn)略原則公司的門店等級(jí)劃分以及應(yīng)用以公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)，對(duì)于公司規(guī)定的戰(zhàn)略點(diǎn)給予一定的戰(zhàn)略性傾斜。2 .職業(yè)生涯原則公司的門店等

2、級(jí)劃分與店長(zhǎng)的職業(yè)生涯規(guī)劃直接掛鉤。3 .價(jià)值導(dǎo)向原則公司門店等級(jí)劃分參考依據(jù)是給公司創(chuàng)造的價(jià)值，根據(jù)價(jià)值的高低決定給予薪酬的額度范圍。4 .合理競(jìng)爭(zhēng)原則門店等級(jí)劃分后立即進(jìn)行薪酬范圍界定，根據(jù)公司的競(jìng)聘管理制度，符合條件的店長(zhǎng)均可參與相應(yīng)的門店店長(zhǎng)競(jìng)聘。第二章組織機(jī)構(gòu)第四條組織機(jī)構(gòu)門店等級(jí)劃分由門店管理中心組織進(jìn)行，組織進(jìn)行門店等級(jí)劃分前需要組成門店等級(jí)劃分領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)和門店等級(jí)劃分工作組。5 、等級(jí)劃分領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)主席：門店管理總監(jiān)成員：各中心總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人6 、等級(jí)劃分工作組組長(zhǎng)：某片區(qū)經(jīng)理組員：相關(guān)店長(zhǎng)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人第五條職責(zé)分工1 .領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)職責(zé)(1)負(fù)責(zé)劃分因素、劃

3、分標(biāo)準(zhǔn)的確定(2)負(fù)責(zé)等級(jí)劃分方案的審批工作(3)負(fù)責(zé)門店等級(jí)的具體評(píng)分工作2 .等級(jí)劃分工作組職責(zé)負(fù)責(zé)等級(jí)劃分方案的設(shè)計(jì)第六條門店等級(jí)劃分時(shí)間每年進(jìn)行一次門店等級(jí)劃分。第三章門店等級(jí)劃分第七條門店等級(jí)構(gòu)成(方案一)1、門店等級(jí)劃分旗艦店、一級(jí)店、二級(jí)店、三級(jí)店、四級(jí)店(調(diào)整店)2、等級(jí)內(nèi)星級(jí)劃分一級(jí)店分五星店和四星店二級(jí)店分五星店、四星店和三星店三級(jí)店分五星店、四星店、三星店、二星店第七條門店等級(jí)構(gòu)成(方案二)公司所有門店總共分成10個(gè)級(jí)別：旗艦店、一級(jí)店、二級(jí)店、三級(jí)店、四級(jí)店、五級(jí)店、六級(jí)店、七級(jí)店、八級(jí)店、九級(jí)店第八條門店等級(jí)因素公司門店等級(jí)劃分由10個(gè)因素構(gòu)成，分別為：銷售金額因素、

4、盈利指數(shù)因素（方案一）利潤(rùn)指數(shù)（方案二）、商圈分布因素、交通狀況因素、經(jīng)營(yíng)面積因素、有無醫(yī)保因素、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素、商業(yè)區(qū)因素、開業(yè)時(shí)間因素、城市級(jí)別因素第九條門店等級(jí)因素分?jǐn)?shù)1、因素分類根據(jù)公司發(fā)展階段不同將門店等級(jí)因素分為三類：1級(jí)因素，2級(jí)因素，3級(jí)因素。1級(jí)因素是指影響門店等級(jí)的最關(guān)鍵因素，2級(jí)次之，3級(jí)最小。2、因素名稱及分?jǐn)?shù)因素分類因素名稱分?jǐn)?shù)一級(jí)因素（60分）銷售金額30盈利指數(shù)（方案一）利潤(rùn)指數(shù)（方案二）20商圈分布10二級(jí)因素（25分）交通狀況10經(jīng)營(yíng)面積8啟尢醫(yī)保7三級(jí)因素（15分）的前6開業(yè)時(shí)間5城市級(jí)別43、一級(jí)因素分級(jí)因素名稱等級(jí)因素等級(jí)說明分?jǐn)?shù)總分銷售金額1日均銷售額8

5、萬元以上30302日均銷售額68萬元3日均銷售額56萬元254日均銷售額45萬元5日均銷售額34萬元206日均銷售額23萬元7日均銷售額2萬元158日均銷售額1萬兀9日均銷售額80001力兀1010日均銷售額60008000力兀11日均銷售額50006000元512日均銷售額5000元以下盈利指數(shù)1盈利指數(shù)以上2020（力菜一）2盈利指數(shù)163盈利指數(shù)124盈利指數(shù)85盈利指數(shù)以下4說明盈利指數(shù)=（成本+利潤(rùn)）/成本利潤(rùn)指數(shù)（方案二）1禾潤(rùn)指數(shù)3以上202021利潤(rùn)指數(shù)3利潤(rùn)指數(shù)4利潤(rùn)指數(shù)5利潤(rùn)指數(shù)6利潤(rùn)指數(shù)以下說明利潤(rùn)指數(shù)=部門利潤(rùn)/平均利潤(rùn)商圈分布1周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于4萬人，有大

