合同履行案例

1、合同履行案例Case：中國(guó)某進(jìn)出口公司與新加坡某公司簽訂了1億條沙包袋出口合同,交貨期限為合同成立后的3個(gè)月內(nèi),價(jià)格條款為1美元CIF新加坡,違約金條款為：如合同一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù),那么必須向另一方支付合同總價(jià)3.5%的違約金.中方公司急于擴(kuò)大出口,賺取外匯,只看到合同利潤(rùn)優(yōu)待,未實(shí)際估量自己是否有水平履行合同,便與外商簽訂了合同.而實(shí)際上中方公司并無(wú)在3個(gè)月內(nèi)加工1億條該類沙包袋的水平.合同期滿,能夠向港方交付的沙包袋數(shù)量距1億條相差專門遠(yuǎn).中方無(wú)奈,只有將己有的沙包袋向外方交付并與之交涉合同延期,外方態(tài)度強(qiáng)硬,以數(shù)量不符合同規(guī)定拒收,并以中方公司違約而要求支付違約金.

2、雙方協(xié)商未果,最后中方某進(jìn)出口公司只得向?qū)Ψ街Ц哆`約金300多萬(wàn)美元,缺失龐大.這是一起以合法手段掩蓋非法目的,利用合同違約金條款欺詐的較為典型的案例.案例評(píng)點(diǎn)：在與外商簽訂合同時(shí),一定要正確熟悉自己的生產(chǎn)能力、交貨時(shí)刻,不打無(wú)把握之仗,專門是但涉及到違約金咨詢題時(shí),更要慎重再慎重.此外那個(gè)地點(diǎn)需要我們注意的是：由于各國(guó)法院對(duì)違約金性質(zhì)的不同認(rèn)定,當(dāng)事人在合同中約定違約金條款所產(chǎn)生的法律后果就會(huì)因適用不同國(guó)家的法律而有所不同.違約金是雙方當(dāng)事人在合同中約定或根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定,一方違約時(shí)應(yīng)支付給對(duì)方一定數(shù)額的違約金.在發(fā)生違約時(shí),該條款是保證索賠順利進(jìn)行的有效手段,也是對(duì)違約方承當(dāng)責(zé)任的一個(gè)限制

3、.利用違約金條款進(jìn)行欺詐的方式一樣比擬巧妙,外表看起來(lái)欺詐方毫無(wú)不法行為,一切都只是按合同規(guī)定行事.而實(shí)際上,欺詐方總在訂約時(shí)充分了解了對(duì)方的實(shí)際履行水平,然后利用對(duì)方急于成交的心理,與之訂立超出對(duì)方實(shí)際履行能力的大宗貿(mào)易合同,合同價(jià)值龐大,履約期限又短得足以讓對(duì)方不管如何也無(wú)法履約義務(wù),同時(shí)又訂有可觀的違約金額.如此一來(lái)一旦對(duì)方無(wú)法履約,設(shè)套的人便可義正詞嚴(yán)地適用違約金條款而憑空取得好處.案例1申請(qǐng)人中國(guó)A公司與被申請(qǐng)人荷蘭B公司于某年3月23日簽訂了花生仁買賣合同.合同規(guī)定,支付方式為由買方在裝船期前15日內(nèi)開(kāi)出不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的信用證,裝運(yùn)期為當(dāng)年4月到5月.申請(qǐng)人訴稱：合同簽訂后,申

4、請(qǐng)人按合同規(guī)定主動(dòng)備貨,并主動(dòng)與被申請(qǐng)人共同看貨,以便被申請(qǐng)人及早開(kāi)出信用證,但被申請(qǐng)人以所剩時(shí)刻來(lái)不及始終沒(méi)有開(kāi)證.直至當(dāng)年5月31日及安排裝船為理由,宣布解除其合同項(xiàng)下的義務(wù),但申請(qǐng)人仍舊期望被申請(qǐng)人能履行合同,并一直同被申請(qǐng)人聯(lián)系.6月13日雙方談判破月裂,日申請(qǐng)人向被申請(qǐng)人提出索賠,并宣告合同解除.申請(qǐng)人因被申請(qǐng)人沒(méi)有開(kāi)立信用證,將花生仁榨成油后變賣,造成專門大缺失,因此被申請(qǐng)人應(yīng)賠償申請(qǐng)人全部5000噸的利潤(rùn)缺失和其他缺失.被申請(qǐng)人辯稱：該合同簽訂后,被申請(qǐng)人一再催促申請(qǐng)人應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)期之前備妥貨,以便雙方驗(yàn)貨后由被申請(qǐng)人開(kāi)證.盡管申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人共同驗(yàn)貨,然而,由于驗(yàn)貨結(jié)果不

