開裝飾公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、裝修公司的：投資、管理、分工、分析一、資金投入明細(xì)：A. 營(yíng)業(yè)面積120-160平方米：租寫字樓，租+押金，租金按50元/平，大約6千房租，押金一個(gè)月大約6千，水電費(fèi)萬/年，租倉庫2萬/年一年共計(jì)：11萬開業(yè)前裝修：大約12萬B. 購置辦公設(shè)備：桌、椅、電腦等。按5套計(jì)算，一套按4千，共計(jì)：2萬員工工資：7人，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副經(jīng)理、1名設(shè)計(jì)師5000元，1名前臺(tái)2500元，1名會(huì)計(jì)3000元1名材料管理員3000元一月共計(jì)：萬一年共計(jì)：萬（公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。）C. 流動(dòng)資金：20萬元公司注冊(cè)：預(yù)估（5萬）（A+B+C+D+E+F預(yù)算總共費(fèi)用：萬兀。出資

2、額、方式1、合伙投資人張建國(guó)以_55%_方式岀資，計(jì)人民幣元。2、合伙投資人王虎賢_以一35%_方式岀資，計(jì)人民幣元。3、合伙投資人孫國(guó)清以2%方式岀資，計(jì)人民幣元。二、公司經(jīng)營(yíng)管理分工及工作：1、決策層董事長(zhǎng)（張建國(guó)）：負(fù)責(zé)公司全面工作，制定公司總體生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、決策方案。負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行全面監(jiān)督，具體對(duì)公司的財(cái)務(wù)核算、費(fèi)用支出、投資預(yù)算、資金周轉(zhuǎn)及回籠、利潤(rùn)分配等進(jìn)行監(jiān)管。2、執(zhí)行決策層總經(jīng)理（王虎賢）：在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理，分管設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)、分管行政人事、物資材料采購、物流、工程技術(shù)施工管理、協(xié)助董事長(zhǎng)工作，分管售后服務(wù)部。3、部門管理層副經(jīng)理（孫國(guó)清）：具體負(fù)

3、責(zé)行政事務(wù)管理，人力資源管理、辦公室事務(wù)、文件檔案保管。做好后勤服務(wù)與保障工作。4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部：（張建國(guó)代）具體負(fù)責(zé)信息收集與發(fā)布，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)投標(biāo)和洽談及合同簽訂、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)及老回訪和維護(hù)。5、財(cái)務(wù)部：（張建國(guó)監(jiān)管）具體負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、資產(chǎn)管理、資金收付、成本分析、預(yù)（決）算、統(tǒng)計(jì)、申報(bào)稅、工資核發(fā)、控制計(jì)劃費(fèi)用報(bào)銷工作，報(bào)表、傳票、資料歸檔保存完整。加強(qiáng)存量資金管理，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行。6、行政人事部：（孫國(guó)清監(jiān)管）（1）行政事務(wù)：具體分管車輛、保潔、。（2）人力資源：招聘、辭退、解除勞動(dòng)合同、考勤、人事檔案。（3）辦公室：負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)辦公設(shè)備維護(hù)和管理，處理公文、信函、文件資料收發(fā)、職工

4、文化活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)外事活動(dòng)安排，接待來訪客人及電話轉(zhuǎn)接等工作。7、采購部：（王虎賢代）負(fù)責(zé)材料、配件及外協(xié)件的價(jià)格查詢和采購，保證所需材料、配件、外協(xié)件有計(jì)劃、按時(shí)、保質(zhì)保量組織到位，為生產(chǎn)提供保障。所有材料和備品備件要建立和理的儲(chǔ)備量，在不影響生產(chǎn)的前題下又不過多的占?jí)嘿Y金。（1）采購：按技術(shù)部門的預(yù)算計(jì)劃和質(zhì)量要求，購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉有合格證和檢驗(yàn)報(bào)告的材料、配件和協(xié)作件。（2）倉儲(chǔ)：所有采購回的物資，必須經(jīng)質(zhì)檢人員檢驗(yàn)合格，憑檢驗(yàn)合格通知書入庫，出庫必須按預(yù)算計(jì)劃數(shù)出庫，超用應(yīng)補(bǔ)辦計(jì)劃報(bào)告，增補(bǔ)預(yù)算計(jì)劃。所有庫存商品存放有序，財(cái)物相符。（3）物流：所有物資、材料、設(shè)備工具流動(dòng)應(yīng)根據(jù)要求，按計(jì)劃、預(yù)

