廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(范例)

1、360廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述（2）一、公司簡介（3）二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（5）三、市場分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析（7）四、項(xiàng)目運(yùn)營（13）五、發(fā)展戰(zhàn)略與策略 （15）六、項(xiàng)目管理（18）七、市場目標(biāo)（20）八、項(xiàng)目回報(bào) （22）(25)注：360廣告公司已于2009年10月創(chuàng)立，我公司是集設(shè)計(jì)和制作 為一體，涉及報(bào)紙和雜志制作、專業(yè)橫幅制作、噴繪、寫真、車貼、 標(biāo)牌、燈箱、宣傳單、工作證、名片的制作，策劃書專業(yè)制作，另兼 有l(wèi)ogo設(shè)計(jì)，CAD設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和廣告片頭設(shè)計(jì)等技術(shù)。我公司 在擁有自己的設(shè)備的同時(shí)，又與其他廣告公司聯(lián)合，使業(yè)務(wù)范圍不斷 擴(kuò)大，專業(yè)技術(shù)不斷提升。至今，已有穩(wěn)定業(yè)務(wù)多份，如三份報(bào)

2、紙和 一份雜志的制作、承接天宇廣告公司的各項(xiàng)設(shè)計(jì)與部分制作、德升傳 媒公司和成美廣告公司的部分業(yè)務(wù)?，F(xiàn)我校各社團(tuán)和學(xué)生會(huì)以及各班 級(jí)的大部分業(yè)務(wù)也由我公司承接。另又兼受各種店面和企業(yè)的廣告宣 傳，（如國平電器、各眼鏡店、蛋糕坊和服裝店等）。為得到近一步 發(fā)展，我公司特?cái)M定以下計(jì)劃：概述經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，很多大型企業(yè)難以幸免，而廣告業(yè)雖受影響，卻仍有 發(fā)展勢頭，近期，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，廣告業(yè)又在逐漸升溫。據(jù)專家介 紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍可以10%A上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù) 十五年。這除了說明廣告業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢頭之外，同時(shí)也表明廣告業(yè)的 競爭也會(huì)越來越激烈，然而校園廣告卻并未得到應(yīng)有的開發(fā)

3、和管理。而且 大學(xué)校園廣告在活躍校園文化，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開展高校思想工作等 方面發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，由于現(xiàn)階段大學(xué)校園廣告普遍存在“傳播主體模糊多元，傳播內(nèi)容良莠不齊，傳播方式相對(duì)單一”等現(xiàn)象,使得它對(duì)校園環(huán)境、校園文化建設(shè)和大學(xué)生正確消費(fèi)觀的形成等方面帶來 了一系列不良影響和后果。而商家由于缺乏相關(guān)廣告組織的規(guī)劃與協(xié)作也 導(dǎo)致廣告投入偏高、效果不理想，無法樹立品牌和產(chǎn)品形象。通過對(duì)大學(xué)校園市場特點(diǎn)分析、校園廣告的形成分析、高校校園廣告 需求度分析、高校所在地市場分析、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析以及前期對(duì)安徽 科技學(xué)院校園廣告市場開發(fā)與利用的經(jīng)驗(yàn)，我們開辦了集高校廣告和高校 附近市場廣告

4、為一體的綜合性廣告公司，以開創(chuàng)校園廣告新媒體、杜絕非 法廣告和整頓校園廣告市場、傳播綠色健康文化、促進(jìn)高校校園文化建設(shè) 為目標(biāo)，同時(shí)拓展高校附近的廣告市場，以集中性開發(fā)和全面性服務(wù)贏取 我公司的穩(wěn)定廣告業(yè)績。360。廣告公司業(yè)務(wù)以安徽科技學(xué)院校內(nèi)外為主，計(jì)劃一年半后將業(yè) 務(wù)擴(kuò)展到蚌埠大學(xué)城，再穩(wěn)步拓展至省內(nèi)外其它高校，最終打造成集代理、 咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、宣傳為一體的廣告?zhèn)髅焦?。第一部?公司簡介組織名稱：360廣告公司性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的廣告發(fā)布為主 （如由我公 司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時(shí)也可由我公司為 客戶做宣傳廣告）。集代理、咨詢、調(diào)

