上汽集團戰(zhàn)略分析

1、上汽集團戰(zhàn)略分析1、背景十六屆五中全會提出自主創(chuàng)新是國家發(fā)展戰(zhàn)略，從中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實來看，目前“最大”的自主創(chuàng)新無疑就是自主品牌的創(chuàng)立與培育。在奇瑞、吉利等汽車企業(yè)高舉“自主品牌”大旗實現(xiàn)快速發(fā)展以后，以“三大”為代表的“國家隊”也開始集體發(fā)力，紛紛高調(diào)宣布其自主品牌戰(zhàn)略。其中，上汽公布的自主品牌發(fā)展思路“創(chuàng)造性地整合國際國內(nèi)優(yōu)勢資源，高起點打造中國人擁有的國際汽車品牌”頗為引人矚目。2006年10月12日，上汽正式對外宣布，其自主品牌定名為“榮威（Roewe）”，取意“創(chuàng)新殊榮、威儀四?！薄s威的成髀號為“創(chuàng)新傳塑經(jīng)典”，表達了上汽以國際化的視野、創(chuàng)新的理念傳承國際汽車的先進技術(shù)，打造

2、國際品牌新經(jīng)典的決心和信心。在上汽自主品牌的發(fā)展思路中，“高起點”和“國際化”是其主題詞。在其對外公布的海外營銷網(wǎng)絡(luò)與市場規(guī)劃時間表中，2007年，上汽將在英國設(shè)立獨立的銷售公司;2008年，進入英倫市場;2009年，拓展整個歐盟市場，從中可以看出上汽國際市場營銷的決心和雄心，但是，畢竟上汽的自主品牌剛剛起步，與跨國汽車公司相比，還存在種種不足。特別是在經(jīng)濟全球化背景下和我國加入WTO后，上汽面臨著種種新的機遇和挑戰(zhàn)。因此，有必要對上汽自主品牌汽車的國際市場營銷進行優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅（SWOT）分析，為今后的發(fā)展道路提供一定的借鑒。2009年，我國汽車產(chǎn)業(yè)繼續(xù)落實加入WTO的各項承諾，汽車

3、整車關(guān)稅已從下降到25%。2008年的國際金融風暴，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有被沖垮，反而在壓力下獲得新的發(fā)展動力。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)業(yè)地位不斷增強，國際競爭力不斷提高。我國汽車產(chǎn)業(yè)進入發(fā)展新階段的特征更加活晰化。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由“市場拉動型”向“市場拉動型”和“創(chuàng)新推動型”的雙驅(qū)動轉(zhuǎn)變，由滿足國內(nèi)市場向出口和“走出去”的國際化發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。中國汽車產(chǎn)業(yè)從已有開始發(fā)展到今天，可以說是取得很大的成就。我國汽車產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟和全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位進一步增強，我國汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)國際競爭力有了明顯提高。中國汽車企業(yè)集團現(xiàn)在規(guī)模也越來越大。以上汽集團為首的中國汽車企業(yè)正在日益發(fā)展，在國際上的

4、地位也越業(yè)越重要。2010年，經(jīng)過國際金融危機的洗禮，國外汽車企業(yè)也經(jīng)歷了一系列的變化。通用的轟然倒塌，讓我們感嘆如此一個被外界看好的企業(yè)，就這樣倒了。我們認為，中國汽車企業(yè)今天雖取得如此大的成就，但是我們也需注意我們還存在著很大的問題。第一，中國汽車企業(yè)自主創(chuàng)新和自主品牌的缺乏。第二，中國汽車企業(yè)品牌價值不高。第三，中國汽車企業(yè)自身管理和海外經(jīng)營都存在著很大的問題。第四，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品依然滯后，新能源汽車發(fā)展相對緩慢。在當前環(huán)境下，中國汽車企業(yè)既面臨著機會也面臨著挑戰(zhàn)。我們應(yīng)努力，以我們所學，利用機會，面對挑戰(zhàn)，提高自身，去推動中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為中國汽車工業(yè)的發(fā)展盡一份自己的汽車行業(yè)

5、的國際環(huán)境分析在經(jīng)歷了嚴重的全球衰退之后，全球經(jīng)濟在2009年下半年開始呈現(xiàn)復蘇趨勢。在先進經(jīng)濟體中，前所未有的公共十預已使經(jīng)濟活動穩(wěn)定，甚至促使若十經(jīng)濟體恢復適度增長。在H懲潤屬錚瘞睞楊虎賴這一背景下，“政策市”正在全球范圍內(nèi)的汽車市場上興起。從美國到歐洲到日，購車稅費減免成為當?shù)赝苿悠囅M的主要手段，效果異常明顯。全球范圍內(nèi)汽車市場出現(xiàn)明顯反彈。1.全球范圍內(nèi)汽車市場出現(xiàn)復蘇，帶動了我國汽車出口的復蘇經(jīng)濟危機爆發(fā)之后，各地區(qū)都采取了一系列的政策措施，推動汽車市場的復蘇。美國市場受“舊車換現(xiàn)金”計劃刺激短暫回暖？，歐洲市場“以舊換新”政策奏效，新興市場快速復蘇。全球汽車業(yè)復蘇帶動了我國汽車

6、出口的復蘇。2.國外某些汽車企業(yè)在經(jīng)營管理，以及財務(wù)管理等方面出現(xiàn)了失誤，對中國汽車企業(yè)的海外發(fā)展提供了機會。以上汽的自主品牌來說，上汽的自主品牌的發(fā)展除了自主創(chuàng)新之外，第二條道路是通過完整購買國外汽車企業(yè)，借殼上市，貼上自己的品牌。3.竟爭加劇。中國成為第二大汽車消費市場，外國企業(yè)企業(yè)會加緊進入中國汽車消費市場，會加劇國內(nèi)的竟爭。同時，在國外也會出現(xiàn)相同情況。因此，中國汽車不管在溝澹令蚩除愛僵譴凈禍醐I。國內(nèi)或者國外都會面臨強有力的竟爭。4.國外汽車企業(yè)的竟爭力強。我們不得不承認，國外汽車企業(yè)在規(guī)模，經(jīng)營管理還是品牌方向，我們都與國外存在著很大差距，值得我們?nèi)ソ梃b。5.新能源車成為趨勢。新能

7、源車的發(fā)展，成為未來汽車企業(yè)發(fā)展的趨勢，各個國家都在往這方向著力，不過，在新能源車方向，中國與其它國家并不存在很大的差距，我們有信心我們會也會取得不俗的成績。6.貿(mào)易壁壘依然嚴重。外國各個國家都設(shè)置了較嚴格的的貿(mào)易壁壘，如關(guān)稅壁壘，技術(shù)壁壘來應(yīng)對其他國家的汽車企業(yè)的進入。這在外國應(yīng)對中國汽車企業(yè)的進入尤其明顯。汽車行業(yè)的國際環(huán)境分析汽車行業(yè)的國內(nèi)環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境（P）1.小排量汽車解禁。2006年1月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出租車運營等方面的限制。對土汽車企業(yè)而言，有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗，可以充分利用包括政府等各種資源，在成的控制上有一