5、算流動(dòng)發(fā)運(yùn)。8、設(shè)計(jì)部：（王虎賢監(jiān)管）負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。做好資料整理歸檔。9、工程項(xiàng)目施工管理：（王虎賢代）主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工組織和管理，保證按質(zhì)、按量、按時(shí)完成工期。統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握

6、好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。三、市場(chǎng)分析：裝飾公司基本思路可以分為兩個(gè)階段。（一）、讓客戶知道您的公司即第一階段（外在“品牌”影響力）。（二）、讓客戶選擇您的公司即第二階段（內(nèi)在“品牌”影響力）?！白尶蛻糁滥墓尽边@一行為屬于公司的外在“品牌”影響力，這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)來說相對(duì)容易做到，企業(yè)可以利用傳媒（報(bào)紙、電視、刊物以及電臺(tái)等）、互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)站）以及戶外媒介（路牌廣告、車身廣告等）等對(duì)企業(yè)的品牌及“閃光”的舉措等進(jìn)行宣傳和推廣。只要企業(yè)投入5萬10萬，最長(zhǎng)三個(gè)月時(shí)間就可以讓本地區(qū)的老百姓知道我們的企業(yè)。當(dāng)然，效果的好壞還要涉及企業(yè)推廣

7、的方式，如廣告投放的方式、如何選擇媒介以及如何運(yùn)作企業(yè)的“閃光點(diǎn)”等，而裝飾公司的閃光點(diǎn)在那里？我想目前主要只有兩個(gè)點(diǎn)：裝修管理服務(wù)制度公司設(shè)計(jì)力量其他“讓客戶選擇您的公司”這一行為則屬于公司的內(nèi)在“品牌”影響力；內(nèi)在“品牌”屬于企業(yè)綜合實(shí)力的范疇，這一行為密切影響到企業(yè)的“簽單率”；據(jù)我的體會(huì)與研究，客戶最終選擇裝飾公司受很多因素的影響，大致舉例如下：1、企業(yè)的知名度2、企業(yè)的影響力（知名度和影響力應(yīng)是兩個(gè)不同的概念）3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（辦公場(chǎng)地的感染力等）4、企業(yè)人員（特別是接待人員、業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)師以及企業(yè)經(jīng)理）的專業(yè)能力和親和力5、成功作品（樣板工程但不是所有的成功作品都能夠打動(dòng)客戶，企

8、業(yè)帶客戶看樣板應(yīng)該有所選擇，有的放矢）6、過去客戶的評(píng)價(jià)7、企業(yè)有無規(guī)范的管理能力（從規(guī)章制度到施工現(xiàn)場(chǎng)，還有竣后服務(wù)）8、企業(yè)有無長(zhǎng)期發(fā)展的能力和計(jì)劃。以上因素屬于對(duì)客戶的感觀影響，感觀影響決定了客戶是否還與公司繼續(xù)下一步的聯(lián)系。而下面的幾點(diǎn)決定客戶最終是否簽單。1、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力和溝通能力2、預(yù)算報(bào)價(jià)是否合理到位（合乎客戶的心里標(biāo)準(zhǔn)）。目前小的裝飾公司處于一種原始的運(yùn)作階段，基本沒有廣告投入，業(yè)務(wù)拓展的模式還是靠親朋好友介紹，公司經(jīng)營(yíng)處于有上頓沒有下頓的狀況；即使有一小部分廣告投入，但是投入方式較為盲目和粗放，沒有一個(gè)總體的目標(biāo)和規(guī)劃；還有公司依賴業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù)，但實(shí)踐證明這種方式效果并不