5、查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、 傳播為一體的綜合性高校廣告?zhèn)髅焦?。成員人數(shù)：19人（創(chuàng)辦初期）經(jīng)營范圍：1、校內(nèi)廣告宣傳：經(jīng)與校方協(xié)商一致，以提高學(xué)校文明建設(shè)為 前提，經(jīng)與客戶協(xié)議，在滿足此前提條件下為其做廣告宣傳；2、校內(nèi)廣告發(fā)布：在校內(nèi)建立符合校園環(huán)境、有利于校園文化 建設(shè)的設(shè)備，并利用其設(shè)備為商家做廣告宣傳（設(shè)備及廣告制作方法 見項(xiàng)目簡介）；3、校內(nèi)商業(yè)廣告代理與發(fā)布：經(jīng)與校方協(xié)商，統(tǒng)一校內(nèi)各種團(tuán)隊(duì) 的廣告制作，有我公司全權(quán)受理。4.承接商家校內(nèi)外其他形式的與廣告?zhèn)鞑ビ嘘P(guān)的服務(wù)。資金投入：6萬元服務(wù)宗旨：以創(chuàng)意為中心，以策劃為主導(dǎo)，為商家和學(xué)校提供全面服務(wù)。組織文化：務(wù)實(shí)、勤勉、和諧、創(chuàng)

6、新。創(chuàng)業(yè)理念：勤以養(yǎng)財(cái)、學(xué)以養(yǎng)能、勤思善用、綜合建設(shè)。發(fā)展目標(biāo)：以高校校園廣告為主，承接各類市場廣告，以安徽科技學(xué)院和鳳 陽為起點(diǎn)，逐步擴(kuò)展廣告市場，連鎖全國高校，穩(wěn)定秩序，實(shí)施戰(zhàn)略 性管理。第二部分項(xiàng)目簡介 一業(yè)務(wù)范圍（以安徽科技學(xué)院為例）集中市場廣告業(yè)務(wù)類型，與校園建設(shè)和公益廣告相結(jié)合，形成集 市場廣告和高校廣告為一體的服務(wù)模式：1、以提高校園文化建設(shè)為前提的條件下，在校內(nèi)開發(fā)新的廣告發(fā)布 介質(zhì)。內(nèi)容如下：在我校西校區(qū)，由我公司投資建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同 時(shí)也可由我公司為客戶做宣傳廣告。在校園路兩側(cè)制作燈箱，以方便學(xué)生行走，同時(shí)也可為商家做廣告。 由我公司出資，在我校師琴湖畔安裝

7、圍欄，助防學(xué)生溺水。我公司 可在圍欄上設(shè)立廣告位。由我公司出資，在東校區(qū)和西校區(qū)設(shè)立文明宣傳欄， 以提示節(jié)約用 水為主，可附廣告宣傳。在教室和宿舍制作以“節(jié)約用電”為主的廣告宣傳。© “愛護(hù)花草”類宣傳牌的制作，可附廣告。創(chuàng)辦報(bào)紙大學(xué)生報(bào)：創(chuàng)辦校園報(bào)紙，集中多家需要做廣告的商 家，將其廣告印制在一期報(bào)紙上集中發(fā)送。注：商家在校園投放廣告要以適合大學(xué)生等年輕人消費(fèi)的廣告內(nèi) 容為主，主要包括：IT和數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)和通訊、服裝運(yùn)動(dòng)、教育 培訓(xùn)、餐飲食品等，與校園文化產(chǎn)生沖突或者不利于大學(xué)生健康成長 的產(chǎn)品廣告堅(jiān)決不予進(jìn)駐校園。2、整合校內(nèi)各類廣告的發(fā)布（如噴繪、寫真、傳單、海報(bào)、橫幅等）3