8、定的優(yōu)勢。2.國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。汽車作為資金密集型技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟有強大的拉動作用，作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，投入了大量的人財物，改革開放二十多年的發(fā)展，一批國有和民營汽車企業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，也積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。3.自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國家戰(zhàn)略提出，為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。改革開放以來，合資和引進使中國汽車產(chǎn)業(yè)大開眼界。通過消化和吸收，在產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)管理水平、設(shè)備改進、人才培養(yǎng)等方面都有了大幅度的提高，積累和掌握了一些與世界汽車制造水平同步或者接近的經(jīng)驗，為國內(nèi)各大汽車集團自主創(chuàng)新奠定了很好的墓

9、礎(chǔ)；同時，中國汽車企業(yè)可以縱觀全球整車、零部件制造巨頭來選擇合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。我國汽車產(chǎn)業(yè)正面臨著第二次重大的轉(zhuǎn)型，讓更節(jié)能、更環(huán)保的車型進人中國的家庭是我國汽車產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢。圍繞這一目標，各種與汽車消費相關(guān)的政策正在調(diào)整，這也正是國內(nèi)汽車企業(yè)搞自主創(chuàng)新需要利用的后發(fā)優(yōu)勢。殘鷲樓言爭泌4.公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點。十一五規(guī)劃國家提出投入1000億加快農(nóng)村公路建設(shè)，十一五末基實現(xiàn)全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、東中部所有具備條件的建制村通瀝宵路或水泥路，西部地區(qū)基實現(xiàn)具備條件的建制村通公路。并且重點建設(shè)國家高速公路網(wǎng)，基形成國家高速公路網(wǎng)骨架。繼續(xù)完善國道、省道十線公路網(wǎng)絡(luò)，打

10、通省際間通道，發(fā)揮路網(wǎng)整體效率。公路總里程達到230萬公里，其中高速公路6.5萬公里。各等級公路網(wǎng)發(fā)展和完善必將促進汽車市場的擴大。國家的其他政策。鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發(fā)展。相關(guān)政策文件有乘用車燃料消耗量限值汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃二手車市場管理辦法汽車產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要等2009年3季度，汽車行業(yè)政策環(huán)境在消費環(huán)境、市場秩序、節(jié)能減排等方面得到了改善:中央和地方相繼出臺了多個配套措施以推動汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中相關(guān)政策更好的實施，其中汽車下鄉(xiāng)政策進一步落實完善，以舊換新工作開始啟動，汽車金融公司融資渠道得到拓寬。此外，“進口汽車配件整車特征”政策的調(diào)整，

11、“貨車召回制度”的實施，“輕型汽車燃料消耗量標示管理規(guī)定”的實施，都對汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進作用。5"嚴銅極祝鎮(zhèn)檜豬哉錐0鉗。這些政策的支持一定程度上穩(wěn)定了上汽集團的國內(nèi)市場，有利于其國際化戰(zhàn)略的推進。二，經(jīng)濟環(huán)境分析（E）1.GDP及其增長速度改革開放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長。因為受金融危機的影響，2009年我國的GDP跌落到了個位數(shù)，社科院對2010年的GDP預期也降至9%左右。具體會達到一個什么樣的數(shù)值，要從國際國內(nèi)兩重因素來看。首先就是國際因素，從美國開始蔓延的金融危機還會不會再有惡化，第二就是我國政府的擴大內(nèi)需等一系列拉動經(jīng)濟的政策實現(xiàn)的程度。但是無論怎樣，宏

12、觀環(huán)境的不景氣這已基成為事實。不景氣的宏觀經(jīng)濟必然對汽車行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成不利影響，也必然影響上汽集團的發(fā)展。不過，從長遠來看，中國經(jīng)濟會會迅速發(fā)展，中國的汽車消費市場不屢擴大，都會推動汽車企業(yè)的發(fā)展。2.城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量從全國范圍來看，2008年我國人均強貿(mào)攝爾霽斃痍磚鹵虎詒爾膚。GDP已經(jīng)達到3314美元，居民消費結(jié)構(gòu)正在從萬元級向10萬元級過渡，主要的消費品是汽車、住房以及通訊、教育等。隨著經(jīng)濟的增長，可以預計的是居民的購買力還將不斷增強。消費主體成排浪式地擴張。隨著市場化程度的不斷提高，經(jīng)濟增長的內(nèi)生性、穩(wěn)定性進一步增強，內(nèi)需將會進一步擴大，消費政策、消費體制、消費環(huán)境也會

13、得到進一步改善，這些都將為汽車消費增長帶來巨大潛力。3（市場國際化我國汽車產(chǎn)業(yè)面對著巨大的全球市場。中國出口的國際市場上占的份額極少，國家鼓勵汽車我國汽車企業(yè)走出去。隨著汽車市場的日益放開，我國汽車產(chǎn)業(yè)正在以積極的姿態(tài)融入國際市場。上汽集團作為我國最大的汽車集團之一，能夠更好地開拓國際市場。但是由于全球汽車市場的低迷，特別是美國底特律的汽車公司的危機，使的快速增長的中國市場對各大汽車公司未來的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用和地位，中國市場的競爭已經(jīng)是全球競爭焦點，各大公司加快了在中國新產(chǎn)品新車型推出的速度。這對我國的汽車行業(yè)以及上汽集團提出了極大的考驗。4.資市場的發(fā)展森養(yǎng)挎篋忍類蔣薔黑占跳雜。資市場

14、的發(fā)展和不斷完善，使的汽車企業(yè)有了更多的資金的可能來源。不少企業(yè)在謀求上市融資，外資也增資中國市場。在國際汽車市場上，各汽車產(chǎn)業(yè)集團一致看好中國汽車市場的誘人前景，紛紛從各自的全球戰(zhàn)略角度出發(fā)，在對中國市場進行戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，積極地、加速地展開有效的進入和克爭策略。東風與日產(chǎn)、一汽與大眾、華晨與寶馬、通用與上汽、長安與福特等等的合資與合作正如火如荼地展開。6.汽車信貸的落后我國目前汽車購買者大部分是現(xiàn)款，發(fā)達國家汽車銷量70%是靠信貸售出的，我國的比例不足20%o汽車金融公司和國內(nèi)金融機構(gòu)的汽車信貸發(fā)展緩慢，一方面，金融機構(gòu)的汽車消費信貸的呆壞帳率高達40%，由于國內(nèi)個人信用制度的不完善，規(guī)

15、定商用車貸款首付比例不低于30%,自用車首付比例不低于20%,期限都不得超過五年，這抑制了消費者的支付能力。另一方面，國家批準的汽車金融公司要么是外資要么是合資，這使的土汽車企業(yè)在這個領(lǐng)域乂處于不利的落后位置。因此，上汽集團更應(yīng)該憑借其國有企業(yè)及合資的優(yōu)勢，擴大規(guī)模發(fā)展。6.能源供應(yīng)及油價化石燃料成為我國能源供應(yīng)所面臨的主要挑戰(zhàn)：過度依賴化石燃料，對資源的可持續(xù)供應(yīng)造成壓力。我國人均能源可采儲量遠低于世界平均水平，人均石油開采儲量只有約2.6噸，人均天然氣可采儲量1074立方米，人均煤炭可采儲量90噸，分別為世界平均值的11.1,、4.3,和55.4,。而目前的能源結(jié)構(gòu)以化石燃料為主導，將對能

