2022彩色膠卷廣告策劃書

1、高品質(zhì)文檔2022彩色膠卷廣告策劃書 一、福達彩色膠卷廣告策劃書概述 廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合進展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托詢問公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產(chǎn)線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務”為其宗旨。 公司生產(chǎn)的聞名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達牌”，質(zhì)量達到80年月國際同類產(chǎn)品的先進水平。此產(chǎn)品顏色平衡好，顏色飽和，顆粒細膩，影像清楚，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。 隨著改革開放的進一步深化，

2、國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴峻沖擊和威逼。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的托付，全權(quán)代理其公司福達彩色膠卷廣告宣揚。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學精確的調(diào)查、分析、討論，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹以幫助福達公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。 福達彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下：

3、 二、市場分析 目前同類產(chǎn)品狀況分析： 縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術(shù)和設備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的進展?，F(xiàn)投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較： 表一： 品牌產(chǎn)地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60ppp%美譽度50e% 1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術(shù)，并采納了柯達vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年月國際

4、同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。 2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品顏色還原真實，成像艷麗悅目。公元公司始終重視廣告宣揚，托付廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告知消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時間記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。 3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，

5、質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭力量將不行忽視。 從國產(chǎn)彩色膠卷四個聞名品牌產(chǎn)品狀況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有肯定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的緣由，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增加。 分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品

6、，技術(shù)先進，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達到肯定的優(yōu)勢。 表二： 品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國 知名度01009080美譽度908075產(chǎn)品特點hj*3vrg彩色負片，顏色飽和度高，辨別率高，解像清楚hr彩色負片，顏色還原真實，清楚，色差平衡，顏色亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，顏色還原性好，顏色艷麗，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，顏色飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力;國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭特別激烈;福達彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨

7、合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力;福達彩色膠卷，一方面改進質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特殊是美譽度。 競爭狀況： 1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)覺，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有肯定優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務相當艱難，不利因素有：進口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩(wěn)定;國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場

8、虎視眈眈，并且競爭實力和福達產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;福達彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。 福達彩色膠卷的有利條件是：引進柯達生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力;隨著福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)市場的消費水平;國貨進展到肯定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。 2.國際市場：當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣揚層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做的是：樂觀提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進一步優(yōu)待化;制定國際性的銷售策略和廣告宣揚策略。 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點： 美國伊斯曼·柯達公司在70年月推出“柯達i”型彩色