8、、市場廣告：燈箱、標(biāo)牌、寫真、宣傳單等業(yè)務(wù)的制作。注：1）、以上均為創(chuàng)業(yè)初期的主營業(yè)務(wù)，今后，隨著公司的發(fā)展業(yè)務(wù)范圍 將會(huì)不斷擴(kuò)大，如為企業(yè)對(duì)某地區(qū)的所有高校進(jìn)行戰(zhàn)略性統(tǒng)一宣傳 等。2）、社會(huì)調(diào)研方法：A問卷調(diào)研B、抽樣詢問調(diào)研C反饋意見調(diào)研3）、效果檢測方法：（檢測內(nèi)容包括廣告后的效果和該宣傳方式的優(yōu) 缺點(diǎn)）A、詢問商家廣告后的客流量B、抽樣調(diào)查同學(xué)是否知道該商家做宣傳和是否知道廣告的內(nèi)容，并 詢問同學(xué)對(duì)宣傳對(duì)象的看法。C抽樣調(diào)查同學(xué)對(duì)該廣告宣傳的看法。第三部分市場分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析一高校廣告市場描述近幾年，中國廣告業(yè)發(fā)展迅速。僅 2006年上半年，中國廣告刊 例價(jià)收入攀升至1555億

9、元，同比增長18% 2007年以后全球廣告市 場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，年增幅在 5溢右。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè) 的發(fā)展仍有10呦上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。高校，由于其特殊的環(huán)境和特殊的目標(biāo)受眾群體以及受國家、地方政策法規(guī)所制約。對(duì)于廣告業(yè)，一直是一片未被開發(fā)的領(lǐng)地，除部 分發(fā)達(dá)地區(qū)外，全國市場幾乎還是一個(gè)空白點(diǎn)?，F(xiàn)在，許多企業(yè)、商 家和廣告公司都已看好高校的廣告潛力，開發(fā)和利用高校廣告資源， 已成為許多企業(yè)、商家、廣告公司探討的課題。開發(fā)高校廣告資源不僅僅是因?yàn)樗菑V告業(yè)的一塊空地， 更多的 是它所具有的一些其它大眾媒體所沒有的優(yōu)勢和特殊性。校園是一個(gè) 特殊的地方，在這里發(fā)布廣告受

10、眾目標(biāo)明確，鎖定萬千學(xué)子、教職員 工及家屬人群。另外，目標(biāo)受眾文化層次高，受眾人群因媒體地域的 特殊性，必然較之其它大眾媒體的受眾的教育程度高。二高校廣告受眾的特點(diǎn)（一）信息接觸面窄、封閉性強(qiáng)在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，而這些信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一 個(gè)較為封閉但卻很活躍的消費(fèi)市場圈， 但對(duì)于那些經(jīng)營質(zhì)量過硬、價(jià) 格實(shí)惠但品牌影響力不夠的商品的商家則十分不利， 因此此類企業(yè)必 須加大廣告宣傳力度。（二）容量大、集中性高1 .高校人數(shù)多，市場規(guī)模不容小視。2 .校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳， 這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。止

11、匕外，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上 更迅速直接。3 .高校學(xué)生人數(shù)多，企業(yè)自身對(duì)高校不方便管理和組織，廣告 的投入點(diǎn)也很難把握。（三）延續(xù)性長1 .校園市場是有未來導(dǎo)向性的、具有連續(xù)性的。企業(yè)占領(lǐng)這 個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生，擁有知識(shí)資 本、以腦力勞動(dòng)為主、崇尚品質(zhì)生活、具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成 中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱， 必將成為未 來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。2 .在校園里持續(xù)不斷地進(jìn)行營銷活動(dòng)的目的就是要讓這批未來 的潛在客戶，既可以當(dāng)前購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)， 又可以在他們心里 留下良好的口碑和形象。而持續(xù)不斷的營銷活動(dòng)是需要投入的， 那么

12、 最好的方式是幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合營銷分?jǐn)傎M(fèi)用。三 校園廣告的形成及發(fā)展前景分析1 .社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使廣告日益成為我們經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活種 不可或缺的重要部分。2 .廣告活動(dòng)已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，其作用和影響力是不容忽視的。在這樣一個(gè)廣告現(xiàn)象充斥的大環(huán) 境影響下，作為社會(huì)高等人才培養(yǎng)基地的大學(xué)校園不可避免地在廣告 領(lǐng)域占有一席之地。3 .隨著當(dāng)今越來越多的高校逐漸與社會(huì)接觸，實(shí)行人才培養(yǎng)的 社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化，高校廣告專業(yè)的開設(shè)與廣告人才的培養(yǎng)更為高校廣 告的形成提供了土壤。4 .廣告公司數(shù)量的增加，引起其市場不足，致使各廣告公司在 爭奪客戶的同時(shí)，亦不斷加強(qiáng)對(duì)廣告市場的開拓，大