16、源的可持續(xù)供應(yīng)造成的壓力。從長遠看，石油短缺將成為發(fā)展汽車工業(yè)必須面對的主要問題之一。廈礴懇蹣駢日寺盍繼0T騷7.鋼材價格及其對汽車行業(yè)的影響09年各種鋼材的價格都出現(xiàn)了大的波動，進入2010年，隨著我國投資和基建規(guī)模的加人,對于鋼鐵的需求大幅增加，我國鋼鐵的產(chǎn)量也會進一步增加。受全球經(jīng)濟復蘇的影響，國際鐵礦石的價格在2010年依然波動很大。而汽車作為鋼鐵行業(yè)的消費大戶，價格的穩(wěn)定對其成的維持至關(guān)重要。8.橡膠制品的供求影響汽車輪胎成天然橡膠消費量最大的就是汽車工業(yè)(約占天然橡膠消費總量的65%)，它的發(fā)展情況直接關(guān)系到輪胎的產(chǎn)量，從而影響輪胎價格。供求情況是影響天然橡膠期貨價格最根的因素。伴

17、隨著合成橡膠工業(yè)的不斷發(fā)展，其價格也越來越具有競爭性。當天然橡膠供給緊張或價格上漲時，許多生產(chǎn)廠商會選擇使用合成橡膠，兩者的互補性將會越來越強。同時，由于合成橡膠屆于石化類產(chǎn)品，自然而然，其價格受其上游產(chǎn)品一一石油的影響。而事實上，石油價格一直是不斷波動的，因此，石油價格的波動也會通過影響合成橡膠的價格而作用于天然橡膠的價格。三，技術(shù)環(huán)境分析(T)1.汽車技術(shù)的發(fā)展汽車產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，對人們的生活的影響日益加深，其他高新技術(shù)的不斷應(yīng)用，“汽車電子”等熱點不斷涌現(xiàn)。汽車正轉(zhuǎn)向高科技的產(chǎn)業(yè)，新能源、新材料、新技術(shù)、新工藝的大量應(yīng)用使汽車產(chǎn)業(yè)將發(fā)生脫胎換骨的變化，稀土合金、電子導航和自動化控制等的

18、應(yīng)用，以及混合動力汽車等的出現(xiàn)給中國汽車企業(yè)的自主創(chuàng)新帶來了更多的機遇。2.資金投入不足，研發(fā)能力弱，核心技術(shù)缺乏汽車工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)投入少，手段落后，數(shù)據(jù)積累少，有經(jīng)驗的開發(fā)人才匱乏，尚未形成高水平的卡車產(chǎn)品開發(fā)體系，更不具備轎車產(chǎn)品自主開發(fā)能力。國外汽車企業(yè)每年的技術(shù)開發(fā)費煢楨廣蛔解選塊網(wǎng)淚鍍齊投入約占年銷售額的3,5,，數(shù)額高達幾億甚至幾十億美元，2002年福特研發(fā)開支72億美元、通用54億美元、豐田46億美元，而我國一些重點骨十企業(yè)這一比例不到1,。投入總量與國外差距更大，以致汽車產(chǎn)品品種少，技術(shù)水平落后，不能很好滿足市場需求。零部件工業(yè)同樣缺少具有國際競爭力的產(chǎn)品。這就要求我國汽車行業(yè)加

19、大科研投資力度，掌握核心技術(shù)。3.技術(shù)標準問題由于中國企業(yè)研發(fā)能力較弱，作為后來開發(fā)者牽涉到諸多的專利問題。針對政府制訂的混合動力車標準，也被認為過多地參考了豐田的標準，不利于國混合動力車的發(fā)展。事實證明，即使外觀設(shè)計也必須建筑在核心技術(shù)能力掌握的前提下。豐田就曾對中國多家企業(yè)提出外觀專利侵權(quán)訴訟。4.國際技術(shù)的影響世界汽車工業(yè)正在孕育著一場能源動力系統(tǒng)的技術(shù)變革，要充分認識開發(fā)新一代汽車能源動力系統(tǒng)的重大意義，加強對新一代汽車技術(shù)的自主創(chuàng)新。只有這樣，才能使中國汽車產(chǎn)業(yè)在國外新一代汽車技術(shù)變得成熟的時候不再落后。在新能源方面，中國與汽車工業(yè)發(fā)達國家處在同一起跑線上，而中國巨大的市場潛力更有利

20、于中國汽車企業(yè)在高新技術(shù)的開發(fā)。所以，汽車企業(yè)在加大技術(shù)創(chuàng)新力度同時配合國家有效的政策，完全有可能在汽車高新技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)導地位，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。四，社會文化方面（S）1.道路和停車場問題的制約由于城市道路長度和面積的增長速度低于汽車保有量的增加速度以及交通管理水平的低下，道路網(wǎng)結(jié)構(gòu)和客貨運輸結(jié)構(gòu)不合理等原因，部分大型城市交通狀況日趨緊張，而且公路交通總量少、密度低、質(zhì)量差，通行能力不足。在城市建設(shè)中沒能很好的兼顧汽車配套設(shè)施，停車難在部分城市出現(xiàn)，表現(xiàn)為停車設(shè)施不足，管理落后，使得一邊是停車場利用不足，一邊是亂占道現(xiàn)象嚴重。鵝婭盡損鶴慘屜蘢（新吉2.消費個性化時代，即汽車定制時代調(diào)查顯示，3

21、045歲的新興知識經(jīng)理階層或者專業(yè)人士是中高端汽車消費的主力，更關(guān)注品牌的內(nèi)在品質(zhì)和個性品位，中高端汽車的消費文化也將更趨于國際化、個性化與多樣化。實際調(diào)查中，這些特質(zhì)可以在不同消費者身上組合為不同個性的需求。3.民族文化對自主品牌的影響如果中國汽車行業(yè)能夠努力營造“支持國產(chǎn)汽車，助力自主品牌成長”的愛國文化余圍，牢牢抓住中國消費者的民族情節(jié)心理，業(yè)績將無法估量。4.消費者品牌忠誠度低，對價格敏感，跟風消費大部分人都是首次購買，對品牌認知度低，大約一半的人依據(jù)家人朋友的意見。消費者需要生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷賞提供更多的服務(wù)和支持。攀比消費使的自主品牌在這方面不具有國外品牌的口碑優(yōu)勢。6.部分的存在地方

22、保護主義現(xiàn)在重要省市都有了自己的汽車制造廠，在就業(yè)和發(fā)展經(jīng)濟的壓力下不可避免的存在或明或暗的地方保護主義。五、自然環(huán)境主是是資源的問題，鐵礦石等資料開始減少，帶動了價格的晃動，也對汽車企業(yè)的發(fā)展帶來了一系列的挑戰(zhàn)。贛叢媽尊為H債蛭練灑諸撻HU?？偟膩碚f，政治、經(jīng)濟等方面的環(huán)境壓力推動了上汽集團的國際化戰(zhàn)略，同時新能源發(fā)展的有利條件乂給與上汽巨大的吸引力。目前全球經(jīng)濟的不利影響臺和汽車技術(shù)的要求等乂對上汽集團的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)。但由于中國汽車消費市場的巨大，和國家對汽車產(chǎn)業(yè)的支持，為上汽的發(fā)展也提供了機會。倒!圣敘齦訝驊粢KIH匏。產(chǎn)業(yè)競爭分析（五力模型分析）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的五種力量強弱，會影響企業(yè)