5、符合合同標(biāo)準(zhǔn),直至日申請(qǐng)人曾再次要求被申請(qǐng)人驗(yàn)貨.5月30日這一事實(shí)證實(shí),被申請(qǐng)人在與申請(qǐng)人長(zhǎng)期貿(mào)易關(guān)系中,已確立被申請(qǐng)人開(kāi)證時(shí)刻應(yīng)為雙方共同驗(yàn)貨合格后的合理時(shí)刻這一慣例.雙方在合同訂立時(shí)均有明確表示,并作為雙方長(zhǎng)期合作的慣例一直被雙方作為默示條件而遵照?qǐng)?zhí)行.因此,被申請(qǐng)人沒(méi)有開(kāi)證完全是由于申請(qǐng)人沒(méi)有備妥合同所規(guī)定的物資所致,被申請(qǐng)人并沒(méi)有違約.仲裁結(jié)果1 .被申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)償付因其全然違約而給申請(qǐng)人造成的合理缺失52,000美元.2 .申請(qǐng)人的其他仲裁要求予以駁回.1.當(dāng)事人之間的習(xí)慣操作不能對(duì)抗合同的明文規(guī)定.在本案合同項(xiàng)下,對(duì)被申請(qǐng)人沒(méi)有開(kāi)出信用證這一事實(shí),申請(qǐng)人和被申請(qǐng)人均無(wú)爭(zhēng)議,雙方爭(zhēng)議

6、在于：申請(qǐng)人認(rèn)為在FOB合同項(xiàng)下,申請(qǐng)人賣方只有義務(wù)在物資上船時(shí)保證所交物資的質(zhì)量、規(guī)格符合合同的規(guī)定,申請(qǐng)人賣方?jīng)]有義務(wù)在對(duì)方未開(kāi)證、未派船的情形下履行上述義務(wù).因此,被申請(qǐng)人沒(méi)有開(kāi)信用證屬嚴(yán)峻違約.被申請(qǐng)人認(rèn)為,被申請(qǐng)人在與申請(qǐng)人長(zhǎng)期貿(mào)易關(guān)系中已已確立被申請(qǐng)人開(kāi)證時(shí)刻應(yīng)以雙方共同驗(yàn)貨合同后的合理時(shí)刻這一慣例.雙方在合同訂立時(shí)均有明確表示,并作為雙方長(zhǎng)期合作的慣例一直被雙方默示而遵照?qǐng)?zhí)行.因此,被申請(qǐng)人沒(méi)有開(kāi)證完全是由于申請(qǐng)人沒(méi)有備妥所規(guī)定的物資所致,被申請(qǐng)人并沒(méi)有構(gòu)成違約.合同所規(guī)定的價(jià)格條款是FOB天津,合同中沒(méi)有關(guān)于被申請(qǐng)人開(kāi)證時(shí)刻應(yīng)為雙方共同驗(yàn)貨合格后的合理時(shí)刻的約定,相反卻明文規(guī)定

7、買方應(yīng)當(dāng)在裝運(yùn)期天之前開(kāi)出信用證.不管雙方在長(zhǎng)期合作中是否有先驗(yàn)貨后開(kāi)信用證這一慣例,如果合同中有明確的相反規(guī)定,即構(gòu)成明示的約定,明示的約定自然取代對(duì)默示的推定.故被申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的規(guī)定日前開(kāi)出,在物資裝運(yùn)期15日前開(kāi)出信用證,而被申請(qǐng)人沒(méi)有依據(jù)合同規(guī)定履行開(kāi)證義務(wù),同時(shí)于當(dāng)年5月31日申請(qǐng)人宣布解除合同,差不多構(gòu)成了對(duì)合同的全然違約,應(yīng)當(dāng)承當(dāng)違約責(zé)任.合同價(jià)格與時(shí)價(jià)之差為合理的利潤(rùn)缺失.根據(jù)?聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷售合同公約?第七十七條規(guī)定：聲稱另一方違反合同的一方,必須按情形采取合理舉措,減輕由于該另一方違反合同而引起的缺失,包括利潤(rùn)方面的缺失.如果他不采取這種舉措,違反合同一方能夠要求從