13、學(xué)校園的容量大、 集中性強(qiáng)等特點(diǎn)使廣告公司不斷加強(qiáng)對(duì)校園市場的滲透。5 .高校校園廣告有其不可多得的作用：豐富大學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)當(dāng)代青年大學(xué)生的風(fēng)貌與風(fēng)采、 為大學(xué)生施展才華、展示個(gè)性提 供了機(jī)會(huì)、充分體現(xiàn)了大學(xué)校園的文化扭轉(zhuǎn)和青春氣息、 充滿了無窮 的活力、培養(yǎng)學(xué)生的想象能力和創(chuàng)造能力，這些作用為校園廣告的發(fā) 展起了推動(dòng)性作用。6 .國內(nèi)北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)，已出現(xiàn)少量目標(biāo)市場定位于高 校校園廣告的企業(yè)（如 上海大學(xué)生投資創(chuàng)辦的梵謀文化傳媒有限公 司），這是我國校園廣告發(fā)展的萌芽，故而判定校園廣告發(fā)展前景廣 闊。四 安徽科技學(xué)院校園廣告?zhèn)髅浇M織需求度分析1 .目前校內(nèi)廣告嚴(yán)重泛濫，廣告市

14、場需要加以整合，以規(guī)范校 園的廣告?zhèn)髅剑瑸樵谛４髮W(xué)生創(chuàng)建一個(gè)良好和諧的校園環(huán)境， 同時(shí)也 為了滿足大學(xué)城周邊商家進(jìn)行校園廣告宣傳工作的需要，因此需要一 個(gè)專業(yè)的權(quán)威的組織來代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。2 .平均每個(gè)高校每學(xué)期學(xué)生社團(tuán)約需要組織 35個(gè)活動(dòng)，學(xué)生會(huì) 約需要組織40個(gè)，耗資巨大，很多時(shí)候是通過尋求商家贊助來解決。 但由于組織職能的限制，在與商家洽談投入和回報(bào)等問題上意見很難 達(dá)成一致，故而各高校需要有一個(gè)專門的組織為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。3 .由于大學(xué)城高校云集、大學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)生缺乏社會(huì)實(shí)踐 的機(jī)會(huì)，從而不能使知識(shí)和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合， 加上部分學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困 難，學(xué)校的貧困補(bǔ)助和勤工助學(xué)崗位很有限，

15、故需要增加社會(huì)實(shí)踐的 機(jī)會(huì)。4 .部分大學(xué)生存在消費(fèi)觀有所偏差或尚未形成其應(yīng)有消費(fèi)觀的 現(xiàn)象，因此需要一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來引導(dǎo)校大學(xué)生正確消費(fèi)。五 高校所在地市場分析（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽為例）（一）傳媒業(yè)市場分析1 .鳳陽縣目前有32家廣告公司，大多都是經(jīng)營業(yè)務(wù)較單一、抗 風(fēng)險(xiǎn)較弱的小規(guī)模廣告公司。2 .鳳陽廣告市場紊亂且服務(wù)質(zhì)量過差。（二）消費(fèi)市場分析（包含市場容量）1 .鳳陽縣北距蚌埠20公里，交通便利且旅游資源豐富，很多商 家已經(jīng)意識(shí)到鳳陽是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯?又加上鳳陽縣政府招 商引資的舉措，故而已有很多商家來大學(xué)城投資，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較 為迅速。2 .鳳陽縣面積偏小，加之人數(shù)不多，安徽

16、科技學(xué)院在鳳陽就成 為其中一支消費(fèi)龐大的隊(duì)伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住這 個(gè)市場，為了在競爭中取勝，這些商家便通過各種形式在學(xué)校做宣傳。3 .大部分商家都是通過海報(bào)、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自 己，但投入偏高，效果也不理想，因此他們渴望有一個(gè)專業(yè)、統(tǒng)一的 組織來為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。4 .調(diào)查顯示，以安徽科技學(xué)院學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織 約有360個(gè)，每個(gè)商家需在每個(gè)高校做廣告宣傳的平均頻率約是 3次 /年（包括潛在需求），即每年約有3020項(xiàng)校內(nèi)廣告宣傳交易的市場 容量，加之信網(wǎng)傳媒有限公司的其他業(yè)務(wù)，此巨大的市場潛力為公司 的創(chuàng)辦提供了有利條件。六競爭性分析（一）大學(xué)城校內(nèi)傳媒