9、是很好。裝飾公司第一階段（外在“品牌”影響力）做的還不夠，應(yīng)該說還沒有開始，而且第一階段過后的第二階段（內(nèi)在“品牌”影響力）的建設(shè)也應(yīng)該同步進(jìn)行，這樣是才會(huì)有長(zhǎng)期發(fā)展的能力的。關(guān)于各部門工作的開展方式市場(chǎng)部（業(yè)務(wù)部）的工作方式和方向讓客戶知道您的公司即第一階段（外在“品牌”影響力）。不過應(yīng)該如何去做、怎樣做。比如怎么讓業(yè)主認(rèn)識(shí)公司，讓公司接觸到業(yè)主。直接的說，定單只有三要素-設(shè)計(jì)方案，施工質(zhì)量，工程預(yù)算。而作為一個(gè)家裝的市場(chǎng)部承擔(dān)的就是主動(dòng)尋找，溝通業(yè)主的任務(wù)。那么怎樣來做好這樣的工作，怎樣在市場(chǎng)上占的先機(jī)，才是真正需要解決的問題。目前各公司常用的辦法，派出市場(chǎng)部人員在各新交鑰匙的小區(qū)設(shè)點(diǎn)的方

10、式。當(dāng)然設(shè)點(diǎn)本生是應(yīng)該用的一種手段，不過現(xiàn)目前各公司派去的業(yè)務(wù)人員的行業(yè)素質(zhì)卻很是低下。其基本來源就是現(xiàn)找來的無裝飾行業(yè)（關(guān)于設(shè)計(jì)，施工，價(jià)格等）知識(shí)的人員。而大多公司行為就是直接配以一定宣傳資料，及放到各點(diǎn)去自己招攬業(yè)務(wù)。由于對(duì)本行業(yè)知識(shí)的匱乏，使其不具備起碼的說服能力，有甚者反使業(yè)主對(duì)公司的專業(yè)能力表示懷疑。我想只有加大力度培訓(xùn)，而培訓(xùn)必須是個(gè)長(zhǎng)期過程，讓業(yè)務(wù)人員認(rèn)識(shí)并明白所有的工作流程和業(yè)主提到的常見問題。并且要讓業(yè)務(wù)人員有個(gè)學(xué)習(xí)晉升的機(jī)會(huì)。再論市場(chǎng)部人員的待遇和公司關(guān)系問題。一般來說現(xiàn)在市場(chǎng)部人員工資按提成制計(jì)算。做多得多。不錯(cuò)，相對(duì)于有一定基礎(chǔ)的大中型裝飾公司?？衫米约旱钠放菩?yīng)，

11、就算不出去設(shè)點(diǎn)也有業(yè)主會(huì)主動(dòng)找到公司總部聯(lián)系，這樣就很簡(jiǎn)單。不過相對(duì)小型裝飾公司就更需要自己去擴(kuò)展市場(chǎng)。用提成制的方式來招聘市場(chǎng)部人員就有其固定的弊端。首先，人才難尋。很難找到合適的有能力者來為自己跑市場(chǎng)。就算找10個(gè)業(yè)務(wù)員，其中有了這么一個(gè)能人。也很難能留下。其他的公司可能開出更高的提成。再加上提成制本生給應(yīng)聘市場(chǎng)部人員就有一個(gè)威脅感，讓其沒有一個(gè)對(duì)企業(yè)的信任感。作為一個(gè)企業(yè)，無法給員工一個(gè)家的感覺。相互的信任沒有產(chǎn)生。又怎樣調(diào)整的起員工的工作激情讓他們發(fā)揮最大的作用呢？其次，就是誠信。裝飾公司必須建立一個(gè)好的口碑，言出有信。我想業(yè)務(wù)也不愁了。所以我認(rèn)為要做好市場(chǎng)部就需要調(diào)整，改革現(xiàn)有的方式

12、。1、專業(yè)性（加大培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的力度）。2、固定工資加提成的方式，（一般裝飾公司專業(yè)的業(yè)務(wù)人員為2200-2800底薪加業(yè)務(wù)提成，但每月必須完成業(yè)務(wù)量的情況下，以2到3個(gè)點(diǎn)的提成獎(jiǎng)勵(lì)，如4萬2個(gè)點(diǎn)，8萬3個(gè)點(diǎn)不等。）3、交通工具的補(bǔ)貼方式（車費(fèi)報(bào)銷或者每月固定數(shù)額）4、午餐補(bǔ)貼及工作通訊補(bǔ)貼（也可以固定數(shù)額）。設(shè)計(jì)部的工作方式和方向?，F(xiàn)在，業(yè)主較重視選擇一家好的裝飾公司為自己服務(wù)，而選擇一位好的室內(nèi)設(shè)計(jì)師是整個(gè)裝飾活動(dòng)中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)策劃先行，可減少甚至避免裝飾施工中的損失。室內(nèi)設(shè)計(jì)對(duì)于工程而言，可謂“運(yùn)籌帷幄，決勝未來”。另一方面，真正的工程造價(jià)是從室內(nèi)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)中產(chǎn)生出來的，省錢就必