8、損害賠償中扣除原能夠減輕的缺失數(shù)額.申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)采取合理的舉措將物資按照當(dāng)時(shí)的時(shí)價(jià)進(jìn)行轉(zhuǎn)賣,以減輕缺失數(shù)額.合同規(guī)定的價(jià)格與時(shí)價(jià)之間的差額應(yīng)當(dāng)是申請(qǐng)人合理的、直截了當(dāng)?shù)娜笔?申請(qǐng)人在提交的一份證據(jù)中確認(rèn)當(dāng)年6月FOB天津40/50花生仁的時(shí)價(jià)為700美元/噸.被請(qǐng)人對(duì)此沒(méi)有提出異議,那個(gè)價(jià)格也是適宜的.申請(qǐng)人合理的缺失應(yīng)當(dāng)是噸3480美元/噸X715美圓/噸合同價(jià)格-美元/噸時(shí)價(jià)=52,200美元.被申請(qǐng)人關(guān)于申請(qǐng)人合理的缺失應(yīng)當(dāng)予以補(bǔ)償2001年3月,A文化用品公司與美國(guó)C貿(mào)易公司簽訂一份買賣合同,約定C貿(mào)易公司向A文化用品公司購(gòu)置一批塑料文具.A文化用品公司托付美國(guó)B運(yùn)通公司將這批塑料文具運(yùn)

9、往紐約,并根據(jù)承運(yùn)人的要求在指定時(shí)刻將物資運(yùn)到指定的裝運(yùn)港口.6月,物資裝船,船長(zhǎng)代理承運(yùn)人簽發(fā)了一式三份正本記名提單.貨到目的港后,C貿(mào)易公司始終未付款,A文化用品公司擬將物資運(yùn)回.在與美國(guó)B運(yùn)通公司的交涉過(guò)程中,A文化用品公司于同年12月得知物資已被C貿(mào)易公司憑匯豐銀行出具的保函提取.A文化用品公司遂要求美國(guó)某運(yùn)通股份公司承當(dāng)無(wú)單放貨的責(zé)任,而美國(guó)某運(yùn)通認(rèn)為應(yīng)由買方C貿(mào)易公司自己承擔(dān)責(zé)任.雙方協(xié)商不成,A文化用品公司遂提起訴訟.案例分析:A文化用品公司是涉案物資買賣合同的賣方和提單上的托運(yùn)人,其將物資交給美國(guó)B運(yùn)通公司承運(yùn),并取得美國(guó)B運(yùn)通公司簽發(fā)的記名提單,在收貨人C貿(mào)易公司未付貨款的情

10、形下,A文化用品公司仍舊是合法的提單持有人,有權(quán)主張?zhí)釂雾?xiàng)下的物權(quán).作為物權(quán)憑證,提單的要緊意義就在于,合法的提單持有人有權(quán)操縱和支配提單項(xiàng)下的物資,并能夠據(jù)此擔(dān)保債的實(shí)現(xiàn).美國(guó)B運(yùn)通公司在未征得托運(yùn)人同意,又未收回正本提單的情形下將物資交給非提單持有人的行為,明顯侵犯了A文化用品公司在提單項(xiàng)下的物權(quán),造成A文化用品公司未收回貨款而對(duì)提單項(xiàng)下的物資失控,依法應(yīng)當(dāng)對(duì)A文化用品公司因此遭受的經(jīng)濟(jì)缺失承當(dāng)賠償責(zé)任.最后,法院判決美國(guó)B運(yùn)通公司向原告A文化用品公司賠償所有貨款及利息缺失.本案中,由于A文化用品公司只憑運(yùn)輸合同對(duì)承運(yùn)人美國(guó)B運(yùn)通公司提起了訴訟,因此法院最終判決承運(yùn)人承當(dāng)無(wú)單放貨的責(zé)任.根

