跳槽馬如何爭取起薪大升級

1、百度文庫讓每個人平等地提升自我跳槽馬如何爭取起薪大升級跳槽以后能不能通過談判爭取更高的起薪?資深獵頭以為，這是有希望的?？墒?應聘者需要精心準備,提前多做一些練習,更重3要的是,要為談判設定正確的基調。親愛的安妮：我讀過你寫的關于如何要求加薪的文章，但假如有另外一家你一直非常期待的公司給你發(fā)來了工作邀請，但他們給的工資達不到你所期望的水平，你該怎么辦？我所在的是一個高度專業(yè)的營箱領域，我是其中一名經驗豐富的管理人員。我調查T同一個城市不同公司類似職位的工資水平，結果發(fā)現，（可能的）新雇主給出的工資屬于星低水平。這份工作是一個絕佳的機會，但他們給出的條件僅比我目前的收入略有提高，我相信我應該值更

2、多錢。可我該如何提出加薪要求，又能避免讓自己給人貪婪的印象，進而毀掉這次機會呢？.親愛的.：我猜你一定是通過、和這些網站調查了其他公司的工資水平，對吧？這么做自然沒什么問題只是“網站并不會告訴你一個職位享有的那些福利，”克里斯汀麥基-羅斯說。麥基-羅斯是獵頭公司Will/Kicffcr圣跖易斯辦事處的主理合伙人，曾參加過數百次起薪談判?！安灰欢⒅べY。對于高管和經臉豐富的管理者而言，福利通常占到總薪酬的30%至40%?！彼a充道：“薪酬的福利部分非常曳雜?？纯茨切└鞣N各樣的保險，比如人壽保DearAnnie:1readyourcolumnonhowtoaskforaraise,but1won

3、der,whatcallyoudoifyougetajobofferfromacompanywhereyourcallvwanttowork,butthesalarychevhaveinmindislesschanyouchinkitshouldbe?I'mailexperiencedmanagerinahighlyspecializedareaofmarketing,andwhen1researchedwhaccomparablepositionspayatvariouscompaniesinthesamecity,Idiscoveredthattheoffermy(poccnual

4、ly)newemployerhasmadeisactherock-boctomofchcrange.Thejobisaterrificcppcriunity,butIbelieveI'mworthmorethanwhatrhuv'ruoffering,whichisbarelymorechanwhatI'malreadymaking.HowdoIsaythiswithoutseeminggreedy,andwithoutblowingmychances?HcsitariilgtoHaggleDearI'massumingyouresearchedwhatthos

5、eotherjobspaybylookingatsiceslike,and,right?ThermsnothingwrongwiththatexceptthatMchcwebsitesdon'tcellyouwhatbenefitscomewiththeposicion,nnotesChriscineMackey-Ross.AsmanagingparmcroftheSc.LouisofficeofexecutiverecruitersWirc/Kieffer,shesaveteranofhundredsofstarringpaydiscussions,"h'snotj

6、ustaboutsalary.For險和傷殘保險，再加上獎金和股票期權，還有汽車補貼和健身俱樂部會員資格等等。求職者們很少會將這些福利的價值考慮在內。”因此，她建議看看全部薪酬內容，而不要僅僅關注工資本身。全部薪酬內容的價值可能遠遠高于你的預期。不過，我們假設你已經做過這樣的調查、結果他們給出的薪酬依然很低?！澳惝斎豢梢詥枂栐?，"麥基-羅斯說?！暗欢ㄒ⌒摹Ｄ弥闼鸭哪切祿?，然后對他們說：從這些數據來看，我的市場價值應該是X',這種做法的基調顯然并不正確，對抗性太強。如果你正在與之談判的那個人是你在新工作中的直接上司，這種做法更不可行。相反，她建議：“你可以這樣說：根

7、據我所做的市場調查，我預期的數字更接近X。您能不能告訴我您是如何決定提供Y的呢？'你希望進行真正的談判，而不是對質。”以下是其他四條建議，將幫助你增加獲得理想薪酬的機會：1.明確自己的優(yōu)先目標。麥基-羅斯要求求職者們做一個列表，包括3個部分：要接受邀請必須獲得的條件；哪些是可選的條件；以及哪些是他們是不關注的，并且為了得到其他東西而愿意放棄的條件。她發(fā)現：“列表中的項目，以及各個項目所屬的類別,均因人而異。但在談判之前，你必須得知道自己到底想要什么，需要什么，以及在什么情況下你會放棄。”cxccurixrcsandseasonedmanagers,benefitsusuallymake

8、up30%to40%oftotalcompensation."Thubenefitspieceofthepackagecallbecomplicated,11sheadds,“ifyoulookatvariouskindsofinsurance,includinglifeanddisability,plusbonusesandstockoptions,allthewaydowntothingslikecarallowancesandhealthclubmemberships.Veryfewcandidatesreallycakeintoaccountthevalueofallchos