23、的競爭能力。五種競爭力量的強弱可能會隨時間和產(chǎn)業(yè)狀況的變化而變化，而企業(yè)因此也要做出適當?shù)膽?zhàn)略調(diào)整。波特的五種力量模型主要是分析行業(yè)的競爭環(huán)境，這五種力量之間的關(guān)系見圖4。潛在替代品的開發(fā)滲彩嗆儼勻謂鱉調(diào)頃"鈔。供應(yīng)商議價能力企業(yè)問競爭購買者議價能力潛在新競爭者的進入圖4:競爭的五力模型資料來源:邁克爾？波特：競爭戰(zhàn)略，陳小悅譯，華夏出版社，2005年，頁碼:4（1）現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭2009年，國內(nèi)汽車市場銷量排名前三的是上汽、一汽車和東風，其他還有一些規(guī)模較小的企業(yè)，如，長安、北汽、廣汽、奇瑞、華晨、哈飛和吉利等。具體見表4。上汽、一汽和東風三大汽車集團的鏡臥瀉嚙圣騁縫®

24、;!黑。汽車銷量幾乎占了全國銷量的一半。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2008年，三大集團的汽車銷量增長速度都高于行業(yè)平均水平，其中東風增長最快。去年上汽通用五菱和上海大眾分別列去年乘用車銷量第一名和轎車銷量第二名，一汽大眾轎車年度銷量則名列全國榜首。2009年我國汽車銷量前10位汽車企業(yè)及市場份額企業(yè)集團上汽集團一汽集團東風汽車公司長安汽車（集團）有限公司北京汽車工業(yè)控股有限責任公司廣州汽車工業(yè)集團有限公司奇瑞汽車有限公司比業(yè)迪股份有限公司華晨汽車集團控股有限公司浙江吉利控股集團有限公司2009年銷量（萬輛）272194.27189.8186.98124.3060.6650.0344.8434.8

25、3捶鳳襪備言熠輪爛薔幸艮贏無。14.25市場份額（%）2009年上半年全球汽車企業(yè)銷量前10名排序12345678910企業(yè)豐田通用大眾現(xiàn)代-起業(yè)福特PSA田日產(chǎn)上汽集團鈴木銷量（萬輛）356.4355.2310.吳閶鄴鐐屠蜀®漢矗。215.3214.5158.7158.6154.6121115.2數(shù)據(jù)來源:互聯(lián)網(wǎng)上述數(shù)據(jù)來看，上汽面臨的竟爭主要是中國汽車企業(yè)，而且上汽集團與世界排名較前的汽車企業(yè)的差距依然很大。當然，上汽也會面臨著國內(nèi)汽車企業(yè)的竟爭，但上汽國內(nèi)的經(jīng)營相對成熟。（2）潛在新競爭者的進入經(jīng)濟學家貝恩對影響潛在進入者的產(chǎn)業(yè)壁壘進行了分析，他將產(chǎn)業(yè)壁壘的形式分為品牌忠誠、絕

26、對成優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟。汽車產(chǎn)業(yè)是資和技術(shù)雙密集型產(chǎn)業(yè)，資和研發(fā)費用投入巨大，固定成比重高，是一個高經(jīng)營風險的產(chǎn)業(yè)。構(gòu)成行業(yè)壁壘的因素主要有兩個：A（規(guī)模經(jīng)濟。對于汽車業(yè)來說，規(guī)模經(jīng)濟是十分明顯的，而且該行業(yè)也已經(jīng)有了明顯規(guī)模優(yōu)勢的大企業(yè)。由于業(yè)務(wù)的相似性，規(guī)模經(jīng)濟這個壁壘對于競爭者來說也是進入這個行業(yè)的理由。B（產(chǎn)品差異。汽車的產(chǎn)品更新速度越來越快，而消費者對產(chǎn)品的要求也趨向于個性化。近來，環(huán)保問題的突出，新能源汽車需求將會很突出，而國家也對這領(lǐng)域給與很大的支持，這些都會吸引更多的黨爭者?？偟膩碚f，汽車企業(yè)面臨的潛在新竟爭者的加入此種狀況將越來越少出現(xiàn)，但在新能源車領(lǐng)域有可能吸引潛在新竟爭者的加

27、入。（3）供應(yīng)商的議價能力如果供應(yīng)商的權(quán)利較大，那么他們會以要求提高供應(yīng)價格或者自動降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的方法降低這個行業(yè)的利潤率。討價還價權(quán)利的大小取決于哪一方進入對方所從事的行業(yè)更加容易。上汽集團擁有緊密地零部件生產(chǎn)企業(yè)和整車與服務(wù)體系的支持，如延鋒偉世通、聯(lián)合電子等國內(nèi)先進的零部件生產(chǎn)體系。因此，上汽集團供應(yīng)商的討價還價能力較弱。（4）購買者的議價能力購買者討價還價的能力是指購買者與產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的公司砍價的能力，或者購買者通過要求更好的品質(zhì)與服務(wù)提高這些公司成的能力。14雖由于金融危機的影響，人們的可支配收入減少，導致消費者的議價能力相對減弱，從長遠來看，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者的收入水平

28、提高，汽車消費轉(zhuǎn)向理性，消費者的議價能力會增強。（5）潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)對大多數(shù)消費群體來說，公共交通及家庭其他交通工具的價格和使用成都較低，由于目前經(jīng)濟的影響，人們轉(zhuǎn)向其他交通工具的可能性更大。壇搏鄉(xiāng)囂懺萎續(xù)鈴既很躋馱金勺。通過運用五力模型對上汽集團的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析可知，上汽集團在國內(nèi)是龍頭企業(yè)，擁有規(guī)模、價值鏈等優(yōu)勢，處于有利的汽車產(chǎn)業(yè)競爭地位。但是國外汽車企業(yè)壟斷的格局、汽車消費結(jié)構(gòu)的改變以及替代品的開發(fā)等對上汽集團的經(jīng)營產(chǎn)生了較大的影響。蠟燮物低鉉錨金市贅ww。我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.我國汽車產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟和全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位進一步增強（1）中國已經(jīng)穩(wěn)居世界汽車生產(chǎn)與消費的前三位（2）

29、自主品牌汽車穩(wěn)定增長。（3）“走出去”的態(tài)勢初步形成（4）兼并重組獲得重大突破2.我國汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)國際競爭力有了明顯提高（1）自主創(chuàng)新加速發(fā)展（2）新能源汽車邁入重要起步笠（3）汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開始形成我國汽車市場國際化競爭程度較高，企業(yè)創(chuàng)新基礎(chǔ)條件較為薄弱，通過技術(shù)聯(lián)盟實現(xiàn)企業(yè)間和產(chǎn)。學、研問的聯(lián)合創(chuàng)新，促進企業(yè)技術(shù)進步正在成為行業(yè)共識。（4）零部件產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展經(jīng)過近20年的發(fā)展，我國形成了以吉林長春、湖北十堰、安徽蕪湖、廣東花都為代表的汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地。汽車零部件產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集群化發(fā)展的趨勢，初步形成了華K鯽®言管曇JW遙閆擷凄屆孀擻。北、京津、華中，西南、長三角、珠

30、三角六大零部件集中區(qū)域。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)擁有汽車零部件產(chǎn)業(yè)園區(qū)在1000個左右，關(guān)鍵集群區(qū)域約100個。中國汽車產(chǎn)業(yè)存在的問題、趨勢以及對策一、問題1.雖然出現(xiàn)大型企業(yè)重組的苗頭，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整依然滯后“十一五”是我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的重要時期，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級是“十一五”期間行業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)。上汽和南汽的合并重組拉開了中國汽車產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)間重組的序幕，但要改變當前汽車行業(yè)過于分散的局面，還需要進行更多、更大的調(diào)整。重組背后的機制仍然不成熟。如何遵循市場化原則，以企業(yè)利益最大化為目標，促使我國汽車企業(yè)之間由并購向黨購過渡，進而向更高層次發(fā)展，這是今后