11、據(jù)我們以上的分析,A文化用品公司還能夠美國(guó)C貿(mào)易公司未按合同約定付款為由向C貿(mào)易公司提起訴訟.同時(shí),如果C貿(mào)易公司向承運(yùn)人出具的是見(jiàn)索即付的保函,那么A文化用品公司還能夠直截了當(dāng)向匯豐銀行要求承當(dāng)付款義務(wù).案例2001年4月份廣交會(huì)上某公司A與科威特某一老客戶B簽定合同,客人欲購(gòu)置A公司的玻璃餐具名：GLASSWARES,我司報(bào)價(jià)FOBWENZHOU,溫州出運(yùn)到科威特,海運(yùn)費(fèi)到付.合同金額達(dá)USD25064.24,共1X40'高柜,支付條件為全額信用證,客人回國(guó)后開(kāi)信用證到A公司,要求6月份出運(yùn)物資.A公司根據(jù)合同與信用證的規(guī)定在6月份按期出了貨,并向銀行交單議付,但在審核過(guò)程覺(jué)察2個(gè)

12、不符點(diǎn)：1發(fā)票上：GLASSWARES錯(cuò)寫(xiě)成GLASSWARES,即沒(méi)有空格；提單上：提貨人一欄,TOTHEORDEROFBURGANBANK,KUWAIT錯(cuò)寫(xiě)成了TOTHEORDEROFBURGANBANK.即漏寫(xiě)KUWAIT.A公司認(rèn)為這兩個(gè)是極小的不符點(diǎn),全然不阻礙提貨.我司本著這一點(diǎn),又認(rèn)為客戶是老客戶,就不符點(diǎn)擔(dān)保出單了.但A公司專門快就接到由議付行轉(zhuǎn)來(lái)的拒付通知,銀行就以上述兩個(gè)不符點(diǎn)作為拒付理由拒絕付款.A公司趕忙與客戶取得聯(lián)系,緣故是客戶認(rèn)為到付的運(yùn)費(fèi)USD2275.00太貴原先A公司報(bào)給客戶的是5月份的海運(yùn)費(fèi),到付價(jià)大約是USD1950.00,后6月份海運(yùn)費(fèi)價(jià)格上漲,但客戶并

13、不知曉.拒絕到付運(yùn)費(fèi),因此物資滯留在碼頭,A公司也無(wú)法收到貨款.后來(lái)A公司人員進(jìn)行各方面的和諧后,與船公司聯(lián)系要求降低海運(yùn)費(fèi),船公司將運(yùn)費(fèi)降到USD2100.00,客戶才將就同意,到銀行付款贖單,A公司被扣了不符點(diǎn)費(fèi)用.整個(gè)解決糾紛過(guò)程使得A公司推遲收匯大約20天.案例分析：1 .“不符點(diǎn)沒(méi)有大小之分在本案中,A公司事先明白單據(jù)存在“不符點(diǎn)的情形下依舊出單,存在潛在的風(fēng)險(xiǎn).A公司認(rèn)為十分微小的“不符點(diǎn)卻恰恰成了銀行拒付的正當(dāng)理由.因此,在“不符點(diǎn)的情形下,最好要將其修改.2 .FOB的運(yùn)費(fèi)的上漲,與A公司并無(wú)關(guān)系,因此客戶要緊是借“不符點(diǎn)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)案例A公司在1999年托付其客戶指定的船公司

14、出口近50萬(wàn)美金的物資,涉及到50多萬(wàn)的出口退稅.具體情形是,由于A公司采購(gòu)時(shí)是以“盒為單位采購(gòu)的,A公司提供的報(bào)關(guān)單上也是注明“506000BOXES",因此工廠的增值稅發(fā)票開(kāi)的單位也是以“506000盒為單位.由于船公司在重新填寫(xiě)報(bào)關(guān)單時(shí)卻將“BOXES漏打,只標(biāo)明“6000KGS,因此海關(guān)運(yùn)算機(jī)上該產(chǎn)品的數(shù)量為“6000千克,導(dǎo)致報(bào)關(guān)單上的內(nèi)容與發(fā)票上的數(shù)量和單位不同,A公司不能正常退稅.A公司要求船公司辦理改單修改報(bào)關(guān)單據(jù),確實(shí)是要在品名下注明“506000BOXES,然而由于船公司的一再拖延,導(dǎo)致A公司無(wú)法辦理退稅手續(xù).A公司持續(xù)催促船公司辦理改單,考慮到手續(xù)苦惱需要較長(zhǎng)時(shí)