17、競爭性分析安徽科技學(xué)院有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、文法學(xué)院、動(dòng)物科學(xué)學(xué)院、植物30多個(gè)社團(tuán)組織。這競爭激烈，甚至各組織間科學(xué)學(xué)院、生科院以及其他一些院社團(tuán)，共近 些組織為了籌集開展活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)而拉贊助， 相互詆毀，形成惡性競爭，破壞了校園和諧。360 °廣告公司與以上組織優(yōu)劣勢比較 1、前者是專業(yè)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，具有豐富的校園廣告資源，能為商家量身打造符合要求的廣告投放。后者是學(xué)生社團(tuán)，把舉辦活動(dòng)、獲取贊助費(fèi)用放在首位，而非幫商家做好廣告宣傳。2、前者是專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的集合體，利于發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。 后者大部分是活動(dòng)主辦發(fā)人員的集合體，在廣告策劃、

18、廣告制作、營銷策劃能力等方面的能力較弱。3、前者是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制度完善，投入高，為商家提供長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，有自身獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)文化，為大學(xué)生傳播優(yōu)良的精神文化。 后者隨著學(xué)生的畢業(yè)更迭頻率高，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，不利于商品校園廣告的長遠(yuǎn)發(fā)展。（二）大學(xué)城市場傳媒競爭性分析360 °廣告公司與鳳陽各廣告公司優(yōu)劣勢比較1、前者為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，得到政府及校方的支持與幫助，有 專業(yè)的指導(dǎo)老師及企業(yè)管理顧問，招聘的都是各個(gè)專業(yè)素質(zhì)較高的大 學(xué)生，有嚴(yán)格的服務(wù)理念及標(biāo)準(zhǔn)。 后者多半是不具規(guī)模的小廣告公司，設(shè)備和技術(shù)殘缺嚴(yán) 重，經(jīng)營理念、市場意識(shí)落后導(dǎo)致服務(wù)水平較差。2. 前者不僅是一個(gè)廣告?zhèn)髅狡?/p>

19、業(yè)，更是一個(gè)文化傳播組織。企業(yè)發(fā)展不單純以盈利為唯一目的，更主要是為了開創(chuàng)校園文化傳播的新 紀(jì)元，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造和提供豐富的精神財(cái)富。后者以盈利為目的，業(yè)務(wù)范圍狹窄，服務(wù)類型分散且單一，不 具備長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。3. 前者通過與校方達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擁有豐富的廣告資源和強(qiáng)勢的人才儲(chǔ)備，能贏得商家和企業(yè)的信任后者主要通過為學(xué)生社團(tuán)設(shè)計(jì)制作一些廣告品，不具有校園廣 告代理發(fā)布權(quán)。4. 前者立足龍湖春天大學(xué)城，與商家交流合作暢通便利。后者多為公司設(shè)在蚌埠市區(qū)，對(duì)大學(xué)城市場缺乏深入了解，無 法與商家近距離交流接觸。第四部分項(xiàng)目運(yùn)營一項(xiàng)目申請1 .向高校后勤部及校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請高校食堂、水 房及

20、校內(nèi)廣告代理發(fā)布權(quán)，并陳述成立的創(chuàng)新點(diǎn)和立項(xiàng)意義。2 .向校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請大學(xué)生報(bào)的發(fā)行。3 .與高校協(xié)商，由我公司出資為高校裝建一些必要的設(shè)施，并申請?jiān)谶@些設(shè)施上發(fā)布廣告。例：宣傳欄，高校廣告有亂貼現(xiàn)象，對(duì)校園環(huán)境和文明建設(shè)有極為高?；顒?dòng)大的沖擊，我公司可出資在校內(nèi)適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿麄鳈?，提供免費(fèi)宣傳，留出部分空間由我公司為商家做收費(fèi)宣傳二前期準(zhǔn)備（一）公司管理確定“ 3600廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司 服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。（二）業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備1 .因我公司已成立，有報(bào)紙制作業(yè)務(wù)，大學(xué)生報(bào)的排版和 印制已全部就位。2、擁有打印和復(fù)印設(shè)備，還需另置辦一套打印、復(fù)