31、幾年我國汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要課題。2.自主創(chuàng)新活動雖然加速發(fā)展，但仍然面臨諸多挑戰(zhàn)如何發(fā)掘產(chǎn)、學、研合作資源并很好地加以利用是我國當前汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新所面臨的挑戰(zhàn)之一。3.零部件創(chuàng)新能力弱，依然是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力在很大程度上取決于核心琴部件企業(yè)的創(chuàng)新能力。而汽車整車與零部件企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)上的專業(yè)化分工，零部件企業(yè)相對于整車企業(yè)的同步研發(fā)甚至是超前研發(fā)是國外汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要特征。而我國，由于產(chǎn)業(yè)政策更多關(guān)注整車企業(yè)加之零部件企業(yè)發(fā)展滯后。導致琴部件發(fā)展滯后于整車成為我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。隨著國內(nèi)汽車市場的開放。外資企業(yè)由合作型轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂菩褪沟梦覈嚻髽I(yè)不得

32、不把跨國斜商®鵬蹤韋闕翟飆銃麥。琴部件企業(yè)作為他們提高產(chǎn)品技術(shù)水平的主要依靠力量。4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逆向發(fā)展，新能源汽車急待明確方向我國汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2007年出現(xiàn)了逆方向發(fā)展的趨勢，最典型的是節(jié)油減排效果明顯的小排量汽車市場占有率大幅萎縮，2007年上半年銷量同比下降三成；而油耗和排放都很大的SUV卻成為乘用車市場增長最快的車型，2007年銷量同比增長50%以上，說明在引導機制上還存在問題。新能源汽車研發(fā)進步很快但由于缺少活晰的政策導向和明確的優(yōu)惠措施使得一方面汽車企業(yè)承擔了高風險另一方面在一定程度上造成了資源浪費。有待制定統(tǒng)一的標準及鼓勵消費的政策。二、我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來走勢的判斷1.

33、產(chǎn)業(yè)規(guī)模將居世界首位2006年，中國的汽車產(chǎn)量超過德國。成為世界第三大汽車生產(chǎn)國，僅次于美國和日:汽車銷量超越日成為世界第二大汽車消費國和第一大潛力消費市場。按照目前的增速預計在“十一五”末期將成為世界第一大汽車生產(chǎn)國，2012年將成為世界第一大汽車消費國。未來5-10年將是我國汽車產(chǎn)業(yè)進入自主創(chuàng)新加快發(fā)展的重要機遇期。抓住這一機遇我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式就能由一市場拉動型向“創(chuàng)新推動型”轉(zhuǎn)變：我國汽車產(chǎn)業(yè)的國際競爭力就能得到大幅提高。由汽車大國向汽車強國轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標就能實現(xiàn)。2.參與全球化的程度將不斷加深汽車工業(yè)是當今世界上全球化程度以及其他產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度最高的產(chǎn)業(yè)之一，汽車工業(yè)鏈的培育和發(fā)展對

34、汽車工業(yè)的發(fā)展起著非常關(guān)鍵的作用。最大限度地通過資源和生產(chǎn)要素配置全球化降低成，貼近市場將是汽車企業(yè)保持活力和國際競爭力的關(guān)鍵。未來幾年，我國汽車產(chǎn)業(yè)“走出去”的態(tài)勢將更加明顯，參與全球化的程度也將不斷加深。我國汽車產(chǎn)業(yè)將在開放中逐步加入全球分工體系，通過發(fā)揮比較優(yōu)勢而提高國際競爭力。3.大型企業(yè)兼并重組的進程將加快企業(yè)間的兼并重組是一種必然。我國汽車企業(yè)間的并購重組是汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要表現(xiàn)。也是其發(fā)展的必由之路。相對于小企業(yè)大企業(yè)間的并購重組對整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響更為重要。并購重組將會表現(xiàn)為3種形式:一是集團內(nèi)部的整合兼并；二是集團之間的戰(zhàn)略整合三是民營企業(yè)通過購買國有企業(yè)股份而進入競爭者

35、行列。4.新能源汽車將加速追趕世界先進水平根據(jù)我國實際情況新能源汽車技術(shù)路線基明確分為主要路線和輔助路線。主要路線二加速轎車柴油化一混合動力、純電動（電池）燃料電池汽車。輔助路線:天然氣，液化石油氣汽車*煤化工燃料汽車一生物燃料汽車。未來5-10年，新能源汽車將是我國汽車產(chǎn)業(yè)進行自主創(chuàng)新相對集中的領(lǐng)域。在國家相關(guān)政策的支持下，我國新能源汽車將追趕世界先進水平。腳械彥泱綏I!飴31錦"針。三、中國汽車業(yè)發(fā)展的對策我國的汽車產(chǎn)業(yè)目前存在很多問題，應(yīng)如何解決這些問題以應(yīng)對當前國際形勢，可以借鑒國際汽車強國的發(fā)展經(jīng)驗。針對我國汽車發(fā)展現(xiàn)狀和國際汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，我國汽車產(chǎn)業(yè)應(yīng)采取以下幾個方面

36、的對策：1.走大規(guī)模定制的生產(chǎn)道路，實現(xiàn)生產(chǎn)模式的跨越式發(fā)展我國汽車工業(yè)應(yīng)當走跨越式發(fā)展的道路，從當前的發(fā)展階段直接向大規(guī)模定制生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)化，加強零部件產(chǎn)品和汽車生產(chǎn)平臺在通用性方面的研發(fā)，積極推行模塊化和集成化生產(chǎn)方式。積極推進生產(chǎn)管理的信息化，采用先進的柔性制造系統(tǒng)和計算機集成制造技術(shù)，提高汽車生產(chǎn)的敏捷度，充分利用我國汽車工業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢，緊跟世界汽車工業(yè)的發(fā)展趨勢，走大規(guī)模定制生產(chǎn)道路，提高我國汽車工業(yè)的競爭力。2.在國際合作中不斷提高我國汽車工業(yè)的自主研發(fā)能力我國是當代世界汽車市場發(fā)展當中最為重要的一部分，汽車工業(yè)是我國的主導產(chǎn)業(yè)，如果我國土企業(yè)失去自主性，其后果不堪設(shè)想。所以我國一定

37、要堅持自主開發(fā)型發(fā)展模式，結(jié)合我國汽車工業(yè)起點較低的現(xiàn)狀，在現(xiàn)階段應(yīng)當廣泛發(fā)展國際合作和交流，采取合資合作方式，加大技術(shù)引進，不斷學習國外先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，并從戰(zhàn)略的角度上，加強國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的自主研發(fā)能力，加速技術(shù)水平的提高，盡早形成自己的品牌體系。3.以入世為契機，構(gòu)建和提升我國的汽車零部件生產(chǎn)體系4.完善汽車產(chǎn)業(yè)審場競爭機制，規(guī)范汽車市場競爭秩序進一步完善汽車市場競爭機制，在充分尊重市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，政府應(yīng)積極通過政策法規(guī)等手段規(guī)范國內(nèi)市場競爭秩序，避免國外強勢汽車集團采用超常規(guī)的競爭手段，打擊國內(nèi)弱勢汽車生產(chǎn)企業(yè)的正常運作和發(fā)展，同時要避免國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)問兩敗俱傷的不合理競爭。