15、刻,要求對(duì)方必須在3個(gè)月內(nèi)將改后的單據(jù)退還給A公司,否那么要其承當(dāng)由于不能正常退稅造成的有關(guān)經(jīng)濟(jì)缺失.3個(gè)月后,總罷了解此案.案例分析：為了報(bào)關(guān)不要發(fā)生咨詢題,賣方在報(bào)關(guān)時(shí)需注意,最好用鉛筆在報(bào)關(guān)單上注明正確的品名、數(shù)量單位等以防發(fā)生錯(cuò)誤.關(guān)于報(bào)關(guān)單據(jù)和改單有以下注意點(diǎn)：1 .報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)注意報(bào)關(guān)單上資料的準(zhǔn)確性.可能由于一個(gè)資料的咨詢題,會(huì)造成不能不能正常報(bào)關(guān),正常出運(yùn),正常的退單,正常的退稅等.2 .注意報(bào)關(guān)單據(jù)上的單位,為了幸免如此的類似的情況再次發(fā)生,在海關(guān)計(jì)量單位與我們要求的計(jì)量單位不同時(shí),需專門要加注我們所要求的單位/品名.3 .可能會(huì)由于貨名的英文品名太長(zhǎng),在報(bào)關(guān)單商品名下加注數(shù)量和

16、單位是可能會(huì)由于海關(guān)的運(yùn)算機(jī)咨詢題不能全部顯示,因此以防如此的情況發(fā)生,把需在下注明數(shù)量和單位的英文貨名盡量簡(jiǎn)寫(xiě).4 .報(bào)關(guān)的品名與數(shù)量,單位,必須和工廠開(kāi)具的增值稅發(fā)票一致.5 .報(bào)關(guān)過(guò)程中,可能會(huì)碰到我們提供的H.S.的編號(hào)與物資中文品名有所出入,海關(guān)提出更換品名,然而不管如何樣,都要顯示我們要求的中文品名,能夠加在括號(hào)內(nèi).案例違約金條款的陷阱中國(guó)某進(jìn)出口公司與某國(guó)某公司簽訂了1億條沙包袋出口合同,交貨期限為合同成立后的3個(gè)月內(nèi),價(jià)格條款為1美元CIF香港,違約金條款為：如合同一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù),那么必須向另一方支付合同總價(jià)3.5%的違約金.中方公司急于擴(kuò)大出口,賺取

17、外匯,只看到合同利潤(rùn)優(yōu)厚,未實(shí)際估量自己是否有水平履行合同,便與外商訂立了合同.而實(shí)際上中方公司并無(wú)在3個(gè)月內(nèi)加工1億條該類沙包袋的能力.合同期滿,能夠向外方交付的沙包袋數(shù)量距1億條還相差專門遠(yuǎn).中方無(wú)奈,只有將已有的沙包袋向外方交付并與之交涉合同延期.外方態(tài)度強(qiáng)硬,以數(shù)量不符合同規(guī)定拒收,并以中方公司違約而要求按合同支付違約金.雙方協(xié)商未果,最后中方某進(jìn)出口公司只得向?qū)Ψ街Ц哆`約金300多萬(wàn)美元,缺失龐大.案例分析：這是一起以合法手段隱蓋非法目的,利用合同違約金條款欺詐的較為典型的案例.防范違約金條款欺詐,要緊舉措在于對(duì)自己的實(shí)際履約水平做到心中有數(shù),在簽訂合同時(shí)能夠從自己的實(shí)際水平動(dòng)身,實(shí)