13、須從設(shè)計(jì)開始。要掌握和控制好造價(jià)，沒有設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)是沒有根基的預(yù)算。這要求我們選擇室內(nèi)設(shè)計(jì)師時(shí)須做到以下幾點(diǎn)。1、經(jīng)驗(yàn)。室內(nèi)設(shè)計(jì)師能否快速理解業(yè)主意向及快速提出合理化建議基于其處理案例是否夠多，經(jīng)驗(yàn)是否豐富。2、創(chuàng)意。交談過程中，能否根據(jù)一些情況，看著建筑平面圖隨意、快速、準(zhǔn)確地構(gòu)思。3、個(gè)性。惟命是從的設(shè)計(jì)師是沒有個(gè)性的。不分好壞，什么東西都統(tǒng)統(tǒng)裝飾上去，看上去是很好地為業(yè)主服務(wù)，其實(shí)是對(duì)業(yè)主不負(fù)責(zé)。有個(gè)性的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的作品可以家居裝飾區(qū)別于其他，有“量身度造”之感。4、綜合造價(jià)。室內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)裝飾材料花色、品種及有關(guān)裝飾項(xiàng)目?jī)r(jià)格的了解越深，就越能合理安排業(yè)主資金，使裝飾材料為室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，

14、為業(yè)主省錢，達(dá)到內(nèi)在價(jià)值最大化。5、相關(guān)問題。室內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)相關(guān)建筑問題的了解程度，有利于裝飾施工的順利進(jìn)行。如墻能動(dòng)否，工藝怎樣既簡(jiǎn)單又能達(dá)到效果，配置什么樣的家具又省錢又實(shí)際等。6、綜合能力。裝飾項(xiàng)目?jī)?nèi)容繁雜，設(shè)計(jì)師知識(shí)水平及廣度是高水平設(shè)計(jì)師區(qū)別于一般室內(nèi)設(shè)計(jì)師的關(guān)鍵。只有綜合能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，才能解決和滿足業(yè)主的綜合需要。7、新技術(shù)。設(shè)計(jì)師對(duì)家電、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的認(rèn)識(shí)及在居家中的應(yīng)用，居家裝飾中的環(huán)保體現(xiàn)，聲學(xué)環(huán)境處理等，均應(yīng)知曉。8、裝飾文化。室內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)文化的理解，風(fēng)格流派的合理運(yùn)用，可使裝飾層次更趨向高境界，滿足消費(fèi)者不同層次的需要。9、道德觀念。室內(nèi)設(shè)計(jì)師作品如其人，反映設(shè)計(jì)師的品格

15、，乃至品德。應(yīng)當(dāng)為業(yè)主設(shè)想，預(yù)測(cè)并預(yù)防各種可存在的問題。預(yù)測(cè)性越強(qiáng)，將來發(fā)生問題的機(jī)會(huì)越少，業(yè)主越省心。把握業(yè)主情況，進(jìn)而選擇適合的施工方法，可以使業(yè)主省力。有正確的道德觀念，也就能有好的服務(wù)水準(zhǔn)。10、藝術(shù)品質(zhì)。藝術(shù)是裝飾的一個(gè)重要組成部分，欣賞裝飾本身了是一種藝術(shù)享受。室內(nèi)設(shè)計(jì)在價(jià)值層次上的表現(xiàn)，最終是藝術(shù)品位的表現(xiàn)。在創(chuàng)造理想空間環(huán)境時(shí)，設(shè)計(jì)師應(yīng)使自己的傷口成為高雅的藝術(shù)品。對(duì)于一個(gè)好的設(shè)計(jì)師選擇和錄用后，再論公司與設(shè)計(jì)師的關(guān)系，以定單的三要素為基準(zhǔn)?！霸O(shè)計(jì)方案，施工質(zhì)量，工程預(yù)算等”，那么在設(shè)計(jì)師手里就掌握了兩個(gè)重點(diǎn)。既設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算，正所謂千軍易得，一將難求，在取得能獨(dú)擋一面的設(shè)

