房地產策劃師三級模擬試題B

1、房地產策劃師三級模擬試題B(基礎知識)一、單項選擇1、（C）是指房地產開發(fā)企業(yè)建設并出售出租的房屋。A經濟適用房B廉租房C商品房D信貸房2、（B）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。 A房地產開發(fā)項目 B房地產建設項目C房地產策劃項目 D房地產投資項目3、發(fā)展規(guī)劃是政府對（C ）的綜合部署和調整，是一種法律的行為。A農村土地、空間布局、農村性質B城市土地、城市布局、城市性質C城市土地、空間布局、城市性質D農村土地、農村布局、農村性質4、策劃是按特定（A）的系統(tǒng)工程A程序運作 B目的 C機構 D規(guī)劃5、（D）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。A問卷調查 B消費者調查 C

2、項目調查 D市場調查6、項目的（D）調研又稱為項目開發(fā)條件分析。A宏觀環(huán)境 B市場環(huán)境 C自然環(huán)境 D微觀環(huán)境7、（B）的目的是為了滿足目標消費者的需要和欲望。A市場調查 B市場營銷 C品牌營銷 D市場評估8、房地產市場（A）數據處理中最常用的方法是頻數分析及列連分析。A調查問卷 B策劃 C網絡調查 D調查數據9、一般來講，（D）以市場供需為立足點。A非定向研究 B定向研究 C非可行性研究 D可行性研究10、在房市場中，（B）對房地產產品有不同的欲望和需求，這是構成房市場細分的依據。A需求者或銷售者 B購買者或租賃者C購買者或求租者 D租賃者或銷售者11、房地產項目策劃是一個從市場到市場的過程

3、：（D）A市場需求研發(fā)產品銷售產品B市場調查生產產品銷售產品C市場調查研發(fā)產品銷售產品D市場需求生產產品銷售產品12、（B）是對已經找出的問題作如實的反應和具體的回答。A探索性調查 B描述性調查 C因果性調查 D預測性調查13、（C）是由調查者根據調查目的，擬定調查提綱或設計調查問卷，然后向被調查者以提問回問卷的方式請他們回答，在被調查者的回答中收集所需資料。A實驗法 B觀察法 C訪問法 D問卷法14、市場調查經常采用的抽樣方法主要是（A）。A簡單隨機抽樣、分層抽樣、判斷抽樣B簡單隨機抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣C分層抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣D重點抽樣、判斷抽樣、簡單隨機抽樣15、房地產價格的

4、構成主要是由三方面組成：（）A地租年數總額、房地產開發(fā)經營成本與利潤、房地產稅B土地開發(fā)成本、房地產開發(fā)經營成本與利潤、房地產稅C土地開發(fā)利潤、房地產開發(fā)經營成本與利潤、房地產稅D土地價格、房地產開發(fā)經營成本與利潤、房地產稅16、對于樓盤來說質量的特征包括：( )A樓宇質量、戶型、建筑風格、小區(qū)設計B樓宇質量、戶型、建筑風格、小區(qū)設計、綠化率C樓宇質量、戶型、建筑風格、小區(qū)設計、綠化率和周圍環(huán)境D樓宇質量、戶型、建筑風格、小區(qū)設計、周圍環(huán)境17、市場細分是房地產企業(yè)不斷發(fā)現新的(D)的有效手段A.營銷計劃 B.目標市場 C.營銷方案 D.市場機會18、(D)的人力、物力、財力和信息資源有限，在

5、整體房地產市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。A小型房地產企業(yè)B中型房地產企業(yè)C大型房地產企業(yè)D中、小型房地產企業(yè)19、購房的敏感點和動機在于：對（D ）要求很高。則其為為休閑度假購買。A交通和配套 B環(huán)境和交通 C環(huán)境和經濟 D環(huán)境和配套20、蒙特卡洛風險分析法的要點是需要準確估計各變量的變化（A）。A范圍及概率B區(qū)別及概率C數量及機率D范圍及數量21、房地產定位不是對（B）本身作實質性的改變，而是對市場的發(fā)現。A消費者 B樓盤 C環(huán)境 D經濟22、房地產（D）的構成主要體現在以下兩個方面“質”和“用”。A產品營銷 B經營規(guī)劃 C策劃 D產品規(guī)劃23、（C ）的最后一步是尋找最佳切入點。A市場