18、事求是,不要被外表的優(yōu)厚利潤(rùn)所困惑,喪失判定事物的理性,毫無(wú)欺詐防范意識(shí).賣方應(yīng)逐項(xiàng)分析己方履約水平的構(gòu)成因素,諸環(huán)節(jié)落實(shí),保證能夠在合同規(guī)定的履約期內(nèi)完全履行自己的義務(wù).一樣講來(lái),中方作為出口方時(shí),其履約水平的構(gòu)成因素要緊包括：1 .貨源.貨源是出口方履行合同的最全然的根底.盡管并非一定要在備妥貨源之后,賣方才能與買方訂立出口合同,但合同標(biāo)的物起碼能夠差不多有保證或是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有把握購(gòu)置、購(gòu)足的商品.在簽訂農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及本地沒(méi)有生產(chǎn)基地需要到外地組織貨源的商品出口合同時(shí),專門要考慮到貨源供給情形.2 .生產(chǎn)加工水平.參與國(guó)際貿(mào)易及國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往,參與人必須根據(jù)自身的科技進(jìn)展水平和商品的生

19、產(chǎn)加工水平適宜行事.具體地講,作為出口方與對(duì)方當(dāng)事人簽約時(shí),一定要綜合考慮自己的實(shí)際生產(chǎn)水平.例如在洽簽服裝出口合同時(shí),既要考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的面料質(zhì)量是否能到達(dá)對(duì)方的要求,還要考慮廠家做工能否到達(dá)要求等.凡受科技水平和生產(chǎn)水平限制,自己甚至國(guó)內(nèi)廠家目前都不能生產(chǎn)加工,或者能夠生產(chǎn)加工但質(zhì)量難以達(dá)到要求的,一定不能盲目成交,否那么一旦履約困難,合同中又訂有違約金條款,買方將適用違約金條款要求賣方賠償缺失,賣方將陷入極為不利的被動(dòng)局面.3 .原材料供給.簽訂出口合同,考慮自己的出口履約水平時(shí),有時(shí)需要把原材料供給是否落實(shí)考慮到里面去.由于有些出口商品,盡管賣方有生產(chǎn)加工水平,貨源供給渠道也順暢,但由于

20、生產(chǎn)加工該商品的原材料比擬緊俏,難以充足供給.在這種情形下,賣方能否按時(shí)按量履約,最終決定于原材料的供給.止匕外,出口深加工產(chǎn)品還要考慮到生產(chǎn)有關(guān)中間產(chǎn)品的初級(jí)原料供給咨詢題.4 .收購(gòu)資金.外貿(mào)代理企業(yè)出口商品貨源的取得要緊采取買斷方式,即由外貿(mào)企業(yè)向生產(chǎn)加工企業(yè)收購(gòu).而一樣的外貿(mào)企業(yè)自有資金并不雄厚,要緊靠銀行信貸解決流淌資金咨詢題.因此,外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外簽訂出口合同時(shí),要考慮國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的走向,銀根是否吃緊,收購(gòu)貨源的資金是否落實(shí).缺乏收購(gòu)資金或不能及時(shí)取得收購(gòu)資金,就無(wú)法備貨或按時(shí)備貨出運(yùn),造成對(duì)外違約,給對(duì)方適用違約金條款以口實(shí).5 .出口許可.專門多國(guó)家,包括我國(guó)在內(nèi),都實(shí)行進(jìn)出口許

21、可制度.對(duì)某些商品,國(guó)家實(shí)行出口許可證治理,對(duì)實(shí)行主動(dòng)配額或被動(dòng)配額的商品,實(shí)行配額加許可證治理.因而,如果我方作為賣方對(duì)外簽訂出口合同時(shí),如果合同標(biāo)的物屬于國(guó)家實(shí)行許可證治理的商品,那么出品方必須有把握能夠及時(shí)取得所需的出口配額和許可證.關(guān)于許可證制度,還有一個(gè)值得加以注意的咨詢題是,國(guó)家有時(shí)可能會(huì)對(duì)實(shí)行許可證制度的商品和實(shí)行主動(dòng)配額治理的出口商品范疇適時(shí)作出調(diào)整,因此出口合同中應(yīng)將國(guó)家有可能作出的這種調(diào)整作為政府行為列入不可抗力范疇,以便在合同訂立后,因國(guó)家調(diào)整配額和許可證治理商品范疇而不能履行或不能按時(shí)履行合同時(shí),出口方能夠援用不可抗力條款,有效地保護(hù)自己的合法權(quán)益.6.履約期限.履約即

