企業(yè)績效考核方案(16頁)

1、木器營銷系統(tǒng)薪酬考核方案草案為進一步鼓勵營銷人員的工作熱情，理順營銷系統(tǒng)內各層面工作 人員的薪酬構成、標準及各種費用標準或額度，根據木器銷售的特性， 結合我公司的實際情況，特制訂此方案。一、木器銷售部經理的工資標準和考核方案1、木器銷售部經理的工資標準：1.1工資構成：根本工資+崗位工資+其它補助根本工資1500元/月，按出勤計算，即每日50元。崗位工資：1000元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè) 務指標考核工資為600元/月，管理考核工資為400元/月。月出勤不 滿15日無考核工資。25日以下按考核工 資標準的50%發(fā)放。工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補助：按每日20元/日標準

2、北京物價補貼、異地崗位補助 及餐費補助。交通補助：每月交通補助200元以下限額憑票按公司制度報銷通信補助：按每月800元以下限額報銷費用。出差補助：北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日50元標準含住補、 餐補。1.162在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產生的差旅費按實際 發(fā)生費用報銷。提成：按所管轄業(yè)務范圍當月實際回款0.2%提成2、木器銷售部考核方法及標準2004年下半年，考核時限按公司考 核規(guī)定執(zhí)行：2.1業(yè)務指標考核600元/月業(yè)務指標2004年8月12月:公司設定指標為訂單金額25萬元 /月，隨業(yè)務員增加、門點、展廳增加公司相應增加業(yè)務指標當月完成指標?100%,發(fā)放100%的考核

3、工資，當月完成指標?90%，按實際比率發(fā)放考核工資當月完成指標V 90%> 60%，發(fā)放50%的考核工資當月完成指標V 60%，不予發(fā)放考核工資年終累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考核工資2.2管理考核400元/月市場調研：每月根據各地市場運作情況、調研情況其它企業(yè)、 替代產品等、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調研報告， 交至有關部門有領導。無報 告，扣20分，報告不符合要求，扣10 分、銷售回款按公司規(guī)定到達100%,每月 業(yè)務回款每降低一個 百分點，扣15分；每增加一個百分點，獎10分。部門管理工作：由于企業(yè)時間較短，管理上還存在諸多漏洞，所以下半年在開拓市場的同時還有一項重

4、要的任務就上內部理順。223.1、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調整，使 各個店面能夠真正動作起來，到達設立店面的目的。八月份未完成， 扣2 0分。223.2、出臺店面的專業(yè)管理制度規(guī)定，對店面經理、營業(yè) 員在素質上、形象上嚴格要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司 將不定期進行抽查，每出現一次不合格，扣5分。233.3、在九月份要求完成對公司工程銷售人員、安裝人員的 調整。在九月份未完成，扣2 0分。、加強對安裝效勞人員的技能、效勞考核，每出現一次 客戶投訴指向公司進行投訴，扣3 0分。平安工作：2.241、出現較大平安事故，將免本月考核工資。2.242、一般平安事故，每次扣2

5、0分。2.243、較小平安事故，每次扣10分。、培訓工作：、嚴格按公司要求參加、開展培訓工作。無故不參加公 司組織培訓，每次扣1 0分。沒有按公司培訓方案要求開展培訓，每項扣10分225.2、按時向人力資源部交月度培訓重點及培訓方案，無培 訓重點及培訓方案，每次扣10分。對于部門培訓方案，公司將不定 期進行抽查，無故沒有按培訓方案進行培訓，每項次扣10分。培訓 材料、記錄不全面，每項次扣5分。二、銷售區(qū)域經理的薪酬構成標準1.1工資構成：根本工資+崗位工資+提成+補助根本工資標準為：700元，根本工資指出勤工資。崗位工資：500元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè) 務指標考核工資為300

6、元/月，管理考核工資為200元/月。月出勤不 滿15日無考核工資。25日以下發(fā)放50%的考核工資工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補助：按每日20元/日標準北京物價補貼、異地崗位補助 及餐費補助。河北區(qū)域經理無此項補助交通補助：每月交通補助150元限額憑票按公司規(guī)定報銷河北 區(qū)域經理無此項補助通信補助：按每月300元以下限額報銷費用。出差補助：北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日50元標準含住補、 餐補。在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產生的差旅費按實際 發(fā)生費用報銷。2、考核方法及標準2004年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行： 2.1業(yè)務指標考核300元/月業(yè)務指標2004年8月1

7、2月：公司設定指標北京區(qū)域為訂單金 額15萬元/月，河北區(qū)域為10萬元/月，隨業(yè)務員增加、門點、展廳 增加公司相應增加業(yè)務指標當月完成指標?100%,發(fā)放100%的考核工資，當月完成指標?90%，按實際比率發(fā)放考核工資當月完成指標V 90%?60%，發(fā)放50%的考核工資當月完成指標V 60%，不予發(fā)放考核工資年終累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考核工資連續(xù)3個月完不成規(guī)定指標，公司將考慮降工資、調離或辭退 處理2.2管理考核200元/月市場調研：每月根據各地市場運作情況、調研情況其它企業(yè)、 替代產品等、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調研報告， 交至有關部門有領導。無報 告，扣20分，報