6、定位準則 B市場定位目標C市場定位流程D市場定位策略24、項目的（A）是房地產市場調查中的核心問題之一。要進行項目成本調查，必須了解房地產價格的構成。A成本調查 B問卷調查 C收益調查 D費用調查25、形成市場差異化產品的（B）是形象定位。A房地產流程定位B房地產項目定位 C房地產價格定位 D房地產市場定位26、發(fā)展規(guī)劃是政府對城市土地、空間布局、城市性質的綜合部署和調整，是一種（D ）行為。A.行政的 B.經濟的 C.人為的 D.法律的27、在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計中，介紹（A）屬于說明性設計。A景點與景物 B景區(qū) C戶型 D設計風格28、建筑是（B ）的統(tǒng)一體，它要達到實用和美觀兩個目的。A

7、內容和設計 B. 內容和形式 C.設計和形式 D. 風格和形式29、在景觀設計準則中，（A）是住區(qū)的主體，（A）而是住區(qū)的基礎。A住宅、環(huán)境 B環(huán)境、經濟 C住宅、經濟 D環(huán)境、住宅30、（D）又稱數學分析法，是在占有多種有關資料的基礎上，根據預測的目的、要求選擇合適的數學模式進行預測，然后根據企業(yè)內部和外部變化加以分析，以取得預測值的方法。A可進入性預測方法B可行性預測方法C定性預測方法D定量預測方法31、進行客戶定位的方法主要有：（D）A市場比較法 B頭腦風暴法 C歸納總結法 D市場細分法32、房地產核心價值體系一般由（C）、（）、（）三大價值構成。A地產、房產、經濟B市場、房產、經濟C地

8、產、房產、文化D地產、房產、市場33、產品定位目前主要有（B）、（）、（）法等。A市場細分法、項目SWOT方法、項目策劃法B市場分析法、項目SWOT方法、建筑策劃法C市場細分法、項目SWOT方法、建筑策劃法D市場分析法、項目SWOT方法、項目策劃法34、（B）定位要結合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價目表應該是永遠堅持“一房一價、一鋪一價”的價值分析。A市場B價格C產品D項目35、生態(tài)住宅首先要循環(huán)的當然是（A）原則。A生態(tài)化B以人為本C因地制宜D整體設計36、（B）市房地產價格的主導部分。A房價B地價C成本D費用37、銷售前景預測是指對今后一段時間內最接近的房地產銷售（C）的預測。A品種 B規(guī)格C水

9、平 D地域38、（B）即國家和地方政府對房地產業(yè)發(fā)展制定的有關產業(yè)政策。A宏觀政策 B產業(yè)政策C微觀政策 D市場政策39、（D）是歷來房地產開發(fā)的主要對象。A土地B.寫字樓C旅店D住宅40、（）是指以擬投資項目所在國的社會政治制度與社會管理制度。A社會秩序B社會信譽C社會制度D社會服務41、由于房地產的不可移動性，房地產交易流通的（D）實際上是附著在每一宗具體房地產上的權益，而不是物業(yè)本身。A.途徑B.目的C.性質D. 對象42、房地產市場營銷信息按房地產市場營銷信息生產過程不同可分為（D ）A.先導信息和實用信息 B.文獻信息和物質性信息C. 原始信息和物質性信 D. 原始信息和加工信息43

10、、房地產市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計算機共同組成，并以（C）為基礎，輔助房地產開發(fā)經營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。A.人 B. 企業(yè)營銷管理C.計算機系統(tǒng)D. 開發(fā)經營44、房地產全過程營銷是指營銷從前期就開始介入，實行全過程營銷，是(A)相輔相成。A. 開發(fā)和經營 B.宣傳和營銷C.開發(fā)和管理D.策劃與營銷45、最合理的價格上調策略是：按（B）為主要事端，其中設置若干個調節(jié)點，每次調價的幅度既能使錢其購房者產生信心，又能給預購未購者帶來刺激，產生導購效應。A.開工、封頂、竣工B.峰頂、竣工、入住C.開工、竣工、入住D.封頂、入住、銷售46、房地產營銷方案的(D)會直接到市場效果。A.修正及過程B.

