房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作安排

1、浩彤星河灣項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目止銷節(jié)點(diǎn)劃分籌備期預(yù)熱期認(rèn)籌期公開發(fā)售期強(qiáng)銷持續(xù)期20122012年一日2012 年2012 年I 銷售隊(duì)伍組建 5月1日2010.；收1碘定年6月1日媒體計(jì)劃及費(fèi)用進(jìn)駐銷售現(xiàn)場炒價(jià)格方案項(xiàng)目稿欠案2012 年具體策略由營銷執(zhí) 價(jià)格體系間營銷活動(dòng)方案據(jù)市崎鈿見目（部門）項(xiàng)目奠基辦公用品采購案場準(zhǔn)備作盤計(jì)劃侏分銷售物料準(zhǔn)初步透露園m統(tǒng)設(shè) 夭E企業(yè)及項(xiàng)目形象j 、備現(xiàn)場管理制管、一用產(chǎn)品建議物料準(zhǔn)備包裝及形象推廣確定品牌建立項(xiàng)目工程進(jìn)度項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)認(rèn)籌方案確定客戶意向溝通修定細(xì)部4出效果結(jié)戶蓄水 與梳理價(jià)格方案確定

2、開盤演練 價(jià)格體系確定積累客戶跟蹤消認(rèn)海大客戶俱樂部T部分銷售物料到客戶積n止豕園林公司合同認(rèn)購書準(zhǔn)備造,.t 4銷售物料全部到根據(jù)項(xiàng)目銷售情位合同準(zhǔn)備況制作海報(bào)等臨時(shí)曰通知性物料i=r辦理到品質(zhì)訴求形象加試購書至I儡牌及品質(zhì)名度沙潮蒯作全面提升開盤物料由工程部提供給各個(gè)部門企業(yè)形象及項(xiàng)目品牌形象積累各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用人員確定本項(xiàng)目案場主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售確定銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理方面銷售銷售白問初稿/修改/確定一營銷經(jīng)理隊(duì)伍培訓(xùn)全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考

3、核計(jì)劃/安排培訓(xùn)營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場進(jìn)現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售 隊(duì)伍 組織 管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行一營銷經(jīng)理案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行一營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計(jì)劃、購房流程與須知等等）整理/審定/執(zhí)行一營銷經(jīng)理例會(huì)制度確立每日開晨會(huì)，每周開周會(huì)整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件柜等）在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案

4、執(zhí)行，為銷售蓄勢(shì)整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開醫(yī)下階段工作分階段安排營銷經(jīng)理策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月1日前項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)一在售樓盤監(jiān)測(cè)每季度提交市場分析報(bào)告每月監(jiān)測(cè)樓盤，季度匯總每季度項(xiàng)目銷售策略總體執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與日前跟進(jìn)認(rèn)籌實(shí)施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行日為正式對(duì)外認(rèn)籌）一項(xiàng)目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（日為項(xiàng)目開盤）刖根據(jù)項(xiàng)目及市場情況對(duì)營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷售階段項(xiàng)目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推

5、盤單位銷售情況及市場情況制定根據(jù)具體情況定廣告項(xiàng)目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定日前設(shè)計(jì)方面項(xiàng)目vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、 vi延展一導(dǎo)示系統(tǒng)一推廣、包裝設(shè)計(jì)力殺工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把控日前戶外廣告（選定、設(shè)計(jì)、制作）一戶外影視、電視臺(tái)廣告談定之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月計(jì)劃銷售宣傳物料三維動(dòng)畫制作一（盡量滿足項(xiàng)目園林要求）折頁、海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃書（設(shè)計(jì)制作）一戶型單張、戶型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）一樓書（設(shè)計(jì)制作）一各類促銷禮品設(shè)計(jì)視情況而定售樓部方面臨時(shí)接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工、裝修完成,策劃部人員跟進(jìn)一

6、展板及效果圖文案、設(shè)計(jì)、初稿、修改定稿、發(fā)布一項(xiàng)目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場一方案、列清單、購買、擺放一氛圍布置項(xiàng)目地售樓部售樓部裝修裝飾確定日前綜合管理售樓直線電話選定號(hào)碼接入銷售現(xiàn)場（3部）日前部樣樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行一板裝修公司選定洽談、確定方案刖房樣板房裝修進(jìn)場、施工、竣工驗(yàn)收一施工單位方面綜合管理飾品方案、列清單、購買、擺放一部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收一施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜合管理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場提供彩色影印件日前綜合管理部商品房預(yù)銷售售許可證的取得現(xiàn)場提供彩色影