策劃方案-淘寶服裝店策劃書

1、淘寶服裝店策劃書篇一：淘寶服裝店策劃書 55開淘寶服裝店策劃書 一 . 市場現狀與策略 C 55開服裝店 （一）網購市場現狀 1. 網購發(fā)展趨勢 在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念， 淘寶網的發(fā)展越來越迅速， 網購的大軍也越來越壯大。 官方數據表明： 在未來的四年中， 網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統(tǒng)的購物天堂。 網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景 異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源， 網絡商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大。 2. 網購市場潛力 盡管中國的網

2、購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業(yè)目前仍處于起步階段。 雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。 隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國 C2C 網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購 市場的潛力巨大。 3. 淘寶網購現狀 由于淘寶的進入難度很小，導致現在淘寶網店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多 網店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混 珠現象日益嚴重。 存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。 淘寶網上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網店對消費者進行詐騙， 從而使消費者的 權益很難得到保證，使人們逐漸對網購商品的安全性產生懷疑，

3、部分消費者望而卻步。 4. 55開服裝店網店現狀 目前網店的服裝雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能 吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來 越激烈的網購市場上無法取得長足發(fā)展。 （二）55開服裝店策略分析 1. 低價取勝 通過降低價格與競爭對手進行競爭， 依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運費來 降低成本。 2 廣告宣傳 通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網店拉攏 一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有 :QQ 宣傳、微博宣傳、人人網等網絡宣傳。 C 二 . 外部環(huán)境分

4、析 （一） . 政策寬松 中國在互聯網方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要 進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度?？梢哉f淘寶平臺的門 檻是非常低的。 （二）技術含量低 可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕松開店，在技術方面也沒有很 高的要求。 （三）成本較低 淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾 多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了 大筆的房屋租賃及裝修等費用。 （四） . 社會需求高 隨著互聯網的發(fā)展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選 擇

5、網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內 C2C 網絡購物網站中，以淘寶 網發(fā)展最為迅猛， 2011 年上半年中國網絡購物市場發(fā)展報告顯示， 2011 年上半年網 絡購物交易規(guī)模達到 1534.6 億元，其中，淘寶網交易額達到 1027.6 億元，占據整體市場 份額的 80 。 三 . 同行分析 隨著我國網上購物平臺的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網等等經營網店， 這也導致在各大購物網站的行內競爭激烈，而且同行業(yè)之間的經營商出現了在商品、顧 客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個網店在消費者心中不為所知，過目即 忘。至今網上購物平臺對網店的管理還不夠完善： 圖片處理失真，

6、與實際情況相差太多。 衣服的價格偏高，部分商品質量不能保證。 出現了大批的效仿者與其競爭。 隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。 四 . 市場定位 （一）產品的定位 1. 青少年流行服裝 從背包到上衣，褲子 ，鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應氣候的各類流行服裝， 主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。 2. 100% 實拍 本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的后顧之憂，保 證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu) 勢。 （二）合秀閣產品質量 （ 1 ）中端品質 ：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能

7、 滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在 80 元左 右。雖然產品質量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市 場發(fā)展?jié)摿薮?，而且憑借本店在產品質量、服務方面的優(yōu)化將會經營得很好。 （ 2 ）高性價比： 我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的 關鍵性策略。 （三）消費者定位 1. 學生族 數量多且具潮流意識 18-24 歲階層的消費者多數為學生，多數為大專及本科以上的在 校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有 55.2% 的 比重，是一個很大的消費群體。據統(tǒng)計，在校學生占全部網上購物用戶的貢

8、獻了十分之 一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推 出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出 的完美品牌套裝起到積極的促進作用。 潛力巨大 這個群體顧客潛力表現為幾年后這個群體便會向 25-30 歲這一階層轉變，也 屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實力的潛在顧 客和忠實顧客，成為支撐未來業(yè)務的堅強后盾。 （四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度 宣傳 廣告宣傳 在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有微博、 QQ 宣傳，網上貼圖。 促銷 1. 贈品促銷 購買本店 100200 元

9、產品，賣家承擔運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店 logo 以 宣傳本店。 ） 篇二：淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 一.項目介紹 現在網絡發(fā)達，很多追求時尚的年輕人都喜歡在網上購物，就我對我學校的觀察，學校的正門和后門每天都有很多的快遞?，F在的年輕人都比較喜歡追求時尚，特別是女生，又介于我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網上開一間女式服裝店。我是一個計科院的學生，所以我對網絡并不陌生，而且對淘寶網上的營運模式等比較清楚，淘寶可以提供個人網店平臺，而且是免費提供的。網店主要經營潮流女式服裝，主要針對女大學生和年輕女白領等消費群體。我已經在淘寶網上注冊了賬號并且通過了