22、雙方具體實(shí)施合同義務(wù),各自實(shí)現(xiàn)合同目標(biāo)的行為過(guò)程.國(guó)際貿(mào)易合同的履行環(huán)節(jié)專門多,涉及面廣.有些工作由交易雙方完成即可,有些那么需雙方當(dāng)事人所在國(guó)地區(qū)的商檢部門、運(yùn)輸部門、銀行、海關(guān)、保險(xiǎn)公司等各有關(guān)方面分工合作,共同完成.因此在合同中規(guī)定裝運(yùn)期、信用證結(jié)匯期等期限時(shí),一定要結(jié)合實(shí)際情形周密測(cè)算,留有余地,保證有足夠的時(shí)刻完成應(yīng)由己方負(fù)責(zé)完成的各項(xiàng)工作,否那么任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的延誤,都有可能形成違約,造成缺失.在本案中,中方進(jìn)出口公司如果在合同簽訂之初,能理性地分析自己的履約水平,并充分考慮對(duì)方的違約金條款,加大防范意識(shí),就不至于遭受那么大的經(jīng)濟(jì)缺失.案例1某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱,

23、即期信用證付款.物資裝運(yùn)后,憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單,向銀行收妥貨款.貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn),覺(jué)察以下情形：1該批物資共有10個(gè)批號(hào),抽查20箱,覺(jué)察其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱內(nèi)含沙門氏細(xì)菌超過(guò)進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn).2收貨人共收998箱,缺少兩箱.3有15箱物資外表狀況良好,但箱內(nèi)共缺少物資60公斤.試分析以上情形,進(jìn)口商應(yīng)分別向誰(shuí)索賠,并講明理由.案例分析：第1種情形應(yīng)向賣方索賠,屬于原裝物資有內(nèi)在缺陷.第2種情形應(yīng)向承運(yùn)人索賠,因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單,貨到目的港后應(yīng)如數(shù)交貨.第3種情形能夠向保險(xiǎn)公司索賠,屬承保范疇以內(nèi)的缺失；但如進(jìn)口人能舉證原裝數(shù)量缺乏,也可向賣方索賠.案例2外

24、貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)條款案例在簽訂外貿(mào)合同過(guò)程中,買賣雙方都有可能在合同中明顯設(shè)置或隱含許多“風(fēng)險(xiǎn)條款,因而,如何充分利用“風(fēng)險(xiǎn)條款,有效地躲避風(fēng)險(xiǎn),就成為買賣雙方在簽訂合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)鍵所在.1994年,某省精明化工廠利用加拿大政府貸款通過(guò)藍(lán)天公司分批從該國(guó)王牌公司引進(jìn)280萬(wàn)美元的化工設(shè)備,在商訂合同時(shí),精明化工廠為和諧配套設(shè)備資金及建設(shè)情形,在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買方,并取得買方的同意,方可進(jìn)行裝運(yùn)的條款.賣方對(duì)此無(wú)異議,并如期簽訂了合同,日后,賣方按合同要求開(kāi)始備貨,在首批物資中,30%為外購(gòu)貨,70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品.完成備貨后,王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運(yùn)通知,然而

25、,精明化工廠以配套資金沒(méi)有到位,附屬設(shè)施沒(méi)法開(kāi)工為由,拒絕賣方發(fā)貨.后經(jīng)屢次協(xié)商,精明化工廠同意在王牌公司同意支付每年2萬(wàn)美元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的前提下,同意第一批物資.鑒于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼗な袌?chǎng)的情形,為幸免缺失,精明化工廠不再同意同意后幾批的物資.最后,該合同以精明化工廠另外找到新的買家,才得以連續(xù)執(zhí)行.案例31990年,某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米.合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì),以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn),雜質(zhì)小于2%,運(yùn)輸方式為海運(yùn),支付方式采納遠(yuǎn)期匯票承兌交單,以給予對(duì)方一定的資金融通.合同生效后兩個(gè)月貨到,對(duì)方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)證書(shū)證實(shí)物資質(zhì)量比原訂規(guī)定低,黃曲霉菌素超標(biāo)為由,拒收物資.經(jīng)查實(shí),原物資品質(zhì)不阻礙其銷售,對(duì)方違約要緊是由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格下跌.后經(jīng)屢次商談,我方以降價(jià)30%完成合同.案例2、3分析：從上述兩個(gè)案例中不難看出.有的合理巧妙地