38、通過政府調(diào)控手段促進國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，按照一定的布局模式發(fā)展國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)，制止國內(nèi)汽車生產(chǎn)的低水平重復建設(shè)的現(xiàn)象，提高汽車生產(chǎn)的集中度，引導汽車產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)化配置。5.完善汽車產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)體系，加強汽車金融服務(wù)體系建設(shè)貓蛋髓繪!®If誅髏耽虎獻I®縮。案例分析（以上汽集團為例）（一）上汽集團簡介上海汽車工業(yè)（集團）總公司（簡稱“上汽集團”）是中國三大汽車集團之一，主要從乘用車、商用車和汽車零部件的生產(chǎn)、銷售、開發(fā)、投資及相關(guān)的汽車服務(wù)貿(mào)易和金融業(yè)務(wù)。集團持有上海汽車集團股份有限公司（簡稱“上海汽車”）78.94%;佝股倘有獨立供應(yīng)汽車零部件業(yè)務(wù)上市公司一一華域汽車系

39、統(tǒng)股份有限公司（簡稱“華域汽車”60.10%的股份。）2008年，上汽集團整車銷售超過182.6萬輛，其中乘用車銷售111.8萬輛，商用車銷售70.8萬輛，在國內(nèi)汽車集團排名中繼續(xù)保持第一位。2009年，集團以上一年度248.8億美元的合并銷售收入第五次入選財富雜志世界500強，排名第359位。鍬籟餐逕瑣H禊鷗婭薔挨。上汽集團堅持自主開發(fā)與對外合作并舉，一方面通過加強與德國大眾、美國通用等全球著名汽車公司的戰(zhàn)略合作，不斷推動上海通用、上海大眾、上汽通用五菱、上汽依維柯、上海申沃等系列產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，取得了卓越成效；另一方面通過集成全球資源，加快技術(shù)創(chuàng)新，全力推進自主品牌轎車的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

40、目前，已實現(xiàn)榮威750、及名爵MG3-SW、550MG7、MGTF等多款產(chǎn)品的成功上市，樹立起良好的品牌形象。由此，深入推進了合資品牌和自主品牌共同發(fā)展的格局。橫氽簧鎮(zhèn)飩養(yǎng)齦話鷲嘉上汽集團除在上海當?shù)匕l(fā)展外，還在柳州、重慶、煙臺、沈陽、宵島、儀征、南京、英國長橋等地建立了自己的生產(chǎn)基地；擁有韓國通用大宇10%的股份;在美國、歐洲|、香港、日和韓國設(shè)有海外公司。炒慚甄柿御娜滎蜥W。上汽集團的愿景是：為了用戶滿意，為了股東利益，為了社會和諧，上汽集團要建設(shè)成為品牌卓越、員工優(yōu)秀，具有核心競爭能力和國際經(jīng)營能力的汽車集團。上汽集團的核心價值觀是：滿足用戶需求、提高創(chuàng)新能力、集成全球資源、崇尚人管理。

41、（二）上汽集團的先行戰(zhàn)略和目標一、職能戰(zhàn)略1.上汽的橫向一體化、前向一體和后向一體化戰(zhàn)略2.上汽的發(fā)展型戰(zhàn)略1）差異化戰(zhàn)略2）3）市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)堯側(cè)絢蝙咎株離。4）品牌戰(zhàn)略5）并購戰(zhàn)略二、上汽的整體戰(zhàn)略1.自主化戰(zhàn)略：上汽自主發(fā)展有4條原則:起點高，技術(shù)新，管理精，人才廣，上汽自主品牌理念就是在開放條件下充分利用識縊瀚篁嘻儼凄儂減攥。國際資源，然后在這樣的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新、再走向國際市場。走的一條路是叫“自主化”的道路，起點比較高，和國內(nèi)的自主品牌一定的差別。避開國內(nèi)在低價位搞自主開發(fā)的同質(zhì)化競爭。2.重組與上市戰(zhàn)略：重組與上市能讓上汽主業(yè)更突出，治理結(jié)構(gòu)更合理，同H寸不會損害猥皴戡勞錯癇女帚脛

42、外方利益重組的目的，第一是是使上汽將來的上市公司，集中于整車企業(yè)為主，當然還包括了一些汽車金融業(yè)，可以集中精力，發(fā)展更快一點，主業(yè)比較突出。第二點，整車企業(yè)跟原來的集團母公司沒有同業(yè)競爭，結(jié)構(gòu)比較好。上市對整個汽車工業(yè)發(fā)展有一個重要的積極之處，就是上汽要用上市公司的管制辦法，來改變上汽目前國有企業(yè)內(nèi)部的法人治理結(jié)構(gòu)，包括上汽的管理，都要在透明度、公正化的情況下進行。上市公司由股民、基金、投資者監(jiān)管，而且這種監(jiān)管會逐步國際化。3."兩手抓"戰(zhàn)略:實現(xiàn)合資與自主共贏，打造核心竟爭力4.國際化戰(zhàn)略：走向國際，提升自己，成就世界知名企業(yè)。5.體系競爭戰(zhàn)略：世界汽車工業(yè)已是一個世界的

43、產(chǎn)業(yè),如果不能在世界上完全站住腳,耳心"滅縈歡5鴦涮蹭郃。那么在中國未來也很難站住腳，培養(yǎng)上汽的體系竟爭力，做大做強上汽。四，上汽的戰(zhàn)略目標上汽集團的愿景是：為了用戶滿意，為了股東利益，為了社會和諧，上汽集團要建設(shè)成為品牌卓越、員工優(yōu)秀，具有核心競爭能力和國際經(jīng)營能力的汽車集團。鯊曾衡出祖甲瀏瞿統(tǒng)康搖飭緡。上汽的外部環(huán)境因素分析EFE外部因素評價矩陣關(guān)鍵外部因素1.中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民對汽車的需求增加，客觀上對整個中國汽車行業(yè)的發(fā)展都有提高。機2.國家產(chǎn)業(yè)的支持，以及自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略，公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的投入。3.2008年金融危機的出現(xiàn)，全球汽車市場新一輪

44、的調(diào)整正在進行，都為上汽的發(fā)展提供了機遇。4.經(jīng)濟全球化和加入WTO帶來的機遇。5.新能源汽車的興起。權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)0.44碩觥頃芻搟!搞"鷺膠據(jù)。0.1140.090.080.070.074333433332220.360.240.210.210.240.300.240.210.210.140.140.123.06闋擇植秘會6.2010年世博會在上海召開，對于上汽集團是一個機遇。0.061.外國知名汽車企業(yè)對中國企業(yè)的圍追堵截：2.國內(nèi)汽車企業(yè)重組合資的速度加快，以及國內(nèi)汽車企業(yè)的迅速發(fā)展，對上汽都構(gòu)威脅威3.國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展，對于缺少自主品牌的上汽來說，是一