21、印設(shè)備。3.制定各業(yè)務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（條幅、名片、寫真、各種設(shè)計(jì) 均可自行制作，噴繪、車貼、宣傳單、燈箱、招牌等制作也已聯(lián)系到 位）。4、我公司已有統(tǒng)一的市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè) 備廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（三）前期宣傳1、開業(yè)慶典2、前半月實(shí)行低價(jià)措施，吸引顧客。3.以展版、海報(bào)、宣傳單和橫幅宣傳、飛信宣傳等形式在校內(nèi)作 宣傳，讓廣大同學(xué)了解“ 360廣告公司”，擴(kuò)大公司的影響力。4、以傳單的形式在鳳陽街頭發(fā)送，讓商家了解“3600廣告公司”， 認(rèn)識(shí)到公司的專業(yè)性、權(quán)威性以及有效性。5.在網(wǎng)上建立論壇和貼吧，讓大家了解“ 360廣告公司”，并 提出寶貴意見，使公司與商家和消費(fèi)者達(dá)到“交互

22、性”的目的。三運(yùn)營規(guī)劃1 . 2009年10月5日注冊成立了 “ 3600廣告公司”，現(xiàn)設(shè)有市 場部、技術(shù)部、策劃部。2 .成員嚴(yán)格遵守“ 360廣告公司”服務(wù)宗旨、理念及各項(xiàng)管理 制度，并積極開展業(yè)務(wù)。3 .以高校校園廣告為目標(biāo)市場，以鳳陽安徽科技學(xué)院市場為業(yè)務(wù) 主體，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實(shí)施戰(zhàn)略性管理與運(yùn)作。第五部分發(fā)展戰(zhàn)略與策略一競爭性市場營銷戰(zhàn)略根據(jù)公司所在地，已對(duì)所在地市場進(jìn)行了調(diào)查和分析， 掌握了市 場上廣告業(yè)的發(fā)展背影、狀況、分布和營銷策略。我公司根據(jù)不同情 形制定了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。具體如下：1 .服務(wù)戰(zhàn)略：1）態(tài)度服務(wù)：以最友善的態(tài)度面對(duì)客戶。我公司以鳳陽縣為起點(diǎn)，

23、鳳陽市場上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠(yuǎn)，我公司嚴(yán)格管理成員服 務(wù)，以形成公司第一大特色。2）產(chǎn)品服務(wù)：提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。吸引客戶靠價(jià)格，穩(wěn)定 客戶靠價(jià)值，我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在適當(dāng)時(shí)間實(shí)施優(yōu)惠策 略。2 .速度戰(zhàn)略一一以最快的速度滿足客戶要求3 .合作與競爭相結(jié)合 的戰(zhàn)略一一“ 360。廣告公司”與競爭者保 持既合作又競爭的關(guān)系，力爭雙贏甚至多贏4 .價(jià)值戰(zhàn)為主、價(jià)格戰(zhàn)為輔的競爭戰(zhàn)略一一價(jià)值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn) 略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。5 、網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)一一建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)上直接訂業(yè) 務(wù)。二市場營銷策略（一）市場定位短期：鳳陽縣內(nèi)以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)組織和鳳

24、陽縣內(nèi) 各個(gè)商家。中期：蚌埠大學(xué)城及其周邊市場。長期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織（二）促銷策略1 .人員推銷（主要）派出業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員到鳳陽市場，上門推銷和洽談業(yè)務(wù)。2 .廣告1）在鳳陽街頭定期發(fā)送宣傳“ 360廣告公司”的傳單（主要發(fā) 到商家店里），以引起商家對(duì)公司的關(guān)注。2 ）在鳳陽街道各張貼欄處張貼“3600廣告公司”的海報(bào)、寫真3 ）在校內(nèi)定期出展板、海報(bào)、條幅，以擴(kuò)大“360廣告公司”的知名度，從而引起商家對(duì)公司的重視。4 ）定期在大學(xué)生報(bào)上登上宣傳自己的廣告。5 ）聯(lián)系高校廣播站，在校園廣播節(jié)目中宣傳“3600廣告公司”3.公共關(guān)系1 ）認(rèn)真做好客戶檔案資