8、告不符合要求，扣10 分。、銷售回款按公司規(guī)定到達100%,每月 業(yè)務回款每降低一個 百分點，扣15分；每增加一個百分點，獎10分。部門管理工作：2.231、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調整，使各個店面能夠真正動作起來，到達設立店面的目的。八月份未完成，扣2 0分。223.2、根據公司專業(yè)管理制度規(guī)定，對銷售經理、營業(yè)員 在素質上、形象上嚴格要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司 將不定期進行抽查，每出現一次不合格，扣5分。加強對銷售及營業(yè)人員的效勞考核， 每出現一次客戶 投訴指向公司進行投訴，扣3 0分。平安工作：2.241、出現較大平安事故，將免本月考核工資。2.242、一般

9、平安事故，每次扣2 0分。2.243、較小平安事故，每次扣10分。225、培訓工作：、嚴格按公司要求參加、開展培訓工作。無故不參加公 司組織培訓，每次扣1 0分。沒有按公司培訓方案要求開展培訓，每 項扣10分。按時向人力資源部交月度培訓重點及培訓方案，無培 訓重點及培訓方案，每次扣10分。對于部門培訓方案，公司將不定 期進行抽查，無故沒有按培訓方案進行培訓，每項次扣10分。培訓 材料、記錄不全面，每項次扣5分。3、業(yè)務員: 1.1工資構成：根本工資+崗位工資+提成+補助根本工資標準為：400元，根本工資指出勤工資。崗位工資：200元/月，工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補助：按每日20元/

10、日標準北京物價補貼、異地崗位補助 及餐費補助。河北區(qū)域業(yè)務員無此項補助交通補助：每月交通補助100元限額憑票按公司規(guī)定報銷河北 區(qū)域業(yè)務員無此項通信補助：按每月200元限額報銷費用。特殊補助：北京區(qū)域業(yè)務員公司特殊補助200元/月，其所有的出差補助，公司不再另外給予報銷含本條中的1.1.6.1 和 出差補助似限為河北區(qū)域業(yè)務員：北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日40元標準含住補、 餐補。在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產生的差旅費按實際 發(fā)生費用報銷。提成：附后2、考核方法及標準2004年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行： 除交通補助、通信補助以外，根本工資、崗位工資、駐京補助、特殊

11、補助均為考核工資2.1業(yè)務指標考核業(yè)務指標2004年8月12月：公司設定指標北京區(qū)域為訂單金 額1萬元/月，河北區(qū)域為0.8萬元/月當月完成指標?100%,發(fā)放100%的考核工資，當月完成指標?90%，按實際比率發(fā)放考核工資當月完成指標V 90%?70%，發(fā)放70%的考核工資當月完成指標V 70%，公司只予以發(fā)放根本工資年終累計全部完成業(yè)務指標，補發(fā)所扣月份考核工資連續(xù)3個月完不成業(yè)績指標，公司不予發(fā)放工資視個人表現給 予辭退或調離處理業(yè)務員試用期為3個月，第一個月公司無業(yè)績要求，第2、3個月每月業(yè)績是正式員工指標的 50%5、營業(yè)員：5.1工資構成：根本工資+崗位工資+補助+提成根本工資標準

12、為：350元/月，根本工資指出勤工資。崗位工資標準位：100元/月，公司將崗位工資定為考核工資駐京補助：10元/日，河北區(qū)域營業(yè)員無此補助交通補助：北京地區(qū)營業(yè)員公司每月給予50元，限額憑票按公司規(guī)定報銷業(yè)績提成工資，提成的標準的計算附后.5.2營業(yè)員考核：根據公司的管理制度，凡出現一次違規(guī)，扣10分三、提成計算方法：提成隨當月工資一起兌現1、銷售部經理提成方法：按當月所管理的銷售部的實際回款的0.2%提成2、區(qū)域經理提成方法:.1.1當月未完成預定的銷售指標，按所管理店的銷售回款額的0.2%提成.1.2當月完成預定的銷售指標，按所管理店的銷售回款額的0.5%提成.1.3超額當月預定的銷售指標

13、，超出局部按所管理店的銷售回款額的0.8%提成.3、店面營業(yè)員提成工資2.1店面營業(yè)員按合同回款總額提取，由該店所有店員根據當月考核給 予發(fā)放北京地區(qū)：價格在九折以上含提2%,在九折以下提1%河北地區(qū)：價格在八五折以上含提2%，在八五折以下提1%4、業(yè)務員提成工資3.1按合同回款總值的2%提取北京地區(qū)：價格在九折以上含提2%,在九折以下提1%河北地區(qū)：價格在八五折以上含提2%,在八五折以下提1%四、木器安裝人員的工資標準1、木器安裝經理的工資標準：1.1工資構成：根本工資日工資+崗位工資+其它補助構成根本工資為：800元/月26.67元/日崗位工資為：300元/月，公司將崗位工資視為考核工資車