6、型商場(chǎng)3家以上或周圍市級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院3家以上，門前流動(dòng)人口不少于50人/分。10102周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，有大型商場(chǎng)1-3家或周圍有市級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院1-3家，門前流動(dòng)人口不少于30人/分。83周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，門前流動(dòng)人口/、少于25人/分64周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于2萬人，門前流動(dòng)人口/、少于15人/分45周邊2公里以內(nèi)常住人口2萬人以下，門前流動(dòng)人口/、少于10人/分24、二級(jí)因素分級(jí)因素名稱等級(jí)因素等級(jí)說明分?jǐn)?shù)總分交通狀況1城市主干道每分人流量不低于200人，位于步行街的拐角位置，公交車數(shù)量超過10輛10102城市主干道每分人流量不低于100人，步行

7、街或拐角位置并且公交車數(shù)量超過10輛83非城市主干道每分人流量不低于100人，步行街或拐角并且公交車數(shù)量超過6輛64非城市主干道每分人流量不低于50人，步行街或拐角或公交車數(shù)重超過6輛45普通區(qū)域、社區(qū)內(nèi)店2經(jīng)宮面積1經(jīng)營(yíng)面積300itf以上882經(jīng)營(yíng)面積在200-300m263經(jīng)營(yíng)面積在100-200m244經(jīng)營(yíng)面積在100itf以下2后無醫(yī)保1無醫(yī)保772醫(yī)保開通5個(gè)月之內(nèi)3醫(yī)保開通5個(gè)月到一年4醫(yī)保開通一年到三年5醫(yī)保開通三年以上5、三級(jí)因素分級(jí)因素名稱等級(jí)因素等級(jí)說明分?jǐn)?shù)總分1半彳至1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量少于2家662半彳仝1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量2-4家3半彳仝1000米內(nèi)的同

8、類藥店數(shù)量5-6家4半彳仝1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量7-9家5半彳至1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量多于10家說明同類藥店是指規(guī)模相同的店，區(qū)域內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)門店進(jìn)行規(guī)模折算，以折算結(jié)果為準(zhǔn)開業(yè)時(shí)間1門店開業(yè)時(shí)間5年以上152門店開業(yè)時(shí)間45年3門店開業(yè)時(shí)間34年4門店開業(yè)時(shí)間23年5門店開業(yè)時(shí)間12年6門店開業(yè)時(shí)間3個(gè)月1年5城市級(jí)別1在濟(jì)南、青島、煙臺(tái)442其他地級(jí)市3省內(nèi)10強(qiáng)縣級(jí)市4其他縣級(jí)市5鄉(xiāng)鎮(zhèn)第四章門店等級(jí)應(yīng)用第十條門店等級(jí)評(píng)比時(shí)間3公司的門店等級(jí)評(píng)比總共分為兩種方式：集中評(píng)比方式和臨時(shí)評(píng)比方式。1、集中評(píng)比公司門店等級(jí)集中評(píng)比一年一次。2、臨時(shí)評(píng)比新開門店3個(gè)月后根據(jù)運(yùn)行情況對(duì)其進(jìn)行臨時(shí)評(píng)比。第十一條門店等級(jí)評(píng)比應(yīng)用1、門店等級(jí)補(bǔ)助不同等級(jí)門店、戰(zhàn)略門店給予不同補(bǔ)助，詳見薪酬管理制度。2、績(jī)效目標(biāo)制定根據(jù)門店等級(jí)不同，在進(jìn)行績(jī)效目標(biāo)制定時(shí)，原則上門店等級(jí)越高，績(jī)效目標(biāo)值越高。3、門店的戰(zhàn)略調(diào)整根據(jù)門店的評(píng)級(jí)結(jié)果，對(duì)排名靠后的部分門店進(jìn)行關(guān)、停、轉(zhuǎn)。4、職業(yè)生涯規(guī)劃門店所有員工達(dá)到一定星級(jí)后即可競(jìng)聘更高級(jí)門店，原則上，新員工只能在三級(jí)店和四級(jí)店工作（儲(chǔ)備干部除外），二星員工可以競(jìng)聘二級(jí)門店，三星員工可以競(jìng)聘一級(jí)門店，四星以上員工可以競(jìng)聘旗艦店。第十二條實(shí)施日期本制度從發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸門店