16、計(jì)師后，我們也應(yīng)該為設(shè)計(jì)師創(chuàng)造良好的待遇和發(fā)展空間。以當(dāng)前內(nèi)地一些裝飾公司為例：一般一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)師是以底薪加提成的方式，（即底薪3500-4500加工程總價(jià)的4個(gè)點(diǎn)提成，底薪3500加工程總價(jià)的3個(gè)點(diǎn)提成，但每月必須完成8萬元以上的定單）。所以要錄取好的設(shè)計(jì)師是必須考慮他的發(fā)展方向和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的，讓其對(duì)企業(yè)的信任感和責(zé)任感。只有信任感的產(chǎn)生。才能調(diào)整起設(shè)計(jì)師對(duì)工作激情的發(fā)揮和作用。1、體現(xiàn)其價(jià)值（保證業(yè)務(wù)量及設(shè)計(jì)取費(fèi)）2、工作交通工具的補(bǔ)貼方式（車費(fèi)報(bào)銷或者每月固定數(shù)額）3、工作通訊補(bǔ)貼（也可以固定數(shù)額）4、交流和學(xué)習(xí)的發(fā)展機(jī)會(huì)。工程管理部工作方式和方向裝飾施工管理是第二階段（內(nèi)在“品牌”影響

17、力）的堅(jiān)實(shí)后盾，質(zhì)量和利潤(rùn)都是由工程管理來體現(xiàn)的，所以工程管理為重中之重，而要想體現(xiàn)管理出效益的作用，就必須從正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)，負(fù)責(zé)，執(zhí)行入手。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)階段。裝飾施工的準(zhǔn)備工作階段。一、裝飾工程特點(diǎn)及其施工準(zhǔn)備的原則1、裝飾工程特點(diǎn)：從影響施工管理的角度看，裝飾工程的特點(diǎn)主要有：附著性：裝飾面層以建筑結(jié)構(gòu)為載體，附著于結(jié)構(gòu)之上。交叉性：裝飾施工與機(jī)電設(shè)備安裝在施工過程中頻繁交叉。終結(jié)性：裝飾施工的完成意味著建設(shè)工程竣工。2、裝飾工程施工準(zhǔn)備原則超前原則：對(duì)于新開工程，裝飾工程的準(zhǔn)備工作應(yīng)在施工前期開始著手。關(guān)聯(lián)原則：裝飾工程準(zhǔn)備工作不僅需要詳細(xì)了解裝飾本身的設(shè)計(jì)要求，而且要了解與之相關(guān)聯(lián)

18、的結(jié)構(gòu)、水電安裝工程的設(shè)計(jì)要求及其施工情況。3、覆蓋原則：裝飾工程準(zhǔn)備工作應(yīng)覆蓋裝飾施工管理的各個(gè)方面包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、材料、機(jī)具人員組織，現(xiàn)場(chǎng)條件等等，不留缺口。4、貫串原則：準(zhǔn)備工作不僅做在施工前，而且要貫串施工全過程。二、資料準(zhǔn)備及熟悉與核對(duì)圖紙與其它設(shè)計(jì)文件要點(diǎn)。1、計(jì)算工程量：分區(qū)域、分房間、分工種、分項(xiàng)目計(jì)算裝飾工程量。確定額定工料消耗。2、編制施工組織設(shè)計(jì)，主要應(yīng)包括：裝飾工程進(jìn)度計(jì)劃。各裝飾分項(xiàng)工程施工方法或工藝，施工現(xiàn)場(chǎng)組織圖，質(zhì)量、安全、現(xiàn)場(chǎng)清潔管理、成品保護(hù)。3、編制裝飾材料計(jì)劃根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃和工程量表，按品種、規(guī)格編制其需要用量和需要時(shí)間和計(jì)劃。三、復(fù)核現(xiàn)場(chǎng)施工尺寸確定裝飾