10、淘寶網的開店考試，我準備為店鋪取名為：唯愛伊。 二.項目服務宗旨 誠信求生存，服務求發(fā)展。 網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去?，F在網店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展。 三.項目目標 本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

11、 四.進貨渠道 1、 批發(fā)市場進貨 我已經查過了廣州的一些批發(fā)市場，比如白馬服裝批發(fā)市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發(fā)市場、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 2、 批發(fā)商處進貨 用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多貿易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開始合作時我會把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚。 3、 吃進庫存或清倉產品 因為商家急于處

12、理，這類商品的價格通常是極低，所以我會時常關注這類商家，并嘗試和他們進行交流，用一個極低的價格吃下，然而轉到網店上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。 五、經營策略 由于開店初期業(yè)務量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業(yè)務量大時，我會尋找合作伙伴或，合理分配任務。 1.推廣策略： 第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。 第二、利用網絡推廣：在網上發(fā)布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。 第三、可以先在我們自己的學校里進行推廣，盡量提高人氣。 2.促銷策略 開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以

13、吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。 六網店經營 1.支付方式：支付寶或網上銀行支付。 2、訂貨方式：在線訂購。 3、送貨方式：平郵/快遞/EMS等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。 七經營成本預估 1、初期投資 初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。 2、第二期投資 這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動

14、資金用于進貨、發(fā)貨等。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。 3、其他成本 由于我上大學時已經有電腦和數碼相機了，所以這部分成本不計。 由于宿舍的網費每年都是要交的，所以也不計。淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月 八后期轉型 當取得銷量和信譽,成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開始積累資金，開一間服裝公司，主要設計和銷售時尚服裝，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應，然后擴大公司的業(yè)務范圍。 篇三：淘寶服裝店營銷策劃書 淘寶服裝店營銷策劃書 一.市場現狀與策略 （一）網購市場現狀 1.網購發(fā)展趨勢 在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，淘寶網的發(fā)展

15、越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。官方數據表明：在未來的四年中，網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統(tǒng)的購物天堂。 網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大。 2.網購市場潛力 盡管中國的網購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。 隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。 3.淘寶網購現狀 由于淘寶的進入難度很小

16、，導致現在淘寶網店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多網店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混珠現象日益嚴重。 存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。 淘寶網上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權益很難得到保證，使人們逐漸對網購商品的安全性產生懷疑，部分消費者望而卻步。 4.淘寶網店現狀 目前網購平臺的服裝店面雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的網購市場上無法取得長足發(fā)展。 （二）淘寶策略分析 1.低價取

17、勝 通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運費來降低成本。 - 1 - 2廣告宣傳 通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、網絡宣傳。 二 .外部環(huán)境分析 （一）.政策寬松 中國在互聯網方面的法律法規(guī)相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度?？梢哉f淘寶平臺的門檻是非常低的。 （二）技術含量低 可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕松開店，在技術方面也沒有很高的要求。 （三）成本較低

18、淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優(yōu)勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。 （四）.社會需求高 隨著互聯網的發(fā)展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內C2C網絡購物網站中，以淘寶網發(fā)展最為迅猛，2009年上半年中國網絡購物市場發(fā)展報告顯示，2009年上半年網絡購物交易規(guī)模達到1034.6億元，其中，淘寶網交易額達到827.6億元，占據整體市場份額的80，位居第二的是拍拍網，市場份額占整體市場份額的81。 三.同行業(yè)分析 隨

19、著我國網上購物平臺的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網等等經營網店，這也導致在各大購物網站的行內競爭激烈，而且同行業(yè)之間的經營商出現了在商品、顧客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個網店在消費者心中不為所知，過目即忘。至今網上購物平臺對網店的管理還不夠完善： 圖片處理失真，與實際情況相差太多。 衣服的價格偏高，部分商品質量不能保證。 出現了大批的效仿者與其競爭。 隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。 四.市場定位 （一）產品的定位 1.青少年流行服裝 從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。

20、 2. 100%實拍 本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的后顧之憂，保證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu)勢。 （二）產品質量 （1）中端品質：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然產品質量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市場發(fā)展?jié)摿薮?，而且憑借本店在產品質量、服務方面的優(yōu)化將會經營得很好。 （2）高性價比：我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關鍵性策略。 （三）消費者定位 1.學生族 數量多且具潮流意識18-24歲階層的消費者多數為學生，由表3可知多數為大專及本科以上的在校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據統(tǒng)計，在校學生占全部網上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受