45、個相當大的威脅。4.貿(mào)易壁壘相對嚴重。脅遠洋運輸?shù)蔫滂簟?.匯率風險7.新能源汽車的發(fā)展，對以傳統(tǒng)汽車為主的上汽將是一個很大的威脅總計0.100.080.070.070.070.070.061氯嘲源貿(mào)懇弓翰i頷果紛00總結(jié):EFE總加權(quán)分為2.78.說明我國汽車企業(yè)在利用外部機會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。注:(1)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人民生活水平提高，這是中國汽車發(fā)展的最大的機會，也是推動中國汽車不斷發(fā)展的一個動力。所以，權(quán)重最大。同樣，在中國汽車發(fā)展的過程中，最大的威脅是跨國汽車知名品牌的竟爭。所以，權(quán)重也較大。其它，由于重要性相對較低，所以給的權(quán)重相對較小。毓鳥編伸娘孫溥W贅上汽的IFE距

46、陣分析關(guān)鍵內(nèi)部因素優(yōu)勢權(quán)重評分4加權(quán)分數(shù)0.44(1上汽集團是我國最大的汽車企業(yè)集團，有著雄0.11厚的資金實力和較強的融資能力2.上汽集團完成了從關(guān)鍵零部件研發(fā)到整車研發(fā)0.08的完整體系布局，研發(fā)能力有質(zhì)的提升。3.在與德國大眾、美國通用合資過程中積累了豐0.07富的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)經(jīng)驗，海外經(jīng)驗相對豐富4.上汽擁有一批有科研能力的研發(fā)人才，同有著0.06強烈的自主開發(fā)愿望。人才資源豐富，眾多國際化人才加盟。5.5.經(jīng)營和管理理念先進，富于開拓創(chuàng)新精神，具0.06有現(xiàn)代公司制管理結(jié)構(gòu)6.在乘用車和微型汽車領(lǐng)域競爭力突出7.后發(fā)優(yōu)勢。0.060.05慫闡逕掌耕成側(cè)鴇擂。40.3240.28

47、40.2433320(180.180.150.18劣勢1.缺乏自主開發(fā)的品牌，缺乏技術(shù)體系，主要依0.09賴合資公司發(fā)展，品牌力量羸弱2.科技投入不足，上汽在國際經(jīng)營人才體系及人0.08才培養(yǎng)方面的缺失，國際化動作經(jīng)驗欠缺。3上汽在經(jīng)營管理，團隊建設(shè)，危機處理方面尚0.07有欠缺4.產(chǎn)品發(fā)展不均衡商用車成為軟肋5.海外渠道鋪設(shè)滯后0.060.06諺辭浦驗諂動禪瀉謹覲鸞。5. 20.1620.14120.120.060.10財務(wù)指標走弱，資結(jié)構(gòu)不夠合理、盈利能力0.05不高。7.汽車文化單薄8.勞動生產(chǎn)率相對不高合計0.050.051啜覲言圭縹鋤囁儡布噩癱懇跡。110.050.052.65從表中

48、可以得出，上汽的總加權(quán)分數(shù)為2.65,上汽集團整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢和劣勢分值來看，其優(yōu)勢遠遠大于劣勢，說明上汽可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，謀求企業(yè)的不斷發(fā)展。美紿融曜恤!枷庫圓I!緘。2 （五）CPM（競爭態(tài)勢矩陣）一汽關(guān)鍵因素權(quán)重評分品牌價值價格競爭力廣告產(chǎn)品質(zhì)量管理水平財務(wù)狀況全球擴張能力市場份額產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)能力分銷渠道售后服務(wù)總計0.120.070.070.100.080.070.080.090.080.100.070.073333311漬嗔倬閱闋簧擇。34433加權(quán)分數(shù)0.360.210.210.300.240.210.240.270.320.400.210.21紂憂

49、憫鷲3.18東風汽車評分333333333333加權(quán)分數(shù)0.360.210.210.300.240.21穎芻莖蛟停億頓裊賠浚漲負i!。0.240.270.240.300.210.213.00上汽評分434344443333加權(quán)分數(shù)0.480.210.280.300.320.280.320.360.240.300.210.213.51長安評分343333222223加權(quán)分數(shù)0.360.280.210.300.240.210.160.180.160.200.140.21棲贏2.65從上圖而可以得到如下信息：品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、研發(fā)能力是影響汽車企業(yè)竟爭態(tài)勢分析的最為重要的因素，所以給較大

50、的權(quán)重。上汽集團在品牌價格、廣告、管理水平、財務(wù)狀況、全球擴張能力、市場份額方面是最強的。一汽在研發(fā)能力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是相劍擷履啡鰻鴻露醐演塾辯艮。對最強的。而北安價格竟爭力是最強的。綜合上述情況,我們可以看出，上汽集團在整體實力上最強，這點從其加權(quán)總分3.51可以看出。注:我把吉利換掉換成北汽的原因是因為CPM確認企業(yè)的主要竟爭者來說。而長安是第四大汽車集團。擠電婁結(jié)紀嘵類羋院鴇。（六）上汽波士頓矩陣分析上汽集團的波士頓距矩陣圖：。產(chǎn)業(yè)增長率問題SUV輕型客車中型客車，大型客車明星基轎車服務(wù)貿(mào)易和零部件MPV瘦狗中型載貨車輕型載貨車，重型載貨車現(xiàn)金牛微型載貨車相對市場占有率（1）基轎車（小轎車）

51、上汽集團的基轎車一直在市場上都保持著較高的市場占有份額和較高的增長率，主要以上海通用和上海汽車為主。所以，基轎車被分類為上汽集團的明星業(yè)務(wù)。（2）SUV（運動型多用途汽車）上汽集團的SUV一直都處于較高增長期，但市場占有份額很小。所以，我們把它歸納為問題業(yè)務(wù)。（3）MPV（多用途車）在MPV車領(lǐng)域，7工淮汽車一直處于領(lǐng)先地位，但，上海通用的MPV也不甘其后，每年保持較高增長，同時市場占有份額超過10%。所以，我們定義其為明星業(yè)務(wù)。（4）微型載貨車以上汽通用五菱為首，一直在中國市場上占據(jù)著強大的份額，市場增長也較快，總體來說，這塊我們定義其為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。（5）中型載貨車和輕型載貨車，重型載貨車這

52、些由上汽的匯眾和上汽的依維柯紅巖等生產(chǎn)。其市場占有份額較小，且增長率也較慢。所以定義其為瘦狗業(yè)務(wù)。（6）輕型客車，中型客車，大型客車在中國輕型客車中，以金杯汽車股份有限公司領(lǐng)先在中國中型客車中，以鄭州宇通集團股份有限公司領(lǐng)先在中國大型客車中，以鄭州寧通集團股份有限公司領(lǐng)先上汽的上述業(yè)務(wù)，由于起步慢，相對增長率高，但是市場占有份額很小。所以，定義為問題業(yè)務(wù)。（7）拖拉機等其它產(chǎn)品資料顯示，拖拉機等其它產(chǎn)品，增長緩慢，且市場占有份額，但因為，上汽是以上海市拖拉機汽車工業(yè)公司為起點發(fā)展鹽業(yè)的，所以，值到今天，上汽一直沒有這塊業(yè)務(wù)，只是出于對這塊產(chǎn)業(yè)的保護。（8）汽車零部件上汽的零部件公司為華域汽車系

53、統(tǒng)股份有限公司，其目前已上市。在零部件這塊，華域汽車系統(tǒng)股份有限公司取得非常大的成就。所以，我們定義其為明星業(yè)務(wù)。（9）服務(wù)貿(mào)易上汽集團在整體的部局中，從零部件到整車，再到服務(wù)貿(mào)易都可以說是取得較大成就。所以，服務(wù)貿(mào)易這塊也定義為明星業(yè)務(wù)。分析:（1）上汽的基轎車和服務(wù)貿(mào)易，零部件都是明星業(yè)務(wù)。我們需努力發(fā)展，使其成賠莉備申諂命，驟遼輩襪爭卷桎嚕辮。為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。(2)除拖拉機等其它產(chǎn)品，建議剝離之外，其它有問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)，都需反思，以及分析現(xiàn)狀，努力發(fā)展。這是從上汽力圖打造一個全球知名汽車企業(yè)的角度來分析。優(yōu)勢一S1.集團是我國最大的汽車企業(yè)集團，有著雄厚的資金實力和較強的融資能力。2.