19、基準(zhǔn)線。清理影響裝飾施工的障礙物。落實(shí)裝飾施工隊(duì)伍配備裝飾施工機(jī)具，搭建倉庫、等臨時(shí)設(shè)施。落實(shí)裝飾材料供應(yīng)。落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)消防器具和安全設(shè)施。裝飾施工的進(jìn)度管理階段。一、材料準(zhǔn)備進(jìn)一步與現(xiàn)場(chǎng)工人熟悉圖紙與其它設(shè)計(jì)技術(shù)。計(jì)算工程量、區(qū)域、工種、項(xiàng)目的工程量。根據(jù)工程特點(diǎn)合理安排施工工序，編制施工組織設(shè)計(jì)。1、裝飾工程的協(xié)調(diào)后，工程進(jìn)度計(jì)劃。2、分項(xiàng)工程的施工方法和工藝，現(xiàn)場(chǎng)施工組織圖。3、質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、管理、成品保護(hù)、等措施。4、編制下道工序的材料計(jì)劃：品種、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間。二、工期延誤的因果分析裝飾工程工期延誤的因果分析示例圖待定。三、工程進(jìn)度管理要點(diǎn)制定。1、包括設(shè)計(jì)圖紙到位、裝飾材料供應(yīng)、

20、及現(xiàn)場(chǎng)交叉作業(yè)在內(nèi)的綜合性進(jìn)度計(jì)劃。計(jì)劃層層分解、落實(shí)、及時(shí)檢查反饋、狠抓關(guān)鍵路線。2、把好裝飾材料訂貨、催貨、運(yùn)輸關(guān)，保證按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)各種裝飾材料及相關(guān)設(shè)備。3、改善傳統(tǒng)裝飾工藝，有條件的項(xiàng)目盡量采用場(chǎng)外加工、現(xiàn)場(chǎng)組裝的工藝，加速施工的進(jìn)度。4、堅(jiān)持以質(zhì)量求進(jìn)度的正確方針，以求一次施工成活，杜絕返工。5、加強(qiáng)工人培訓(xùn)，配備先進(jìn)工具，改善勞動(dòng)環(huán)境，提高勞動(dòng)效率。6、精心組織交叉施工，定期組織現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)，避免工序脫節(jié)造成窩工或工序顛倒或造成成品交叉破壞。裝飾施工的工料控制階段。一、工費(fèi)控制。1、工日預(yù)算：編制工日預(yù)算是控制人工費(fèi)的基礎(chǔ)。工日預(yù)算應(yīng)分工種、分裝飾子項(xiàng)來編制。（班組分包或項(xiàng)目

21、分包時(shí)，一般采用市場(chǎng)價(jià)格指導(dǎo)分包價(jià)格）。2、安排作業(yè)計(jì)劃：安排作業(yè)計(jì)劃的核心是為各個(gè)工種操作班組提供足夠的工作面，避免窩工，交叉施工不順，保證流水施工正常運(yùn)行。在執(zhí)行計(jì)劃是過程中，必須隨時(shí)協(xié)調(diào)，解決影響正常流水作業(yè)的問題。如果某一工序的進(jìn)度因某因素而耽誤了，這就意味著它的所有后續(xù)工序?qū)⒊霈F(xiàn)窩工，必須及時(shí)解決。3、執(zhí)行施工任務(wù)單制度：施工任務(wù)單的內(nèi)容主要包括：工程項(xiàng)目、工程量、產(chǎn)量定額、計(jì)劃用工數(shù)、工作開始日期、質(zhì)量及安全要求等。施工任務(wù)單由工長(zhǎng)與現(xiàn)場(chǎng)管理人員共同簽發(fā)，考核與驗(yàn)收。執(zhí)行施工任務(wù)單制度應(yīng)注意工程內(nèi)容的劃分與定額范圍的一致性，并對(duì)施工數(shù)量、質(zhì)量、安全、材料耗用、成品保護(hù)等全面考核、驗(yàn)