11、制定及修正C.開發(fā)及銷售D. 制定及過程47、下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（A）。A.不會有產品積壓風險B.擴大產品批量，講究規(guī)模效益C.有較高的銷售增長率和市場占有率D.具有較高的管理水平48、下列不屬于差異化的條件的事（C ）。A.具有較強的創(chuàng)新能力B.較高的適應能力和應變能力C.有削弱購買者的討價還價的能力D.有明確的市場目標49、傳媒運用的衡量標準是（B ）。A.亮點判斷力注意力 B.亮相注意力鼓動性C.亮點注意力鼓動性 D.亮相判斷力注意力50、下列不屬于廣告排期法類型的是（D）。A逐步遞增法B脈動法C選擇排期法 D非季節(jié)排期法51、廣告時機策略，是指對于廣告發(fā)布的( D )的

12、編排次序的所進行的安排、確定。A. 具體時間、廣告節(jié)目內容B. 頻率以、廣告節(jié)目內容C. 具體時間、頻率D. 具體時間、頻率以及廣告節(jié)目內容 52、運用廣告的傳播作用貫穿于促銷整個過程中，發(fā)揮其主導作用，以下不是其作用的選項是（A ）A.形成一體化經濟B.樹立企業(yè)形象C.促進產品銷售D.建立信息網絡 53、廣告地域策劃原則是（A）和（）。A.突出重點、立足競爭B.突出重點、創(chuàng)新C.創(chuàng)新、立足競爭D.重點、競爭 54、（B）策略是可能銷售的地區(qū)集中推出，突破一點，取得市場優(yōu)勢。 A.點式游擊策略B.集中造勢策略C.固守占有區(qū)策略D.輪番推出策略55、（C）是計劃一段時間內（通常一年）廣告規(guī)模和范

13、圍的主要手段。A.廣告策劃B.廣告宣傳C. 廣告預算D.廣告創(chuàng)新56、（D）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。A.穩(wěn)定性B.階段性C.長遠性 D.全局性57、廣告策劃的要領是：明確（）、把握（）、精選（）、刻意（）。(D)A. 主題、創(chuàng)新、目標、時機B. 主題、目標、時機、創(chuàng)新C. 目標、主題、創(chuàng)新、時機D. 目標、時機、主題、創(chuàng)新58、贊助活動的具體類型贊助活動，按（B）分為定期贊助和不定期贊助。A.形式B.時間 C.規(guī)模D.項目59、策劃贊助活動必須考慮所贊助項目的費用是否合理、適當，體現了那項策劃贊助活動的原則？（C）A.社會效益原則 B.傳播效果原則 C.經濟適當原則D.條例管理

14、原則60、那項不是贊助活動策劃的程序（D）。A.前期的調查研究 B.制定計劃 C.具體實施D.總結評估61、（A ）指房地產所有權從開發(fā)商手中直接或間接的轉移到消費者的過程。A.所有權流程 B.促銷流程 C.服務流程 D.付款流程 62、（D ）的中心環(huán)節(jié)就是確定到達目標市場的最佳途徑即確定渠道模式A.渠道選擇 B.渠道管理 C.渠道目標 D.渠道設計63、（B）直接影響消費者對房地產品的消費需求。A.價值觀 B. 風俗習慣 C.審美觀 D.文化程度64、（A ）是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強度和成功可能性的過程。A.機會分析 B.威脅分析 C.

15、綜合分析 D.局部分析65、分析開發(fā)商的促銷手段大致可分為（D）A. 理論類、產品類和走秀類B. 理論類、商品類和做秀類C. 概念類、商品類和走秀類D. 概念類、產品類和做秀類66、綜合運用（）、（）和（）三大核心技術手段進行差異主題點提煉。(C)A. 創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、差異化競爭B. 創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、價格性能比C. 創(chuàng)造第一、差異化競爭、價格性能比D. 投入一產出效果、價格性能比、差異化競爭67、（C）是指企業(yè)在銷售商品房時，根據其不同用途、不同交易對象等施行不同的價格策略A折扣和讓利策略B心理定價策略C差別定價策略D產品組合定價策略68、花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下

16、不包括在內的是（D ） A區(qū)域模型B樓盤形象模型C戶型的空間展現模型D風格表現模型69、歸納周期分為（A）A日歸納、周歸納、月歸納、季歸納B日歸納、月歸納、季歸納、年歸納C日歸納、周歸納、月歸納、半年歸納D周歸納、月歸納、季歸納、年歸納70、銷售人員的選拔是由（B）確定，主要是定人員、定標準、定崗位。A公關經理 B售樓部經理 C人事部經理 D財會部經理71、物業(yè)管理是一種有別于以往房產管理的一種新型的管理模式，其管理具體有（C）的特點。A社會化、公司化、經濟化、專業(yè)化B社會化、知識化、集體化、專業(yè)化C社會化、專業(yè)化、企業(yè)化、經營化D知識化、公司化、經營化、專業(yè)化72、物業(yè)的二元化、有限性、差異

