采購人員綜合技能培訓(xùn)

1、 采購人員綜合技能培訓(xùn)課程背景：    “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好.” “采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？” 這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？ 伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：     ·如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)

2、庫及評估體系？     ·如何有效的分析和降低采購成本？     ·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？     ·如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？     ·如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？    “買的不一定不如賣的精!”采購人員綜合技能訓(xùn)練將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的

3、買家！培訓(xùn)目標(biāo)：    隨著采購人員的經(jīng)驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。課程大綱：采購管理的發(fā)展 ·傳統(tǒng)采購管理 ·全球統(tǒng)一采購管理 ·國產(chǎn)化采購 ·聯(lián)合采購戰(zhàn)略 ·采購的六大模塊 ·采購的功能轉(zhuǎn)化供應(yīng)市場Supply Marketing 

4、83;供應(yīng)的需求 ·確定供應(yīng)群 ·如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查 ·可以使用的工具 ·5 Force Analysis  五力分析模型 ·角色練習(xí)/案例分析 ·案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度 ·精確確定供應(yīng)商群 ·供應(yīng)商能力評估 ·有效評估 ·可以使用的工具供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析 ·可以

5、使用的工具    -標(biāo)桿法    -水平測量法    -SWOT ·案例分析     案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機服務(wù)商的SWOT分析供應(yīng)商績效評估  ·建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)  ·供應(yīng)商績效分析     -供應(yīng)商質(zhì)量管理     -如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案     -供應(yīng)商交期管理     -為何供應(yīng)商

6、出現(xiàn)交期延誤？ ·為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？ ·如何獎勵供應(yīng)商 ·如何淘汰供應(yīng)商 ·如何協(xié)助供應(yīng)商改善 ·可以使用的工具采購成本管理 ·成本構(gòu)成的財務(wù)分析 ·采購方的制造成本 ·供應(yīng)商的制造成本 ·價格分析方法    -ABC 法則    -價格細(xì)分法 ·如何作到成本逐年降低？ ·如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不

7、變甚至降價？ ·案例分析    案例：變壓器供應(yīng)商報價分析采購價格談判 ·談判的三個階段和談判步驟 ·采購談判的六項原則 ·談判者的人性思考    -談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析    -個人談判風(fēng)格測試    -提問的藝術(shù)    -積極傾聽的藝術(shù)    -解讀豐富的人類肢體語言采購績效評估 ·采購績效評估方法

8、0;·杜絕無效的采購行為講師介紹：王老師E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師。工作經(jīng)歷：王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。擅長課程：談判技巧、供應(yīng)商選擇和管理、采購成本與綜合技能實戰(zhàn)等課程。培訓(xùn)經(jīng)驗及培訓(xùn)風(fēng)格：曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題