25、料庫，在商家周年店慶或節(jié)假日為商家送 上衷心的祝福。（比如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮品）2 ）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金 1000元，并為其提供勤 工助學(xué)崗位。3）組織一支志愿小組定期走訪寢室，多與同學(xué)交流，內(nèi)容可不限, 以培養(yǎng)感情。4 ）選擇性地贊助校內(nèi)所舉辦的一些活動(dòng)。注：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，在不同時(shí)期適當(dāng)削減或增加廣告宣傳力 度。4.促銷1）實(shí)行打折等優(yōu)惠策略。2 ）贈(zèng)送其他類型的廣告。3 ）凡與“3600廣告公司”有過合作關(guān)系的商家，公司可適當(dāng)為 其增加報(bào)紙廣告宣傳。4 ）與“360。廣告公司”合作三次或三次以上的商家，免費(fèi)為其進(jìn)行營銷策劃一次。第六部分項(xiàng)目管理一人員組建1 .面向安徽

26、科技學(xué)院招收一批愿意創(chuàng)業(yè)且熟悉這方面業(yè)務(wù)、技術(shù) 的學(xué)生，包括營銷、管理、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)學(xué)生。2 .根據(jù)學(xué)生的不同專長，分配其適當(dāng)?shù)穆殑?wù)，并發(fā)放工作證。3 .聘請若干名專業(yè)指導(dǎo)老師及資深顧問。二分部及職能360廣告設(shè)計(jì)公司擬定設(shè)立 董事會(huì)、顧問、綜合辦公室、策 劃部、市場部（包括業(yè)務(wù)洽談、市場調(diào)研）、技術(shù)部，各部職能 如下：董事會(huì)（5人）：1 .負(fù)責(zé)日常管理工作；2 .負(fù)責(zé)定期（每半月）召開“ 360廣告公司”全體成員會(huì)議， 集中學(xué)習(xí)公司的團(tuán)隊(duì)理念等內(nèi)容和進(jìn)行公司在上一期的工作總結(jié)；3 .對(duì)“3600廣告公司”的重大決議享有決策權(quán)；4 .負(fù)責(zé)各部門的協(xié)調(diào)工作；5 .組織有關(guān)人員認(rèn)真做好廣告的

27、效果檢測工作，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)相關(guān)廣告宣傳方案和營銷策略；6 .拓展新的業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)部：（1人）1、 日常財(cái)務(wù)記錄2、 對(duì)剛結(jié)束的項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)果交由主席團(tuán)審閱3、 負(fù)責(zé)薪酬發(fā)放工作4、 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)預(yù)算工作5、 負(fù)責(zé)新開發(fā)項(xiàng)目的收費(fèi)制定工作廣告策劃部（3人）負(fù)責(zé)大學(xué)生報(bào)以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目開發(fā)策劃、市場和高校廣告分布策劃。（部長1人，干事2人）技術(shù)部（3人）負(fù)責(zé)攝影、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、廣告片頭制作、文字選定和排版工 作。同時(shí)負(fù)責(zé)橫幅、寫真、報(bào)紙、燈箱等的制作。市場部（7人）主要負(fù)責(zé)大學(xué)生報(bào)以及各類業(yè)務(wù)洽談工作，并管理我公司在高校投設(shè)的設(shè)備和負(fù)責(zé)其收費(fèi)問題。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長

28、1人，干事1人）技術(shù)部：三、薪酬制度（一）薪酬計(jì)算方法1、全體主席團(tuán)成員、部長、會(huì)計(jì)部人員工資二底薪+計(jì)件工資+固定績效獎(jiǎng)金+任意績效獎(jiǎng)金2、市場部、廣告策劃部人員工資二計(jì)件工資+固定績效獎(jiǎng)金+任意績效獎(jiǎng)金（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)在每月的5號(hào)，由董事長監(jiān)督，財(cái)務(wù)部發(fā)放四績效考評(píng)制度考核人員定期（每半月一次）對(duì)“ 360廣告公司”所有成員的 思想認(rèn)識(shí)水平、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行考核，其考核結(jié)果為任意績效獎(jiǎng) 金的發(fā)放和獎(jiǎng)懲制度的貫徹、執(zhí)行提供參考依據(jù)。五獎(jiǎng)懲制度制定以獎(jiǎng)賞為主，懲罰為輔的獎(jiǎng)懲制度，以此達(dá)到激勵(lì)員工的目 的。六人事制度采取公開招聘、舉賢等方式引進(jìn)人才；員工的任免，前期由董事 會(huì)商議決定。第七部