54、上汽集團完成了從關(guān)鍵零部件研發(fā)到整車研發(fā)的完整體系布局，研發(fā)能力有質(zhì)的提升。3.在與德國大眾、美國通用合資過程中積累了豐富的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)經(jīng)驗。并且上汽率先走出國門國際化經(jīng)營行業(yè)領(lǐng)先，海外經(jīng)驗豐富。4.上汽擁有一批有科研能力的研發(fā)人才，同有著強烈的自主開發(fā)愿望。人才資源豐富，眾多國際化人才加盟。5.經(jīng)營和管理理念先進，富于開拓創(chuàng)新精神，具有現(xiàn)代公司制管理結(jié)構(gòu)6.在乘用車和微型汽車領(lǐng)域競爭力突出7.后發(fā)優(yōu)勢。機會一O1.中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民對汽車的需求增加，客觀上對整個中國汽車行業(yè)的發(fā)展都有提高。2.國家產(chǎn)業(yè)的支持，以及自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略，公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的投入。3

55、.2008年金融危機的出現(xiàn)，全球決穗賽奎卜冊康魏適繩。汽車市場新一輪的調(diào)整正在進行，都為上汽的發(fā)展提供了機遇。4.經(jīng)濟全球化和加入WTO帶來的機遇。5.新能源汽車的興起。SO戰(zhàn)略1.發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足更多消費者的要求。(SI,S3,S4,S6,O1,)2.實施走出去戰(zhàn)略，進軍國，際市場，加強海外合作(S2,S6,S7,O3,O4,O6)3.進一步提升研發(fā)實力，并將研發(fā)重心向新能源汽車轉(zhuǎn)移。(S4,O2,O5,)4.打造企業(yè)核心竟爭力，提升上汽品牌形象。(S1,S3,S4,S5,O2,O6,)顫諺剿羋藺遞燦擾。劣勢一W1.缺乏自主開發(fā)的品牌，缺乏技術(shù)體系，主要依賴合資

56、公司發(fā)展，品牌力量羸弱。2.科技投入不足，上汽在國際經(jīng)營人才體系及人才培養(yǎng)方面的缺失，國際化動作經(jīng)驗不足。3.產(chǎn)品發(fā)展不均衡商用車成為軟肋4.上汽在經(jīng)營管理，團隊建設(shè)，危機處理方面沿有欠缺。5.海外渠道鋪設(shè)滯后。6.財務(wù)指標走弱，資結(jié)構(gòu)不夠合理、盈利能力不高。7.汽車文化單薄。8.勞動生產(chǎn)率不高。倉WSMt囑瓏。WO戰(zhàn)略1.熟悉國際規(guī)則和國際慣例，推動海外發(fā)展。(W3,W5,O2,O3,O4,O6)2.企業(yè)內(nèi)部機制創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平。(W1,W2,W4,W5,W10,O3,O4)3.將開拓海外市場視為學習契機，提高國際運作能力。W3,W6,W7,O2,O3)(4.增強汽車文體元素(W9,O

57、6)5.抓住大事件的營銷機會，提高品牌力，推動品牌的發(fā)展。(W1,W2,W8,O1,O6)6.抓住新能源汽車發(fā)展這歷史機遇，推動自身新能源項目的發(fā)展。(W1,W2,W4,O2,O5)綻恒蟬It。6.2010年世博會在上海召開，對于上汽集團是一個機遇，具有歷史性價值，其表現(xiàn)是多方面的。威脅一T1.外國企業(yè)對中國企業(yè)的圍追堵截：2.國內(nèi)汽車企業(yè)重組合資的速度加快，以及國內(nèi)汽車企業(yè)的迅速發(fā)展，對上汽都構(gòu)威脅。3.國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展，對于缺少自主品牌的上汽來說，是一個相當大的威脅。4.貿(mào)易壁壘相對嚴重。5.遠洋運輸?shù)蔫滂簟?.匯率風險。7.新能源汽車的發(fā)展，對以傳統(tǒng)汽車為主的上汽將是

58、一個很大的威脅。驍顧烽舞O!戴騾弒第ST戰(zhàn)略1.加強與國際、國內(nèi)汽車企業(yè)間的聯(lián)合，尤其是國內(nèi)汽車企業(yè)間的聯(lián)合。(S1,S2,S7,T1,T2,T3,T4)2.成立專門研究匯率變動、非關(guān)壁壘等規(guī)避風險機構(gòu)。(S1,S5,T4,T6)3.推動政府把貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)、運輸業(yè)緊密結(jié)合。(S1,T5)4.積極發(fā)展有優(yōu)勢的產(chǎn)品，如乘用車，提高技術(shù)水平，推動管理水平的提高。(S3,S4,S5,T3,T7)瑁針曖憚餛編10$涼10阿戢。WT戰(zhàn)略1.人員、產(chǎn)品等的土化戰(zhàn)略、高度重視品牌戰(zhàn)略。(W1,W2,W4,W7,W8,W9,W10,T2,T3)2.謹慎選擇中間商，加大相互“參與”的力度。(W3,W5,W6,T4,

59、T5)3.積極利用中介機構(gòu)，發(fā)揮其信息、渠道、資金等優(yōu)勢。(W5,W6,T4,T5,T6)4.發(fā)展自主品牌，加強技術(shù)開發(fā)，購買國外先進技術(shù)，打造知名品牌，發(fā)展新能源車(W2,W4,W8,T3,T7)跚寺SI艷損礙程勒。關(guān)鍵因素機會1.中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民對汽車的需求增加，客觀上對整個中國汽車行業(yè)的發(fā)展都有提高。2.國家產(chǎn)業(yè)的支持，以及自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略，公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的投入。3.2008年金融危機的出現(xiàn)，全球汽車市場新一輪的調(diào)整正在進行，都為上汽的發(fā)展提供了機遇。4.經(jīng)濟全球化和加入WTO帶來的機遇。5.新能源汽車的興起。6.2010年世博會在上海召開，對于上汽集團是一個機遇。威脅1.外國企業(yè)對中國企業(yè)的圍追堵截：2.國內(nèi)汽車企業(yè)重組合資的速度加快，以及國內(nèi)汽車企業(yè)的迅速發(fā)展，對上汽都構(gòu)威脅3.國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展，對于缺少自主品牌的上汽來說，是-個相當大的威脅。櫛纏歐鋤秉種矚瑤鏤奧偃輾。4. 權(quán)重市場開發(fā)AS4TAS0.44產(chǎn)品開發(fā)AS4TAS0.44品牌戰(zhàn)略AS4TAS0.44差異化戰(zhàn)略AS4TAS0.440.110.090.080.070.070.060.100.0844