17、性等屬于物業(yè)的（A）屬性。A.自然 B.社會 C.經濟 D.法律 73、（）、（）和（）三個概念常被交換使用，三者之間有著密切的關系。A.房產、地產、不動產B.物業(yè)、房產、固定資產C.物業(yè)、房地產、不動產D.地產、物業(yè)、固定資產 74、（C）起實行的物業(yè)管理條例，標志著我國物業(yè)進入法制規(guī)范管理的階段。A年月日B年月日C年月日D年月日75、（C）是滿足物業(yè)產權人或使用人的個別需求受氣委托而提供的服務。A公共服務 B專項服務 C特約服務 D委托服務76、物業(yè)管理工作的主要環(huán)節(jié)：（A）A. 策劃階段、前期準備階段、啟動階段、日常運作B. 前期準備階段、策劃階段、啟動階段、日常運作C. 策劃階段、啟動

18、階段、前期準備階段、日常運作D. 前期準備階段、策劃階段、日常運作、啟動階段77、智能化服務標準中普及型智能化是（D）。A四星級 B三星級 C二星級D一星級78、當企業(yè)理念愈來愈具體化、愈來愈為全體員工所接受，則企業(yè)理念就成為企業(yè)的行為準則，這句話體現了企業(yè)理念中那項功能？（c）A導向功能B激勵功能C規(guī)范功能D輻射功能79、物業(yè)管理整體策劃時，除(A)以外還需要做好企業(yè)品牌的策劃。A理念的策劃 B企業(yè)理念 C營銷策劃 D投資規(guī)劃80、物業(yè)管理企 業(yè)形象策劃作用為( d )A.內部管理作用和外部營銷作用B.內部作用和外部作用C.內部激勵作用和外部促進作用D.內部激勵作用和外部感召作用二、多選題1

19、、規(guī)劃設計創(chuàng)新可以從（ABCD）等方面加以體現A建筑風格 B景觀設計 C會所與配套設施 D戶型設計2、政策限制包括（ACD）A價格限制B物價水平限制C稅收限制 D土地限制3、開發(fā)上獲得土地的主要途徑有（ABD）A劃撥B轉讓 C買賣 D招標4、物業(yè)管理包括：（ABCD）A物業(yè)管理的內容B管理情況C管理費D管理公司5、項目開發(fā)現狀包括(ABCD)A.土地的成熟度 B.地塊附著物C.市政配套情況D.項目的進展6、對于樓盤來說質量的特征包括（ABCD）A.樓宇質量B.建筑風格C.周圍環(huán)境D.綠化率7.房地產的區(qū)位環(huán)境具有（BCD）性質。A.交通環(huán)境B.自然地理環(huán)境C.人文環(huán)境D.經濟地理環(huán)境 8、定量

20、預測的常用方法有（AC）。A.時間序列法B.顧客意見法C.統(tǒng)計需求分析法D.德爾非法 9、下列采用頭腦風暴法的又（BC）A.客戶定位的方法B.形象定位的方法C. 主題定位的方法D.功能定位的方法10、進行價格定位的方法主要有（ABCD）。A.市場比較法 B.市場競爭法 C.未來收益法 D.成本定價法11、一般按照影響置業(yè)需求因素來細化市場的變數，主要可以概括為（ABC）。A.地理變數 B.人口變數 C.心理變數 D.行動變數12、建筑方案研究與解決項目的技術程序分為（BCD）。A.局部規(guī)劃B.總體規(guī)劃C.建筑設計D.施工建造13、成本定價法的主要類型有（BD）。A.收益成本定價法B.成本加成定

21、價法C. 競爭成本定價法D.目標成本定價法14、小區(qū)用地按功能性質劃分為：（ABCD）A. 住宅用地B.公建用地C.道路用地D.綠化用地15、下列建筑風格屬于現代風格的事（AB）A.中海名都B.東風廣場 C.江南世家 D.錦城花園16、投資行為的基本要素包括（ABCD）。A投資主體 B投資客體 C投資目標D投資方式17、按投資客體的性質不同，可分為（ACE）。A實物資產B固定資產 C流動資產 D金融資產 E無形資產18、社會環(huán)境要素包括（ACDE）。A社會制度B社會保障C社會服務D社會信譽E社會制度19、下列屬于文化要素的是（ABCDEF）。A風俗習慣B語言文字C宗教信仰D價值觀念E文化傳統(tǒng)F