14、補：如安裝經理兼任司機，那么每月車補為 100元。通信補助：額度為：100元，包含 通信費用、公用 費、 卡費、郵政費用，按實際發(fā)生費用限額報銷。差旅補助：外出安裝餐補10元/天，按鑫華新公司相關規(guī)定執(zhí)行。2、木器安裝經理的考核方法標準分為 200分，考核周期為月度；2.1嚴格按照弘景公司的相關出庫手續(xù)要求辦理貨物出庫、 出廠手續(xù), 每出現一次違規(guī)，扣罰10分。2.2要確保貨物運輸平安，包裝完好，合理碼放。每出現一次失誤， 扣罰10分。2.3與客戶約定的時間要求及時到達，如有特殊情況不能按時到達， 應及時通知客戶，說明原因。不能按時到達并沒有與客戶作好溝通工作，每出現一次扣 20分。2.4安裝

15、完成后，要求并組織及時清理現場，收回剩余輔料及工具,并追收余款，及時按規(guī)定上交，失誤一次扣30分。2.5組織要求員工遵守現場效勞質量：2.6安裝質量：出現質量事故，一次扣 50分。2.7效勞態(tài)度：因效勞不到位，客戶每投訴一次，經查屬實的扣50分3、木器安裝工人的工資標準：3.1工資構成：根本工資日工資+其他補助構成。3.2根本工資：新員工35元/日，試用13個月，試用期滿后根據其 實際技能調整為3545元/日3.3差旅補助：外出安裝餐補10元/天。3.4通信補助：50元/月，公司給予安裝班人員通信補助，需銷售部長 批準五、木器銷售管理部經理的工資標準和考核方案1、管理部經理的工資標準：1.1工

16、資構成：根本工資+崗位工資+其它補助根本工資：1200元/月，按出勤計算，即每日4 0元。考核工資：600元，月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按 考核工資標準的5 0%發(fā)放。工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補助：按每日20元/日標準含異地崗位補助、餐補、物價 補助等。交通補助：按每月200元限額按公司規(guī)定報銷通信補助：按每月300元以下限額報銷費用。出差補助：在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產生的差 旅費按實際發(fā)生費用報銷。2、管理部經理的考核：月度考核，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行 2.1費用控制：部門辦公費用辦公用品、辦公 等費用的控制比上月增長一 個百分點，扣10分，節(jié)約一個

17、百分點獎勵10分做好部門辦公用品、采購等物品的記帳、出入庫工作，出現一 處過失，扣5分2.2檔案管理：業(yè)績統(tǒng)計：每月3日前將本部門員工上月業(yè)績的統(tǒng)計報銷售部 經理，出現一處過失扣5分合同管理：做好合同的整理及統(tǒng)計工作，每月3日前將上月合同執(zhí)行情況統(tǒng)計匯總報銷售部經理，出現一處過失扣10分2.3人事管理：協助公司人力資源部辦理本部門員工招聘、轉正、離職、考勤管理等手續(xù)，并將所有手續(xù)每一星期及時反應一次給人力資源部，出現一 次過失，扣5分232按照公司的培訓要求，組織本部門培訓，出現一次過失，扣5分協助銷售部經理組織本部門員工的考核，每月3日前將上月考核情況匯總報公司人力資源部，出現一次過失，扣1

18、0分2.4監(jiān)督檢查：每月不定期2次根據 店面管理規(guī)定 、售后安裝效勞管理規(guī)定 組織對各門店、展廳及售后效勞人員進行突襲檢查，每次需查出每個門店、展廳或售后效勞人員至少2項不合格，并予以處理。出現一次過失，扣5分2.5協助財務做好現金或支票的借支工作，并做好相關的記帳工作， 出現一次過失扣10分六、木器辦公室助理兼財務人員工資標準考核方案：1、工資標準：1.1工資構成：根本工資+崗位工資+補助根本工資：指每月600元，即每日20元考核工資：400元，月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按 考核工資標準的5 0%發(fā)放。工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。駐京補助：按每日20元/日標準含異地崗位補助、餐補、物價 補助等。交通補助：按每月50元限額憑票按公司規(guī)定報銷2、考核方案：2.1 管理：負責 的接聽、登記、控制管理尤其指長途 ，并將 轉告相關人員，出現一次過失扣分10分2.2來客來訪的接待：負責北京辦事處來訪人員的接待，出現一次投 訴，扣10分2.3檔案管理：負責協助管理部經理進行相關檔案的管理，出現一次 過失，扣10分2.4辦公用品的管理，負責協助管理部經理進行辦公用品的管理，出 現一次過失，扣10分2.5財務工作：負責出納和記帳工作，出