22、收、以次作為工人班組分配的依據(jù)。二、材料費(fèi)控制做好材料訂貨關(guān)，做到：“準(zhǔn)確”、“可靠”、“及時(shí)”、“經(jīng)濟(jì)”。準(zhǔn)確：材料品種、規(guī)格、數(shù)量與設(shè)計(jì)一致；可靠：材料性能、質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)；及時(shí)：供貨時(shí)間有把握；經(jīng)濟(jì)：材料價(jià)格應(yīng)低于預(yù)算價(jià)格。把好材料驗(yàn)收、檢驗(yàn)質(zhì)量不合格或運(yùn)輸損壞的材料，應(yīng)立即與供應(yīng)方辦理退貨更換手續(xù)。把住發(fā)放關(guān)，工長(zhǎng)憑施工任務(wù)單填寫領(lǐng)料單，交與現(xiàn)場(chǎng)管理人員復(fù)核，然后到材料部門領(lǐng)料。以便材料組限額發(fā)料。實(shí)行材料領(lǐng)用責(zé)任制，專料專用，工長(zhǎng)用料超過限額應(yīng)追查原因，屬于班組浪費(fèi)或損壞，應(yīng)由班組負(fù)責(zé)。把好材料盤點(diǎn)、回收關(guān)完成工程量的70%時(shí)，應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)，嚴(yán)格控制進(jìn)料，防止剩料。施工剩余材料要及時(shí)組織

23、退庫。回收包括邊角料和舊樓改造中拆除下來的可用材料。班組節(jié)約下來的材料退庫，應(yīng)予以兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)?；厥詹牧弦咨频胤诸惐９?，以備工程保修期使用。三、工程索賠工程索賠是工料控制的另一個(gè)側(cè)面，工料控制是要減少人工、材料的消耗，工程索賠則要為發(fā)包方原因引起的工料超耗或工期延長(zhǎng)獲得合理的補(bǔ)償。工程索賠對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)成果具有重要意義。工程索賠應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、吃透合同仔細(xì)閱讀合同條款，掌握哪些屬于索賠范圍，哪些是屬于承包方的責(zé)任。2、隨時(shí)積累原始憑證與工程索賠有關(guān)的原始憑證包括發(fā)包方關(guān)于設(shè)計(jì)修改指令、改變工作范圍或現(xiàn)場(chǎng)條件的簽證、停電停水的確認(rèn)、施工現(xiàn)場(chǎng)或工作面移交延誤的確認(rèn)等。簽證和確認(rèn)均應(yīng)在合同規(guī)定的期限

24、內(nèi)辦理，過時(shí)無效。3、合理計(jì)算索賠金額即要計(jì)算有形的工料增加，又要計(jì)算隱性的消耗，如由于業(yè)主供料的誤期所造成的窩工損失等。索賠計(jì)算應(yīng)有根有據(jù)，合情合理，然后經(jīng)雙方協(xié)商來確定補(bǔ)償?shù)慕痤~。四、關(guān)于公司定位分析：1、目標(biāo)客戶鎖定(1)主要以工裝為主，家裝為輔。(2)(2)裝修價(jià)在600/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)(3)(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理。(4)2、高端消費(fèi)者需求分析(5)(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)(6)(2)合理的價(jià)位(7)(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材(8)(4)貼心的服務(wù)(9)(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)(10)(6)環(huán)保和智能(使

25、用功能上推崇享受主義)(11)(12)五、投資回報(bào)分析：(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)：家裝：100萬(年度)初期成熟期100萬公裝：200萬(年度)初期成熟期300萬(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析：家裝：100萬按毛利15%計(jì)算初期：15萬元/年公裝：200萬按毛利25%計(jì)算初期：50萬元/年(3)投資回收期限保守估計(jì)：12個(gè)月。六、薪酬體系(初期)：(1)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法(建議公司達(dá)到目標(biāo)營(yíng)業(yè)額再執(zhí)行)a、設(shè)計(jì)師提公司總業(yè)績(jī)的1%乍為獎(jiǎng)勵(lì)b、前臺(tái)接待提公司總業(yè)績(jī)的1%乍為獎(jiǎng)勵(lì)c、材料員提總業(yè)績(jī)的1%乍為獎(jiǎng)勵(lì)d、資料員提總業(yè)績(jī)的乍為獎(jiǎng)勵(lì)e、市場(chǎng)部：家裝：3%公裝：1%七、地址選擇：家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居

26、民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。八、特色門面設(shè)計(jì)：家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面;，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的門面;可作為一種很好的參照物;，下面提供幾種樣式供參考。1、追求后現(xiàn)代主義;后現(xiàn)代主義;將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了后現(xiàn)代主義;的理念。2、向往簡(jiǎn)約古典主義;裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)