29、分市場目標(biāo)一市場進(jìn)程及目標(biāo)（一）開辦三個(gè)月1、安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。2、通過修改和建設(shè)，校園廣告統(tǒng)一、美觀。3、幾乎壟斷安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)并擁有穩(wěn)定的外部市場 收入，足以支配各項(xiàng)開支。4、在鳳陽商家和學(xué)生全體中享有一定的知名度和好評(píng)。5、內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項(xiàng)工作 有條不紊地進(jìn)行。6、基本已打造的服務(wù)特色，各項(xiàng)大型宣傳廣告能夠順利完成（二）開辦半年1.各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)充足，抵擋外來未知風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。2、承接安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)，新型廣告業(yè)務(wù)也已穩(wěn)定。3、部分不以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織也與360廣告公司建立常年合作關(guān)系。（三）開辦一年：360廣告公司

30、在安徽各大學(xué)有一定的延展和知名度。（四）開辦三年360廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。（五）開辦五年1、360廣告公司占領(lǐng)安徽大部分高校傳媒市場。2、360廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立360廣告公司分公司。（六）開辦十年360廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)展成全國性區(qū)域連鎖公司注：360廣告設(shè)計(jì)公司與各高校有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，采取買斷廣告 位和各類廣告發(fā)布權(quán)的形式進(jìn)行連鎖。八、項(xiàng)目回報(bào)一、項(xiàng)目利潤預(yù)測（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽市場為例）按年預(yù)測，第一年如下表（假設(shè)每年?duì)I業(yè)收入固定增長率20%,經(jīng)營期限分別為2年和5年）：（一）每月承接到的業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)量及營業(yè)收入預(yù)測1、校內(nèi)外固定業(yè)務(wù)業(yè)型數(shù)境規(guī)

31、格總收入（元）總成本（元）純收入（元）大學(xué)生報(bào)見下表38008003000橫幅210m70cm 寬21004201680噴繪70m2700450250寫真50m1000500500旗幟5張 290*120cm20060140車貼1份16 m2288134154燈箱6 m2960360600標(biāo)牌50m20001200800名片6份每份十盒51090420報(bào)紙3份共11000張400025001500雜志1份1500 本800062001800單50000600400200打印、復(fù)印30000300010002000總計(jì)2715814114130442、校內(nèi)特殊業(yè)務(wù)數(shù)量單位營 業(yè)收入總4隊(duì)（元）單

32、位成本 （元/個(gè)）總利潤寫真20張 （每張 1m2）50100012760以規(guī)定尺寸制作寫 真類廣告并為商家 在校內(nèi)做宣傳（3天）燈箱5個(gè)（每個(gè)1.4m2）100050001004500制作燈箱（附廣告） 置于高校校園內(nèi)（有 效期1年）房告 水廣牌105005000164840在水房設(shè)立鐵欄，在 其上附廣告（1年）宣傳 廊廣 告201002000201600廣在長廊見業(yè)務(wù)簡 介以節(jié)約用電為主 題（啟效期10天）文明 牌4份5002000301880以節(jié)約用水、節(jié)約用 電為主題，下設(shè)宣傳 廣告，120張為一份湖畔 廣告8份3002400302160制作寫真，附于湖畔 圍欄上（1年）總計(jì)17400

33、15740注：以上表格中“一一”表示無實(shí)際意義（二）大學(xué)生消費(fèi)指南針每月營業(yè)收入預(yù)測版面規(guī)格營業(yè)收入（單位：元）第一版1/4 版+ 1/8 版800第二版1/2 版+ 1/4 版850第三版1/2 版+ 1/4 版850第四版1/2 版+ 1/8 版1300總計(jì)3800（四）第一年損益表分析：（單位：元）療每月年?duì)I業(yè)總收入44558534696減：總成 底 工貨支出300036000工資支出8375100500固效獎(jiǎng)金8009600房租費(fèi)7000水電費(fèi)2002400網(wǎng)費(fèi)1291548稅收178221388凈利件一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新點(diǎn)與立項(xiàng)意義（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽為例）學(xué)校是一個(gè)獨(dú)特且龐大的消費(fèi)市場，商家的眼光已經(jīng)聚集