22、教育水平20、財務比率包括（ABC）A資產負債率 B流動比率 C速動比率D負債經營率21、一般應小企業(yè)易犯的“營銷近視癥”主要有（ABC）A. 價格近視癥 B. 節(jié)奏近視癥 C. 效應近視癥 D. 效力近視癥22、廣告時限策略包括廣告（ABCD）策略。A.時序 B.時效 C.時機 D.時點23、下列屬于報紙傳媒的優(yōu)點的事（ABC）。A.有廣泛地域性B.有較高可信度C.有快速的時效性D.高質量再現畫面24、下列符合產品自身的特征的具體表現時（BCD）。A.產品品牌 B.生產資料 C.消費品 D.服務性質的行業(yè)25、下列屬于媒體選擇相關的人文素質是（ABC）。A.文化程度 B.人口密度 C.生活水

23、平 D.審美觀念26、廣告?zhèn)鞑シ秶梢詫V告區(qū)域分為（ABCD）。A.地方型 B.地區(qū)型 C.全國型 D.世界型27、展覽（銷）會按性質劃分，可分為（BC）。A.單一展覽（銷）會 B.貿易展覽（銷）會 C.專題展覽（銷）會D.混合展覽（銷）會28、對房地產營銷渠道的評估一般采用（ACD ）個方面來評估。A. 經濟性B. 市場性C. 控制性D. 適應性29、下列屬于銷售推廣的缺點是（BCD）A.銷售推廣的應用和實施是局限性的B.損害樓盤自身形象C.被競爭者模仿D.傷害老顧客30、下列不屬于低價開盤策略的優(yōu)點是（ABC）。A.便于市場滲透B.便于日后的價格控制C.便于加快資金回籠D.便于樓盤形象的

24、提升31、產品開發(fā)風險的(CD)是密不可分的。A.抉擇 B項目設計C.選擇D.規(guī)劃設計32、項目形象策劃是解決項目的(BC)初步塑造。A.軟件包裝B.文化形象C.硬件包裝D.企業(yè)形象33、（ ABCD ）是生態(tài)住宅設計中特別關注的技術內容。A.節(jié)地 B.節(jié)能 C.節(jié)水 D.節(jié)約資源及廢棄物處理34、小區(qū)用地按功能性質劃分為( ABCD )A. 住宅用地B.公建用地C.道路用地D.綠化用地35、直接的價格調控有那幾種方式？(AB)A.基價調整B.價差系數的調整 C.付款方式的調整 D.優(yōu)惠折扣的調整37、目前，市場上有兩種“低開高走”的基本模式是（AC）A.工程進度模式B.項目開發(fā)模式C.銷售推

25、動模式D.企業(yè)銷售模式38、樣板房的主要作用（ABC）A.修飾戶型B.提高顧客的購買欲C.展現發(fā)展商的實力D.美化環(huán)境39、尾樓于滯銷樓盤的銷售策略（ABCD）A.降價策略B.重新定位C.創(chuàng)新營銷手段D.制定目標各個突破40、售樓人員應具備的技巧包括（ABC）A.觀察技巧B.洽談技巧C.傾聽顧客D.顧客至上41、物業(yè)管理的專項業(yè)務包括（ABCDEF）42、屬于物業(yè)管理前期介入的程序與內容的是（ABD）A 參與設計與施工B 物業(yè)管理隊伍的組建C 制定計劃 D 物業(yè)管理服務標準的確定43、物業(yè)管理前期介入的程序與內容有（ ABCDE ）。A、標準的確定B、參與設計與施工 C、隊伍的組建D、方案及制

26、度的制定 E、接管驗收與業(yè)主入住階段的物業(yè)管理44、資金籌措方式按資金來源渠道分類，可劃分為（ ABCDE ）。A、國家資金B(yǎng)、借貸資金C、公司之間的資金折借D、社會資金E、自留資金45、物業(yè)承接驗收與竣工驗收的區(qū)別，除物業(yè)管理企業(yè)在二者中職責不同，還包括（A C ）不同。A、是否達到最佳效益 B、是否體現企業(yè)理念 C、能否保障服務合同實現D、各項管理服務費用最小 E、方案是否可操作46、物業(yè)管理的性質是（ABE ）。A、社會化B、專業(yè)化 C、有償化D、企業(yè)化E、市場化47、籌集資金的原則（ABCDE）A 可理確定資金需求量的原則B “誰收益，誰負擔”的原則C ?？顚Ｓ迷瓌t D 民主管理的原則E 一業(yè)為主、多種經營、一業(yè)養(yǎng)業(yè)的原則48、物業(yè)承接驗收應具備的產權資料（ABCDE）A 房屋所有權證 B 土地使用權證 C 有關司法、公證文書和協議D 房屋分戶使用清冊E房屋設備及定、附著49、物業(yè)概況是項目服務策劃的依據和基礎，項目管理的（ABCD）都與物業(yè)概況有關A 合理定位