公司代理商管理制度

1、北京首信公司代理商管理制度（ 2001 年 11 月 20 日北京首信股份有限公司第一屆董事會(huì)第二次會(huì)議通過）總則第一條本規(guī)定的主旨根據(jù)合同法和民法通則等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。第二條代理商的銷售區(qū)域代理商銷售的區(qū)域，依市場(chǎng)開發(fā)合作協(xié)議書來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)， 取得其書面認(rèn)可。第三條經(jīng)營產(chǎn)品代理商所經(jīng)營的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn)品。第四條銷售責(zé)任額代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。 銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每

2、月 15-20 日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。第五條經(jīng)銷處的設(shè)置代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。第六條銷售價(jià)格貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更， 前者須及時(shí)書面通知后者、 后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。第七條相關(guān)資料的提出代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃和報(bào)告等）。第八條本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。 但

3、如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。第九條退貨當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。第十條付款條件產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。 在協(xié)議簽定的前三個(gè)月內(nèi)， 代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。第十一條暫停出貨代理商如未能履行合同付款義務(wù)、 發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。對(duì)代理商的支持政策為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效， 本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。第十二條培訓(xùn)本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)， 并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)

4、考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。第十三條銷售獎(jiǎng)勵(lì)以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)代理商在協(xié)議有效期內(nèi)， 超額完成年度最低銷售額， 本公司對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外， 另付獎(jiǎng)金；和或，其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)； 和或，其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。第十四條代理商的優(yōu)惠條件代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo) （培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。第十五條代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)

5、代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。附則第十六條同種產(chǎn)品的仿造限制代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。第十七條嚴(yán)守機(jī)密代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第十八條使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。第十九條違反規(guī)定的處置代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。第二十條禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)代理商須于指定區(qū)域內(nèi)， 以本公司許

6、可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)。 但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。若因前項(xiàng)行為或類似方法， 引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)， 本公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。第二十一條新代理商的設(shè)置本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。第二十二條當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。第二十三條本制度由本公司市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)解釋。第二十四條本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。制度說明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對(duì)個(gè)人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施，否則制度的約束力將無從實(shí)現(xiàn)，對(duì)人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒有被用來劃線、測(cè)量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對(duì)人們