9、ethings."Withchatinmind,shesuggeststakingasecondlookatthewholeoffer,ratherchanjustsalary.Itmighcbeworthmorethanvouthink.ButlefssupposeyouVealreadydonechat,andthepaythey*reofferingsrillkx）kscoolow.MY（）ucertainlycallaskwhy/saysMackey-Ross."Justbecareful.Goinginwiththedatayou'vucollecteda

10、ndsaying,'Accordingtothis,mymarketvalueisX'setsthewrongtone.It'stooadversarial,especiallyifyou*rencgonariiigwithsomeoneyoullbereportingcointhenewjob.HInstead,shesuggests,"Saysomethinglike,'FromthemarketresearchI'vedone,thefigureIwasexpecringwasclosercoX.Wouldyoumindwalkingme

11、throughhowyouarrivedatY?'Youwantthistobearealnegotiation,notaconfrontation."Fourocherripsforboosungtheoddsthatyou'llgeethepayyouwaiir1.Knowyourpriorities.Mackey-Rossaskscandidatestomakeathree-columnlist:Whatchevfeeltheymusthaveinordertocakechcoffer;2 .考慮推遲加薪要求。如果公司打算提供的薪酬已經板上釘釘，那么你可以問他們

12、,如果在未來六個月或一年內，你有機會在新工作中證明自己，他們能不能提供加薪或績效獎金。這種策略通常都會有效，因為這同時也證明了你對這份工作是多么的渴望。麥基一羅斯建議：“說出自己對這個機會的重視,看起來可能會減少你談判的法碼，而不是增加。但實際上并非如此，因為雇主都希望擁有積極上進的員工?！? .提前彩排。麥基-羅斯說：“許多人只有很少、甚至完全沒有任何談判經驗，所以談判會讓他們深深地陷入緊張狀態(tài)?！比绻阋彩沁@樣（你問題后面的詈名說明你確實有些緊張），搜集所有事實和優(yōu)先目標，找一位朋友進行練習：“讓他們回答你的問題，比如抱歉，對于你這個級別的員工，我們只能給這么多。你要么接受，要么放棄吧。&

13、#39;然后練習你自己在真實的談判中會怎么應對。提前準備越充分，在真正談判的時候你就會越冷靜?！? .從長計議。麥基-羅斯建議：“思考一下這份工作會給你的整個職業(yè)生涯帶來什么影響。一份工作通常都包括許多無形資產,比如：把這家公司和這個職位添加到你的筒whatisoptional;andwhattheycareleaseaboutandwouldbewillingtogiveupinordertogetsomethingelse.MThcitemsonthislist,andwhichcategorytheyfallinto,canvaryquitealotfromonepersontoanot

14、her,"shenotes."Butyouneedtogointorhenegoriarionknowingexactlywhatyoureallywant,orneed,andatwhatpointyou*rewillingtowalkaway.115 .Considerrequestingalaterincrease.Ifthesalaryfigurethecompanyhasinmindissetinstone,askwhetherihuy'dbewillingtocommittoaraiseoraperformancebonusinsixmonthsoray

15、ear,whenyouvchadachancetoproveyourselfinthenewjob.Thisismostlikelytoworkifyoualsostresshowmuchyouwanethejob.MSayinghowexcitedyouareaboutthisopporcunicx-mightseemcogiveyoulessleverage,normore,11Mackey-Rossnotes."Buticdoesn't,becauseemployersreallywailtmotivatedemployees.'16 .Rehearsebefo

16、rehand,"Loesofpeoplehavelittleornonegoriacingexperience,sothewholeideamakesthemnurveus,“Mackev-Rosssays.Ifthatappliestoyou(andthewayyousignedyourquestionsuggestsitdocs),getallyourfactsandprioritiestogetherandfindafriendtopracuccwith:nHavcthemshoctresponsesacyou,like,'Sony,小認iswhatwepaypeopl

17、eacyourlevel,cakeitorleaveit,'andpracticewhacyouwouldsayintherealdiscussion.Themorevouprepareaheadofrime,thecalmeryou1!bewhenyougetthere.117 .Takethelongview."Thinkabouthowthisjobwillaffectyourwholecareer/1歷中，能否提高你簡歷的檔次？它能否讓你有資格獲得一個更高的職位？這些無形資產或許值得你接受短期內低于預期的工資，也就是付出一些機會成本。”她補充道，起薪并不是那么重要?！?/p>

18、只要你能證明自己為公司帶來的價篁，幾乎可以肯定，你的工資定會上漲。而且，以后你還會有要求加薪的其他機會。這并不是你昊后的機會?！弊Ｄ愫眠\！反饋：你在開始一份新工作之前，是否曾經要求雇主提高他們量初提供的工資？你有什么訣竅？歡迎評論。Mackey-Rossadvises."Thuruarcoftenintangibles-likehowgreatthiscompanyandthispositionwilllookonyourresume,andhowitcouldqualifyyouforabiggerjoblater-chatmightbeworthan'oppcrtunicycost1ofalowersalarythanyou'dlikeinchcshorttcrm.MStartingpayisjustthat,sheadds:,f()nccyou'vuprove